【正文】 : 直銷商獎金類別 公司寄付支票日期 效益獎金 (21%) 次月 10日 廣度獎金 (2%) 次月 20日 3%獎金 (3%) 次月 20日 深度獎金 (%) 次月 30日 (一 )效益獎金 效益獎金是由公司付予 15%以上直銷商或直系直銷商 ,由收取支票的直銷商或直系直銷商 ,再付予他們所推薦的合格直銷商應(yīng)得的獎金 ,這些直銷商同樣的再按推薦體系將獎金付出 ,獎金的額數(shù)是由前月份的積分額及售貨額依照效益獎金表而決定。 + 直銷商向推薦人購貨的總積分額 申請銀獎直銷商的總積分額 直銷商向推薦人購貨的總售貨額 申請銀獎直銷商的總售貨額 + Ⅰ .我 (我們 )保證該直銷商至少在這個月中 ,曾向 10位不同的顧客 ,每人進行一次零售。 姓名 : 直銷商編號 : 地址 : 電話 : : : :(選其中之一 ) □ 第 1個月 □ 連續(xù)第 2 個月 □ 連續(xù)第 3 個月 請選下列適當(dāng)方格打鉤 : □ 新銀獎直銷商的個人小組積分額為 25萬分以上 ,其積分額為 □ 新銀獎直銷商的個人小組積分額為 10萬分以上并已推薦一個 21%直銷商 ,其積分額為 □ 新銀獎直銷商已推薦 2個以上的 21%直銷網(wǎng) 請以姓名為首 ,依次詳列下手的直銷商姓名 ,直至該申請銀獎直銷商為止。 留意 : 本申報表如未于每月 5 日前遞交 , 則不能于當(dāng)日辦理。 ,有兩組經(jīng)推薦的小組達到 21%獎金標(biāo)準。 而要達到直系直銷商 ,必須先符合連續(xù) 3個月銀獎直銷商資格 ,何謂銀獎直銷商呢 ? 銀獎直銷商定義 ,直銷商中合于下列條件之一者 : (21%)。而當(dāng)收到金額效益獎金后 ,再依據(jù)所推薦的直銷個別的售貨額 ,來計算他們的效益獎金 ,而后發(fā)給他們。因此 ,一且因通貨膨脹而售價提高了 ,雖然銷售的 數(shù)量相同 ,但是獎金也隨而增加了。也就是每月的積分額越高 ,您的效益獎金愈高。 例一 :假設(shè)每月積分額為 5000 分 ,立即收入如下所示 ￥ 5000 30%(售售毛利 )=￥ 1500 3%(效益獎金 )=￥ 150 小 計 =￥ 1650/月 上手推薦人 :因多層式直銷必須要有一個推薦人來保障整直銷商 ,直銷網(wǎng)及直銷公司的利益。 當(dāng)您某月的積分額超過 5000分 ,參照效益獎金表 ,您可獲得 5000元的 3%,也就是 150元獎金。為簡單起見 ,下列中假設(shè)兩者相同。直銷商進貨價格 (亦簡稱直銷商價 ) 業(yè) 績 獎 金 表 每月積分額 效益獎金 250000以上 售貨額 21% 170000 249999 18% 100000 – 169999 15% 60000 – 99999 12% 30000 – 59999 9% 15000 – 29999 6% 5000 – 14999 3% 效益獎金由每月積分額來算 ,所有產(chǎn)品均有二組數(shù)目 :一組是“積分額” ,是不會變動的。在這里 ,則以美國一多層式直銷公司的獎金制度為一范例 ,來解釋其獎金制度設(shè)立的背景及內(nèi)容。二是零售價格。也就是說 ,將產(chǎn)品通過直接銷售人員銷售給顧客 ,其間不經(jīng)過任何中間商。這些條文最重要的是保護公司的利益 ,進而亦可以保護直銷商利益與獎金制度有同樣的重要性 ,必須慢慢品味 ,十分重要。 G—10 任何時候 ,若直銷商自己印行的文書 ,經(jīng)公司認為有害于公司 ,違反法律 ,導(dǎo)致業(yè)務(wù)損失 ,破壞公司名譽 ,公司有權(quán)對該文書的作者、出版者、發(fā)行者請示賠償 ,并應(yīng)即終止該直銷商的資格。 售品 ,則必須有無條件原價奉還書面保證。 ,僅可銷售或給予個人推薦的直銷商?；蛘呷魏喂緲?biāo)準字體 ,注冊名稱或注冊商標(biāo)等。不得提示 ,描述或說明直銷計劃 。 G—8直銷商使用正式公司文件只能作為處理有關(guān)公司直銷業(yè) 務(wù)之用。 G—6取得公司的同意后 ,直系直銷商可于辦公室外標(biāo)示公司字樣。 G—4惟一授權(quán)使用公司名稱的事物為直銷商使用的支票。 G—2除經(jīng)由公司外 ,直銷商不得通過其他途徑 ,購進任何印有公司名稱、字樣、圖案的產(chǎn)品。電話號碼簿 支票賬戶 宣傳物品 (七 )直銷商對公司名稱的使用 所有公司產(chǎn)品商標(biāo)及服務(wù)標(biāo)志均經(jīng)公司注冊 ,未經(jīng)許可不得竊用 ,否則即為觸犯商標(biāo)法。 用公司出版文書中記載的獎金數(shù)額 ,或為直銷商確知無誤的數(shù)字。 、現(xiàn)在或未來直銷商都能獲得利潤。 。 。 。 。 是社交活動。 E—2直銷商不得蓄意合并 ,除非由于未續(xù)約終止、放棄、因死亡而無繼承人者 ,若非當(dāng)事人所能控制的情況下得以合并、但須取得公司的同意。若轉(zhuǎn)移的直銷商本身亦為推薦人 ,則其所推薦的直銷商將轉(zhuǎn)由原推薦網(wǎng)體系的直接上手直銷商推薦。該同意書須由整個推薦網(wǎng)體系的直銷商包括直系直銷商簽署。 。 。 ,通告會議時間、地點、產(chǎn)品消息、零售訓(xùn)練或其他有關(guān)事項。若其下手直銷商散居各地 ,則應(yīng)親自到各地區(qū)舉行會議或訓(xùn)練當(dāng)?shù)刂变N商自行舉辦。 ,并確保其推薦網(wǎng)體系的所有下手直銷商 ,于當(dāng)月月底確實領(lǐng)到其應(yīng)得的 效益獎金。 D—2直系直銷商必須 ,以提供其個人小組直銷商或授權(quán)其小組直銷商向公司直接訂貨。 。 (3)連續(xù)三個月推薦兩個或兩個以上達到 21%效益獎金的小組。 (四 )作為直系直銷商 D—1成為直系直銷商 ,必須具備下列資格 : : (1)個人小組連續(xù)三個月達到每月 25萬積分額。直銷商必須確保 ,獎金發(fā)放至該推薦人的下手直銷商。 C—3 欲獲取銷售給下手直銷商產(chǎn)品的效益 獎金資格 ,推薦人本身每月必須銷售產(chǎn)品給十位不同的顧客。 C—2推薦人不能履行其義務(wù)時 ,可委托其直系直銷商代理。 (三 )作為推薦人 C—1直銷商有權(quán)推薦他人成為直銷商 ,但須 : 。 B—12 直銷商不得宣稱自己與公司或任何其他本公司機構(gòu)有雇傭關(guān)系 ,或為其商業(yè)代理人、傭金代 理商、業(yè)務(wù)代理商、委托商或經(jīng)理人。 B—10 直銷商不得從事任何政府規(guī)定為不法的交易行為。 (2)調(diào)換相同產(chǎn)品。 B—8示范產(chǎn)品時 ,直銷商必須解釋產(chǎn)品標(biāo)簽所載用法及注意事項。 (3)直銷商姓名、 地址、電話。 其中應(yīng)載明 : (1)產(chǎn)品名稱。直銷商不得在知情狀況下將產(chǎn)品或業(yè)務(wù)輔助品給予任何人在零售場所轉(zhuǎn)售圖利。 B—4直銷商不得表示其在直銷計劃下 ,有任何獨占銷售區(qū)域或特許權(quán)。不合此規(guī)定者 ,則僅能以其售出并送迄的產(chǎn)品數(shù)額部分 ,計算其效益獎金。 B—2直銷商每月所購產(chǎn)品必須銷售 70%以上 ,才能 : (1)接受以當(dāng)月所購產(chǎn)品計算的效益獎金。 A—5公司對本營業(yè)守則的修正得由月刊發(fā)布或其他方式通知直銷商。 A—4申請為直銷商者其年齡至 少須滿 18 歲 ,前述的直銷商必須滿 20 歲或已結(jié)婚 ,方可推薦其他人為直銷商。 (3)公司可申請成為直銷商 ,惟須符合公司所發(fā)正式文件中的規(guī)定。 A3直銷商權(quán)限可授予個人、公司或合伙關(guān)系。 。 (2)不接受申請 ,其通知將以書面形式寄予申請者及推薦人。 。 (1)購買特定金額的產(chǎn)品。 ,請其必須購買一套創(chuàng)業(yè)資料。 A—2欲申請為直銷商 ,必須由業(yè)經(jīng)授權(quán)為直銷商者推薦 ,推薦人須提供申請人一套完整并具時效的創(chuàng)業(yè)資料。 (一 )授權(quán)為直銷商 A—1申請人必須填寫直銷商申請書。本守則更為促進直銷商之間的和諧 ,并保障直銷計劃下所有直銷商的利益而制定。庫存管理 □ 直銷商營業(yè)守則 本直銷同營業(yè)守則 ,規(guī)定所有獨立經(jīng)營業(yè)務(wù)的直銷商的權(quán)利義務(wù)及責(zé)任。倉儲管理 直系直銷商小組內(nèi)上月份有積分額的直銷商體系團 訂貨明細表 獎金計算 行政 會計作業(yè) 銷售記錄 直銷商成就認定 直銷制度行政部門工作內(nèi)容表 項 目 財 務(wù) 行 政 部 信件處理 直銷制度業(yè)務(wù)部行銷組工作內(nèi)容表 項 目 行 銷 業(yè) 務(wù) 部 行 銷 組 /快刊 /錄像帶制作 直銷制度業(yè)務(wù)組工作內(nèi)容表 項 目 行 銷 業(yè) 務(wù) 部 業(yè) 務(wù) 組 營業(yè)手冊 直銷商記錄 總經(jīng)理 秘 書 行 業(yè) 業(yè) 務(wù) 部 財 務(wù) 行 政 部 電 腦 部 倉 儲 部 直 行 業(yè) 銷 服 銷 務(wù) 務(wù) 組 組 組 直銷制度的組織系統(tǒng) 直銷制度商務(wù)組工作內(nèi)容表 項 目 行 銷 業(yè) 務(wù) 部 直 銷 商 服 務(wù) 組 、直銷制度管理典范 □ 直銷制度的組織系統(tǒng) 由于直銷方式是通過直銷商的渠道將其產(chǎn)品銷 售出去，故其組織及人事必須要非常精練，在營業(yè)工作上，人員不隨便增加，而每一個人所做的事，也必須和其他傳統(tǒng)銷售公司有所不同。我們可以從下列的組織圖看出其工作的內(nèi)容。直銷商加入 /退出 直銷商續(xù)約 產(chǎn)品運送查詢