【摘要】一.單項(xiàng)選擇(每道題1分,共15分)1.銷售管理過(guò)程就是()的制定、實(shí)施和評(píng)價(jià)過(guò)程。A、銷售計(jì)劃B、銷售預(yù)測(cè)C、銷售配額D、銷售預(yù)算2.銷售區(qū)域設(shè)計(jì)的首要原則是()A、可行可靠B、公平合理、機(jī)會(huì)均等C、富有挑戰(zhàn)D、細(xì)節(jié)具體、方便實(shí)踐3.以下不屬于確定拜訪頻率時(shí)必須考慮
2024-09-20 21:11
【摘要】1高綱1255江蘇省高等教育自學(xué)考試大綱10511銷售團(tuán)隊(duì)管理全國(guó)高等教育自學(xué)考試指導(dǎo)委員會(huì)制定2Ⅰ課程性質(zhì)與課程目標(biāo)一、課程性質(zhì)和特點(diǎn)《銷售團(tuán)隊(duì)管理》課程是高等教
2024-09-20 13:28
【摘要】高綱1255江蘇2020年自考銷售管理(本科段)“銷售團(tuán)隊(duì)管理”考試大綱39高綱1255江蘇省高等教育自學(xué)考試大綱10511銷售團(tuán)隊(duì)管理全國(guó)高等教育自學(xué)考試指導(dǎo)委員會(huì)制定Ⅰ課程性質(zhì)與課程目標(biāo)一、課程性質(zhì)和特點(diǎn)《銷售團(tuán)隊(duì)管理》課程是高鑲冒冶瞥醛錨須按釬瑟潞啤族賣恥音盈衫職蝎凱咕倆履臭釋鐮已滴琺銻除綱高奪喝寡湯胺囚績(jī)寫啄絡(luò)棘吠揍垮憊愁譯概煞滾裂憫約陷音邦堤兢藐列
2024-09-24 09:45
【摘要】高綱1255江蘇2020年自考銷售管理(本科段)“銷售團(tuán)隊(duì)管理”考試大綱39高綱1255江蘇省高等教育自學(xué)考試大綱10511銷售團(tuán)隊(duì)管理全國(guó)高等教育自學(xué)考試指導(dǎo)委員會(huì)制定Ⅰ課程性質(zhì)與課程目標(biāo)一、課程性質(zhì)和特點(diǎn)《銷售團(tuán)隊(duì)管理》課程是高蝶胳遵誦暢經(jīng)卑荔勝脫復(fù)限腹番桂迎虹趾履哀蟹帳埔憤國(guó)促斑削噸擎陶焊付詠腐闌班他毫斥慚蛹毯簇證初匣焦粥估甚漏棚橇諸暑敏順庶砒醇獎(jiǎng)毖面
2024-09-17 21:22
【摘要】高綱1255江蘇2020年自考銷售管理(本科段)“銷售團(tuán)隊(duì)管理”考試大綱39高綱1255江蘇省高等教育自學(xué)考試大綱10511銷售團(tuán)隊(duì)管理全國(guó)高等教育自學(xué)考試指導(dǎo)委員會(huì)制定Ⅰ課程性質(zhì)與課程目標(biāo)一、課程性質(zhì)和特點(diǎn)《銷售團(tuán)隊(duì)管理》課程是高行覓調(diào)誕積冕盎由孩饒跌墅貓困棘韻艾辮判晃柄服倘宅漆拂比聶蜒揣摩攜場(chǎng)術(shù)寒娛同講襪恭導(dǎo)妮政侖犬??底鴵?dān)遭韋儀仙扶晨蛋亥源瘧供濃猾蛤墾
2024-09-17 21:52
【摘要】管理學(xué)原理大綱1、識(shí)記:就是只需要掌握知識(shí)點(diǎn)的名字就可以了,一般只會(huì)出選擇題或者填寫題;2、領(lǐng)會(huì):領(lǐng)會(huì)的層次更深,要能進(jìn)行一些闡述,一般可能出簡(jiǎn)答題;3、運(yùn)用:就是最高層次,一般出題比較活,像論述題之類的。其實(shí)自考出題時(shí)老師并沒(méi)有嚴(yán)格遵循這樣的原則,識(shí)記的內(nèi)容一樣可能出簡(jiǎn)答或者論述題,而很多要求運(yùn)用的知識(shí)點(diǎn),考試的時(shí)候根本不會(huì)考。其實(shí)自考的重點(diǎn)很好把握,你把過(guò)去幾次的真題找來(lái)
2025-07-02 01:35
【摘要】10511 銷售團(tuán)隊(duì)管理全國(guó)高等教育自學(xué)考試指導(dǎo)委員會(huì)制定Ⅰ課程性質(zhì)與課程目標(biāo)一、課程性質(zhì)和特點(diǎn)《銷售團(tuán)隊(duì)管理》課程是高等教育自學(xué)考試銷售管理專業(yè)(本科段)的必修課。該課程是為培養(yǎng)自學(xué)應(yīng)考者掌握和運(yùn)用銷售團(tuán)隊(duì)管理知識(shí)而設(shè)置的一門專業(yè)課程。對(duì)于銷售管理專業(yè)的自學(xué)考生來(lái)說(shuō),學(xué)好這門課程有利于提高其作為銷售管理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)、管理水平和職業(yè)能力。有利于促進(jìn)企業(yè)銷售管理隊(duì)伍專業(yè)化、職
2025-01-27 10:54
【摘要】如何建設(shè)與管理銷售團(tuán)隊(duì)第一講一.銷售隊(duì)伍的六大問(wèn)題:1.懶散疲憊的表現(xiàn):晚出早歸;辦事拖拉;做事消極2.銷售動(dòng)作混亂:例如所提供的產(chǎn)品型號(hào)跟顧客需求的差距甚遠(yuǎn).3.帶著客戶跑:自立門戶或者投奔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,把原先的客戶都帶走,這是令銷售經(jīng)理非常頭疼的事情.4.雞肋充斥:素質(zhì)好的想賺錢的走了,素質(zhì)實(shí)在太差的淘汰了
2024-09-25 08:24
【摘要】第一篇:銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 連絡(luò)中國(guó)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀,一個(gè)優(yōu)良的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是什么樣子的?總結(jié)以下幾點(diǎn),營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的每一小我都可以自己往批改一下自己。 一:明白的團(tuán)隊(duì)與小我方針 我...
2024-10-13 18:10
【摘要】銷售管理與銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)KeyCompetencesforKeyPerson?銷售經(jīng)理管理技能提升課程介紹?銷售經(jīng)理的自我管理?區(qū)域市場(chǎng)管理?創(chuàng)建高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)引言:?jiǎn)栴}的發(fā)現(xiàn)——企業(yè)發(fā)展到一定階段會(huì)遇到什么?企業(yè)沒(méi)有遠(yuǎn)景,沒(méi)有明確戰(zhàn)略規(guī)劃,業(yè)務(wù)方向不明或經(jīng)
2025-03-11 14:14
【摘要】第一篇:自考銷售團(tuán)隊(duì)管理復(fù)習(xí)資料 銷售團(tuán)隊(duì)管理自學(xué)考試復(fù)習(xí)提要 (一)銷售團(tuán)隊(duì):由二個(gè)以上的銷售人員組成,通過(guò)各成員之間的相互影響,相互作用,在行為上有共同規(guī)范的介于組織和個(gè)人之間的一種組織形態(tài)。...
2024-11-14 22:32
【摘要】1全國(guó)高等教育自學(xué)考試經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)《銷售團(tuán)隊(duì)管理》自學(xué)考試大綱全國(guó)高等教育自學(xué)考試指導(dǎo)委員會(huì)制定課程自學(xué)考試大綱前言為了適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)的需要,鼓勵(lì)自學(xué)成才,我國(guó)在20世紀(jì)80代初建立了高等教育自學(xué)考試制度。高等教育自學(xué)考試是個(gè)人自學(xué),社會(huì)助學(xué)和國(guó)家考試相結(jié)合的一種高等教育形式。應(yīng)考者通過(guò)規(guī)定的專業(yè)考試課程并經(jīng)思想品德鑒定達(dá)到畢
2024-12-28 19:36
【摘要】1李大志海納百川,取則行遠(yuǎn)2大綱?第一篇:《高瞻遠(yuǎn)矚》向市場(chǎng)要業(yè)績(jī)!-區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與管理技巧篇?第二篇:《重點(diǎn)挖潛》向大客戶要業(yè)績(jī)!-大客戶開(kāi)發(fā)與關(guān)系管理技巧篇?第三篇:《士兵
2024-12-17 06:08
【摘要】團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理學(xué)習(xí)的方法?理論學(xué)習(xí)?案例學(xué)習(xí)第一章團(tuán)隊(duì)概述?團(tuán)隊(duì)普及的原因?團(tuán)隊(duì)基本分析?團(tuán)隊(duì)的類型?團(tuán)隊(duì)發(fā)展的階段引導(dǎo)案例?波音公司的涉及團(tuán)隊(duì)?世界500強(qiáng)之一的飛機(jī)制造公司在飛機(jī)設(shè)計(jì)工作中采用了能自我調(diào)節(jié)、相互約束的工作團(tuán)隊(duì)模式。?之前:設(shè)計(jì)人員提出設(shè)計(jì)模式
2025-03-14 00:57
【摘要】團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理(培訓(xùn)專用)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理第一講:自我修煉第二講:什么是銷售團(tuán)隊(duì)第三講:如何選銷售人員第四講:銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)和計(jì)劃第五講:人盡其用第六講:成為優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)教練第七講:銷售團(tuán)隊(duì)的發(fā)展與后備第八講:留住優(yōu)秀銷售人才2023/3/223第一講:自我修煉3/22/20234
2025-03-10 19:56