【正文】 月 10 日三一重工成為首家股權(quán) 分置改革成功的企業(yè)。 2020 年，公司實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入 億元、主營業(yè)務(wù)利潤 億元、凈利潤 億元，總資產(chǎn)為 億元。 第二節(jié)三一重工股份有限公司的發(fā)展現(xiàn)狀 一、三一重工股份有限公司背景 三一重工股份有限公司 (以下簡(jiǎn)稱“三一重工” )成立于 1994 年，總部坐落于 長(zhǎng)沙經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。機(jī)械制造業(yè)大企業(yè)間的戰(zhàn)略并購，導(dǎo)致了機(jī)械工業(yè)資源的重新配置，使得世界 機(jī)械工業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局出現(xiàn)了 協(xié)作型的局面。原材料 調(diào)配、零部件采購全球化已成為世界機(jī)械制造工業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。 隨著信息技術(shù)革命，管理思 想與方法的根本性變化，企業(yè)組織形式也發(fā)生了變 化，這種變化的主要特征是廣泛利用別國的生產(chǎn)設(shè)施與技術(shù)力量，在自己可以不擁 有生產(chǎn)設(shè)施與制造技術(shù)所有權(quán)的情況，制造出最終產(chǎn)品，并進(jìn)行全球銷售。 2020 年新產(chǎn) 品產(chǎn)值 472 億元，比 2020 年增長(zhǎng) %。 行業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)和經(jīng)營狀況有明顯新增。 2020 年統(tǒng)計(jì)的 198 家企業(yè)占全行業(yè)的 銷售收入比重和 2020 年統(tǒng)計(jì)的 198 家企 業(yè)占全行業(yè)的利潤比重如表 3 和表 4 所示。根據(jù)中國機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)信 息中心的 2020 年 12 月份快報(bào)資料及中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)的年統(tǒng)計(jì)資料，分析工 程機(jī)械協(xié)會(huì)的 198 家統(tǒng)計(jì)企業(yè)占行業(yè)的比例可以得出，占行業(yè) 17%的 113 家企業(yè)， 其銷售收入占 %。制造商和零部件商不斷 兼并，市場(chǎng)趨向集中。大部分跨國公司在 2020~2020 年新 的發(fā)展戰(zhàn)略中，都把中國市場(chǎng)作為重要的 戰(zhàn)略目標(biāo)。另一方面，隨著行業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，企業(yè)開發(fā)、生產(chǎn)能力提高，企業(yè)必從 注重?cái)?shù)量轉(zhuǎn)向注重品種、質(zhì)量、效益，注重環(huán)保，提倡自主創(chuàng)新，增強(qiáng)國際競(jìng)爭(zhēng)力。 從表 2 中可以看到我國工程機(jī)械行業(yè)的出口額處于特別快速的增長(zhǎng)階段，并且 2020 年進(jìn)出口首次實(shí)現(xiàn) 億美元的順差。 從圖中可以看出，產(chǎn)品銷售一直保證快速增長(zhǎng)狀態(tài)。我國加入 WTO 后，中國工程機(jī)械行業(yè)融 入世界的進(jìn)程進(jìn)一步加快，世界上幾乎所有工程機(jī)械著名企業(yè)都進(jìn)入了中國，中國 己經(jīng)成為世界矚目的工 程機(jī)械大市場(chǎng)，同時(shí)中國的工程機(jī)械產(chǎn)品也處于高速發(fā)展的 狀態(tài)，并開始在世界工程機(jī)械市場(chǎng)上嶄露頭角。 5 另外，由表 1 中可以看出， 2020 年全球范圍的工程機(jī)械行業(yè)增長(zhǎng)較快，公司 利潤率普遍比較高，平均都在 1 既左右，最高的達(dá)到了 18%。 2020 年 全球主要工程機(jī)械企業(yè) 經(jīng)營情況如表 1 所示。 2020 世界工程機(jī)械市場(chǎng)份額如圖 3 所示。三一重工股份有限公司管理信息化 第二章三一重工股份有限公司的發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展戰(zhàn)略 第一節(jié)工程機(jī)械行業(yè)的行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r 一、國際工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r 2020 世界工程機(jī)械市場(chǎng)銷售規(guī)模約在 13000 一 1400 億美元之間‘，其中中國占 1 既。全球工程機(jī)械制造業(yè)主要集中在美國、日本、西歐和中國四個(gè)國家和地區(qū)， 這四個(gè)區(qū)域占全球 80%以上的份額。 全球的工程機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)過多年的競(jìng)爭(zhēng)、兼并和重組，生產(chǎn)集中度不斷提高， 形成了 10 余家大型跨國公司，引領(lǐng)著行業(yè)的發(fā)展。前十名公司所占市場(chǎng)份額為 %，同比提高 點(diǎn)。 二、我國工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展 中國工程機(jī)械行業(yè)從 70 年代末開始的大規(guī)模技術(shù)引進(jìn)，到 80 年代廣泛的合資 合作，在不斷的學(xué)習(xí)和借鑒中提高和壯大。 根據(jù)中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)統(tǒng)計(jì)， 2020 年到 2020 年五年間工程機(jī)械行業(yè)的銷售 增長(zhǎng)情況如圖 4 所示。 根據(jù)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)， 2020 年到 2020 年五年間工程機(jī)械行業(yè)的進(jìn)出口 增長(zhǎng)情況如下表 2 所示， 2020 年數(shù)據(jù)為估計(jì)值。 三、工程機(jī)械 行業(yè)的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 中國的工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展正進(jìn)入關(guān)鍵時(shí)期，一方面中國的企業(yè)由基本上面對(duì)國 內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向面對(duì)國內(nèi)國際兩個(gè)市場(chǎng)，真正開始了參與國際競(jìng)爭(zhēng)，開始了國際化發(fā)展 的新征程。 世界十大工程機(jī)械制造商中除 JCB公司外都已經(jīng)在中國建立了自己的制造基 地，眾多的零件供應(yīng)商也將工廠遷移至中國。 全球化的規(guī)模生產(chǎn)已經(jīng)成為各大跨國公司發(fā)展的主流。 在國內(nèi)市場(chǎng)同樣行業(yè)集中生產(chǎn)格局己經(jīng)形成趨勢(shì)。占行業(yè) %的 61家企業(yè)其利潤己占了行業(yè)的 %， 可見工程機(jī)械行業(yè)的集中生產(chǎn)已經(jīng)形成。 對(duì)于工程機(jī)械行業(yè)，在發(fā)展中調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是關(guān)鍵，首先要圍繞國內(nèi)市場(chǎng)需求 進(jìn)行，同時(shí)發(fā)展在國際市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。新產(chǎn)品開發(fā)速度加快，每年有近百種 新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，其中 50%以上是采用信息化控制的機(jī)電一體化產(chǎn)品。利潤總額 億，比 2020 年增長(zhǎng) %。機(jī)械制 造業(yè)公司在全球范圍建立零部件的加工網(wǎng)絡(luò)，自己負(fù)責(zé)產(chǎn)品的總裝與營銷。 現(xiàn)代并購不再一味的強(qiáng)調(diào)對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合成立企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要手 段。 以信息技術(shù)為代表的現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)發(fā)展，對(duì)機(jī)械制造業(yè)提出了更高、更新要求， 企業(yè)信息化的管理也越來越深入企業(yè)之中，成為提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的必要因素。自公司成立以來，三一重工每年以 50%以上的速度增長(zhǎng)。 三一重工主要從事工程機(jī)械的研發(fā)、制造、銷售，產(chǎn)品包括建筑機(jī)械、筑路機(jī) 械、起重機(jī)械等 25 大類 120 多個(gè)品種，混凝土輸送設(shè)備、履帶起重設(shè)備己成為國 內(nèi)第一品牌，混凝土輸送泵車、混凝土輸送泵和全液壓壓路機(jī)市場(chǎng)占有率居國內(nèi)首 位，泵車產(chǎn)量居世界首位。 在國內(nèi)，三一重工建有遍布全國的 100 多個(gè)營銷、服務(wù)機(jī)構(gòu)，擁有 56 個(gè)服務(wù) 網(wǎng)點(diǎn)倉庫、 6 條 800 綠色服務(wù)通道。 在全球，三一建有 12 個(gè)海外子公司，業(yè)務(wù)覆蓋達(dá) 130 多個(gè)國家，產(chǎn)品出口到 80 多個(gè)國家和地區(qū)。 二、三一重工的發(fā)展及三一重工在行業(yè)中的位置 三一重工作為中國重工行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)，其發(fā)展是快速和穩(wěn)健的。 企業(yè)的成長(zhǎng)性主要表現(xiàn)在產(chǎn)品銷售的增長(zhǎng)、市場(chǎng)份額的擴(kuò)大、資產(chǎn)規(guī)模和生產(chǎn) 營銷能力的擴(kuò)張以及利 潤水平的提高，反映到財(cái)務(wù)指標(biāo)主要包括銷售收入增長(zhǎng)率、 總資產(chǎn)增長(zhǎng)率和凈利潤增長(zhǎng)率。實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)利潤 億元，較 去年同期增長(zhǎng) %。實(shí)現(xiàn)每 股收益 元。財(cái)務(wù)指標(biāo)表明三一重工處于高成長(zhǎng)性，高擴(kuò) 張性的地位。產(chǎn)品出口國家由 05 年的 27 個(gè)增加到 06 年的 60 個(gè) 。 三一重工在國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)雖然有很高的競(jìng)爭(zhēng)力，但同時(shí)也面臨著整個(gè)工程 機(jī)械行業(yè)的共同問題 :宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化，周期性需求及市場(chǎng)的不確定性 。產(chǎn)品進(jìn)口壓力逐漸增大，產(chǎn)品出口增速緩慢 。價(jià)格戰(zhàn)制約企業(yè)發(fā)展，按揭銷售增大經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。在此過 程中，信息化作為現(xiàn)代管理思想的支撐手段，起著至關(guān)重要的作用。公司擁有一支極具企業(yè)家精神和強(qiáng)烈使命 感的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)核心團(tuán)隊(duì)，建立了先進(jìn)的文化理念和價(jià)值觀體系，具有很強(qiáng)的凝聚力 和影響力。民營企業(yè)所具有的強(qiáng)烈的市場(chǎng)意識(shí)及高效率。在國內(nèi)樹立了一流的服務(wù)品牌和最健全 的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)與管理體 系，形成了國內(nèi)領(lǐng)先的服務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)能力。公司擁有國內(nèi)優(yōu)秀的泵送機(jī)械、履帶式起重機(jī)械等產(chǎn)品研發(fā)隊(duì) 伍和研發(fā)管理與激勵(lì)體系，產(chǎn)品研發(fā)能力處于國內(nèi)領(lǐng)先地位。公司品牌具有較高的知名度和美譽(yù)度。公司擁有成熟的直銷管理體系和營銷隊(duì)伍。中國機(jī)械裝備行業(yè)高素質(zhì)專業(yè)人才稀缺，國際化的營 銷、服務(wù)、商務(wù)、管理人才缺乏，國際化經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)不足。逐步建立與供應(yīng)商的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，提高服務(wù)核心能力， 提高經(jīng)銷能力， 提高以財(cái)務(wù)為核心的經(jīng)營管理能力。相對(duì)于國際知名企業(yè)幾十年專注的研發(fā)、制造，三 一重工雖然在國內(nèi)具有較高的產(chǎn)品研發(fā)能力，但比起國外標(biāo)桿企業(yè)，仍顯得技術(shù)積 累不足，因此要加速研發(fā)升級(jí)換代，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。全球經(jīng)濟(jì)一體化的本質(zhì)就是生產(chǎn)要素在全球范圍之內(nèi) 流動(dòng)和組合。 技術(shù)革命帶來的機(jī)遇。以信息技術(shù)為代表的第三次技術(shù)革命必將再一次引發(fā)社會(huì)的巨大變革， 使公司實(shí)現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展，縮小于國際知名企業(yè)的差距，甚至超越成為可能。從市場(chǎng)潛力、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)潛力、城市化市場(chǎng)潛力、消 費(fèi)市場(chǎng)潛力、工業(yè)化市場(chǎng)潛力五個(gè)方面來看，本世紀(jì)頭二十年，是中國的重要戰(zhàn)略 機(jī)遇期，因此也是三一重工的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期。固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)和貨幣信貸投放過快，國家將通過加強(qiáng)土地 調(diào)控 和管理，房地產(chǎn)業(yè)面臨國家整治，發(fā)展前景存在不確定性。全球經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，造成原材料、關(guān)鍵零部件供應(yīng)緊張，而公司對(duì)部 分國外原材料和零部件的依賴，將形成未來發(fā)展的挑戰(zhàn)。眾多行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的普遍好轉(zhuǎn)，極大地刺激了廣大 企業(yè)的投資擴(kuò)建熱情，并吸引著眾多新的企業(yè)進(jìn)入，潛在的產(chǎn)能過剩隨時(shí)都有可能 引發(fā)行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。三一重工以前主營項(xiàng)目相對(duì)單一，市場(chǎng)運(yùn)作比較簡(jiǎn)單。對(duì) 不同客戶摸索不同的贏利模式。 二、三一重工的 SWOT 分析總結(jié) 在對(duì)國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、市場(chǎng)需求、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、公司自身優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行深刻 分析的基礎(chǔ)上，公司在未來三年內(nèi)，實(shí)施專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略，將主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)定位為工程 機(jī)械產(chǎn)業(yè)，同時(shí)，作為戰(zhàn)略協(xié)同產(chǎn)業(yè)，在全球范圍內(nèi)開展以工程機(jī)械設(shè)備為主的租 賃業(yè)務(wù)，以租促銷，先租、銷，再設(shè)廠。產(chǎn)品的差異化是指公司開發(fā)出處于國內(nèi)外同行技術(shù)前 沿的 產(chǎn)品，促使產(chǎn)品的升級(jí)換代 。品質(zhì)差異化是指公司大 力開發(fā)技術(shù)壁壘高、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)弱的高品質(zhì)產(chǎn)品替代進(jìn)口產(chǎn)品，同時(shí)逐步進(jìn)入國際市 場(chǎng) 。通過實(shí)施差異化戰(zhàn)略，全面提升公司產(chǎn) 品、服務(wù)、品牌全方位的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。全面成本領(lǐng)先，指在與國外品質(zhì)接近的 情況下，產(chǎn)品以較低的銷售價(jià)格進(jìn)入市 場(chǎng)，利用產(chǎn)品的高性價(jià)比參與競(jìng)爭(zhēng)。 三、三一重工戰(zhàn)略定位 三一重工的發(fā)展目標(biāo)是以高新技術(shù)改造大型工程機(jī)械工業(yè)，率先使所經(jīng)營產(chǎn)品 升級(jí)換代至世界一流水準(zhǔn)，成為中國大型工程機(jī)械工業(yè)的標(biāo)志性企業(yè)。