【正文】 ￥25200(400009%7) 當余=￥ 34650您的5000元30%零售毛利=￥ 1500  小 計=￥36150/月 (1236150)合 計=￥433800/年(三)銀獎直銷商可是當您的直銷網(wǎng)某一小組達到最高效益獎金時,則您無法從此小組得到差額的效益獎金,如21%和9%差額有12%,因此就要設(shè)立另外一種獎金稱為3%獎金,往往能夠得到這些獎金的直銷商亦可達到另一頭銜，即所謂的直系直銷商。而效益獎金不僅是根據(jù)自己的售貨額,同時還加上他所推薦的直銷商售貨額來計算。利用積分額來計算效益獎金,是因為它的精神是在于貨品的數(shù)量,而不是售價。例二:如果您的每月積分額增至9000分,收入也依此而增加:￥900030%零售毛利=￥2700 例三:同樣的如果每月積分額增至18000分,獎金也增加:￥18000零售毛利30%=￥ 5400 6%效益獎金=￥ 1080  小 計=￥ 6480/月 合〓計=￥77760/年(二)效益獎金效益計算方法每月效益獎金的百分比,是依照當月所購買貨品的積分額來決定的。加上原來的零售毛利1500元,即為1650元,也就是一年可得19800元。假設(shè)您每個月得到積分額5000分,而零售毛利平均是30%,那么您的收入就是人民幣1500元(500030%)。另一組是“售貨額”,乃是隨貨價膨脹而變的金額。(一)零售毛利及效益獎金零售毛利平均為30%(零售價格直銷商進貨價格)247。而其直銷商所獲的利潤,則是以零售毛利及累積的銷售額的獎金而來。因此,其價格只有兩種,一是直銷價格?！? 直銷公司獎金制度設(shè)立標準典范由于直銷是直接銷售的簡稱,又稱零價銷售。從以上條文,可以了解這些條文是經(jīng)過相當時間和經(jīng)驗設(shè)計的。保證中應(yīng)說明賣方在買方的要求下,必須收回售貨并予退款。。,經(jīng)濟效益的討論,提示其本人因從事直銷商業(yè)務(wù)而賺取的個人所得,指導(dǎo)業(yè)務(wù)經(jīng)營及鼓勵性談話,均可作為話題。不得描述任何產(chǎn)品的用法、特性或功效。G—9直銷商可設(shè)計并使用他們自己的業(yè)務(wù)輔助品,來訓(xùn)練或鼓勵其推薦的直銷商:,不得包含直銷商本人對其作為直銷商后可能收入或未來經(jīng)濟效益的預(yù)測。G—7僅有直系直銷商在取得公司同意后,可在電話簿中以公司名義列名。G—5直銷商不得使用公司名稱于任何分類廣告、任何傳播媒體中。G—3直銷商在未經(jīng)公司書面同意前,不得在其商業(yè)車輛上標示公司名稱。私人制作的業(yè)務(wù)輔助品G—1直銷商在其業(yè)務(wù)上要求授權(quán)使用公司名稱時,須向公司提出書面申請,此項授權(quán)以一年為限,期滿即自動失效,如欲繼續(xù)則須得重新申請。直銷商辦公室商用車輛本節(jié)規(guī)定并未授予直銷商任何使用公司商標的權(quán)利,僅說明在下列事項中,不牽涉商標授權(quán)時對公司商標的使用:,如果直銷商確知這些成功實例,乃由成功的直銷事業(yè)而產(chǎn)生。,但必須說明其收入為假想值。。。F—2在介紹直銷計劃中,直銷商:。,否認是有關(guān)公司直銷計劃的介紹。。(六)直銷計劃的介紹F—1直銷商不得以下列名義介紹本公司的直銷計劃:。,遞交給公司。。(五)網(wǎng)絡(luò)體系維護E—1直銷權(quán)的轉(zhuǎn)移,應(yīng)填寫申請書及同意書各一份,遞交公司。。,提供建議與協(xié)助。對不能參加的直銷商,應(yīng)利用信件和電話予以訓(xùn)練及鼓勵。、激勵直銷商。,以便個人小組中的直銷商訂購或運送產(chǎn)品。若在其法定成年年齡前符合直系直銷商資格時,將僅能領(lǐng)取屬于直系直銷商的少部分分紅。(4)連續(xù)三個月具備上述三項中的任何一項者。(2)個人小組連續(xù)三個月達到每月10萬積分額,及其推薦的直銷商中有一個21%效益獎金的小組。(四)作為直系直銷商D—1成為直系直銷商,必須具備下列資格:。直銷商必須確保,獎金發(fā)放至該推薦人的下手直銷商。C—3欲獲取銷售給下手直銷商產(chǎn)品的效益獎金資格,推薦人本身每月必須銷售產(chǎn)品給十位不同的顧客。C—2推薦人不能履行其義務(wù)時,可委托其直系直銷商代理。(三)作為推薦人C—1直銷商有權(quán)推薦他人成為直銷商,但須:。B—12直銷商不得宣稱自己與公司或任何其他本公司機構(gòu)有雇傭關(guān)系,或為其商業(yè)代理人、傭金代理商、業(yè)務(wù)代理商、委托商或經(jīng)理人。B—10直銷商不得從事任何政府規(guī)定為不法的交易行為。(2)調(diào)換相同產(chǎn)品。B—8示范產(chǎn)品時,直銷商必須解釋產(chǎn)品標簽所載用法及注意事項。(3)直銷商姓名、地址、電話。其中應(yīng)載明:(1)產(chǎn)品名稱。直銷商不得在知情狀況下將產(chǎn)品或業(yè)務(wù)輔助品給予任何人在零售場所轉(zhuǎn)售圖利。B—4直銷商不得表示其在直銷計劃下,有任何獨占銷售區(qū)域或特許權(quán)。不合此規(guī)定者,則僅能以其售出并送迄的產(chǎn)品數(shù)額部分,計算其效益獎金。B—2直銷商每月所購產(chǎn)品必須銷售70%以上,才能:(1)接受以當月所購產(chǎn)品計算的效益獎金。A—5公司對本營業(yè)守則的修正得由月刊發(fā)布或其他方式通知直銷商。A—4申請為直銷商者其年齡至少須滿18歲,前述的直銷商必須滿20歲或已結(jié)婚,方可推薦其他人為直銷商。,唯須符合公司所發(fā)正式文件中的規(guī)定。A3直銷商權(quán)限可授予個人、公司或合伙關(guān)系。。(2)不接受申請,其通知將以書面形式寄予申請者及推薦人。。(1)購買特定金額的產(chǎn)品。,請其必須購買一套創(chuàng)業(yè)資料。A—2欲申請為直銷商,必須由業(yè)經(jīng)授權(quán)為直銷商者推薦,推薦人須提供申請人一套完整并具時效的創(chuàng)業(yè)資料。(一)授權(quán)為直銷商A—1申請人必須填寫直銷商申請書。本守則更為促進直銷商之間的和諧,并保障直銷計劃下所有直銷商的利益而制定。庫存管理□ 直銷商營業(yè)守則本直銷同營業(yè)守則,規(guī)定所有獨立經(jīng)營業(yè)務(wù)的直銷商的權(quán)利義務(wù)及責任。倉儲管理直系直銷商小組內(nèi)上月份有積分額的直銷商體系團訂貨明細表獎金計算行政會計作業(yè)銷售記錄直銷商成就認定項 目財 務(wù) 行 政 部信件處理 直銷制度業(yè)務(wù)部行銷組工作內(nèi)容表項 目行 銷 業(yè) 務(wù) 部 行 銷 組項 目行 銷 業(yè) 務(wù) 部 業(yè) 務(wù) 組營業(yè)手冊直銷商記錄 總經(jīng)理 秘 書 行 業(yè) 業(yè) 務(wù) 部 財 務(wù) 行 政 部 電 腦 部 倉 儲 部 直 行 業(yè) 銷 服 銷 務(wù) 務(wù) 組 組 組 直銷制度的組織系統(tǒng) 直銷制度商務(wù)組工作內(nèi)容表項 目 行 銷 業(yè) 務(wù) 部 直 銷 商 服 務(wù) 組直銷制度管理典范 □ 直銷制度的組織系統(tǒng)由于直銷方式是通過直銷商的渠道將其產(chǎn)品銷售出去，故其組織及人事必須要非常精練，在營業(yè)工作上，人員不隨便增加，而每一個人所做的事，也必須和其他傳統(tǒng)銷售公司有所不同。我們可以從下列的組織圖看出其工作的內(nèi)容。直銷商加入/退出直銷商續(xù)約產(chǎn)品運送查詢會議直銷商訓(xùn)練建立直銷商對公司信心業(yè)務(wù)訓(xùn)練/產(chǎn)品獎金計算/發(fā)放稅務(wù)訂貨/退貨處理 直銷制度行政部門工作內(nèi)容表項 目電 腦 部直銷網(wǎng)記錄直系直銷商的新加入直銷商明細表直系直銷商成績月結(jié)表 直銷制度行政部門工作內(nèi)容表項 目倉 儲 部直接出貨/送貨雖然本守則乃為公司與其直銷商的之間的關(guān)系而擬訂,但亦適用于各直銷商之間的關(guān)系。本守則目的并非在限制交易或自由貿(mào)易,旨在力求所有銷售產(chǎn)品的直銷商能有均等的參與機會。申請從事本工作者,不分性別、種族、國籍、政治及宗教信仰,機會均等,但須符合A—4規(guī)定。,并直接交與公司。任何直銷商或新直銷商,均需具備以下事項才能加入公司,或?qū)で笸扑]人協(xié)助推廣公司業(yè)務(wù)的條件。(2)維持事實上最低數(shù)量的存貨。(1)接受申請,其通知將以書面形式寄予申請者及推薦人。。(2)前直銷商亦可重新申請為新直銷商。(3)夫婦只能擁有一個直銷權(quán)。(4)若為合伙關(guān)系,則直銷商權(quán)將僅以個別合伙人名義取得的。未成年者不得與其監(jiān)護人在同一戶內(nèi)擁有兩個直銷商權(quán),法定監(jiān)護人必須副署其未成年者的申請書,除非未成年者具已婚證明。(二)直銷商職責B—1直銷商必須向公司申請,或經(jīng)推薦人才能以直銷商價格購得所有產(chǎn)品或業(yè)務(wù)輔助品。(2)有資格成為銀獎直銷商,21%推薦人及直系直銷商。B—3直銷商不得對任何人表示有購貨的義務(wù),也不得明示或暗示直銷計劃中所提及的收益之外,尚有任何其他利益。B—5直銷商不得在任何零售場所,如商店、攤位、市場(包括市集、園林及其他類似場合銷售或展示產(chǎn)品。B—6出售產(chǎn)品時,直銷商必須交給顧客送貨單。(2)產(chǎn)品數(shù)量。B—7直銷商不得提供不實