【正文】 月2007年10月2007年11月2007年12月2008年1月2008年2月2008年3月2008年4月2008年5月2008年6月2008年7月2008年8月成交量（套）020234000600080001000012023140001600018000成交均價(jià)（元／㎡）成交量成交均價(jià)（元/㎡）樓盤名稱 開盤時(shí)間 本期推量 成交均價(jià) 開盤一周去化率（含預(yù)定） 悅府 8月 21日 154套 27000 95% 南北西岸 8月 2日 374套 13500 0% 現(xiàn)代景苑 8月 1日 353套 18900 1% 世茂濱江花園 8月 31日 248套 7820 8% 新綠園 8月 21日 266套 26000 47% 名城燕園 8月 30日 314套 13500 25% 左鄰右舍 8月 1日 89套 11000 34% 樓盤名稱 開盤日期 本期推量 成交均價(jià) 開盤一周去化率（含預(yù)定） 泊林公寓 7月 13日 329套 10500元 / ㎡ 59% 元都新景 7月 20日 382套 8500元 / ㎡ 63% 玉蘭公寓 7月 26日 391套 16000元 / ㎡ 65% 風(fēng)林公寓 7月 13日 318套 9500元 / ㎡ 27% 云龍十一景 7月 26日 168套 25800元 / ㎡ 0% 東方紅街 7月 8日 530套 13000元 / ㎡ 48% 西溪里 7月 19日 公寓 186套；排屋 54套 公寓： 13500元 / ㎡ ；排屋：28000元 / ㎡ 47% 西溪蝶園 7月 27日 174 18000元 / ㎡ 24% 樓盤名稱 開盤日期 本期推量 成交均價(jià) 開盤一周 去化率（含預(yù)定） 白馬尊邸 6月 21日 300多套 8700元 / ㎡ 40% 錢塘山水 6月 21日 308套 公寓 : 11500元 /㎡ ； 排屋：27600元 / ㎡ 87% 水晶城 6月 6日 526套 12500元 / ㎡ 60% 2023年 6月杭州開盤樓盤狀況 2023年 8月杭州開盤樓盤狀況 2023年 7月杭州開盤樓盤狀況 宏觀市場(chǎng) 杭州市場(chǎng)表現(xiàn) 趨勢(shì)研判 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 7 金九銀十？ 一切未知！ .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 8 宏觀市場(chǎng) 杭州市場(chǎng)表現(xiàn) 戰(zhàn)略選擇 現(xiàn)場(chǎng)展示 推售及價(jià)格 高層研判 排屋研判 產(chǎn)品定位問題？ 三大關(guān)鍵動(dòng)作 營(yíng)銷攻略 形象調(diào)整 趨勢(shì)研判 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 目標(biāo)調(diào)整 策略及執(zhí)行 半年總攻略圖 下階段執(zhí)行計(jì)劃 案例借鑒 宏觀市場(chǎng).（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 9 全國(guó)各大城市從 07年底開始量跌價(jià)漲，陸續(xù)進(jìn)入量?jī)r(jià)齊跌 ?二線城市的市場(chǎng)反應(yīng)落后于一線城市 ?價(jià)格反應(yīng)落后于交易量 05010015020025030020 07年1月20 07年2月20 07年3月20 07年4月20 07年5月20 07年6月20 07年7月20 07年8月20 07年9月20 07年10 月20 07年11 月20 07年12 月20 08年1月20 08年2月20 08年3月20 08年4月20 08年5月20 08年6月20 08年7月20 08年8月成交面積（萬(wàn)平方米）北京上海廣州深圳成交量：與 07年同期相比平均降幅為 % 0202340006000800010000120231400016000180002023020 07年1月20 07年2月20 07年3月20 07年4月20 07年5月20 07年6月20 07年7月20 07年8月20 07年9月20 07年10 月20 07年11 月20 07年12 月20 08年1月20 08年2月20 08年3月20 08年4月20 08年5月20 08年6月20 08年7月20 08年8月成交均價(jià)（萬(wàn)平方米）北京上海廣州深圳杭州 成交均價(jià)：與07年同期相比平均漲幅為% 宏觀市場(chǎng) 杭州市場(chǎng)表現(xiàn) 趨勢(shì)研判 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 10 房地產(chǎn)下降及調(diào)整期至少兩年，等待沒有出路 關(guān)鍵詞： 過冬 退地 流拍 降價(jià)促銷 融資 資金鏈 破發(fā) 股權(quán)轉(zhuǎn)讓 聯(lián)合開發(fā) 斷供 萬(wàn)人購(gòu)房團(tuán) 特價(jià)房源均可? 無(wú)理由退房 ? 名城 .燕園： 為鼓勵(lì)已預(yù)定的購(gòu)房者及早簽約，推出中秋優(yōu)惠活動(dòng)，高層房源一次性付款 9折，商業(yè)按揭 ；多層房源一次性付款 ，商業(yè)按揭 ，日進(jìn)千金計(jì)劃均保留 。推出 50套特價(jià)房源， 3080 ㎡ 的精裝修小戶型， 50年產(chǎn)權(quán)， 折后的起價(jià) 12023—— 13000元 / ㎡ ，比周邊的樓盤價(jià)格要低 40005000元 / ㎡ 左右，優(yōu)惠后的價(jià)格相當(dāng)于原價(jià)的 ，實(shí)際成交價(jià)僅 70008000元 / ㎡ 南北 .西岸： 9月 13日 21日，推出?幸福安家保障計(jì)劃?。 我們沒有必要跟風(fēng)降價(jià)，德信的資金比較寬裕，我們會(huì)按照自己的節(jié)奏去走 宏觀市場(chǎng) 杭州市場(chǎng)表現(xiàn) 趨勢(shì)研判 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 5 金成房產(chǎn)： 推出?教育地產(chǎn)五周年慶臵業(yè)計(jì)劃?，許諾購(gòu)買金成集團(tuán)旗下樓盤， 3年實(shí)現(xiàn) 30%增值，購(gòu)房者在 3年后的一個(gè)月內(nèi)還可無(wú)理由退房并獲得 30%增值。 因?yàn)闊o(wú)論是客戶積累，還是房源區(qū)域和產(chǎn)品特色，我們的項(xiàng)目跟萬(wàn)科還是有很大差異的。一個(gè)樓盤的價(jià)格，還是要根據(jù)市場(chǎng)、區(qū)域和推出時(shí)間而定的。 而且我們目前的現(xiàn)金流還是比較充裕的，不要用打折銷售來快速套現(xiàn)。 濱江戚長(zhǎng)興： 對(duì)于金色藍(lán)庭，我們還是會(huì)按照原定計(jì)劃進(jìn)行的。白馬尊邸 銷售診斷及后期營(yíng)銷策略 謹(jǐn)呈：浙江匯駿置業(yè)有限公司 版權(quán)聲明： 本文僅供客戶內(nèi)部使用，版權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國(guó)）有限公司所有，未經(jīng)世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國(guó)）有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 2 宏觀市場(chǎng) 杭州市場(chǎng)表現(xiàn) 戰(zhàn)略選擇 現(xiàn)場(chǎng)展示 推售及價(jià)格 高層研判 排屋研判 產(chǎn)品定位問題？ 三大關(guān)鍵動(dòng)作 營(yíng)銷攻略 形象調(diào)整 趨勢(shì)研判 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 目標(biāo)調(diào)整 策略及執(zhí)行 半年總攻略圖 下階段執(zhí)行計(jì)劃 案例借鑒 杭州市場(chǎng)表現(xiàn) .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 3 萬(wàn)科領(lǐng)跌，未來市場(chǎng)撲朔迷離 9月 2日 :發(fā)布短信：為慶祝?萬(wàn)客會(huì)?成立十周年及中秋節(jié)的來臨，萬(wàn)科旗下四樓盤將于３日起大面積優(yōu)惠 → 當(dāng)晚即有客戶到售樓處排隊(duì)守侯 9月 3日 :推出優(yōu)惠房源共計(jì) 226套，戶型集中在 90平米以下，最高優(yōu)惠幅度達(dá) → 截至當(dāng)天下午4點(diǎn) ,認(rèn)購(gòu) 104套 9月 4日 :魅力之城再次推出 204套位臵更好的優(yōu)惠房源 → 當(dāng)天實(shí)現(xiàn)認(rèn)購(gòu) 112套，認(rèn)購(gòu)金額約 …… 樓盤名稱 優(yōu)惠房源(套 ) 預(yù)定量 （截至 ) 銷售率 優(yōu)惠后單價(jià)(元 /㎡ ) 原均價(jià) (元 / ㎡ ) 白鷺郡南 172 76 % 60007000 720011850 白鷺郡東 56686888 6500—9000 魅力之城 288 224 % 85009500 12023 逸天廣場(chǎng) 17 17 100% 83009000 10000 總計(jì) 477 317 % —— —— 最終效果 魅力之城 良渚文化村 宏觀市場(chǎng) 杭州市場(chǎng)表現(xiàn) 趨勢(shì)研判 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 4 綠城宋衛(wèi)平： 綠城決不會(huì)跟降！面對(duì)此次中國(guó)房地產(chǎn)特殊時(shí)期的暫時(shí)性波動(dòng)，萬(wàn)科打折自有他的特殊原因， 綠城的產(chǎn)品以及麗江不僅不會(huì)打折，還會(huì)有微漲 。 金色藍(lán)庭預(yù)計(jì) 10月左右會(huì)面市，均價(jià)還是定在之前說的 18000元 /平米 。 廣宇王鶴鳴： 目前上東城的價(jià)格還沒有確定 ，我們也正在做市場(chǎng)調(diào)查。 中海韓春麟： 我們沒什么壓力，也不會(huì)采取特別的營(yíng)銷應(yīng)對(duì)手法 。 德信．泊林公寓： 萬(wàn)科降價(jià)幅度比較大，短期內(nèi)對(duì)購(gòu)房者的心態(tài)影響可能會(huì)比較嚴(yán)重，但長(zhǎng)期來看，影響有限。在此基礎(chǔ)上，教師還可以憑教師資格證獲 錢江國(guó)際： 9月 11日 10月 6日 發(fā)起?青年創(chuàng)業(yè)行動(dòng)，喜迎中秋 50套特價(jià)房饋贈(zèng)新老客戶?活動(dòng)。共 136套特價(jià)房源，銷售單價(jià) 880011450元 / ㎡ ，以 79㎡ 兩房和 89 ㎡ 三房為主；兩房總價(jià) 69萬(wàn)起，三房總價(jià) 83萬(wàn)起，兩天內(nèi)簽約，總價(jià)可再減兩萬(wàn)。 媒體聲音 ? 萬(wàn)科降價(jià)給杭州 ‘ 銅墻鐵壁 ’ 般的價(jià)格體系撕開了一個(gè)口子，杭州房?jī)r(jià)只升不降的神話也成為了過去。 ?用家持續(xù)買樓 ， 長(zhǎng)期投資者增加 ?地價(jià)上升速度大于房?jī)r(jià)上升速度 ?現(xiàn)樓價(jià)格與期房?jī)r(jià)格相當(dāng) ?投資回報(bào)率下降 ?開發(fā)商大量買地 、 賣樓 發(fā)展階段 ?用家比例下降 ， 投資者比例增大 ?期房?jī)r(jià)格大于現(xiàn)房?jī)r(jià)格 ?地價(jià)上升大于樓價(jià)上升速度 ?價(jià)格上升快 ， 成交量逐步下滑 ?開發(fā)商迅速賣樓 危機(jī)階段 ?現(xiàn)樓 、 期樓價(jià)格下跌 ?投資者退出 ， 供過于求 ?租樓不買樓 ?地價(jià)下跌比樓價(jià)下跌快 ?開發(fā)商迅速買樓 ，回籠資金 ， 購(gòu)臵土地 ?投資回報(bào)率高 ?用家?guī)?dòng)市場(chǎng) ?現(xiàn)房?jī)r(jià)格大于期房?jī)r(jià)格 ?開發(fā)商的合理行為：買地 ， 儲(chǔ)備 ，暫緩銷售物業(yè) 蕭條階段 復(fù)蘇階段 時(shí)間 （ 年 ） 價(jià)格 復(fù)蘇 發(fā)展 危機(jī) 蕭條 階段： 深圳 北京 上海 廣州 杭州 合肥 天津 宏觀市場(chǎng) 杭州市場(chǎng)表現(xiàn) 趨勢(shì)研判 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 11 開發(fā)商的核心競(jìng)爭(zhēng)力是可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)模式 城市 時(shí)間 樓盤 降價(jià)情況 深圳 .9 金色康苑 13000元 /㎡ 均價(jià) ， 遠(yuǎn)低于預(yù)期的 20230元 /㎡ 以上的價(jià)格 ， 同時(shí)低于附近的二手房?jī)r(jià)格 .20 金域東郡 7500元 / ㎡ 低價(jià)推出 ， 開盤當(dāng)天售罄 廣州 .5 萬(wàn)科云山 開盤價(jià)從 12023元 /㎡ 降到 7000元 /㎡ 起 4 魅力之城 4期 45006000元 / ㎡ ，遠(yuǎn)低于 07年 12月前 6000元 / ㎡ 以上的價(jià)格 上海 1 十個(gè)樓盤 95折特賣 金色雅筑 均價(jià) /㎡ ；比前期均價(jià)低了 50008000元 /㎡ ；團(tuán)購(gòu)、入萬(wàn)客會(huì)或當(dāng)天首付 10萬(wàn)，可享受總價(jià)再優(yōu)惠 10萬(wàn) 北京 春節(jié)前 四季花城 20套特價(jià)房最低優(yōu)惠至 7400元 /㎡ 起，遠(yuǎn)低于銷售均價(jià) 8300元 /㎡ 。 中糧假日風(fēng)景 均價(jià) 13800元 /平方米提前交付 5萬(wàn)元，可享受一次性付款 ， 成都 .30 魅力之城在內(nèi)的 5個(gè)樓盤 二萬(wàn)置業(yè)基金，團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠 3%，限時(shí)特價(jià) 38萬(wàn)起；最高降價(jià)達(dá) 1600元 /㎡ 雙水岸 開盤在 5000元 /㎡ 。 實(shí)際均價(jià)降低了 4000元 /㎡ ；并于 8月 30日再推出4樓特價(jià)房；均價(jià)再將 1000元 /㎡ 品牌開發(fā)商領(lǐng)降： 李嘉誠(chéng)賣首都 萬(wàn)科全面降價(jià) 宏觀市場(chǎng) 杭州市場(chǎng)表現(xiàn) 趨勢(shì)研判 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 12 開發(fā)商 城市 降價(jià)樓盤 降價(jià)情況 金地 深圳 金