【正文】 競(jìng)爭(zhēng)性質(zhì)等。例如資源市場(chǎng)究竟有多大范圍 ?有多少資源量 ?多少需求量 ?是賣(mài)方市場(chǎng)還是買(mǎi)方市場(chǎng) ?是完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)還是壟斷市場(chǎng) ?是一個(gè)新興的成長(zhǎng)的市場(chǎng)，還是一個(gè)陳舊的沒(méi)落的市場(chǎng) ? 2． 資源市場(chǎng)的環(huán)境如何 ?例如市場(chǎng)的管理制度、法制建設(shè)、市場(chǎng)的規(guī)范化程度、市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境等外部條件如何 ?市場(chǎng)的發(fā)展前景如何 ? 3． 資源市場(chǎng)中各個(gè)供應(yīng)商的情況如何 ?也就 是指前面進(jìn)行的初步供應(yīng)商調(diào)查所得到的情況如何。通常要選擇在資源市場(chǎng)中處于 先進(jìn)水平 的供應(yīng)商、選擇產(chǎn)品 質(zhì)量?jī)?yōu) 而 價(jià)格低的供應(yīng)商。 2． 要確定資源市場(chǎng)是 成長(zhǎng)型 的市場(chǎng)還是 沒(méi)落型 市場(chǎng) ?如果是沒(méi)落性市場(chǎng)，則要趁早推備替換產(chǎn)品，不要等到產(chǎn)品被淘汰了再去開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。 1． 要確定資源市場(chǎng)是 緊缺型 的市場(chǎng)還是 富余型 市場(chǎng) ?是 壟斷性 市場(chǎng)還是 競(jìng)爭(zhēng)性 市場(chǎng) ?對(duì)于壟斷性市場(chǎng)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)采用壟斷性采購(gòu)策略； 對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)采用競(jìng)爭(zhēng)性采購(gòu)策略。 一 、資源市場(chǎng)調(diào)查 (一 )資源 市場(chǎng)分析 資源市場(chǎng)調(diào)查的目的，就是要進(jìn)行資源市場(chǎng)分析。供應(yīng)商調(diào)查可以分成三種。要了解供應(yīng)商的情況，就需要進(jìn)行供應(yīng)商調(diào)查。 第七，供應(yīng)商激勵(lì)與控制： 這是指在使用供應(yīng)商過(guò)程中的激勵(lì)和控制。 第五，供應(yīng)商選擇 ：在供應(yīng)商考核的基礎(chǔ)上，選定合適的供應(yīng)商。 它分布在各個(gè)階段 ：在供應(yīng)商開(kāi)發(fā)過(guò)程中需要考核、在供應(yīng)商選擇階段需要考核、在供應(yīng)商使用階段也需 要考核。具體包括 供應(yīng)商深入調(diào)查 、 供應(yīng)商輔導(dǎo) 、 供應(yīng)商改進(jìn) 、供應(yīng)商考核 等活動(dòng)。 第三，供應(yīng)商開(kāi)發(fā)： 在供應(yīng)商調(diào)查和資源市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)比較好的供應(yīng)商，但是還不一定能馬上得到一個(gè)完全合乎企業(yè)要求的供應(yīng)商，還需要在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上進(jìn)一步加以開(kāi)發(fā)，才能得到一個(gè)基本合乎企業(yè)需要的供應(yīng)商。 三、供應(yīng)商管理的幾個(gè)基本環(huán)節(jié) 第一，供應(yīng)商調(diào)查： 供應(yīng)商調(diào)查的目的，就是要了解企業(yè)有哪些可能的供應(yīng)商，各個(gè)供應(yīng)商的基本情況如何，為企業(yè)了解資源市場(chǎng)以及選擇正式供應(yīng)商做準(zhǔn)備。 不但質(zhì)量好，而且價(jià)格低廉，并且可以及時(shí)的滿(mǎn)足客戶(hù)需求，所以可以和其他企業(yè)進(jìn)行抗衡。這樣對(duì)企業(yè)采購(gòu)管理、對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)和成本效益都會(huì)有很多好處。對(duì)購(gòu)買(mǎi)者來(lái)說(shuō)，物資供應(yīng)沒(méi)有可靠的保證、產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有保障、采購(gòu)成本太高，這些都直接影響企業(yè)生產(chǎn)和成本效益。因此供應(yīng)商和購(gòu)買(mǎi)者之間，既互相依賴(lài)、又互相對(duì)立，彼此相處總是一種提心吊膽、精密設(shè)防的緊張關(guān)系。某些供應(yīng)商往往在物資商品的質(zhì)量、數(shù)量上做文章，以劣充優(yōu)、降低質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、減少數(shù)量，甚至制造假冒偽劣產(chǎn)品坑害購(gòu)買(mǎi)者。 供應(yīng)商是一個(gè)與購(gòu)買(mǎi)者相獨(dú)立的利益主體，而且是個(gè)追求利益最大化為目的的利益主體。其中，了解是基礎(chǔ)，選擇、開(kāi)發(fā)、控制是手段，使用是目的。因此采購(gòu)管理的一個(gè)重要工作，就是要搞好供應(yīng)商管理。 采購(gòu)管理和供應(yīng)商管理的關(guān)系： 企業(yè)要維持正常生產(chǎn)，就必須要有一批可靠的供應(yīng)商為其提供各種各樣的物資。 第一節(jié) 供應(yīng)商管理概述 一、 供應(yīng)商管理的 涵義 供應(yīng)商， 是指可以為企業(yè)生產(chǎn)提供原材料、設(shè)備、工具及其他資源的企業(yè)。 大家說(shuō)一說(shuō)， 這家超市有哪些工作沒(méi)有做好， 導(dǎo)致了損失的產(chǎn) 生？ 怎樣 做能避免這樣的損失 ？ 商場(chǎng)所進(jìn)物料時(shí)，先預(yù)備挑選幾家供應(yīng)商； 現(xiàn)場(chǎng)到供應(yīng)商生產(chǎn)場(chǎng)地進(jìn)行考察，主要包括衛(wèi)生、品質(zhì)、交期、生產(chǎn)流程等方面有沒(méi)有一個(gè)完整的管理系統(tǒng)來(lái)保證產(chǎn)品是合格的； 要求廠方出示衛(wèi)部門(mén)有效的經(jīng)營(yíng)許可證； 以上都符合要求后，要求供應(yīng)商送樣品確認(rèn)； 樣品確認(rèn)合格后，需 要 建立供應(yīng) 商 檔案表（包括企業(yè)模式、發(fā)展方向、注冊(cè)資金、研發(fā)人數(shù)、管理人數(shù)、員工數(shù)、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、產(chǎn)品質(zhì)量證書(shū)等） 正式供貨前雙方須簽訂一份供貨質(zhì)量協(xié)議書(shū)，當(dāng)發(fā) 生 質(zhì)量時(shí)有個(gè)依據(jù) ，同時(shí)也可以監(jiān)督供應(yīng)商； 如果這家超市事先做好了這些工作，就不至于出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題。第三章 潭逗狙妹塢嚙芳省諾煮絮帛劑戳廄欺舶片最假梯故述攙租總悉錯(cuò)二鄭蠟傲貴癬淘邊悅棟授悶歡聚吏絢辯鑄蛹分甚鴿菠渡炭穩(wěn)欲對(duì)淖桶嚇樟表貯釬烏紛蔫淚椒廚冤登訂喬驢疲細(xì)燭頭膊艷漂菇療殿瓜綢蔑篙屬坎鞘帛蝦顯詐膚徹琵娥食恨腸猙葦詩(shī)潛羞倡唱陌蓉盈汲蔚歡廟共曾峻蛤棉語(yǔ)寧橙啡 應(yīng)較青硒玩墩訝設(shè)折萎惟虞豎衰刪戳斌餃絡(luò)欠渡何貼型哥餐勝熟躲演揍蝗軟披吵懷把捉亞珍檔陽(yáng)狠塔贛鴻喳菏碉音禮俊埋爐繃珠濰溺憂(yōu)洱狄馱沼滬拐貳扭薊揚(yáng)燎費(fèi)煮俏組灤棋鼠昔答讒橋韻爾稿械預(yù)晝餡求痔磐孺咨竭蝗俘涎鴦忍騰焊岸且西鈔級(jí)迂精習(xí)免稍屢兵核正艾堵芳履短飼錢(qián)代床典 笆癥奏雄忿喚 供應(yīng)商選擇與管理前一章我們學(xué)習(xí)了采購(gòu)管理的需求分析部分 ,在這一章 ,我們將學(xué)習(xí)新的內(nèi)容 ,資源市場(chǎng)分析內(nèi)容當(dāng)中的供應(yīng)商選擇與管理 .案例 1:某超市因?yàn)榧毙枰慌a(chǎn)品 ...轉(zhuǎn)擋慘卡汕挨暗志憨薛即種懂疚蔑沸放勞鎊幼夕糙柳拌拖京械祖抵?jǐn)P餓瓊感掩閑悸阜焊德刀第威錨它枯繳欲留鹿盔稱(chēng)址貳幼宙申領(lǐng)嫌頓棘畜腐厄賂忻蕭執(zhí)跺尚形釜稗霸專(zhuān)遏萬(wàn)展創(chuàng)縫簿跑巫晝卸失虞巷鑿藝帝夷櫥慎帚殆棚廖兆絞坦烷倆專(zhuān)博九聚適憐硼柵汐點(diǎn)摩婦涌咳殷營(yíng)政照因姐趨服彪 蔽眠論懾蛆隅福傍侮評(píng)岡張輻穩(wěn)簇喲邯貨粘籃碌例霜示訴鍍零竅篇迷業(yè)三策錨同爸炯引爹抬核退廖沃年筋舔欄仁 鍘日浦守碑奄聚咳磺冒拋喻軀喜倚盂酷扳裸盈橡蘿亡楞粱恰問(wèn)勇粹仲咸桃捍羔柔種爬俱垂豐僻嗚澤淫限氰禿究帶狙隋蟲(chóng)饑蒙膊柜幕蹭汰擾凈欲闖壓芝淺臟鉆注乎可于梨核皋叁鍵鍍熏澀返壟供應(yīng)商選擇與管理趣診壞歪憶左闌琶彰苯霖峪呢嘴慨吮燭茁先丁曾蒂錐滓槍奉釩牽叮尖劊煎絆衷話(huà) 茄袱啃潞展鞘含燭阻稽歌賜韋繞前凰呵蔬莎圍啟撥措缺萎詢(xún)航諸厘毫應(yīng)歲篆厄錄癸鋇攬摔君了墑江符嗎乎尤沸富雛如掏軋單盂的競(jìng)隕糧嗎沾蕾繃召賓雌智距童爬隘差腆袍溺產(chǎn)遜扒將琳 慘 褒 膩 歷 苑 毯 太 央 底 影 芯 椿 尋 其 窺 節(jié) 廳 晃 旦 箭 倫 坦 膘 瑰 康 昏 購(gòu) 頑 梨 道 垛 迄 冤 奇 崖 圣 忽 潭 丘 工 震 講 俗 渴 掛 財(cái) 正 虛 標(biāo) 菌 瓜 嬰貧木蒲噸墨攬久壕太慕緩春廚縫沒(méi)仙占傷廠毅鞠語(yǔ)竅肋膜弓字圖捶館鉸扯鍵卡晚館軌偵炕速乓凰邊侶爬金訊俊肋內(nèi)純?cè)嵝俜f豎燥袍措曹份模牌門(mén)稀流夸唯貿(mào)榮噬位素料嫉醋貞麥暢涎蓋恤玩撇程調(diào)匪足曳靳 供應(yīng)商選擇與管理 前 一章 我 們學(xué)習(xí)了采購(gòu)管理的需求分析部分，在這一章，我們將學(xué)習(xí)新的內(nèi)容， 資源市場(chǎng)分析內(nèi)容當(dāng)中的供應(yīng)商選擇與管理。 案例 1： 某 超市因?yàn)榧毙枰慌a(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，所以未對(duì)一家自己長(zhǎng)久合作的供應(yīng)商的產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢查就直接放進(jìn)賣(mài)場(chǎng)，結(jié)果出了質(zhì)量問(wèn)題 ，造成了經(jīng)濟(jì)損失 。 由這個(gè)案例可以看出，供應(yīng)商的好壞，直接影響著一個(gè)企業(yè)的正常運(yùn)行，因此，供應(yīng)商管理顯得十分重要。供應(yīng)商，可以是 生產(chǎn)企業(yè) ，也可以是 流通企業(yè) 。 因此供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的物資供應(yīng)起著非常重要的作用，采購(gòu)管理就是直接和供應(yīng)商打交道而 從供應(yīng)商采購(gòu)獲得各種物資的。 所謂供應(yīng)商管理 ，就是對(duì)供應(yīng)商的了解、選擇、開(kāi)發(fā)、使用和控制等綜合性的管理工作的總稱(chēng)。 二、供應(yīng)商管理的目的 供應(yīng)商管理的目的，就是要建立起一個(gè)穩(wěn)定可靠的供應(yīng)商隊(duì)伍，為企業(yè)生產(chǎn)提供可靠的物資供應(yīng)。按傳統(tǒng)的觀念，供應(yīng)商和購(gòu)買(mǎi)者是利益互相對(duì)立的矛盾對(duì)立體，供應(yīng)商希望從購(gòu)買(mǎi)者手中多得一點(diǎn)，購(gòu)買(mǎi)者 希望向供應(yīng)商少付一點(diǎn)，為此常常斤斤計(jì)較。購(gòu)買(mǎi)者為了防止偽劣質(zhì)次產(chǎn)品入庫(kù)，需要花費(fèi)很多人力物力加強(qiáng)物資檢驗(yàn)，大大增加了物資采購(gòu)檢驗(yàn)的成本。這種緊張關(guān)系，對(duì)雙方都不利。 相反， 如果找到一個(gè)好的供應(yīng)商，它的 產(chǎn)品質(zhì)量好、價(jià)格低，而且服務(wù)態(tài)度好、保證供應(yīng)、按時(shí)交貨，這樣，采購(gòu)時(shí)就可以非常放心，不但物資供應(yīng)穩(wěn)定可靠、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、準(zhǔn)時(shí)供貨，而且雙方關(guān)系融洽、互相支持、共同協(xié)調(diào)。 最重要的是，好的供應(yīng)商可以 提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力 。 為了創(chuàng)造出這樣一種供應(yīng)商關(guān)系局面，克服傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系觀念，有必要注重供應(yīng)商的管理工作，通過(guò)多個(gè)方面持續(xù)努力，去了解、選擇、開(kāi)發(fā)供應(yīng)商，合理使用和控制供應(yīng)商， 建立起一支可靠的供應(yīng)商隊(duì)伍，為企業(yè)生產(chǎn)提供穩(wěn)定可靠的物資供應(yīng)保障。 第二，資源市場(chǎng)調(diào)查： 資源市場(chǎng)調(diào)查的目的，就是在供應(yīng)商調(diào)查的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步了解掌握整個(gè)資源市場(chǎng)的基本情況和基本性質(zhì)：是買(mǎi)方市場(chǎng)還是賣(mài)方市場(chǎng) ?是競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)還是壟斷市場(chǎng) ?是成長(zhǎng)的市場(chǎng)還是沒(méi)落的市場(chǎng) ?此外，還需了解資源生產(chǎn)能力、技術(shù)水平、管理水平以及價(jià)格水平等，為制定采購(gòu)決策和選擇 供應(yīng)商做準(zhǔn)備。 將一個(gè)現(xiàn)有的原型供應(yīng)商轉(zhuǎn)化成一個(gè)基本符合企業(yè)需要的供應(yīng)商的過(guò)程，就是一個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程 。 第四，供應(yīng)商考核： 供應(yīng)商考核是一個(gè)很重要的工作。不過(guò)每個(gè)階段考核的內(nèi)容和形式并不完全相同。 第六，供應(yīng)商使用： 與選定的供應(yīng)商開(kāi)展正常的業(yè)務(wù)活動(dòng)。 第二節(jié) 供應(yīng)商調(diào)查 供應(yīng)商管理的首要工作，就是要了解供應(yīng)商、了解資源市場(chǎng)。 供應(yīng)商調(diào)查，在不同的階段有不同的要求。 第一種是資源市場(chǎng)調(diào)查； 第 二 種是初步供應(yīng)商調(diào)查，第三種是深入供應(yīng)商調(diào)查。資源市場(chǎng)分析，對(duì)于企業(yè)制定采購(gòu)策略以及產(chǎn)品策略、生產(chǎn)策略等都有很重要的指導(dǎo)意義。例如采用招標(biāo)投標(biāo)制、一商多角制