設(shè)計目標工資制-展示頁
2025-05-19 18:07本頁面
【正文】 標工資制就是企業(yè)對每一個崗位依其對本企業(yè)的相對價值首先設(shè)定一個工資總額（目標）；然后把該崗位的所有工作分解成一系列具體指標，根據(jù)每個指標在該崗位上的權(quán)重把崗位工資總額分解到每個指標上，銷售人員為了達成這些目標而積極努力地工作以便于滿足自己的需要；最后，月底對該崗位的銷售人員就各項指標進行考核，實現(xiàn)了哪一項指標，該項指標被賦予的工資額就成為該崗位銷售人員的有效的工資數(shù)額；哪一項指標未能實現(xiàn)，則從已給定的崗位工資總額中減去該項指標被賦予的工資數(shù)額。這種目標導(dǎo)向行為如果成功，即達成了目標，那便是目標實現(xiàn)行為。人們行為的發(fā)生不是無緣無故的，而是有目標的，是有其生理和心理基礎(chǔ)的。筆者在為某著名企業(yè)作管理咨詢工作時，設(shè)計了一種工資制度 目標工資制。銷售人員的工資是否具有激勵性是能否調(diào)動其積極性的關(guān)鍵。銷售人員是否具有良好的工作動機和渴望創(chuàng)造優(yōu)秀績效的熱情則取決于企業(yè)的激勵機制。，企業(yè)經(jīng)營者越來越意識到企業(yè)的銷售優(yōu)勢比生產(chǎn)優(yōu)勢更為重要。 因此，企業(yè)就需要有一支既有良好的工作動機又渴望創(chuàng)造優(yōu)秀績效的銷售人員隊伍。而在企業(yè)中，人們最為關(guān)切、議論最多、最受到銷售人員重視的部分則是工資制度。然而，目前尚有許多企業(yè)的工資制度不夠理想，直接影響到銷售人員積極性的發(fā)揮。 一、目 標工資制的涵義 目標工資是遵循人的行為理論設(shè)計的。人的行為是因感受某種需要而產(chǎn)生的動機驅(qū)使發(fā)生的；是指向一定目標的，那就是能夠滿足其需要的資源。人的行為終止于需要的滿足，已滿足了的需要不再具有激勵性，要激勵起人的行為，不但要了解被激勵者有何需要，更重要的是要掌握可以滿足其需要的目標。將實現(xiàn)的全部項額加總，即得該崗位銷售人員當月的工資總額。 目標工資制首先給該崗位一個目標（工資總額），有利于激勵銷售人員的工作積極性。這表明激發(fā)力量，亦即推動人們
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