美星順峰機(jī)械集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告-展示頁
2024-09-16 20:31本頁面
【正文】 活力與生命周期。 第三，賦予各地營銷機(jī)構(gòu)聘請(qǐng)當(dāng)?shù)貙I(yè)人才做技術(shù)顧問的人事權(quán)力，延伸有效的技術(shù)服務(wù)半徑，使美 星順峰的技術(shù)服務(wù)作到覆蓋面廣、反應(yīng)速度快、成本合理。具體地說，要做好如下幾件事： 第一，培養(yǎng)十個(gè)左右熟悉公司產(chǎn)品，了解客戶需求，溝通能力較強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)人才充實(shí)營銷隊(duì)伍，擔(dān)當(dāng)首席業(yè)務(wù)代表，帶領(lǐng)一般營銷人員落實(shí)服務(wù)營銷的理念。讓買我們?cè)O(shè)備的客戶踏踏實(shí)實(shí)地跟我們合作到永遠(yuǎn)。 第二，樹立“飲料灌裝成套機(jī)械設(shè)備供應(yīng)商”的企業(yè)形象，全面了解客戶在飲料灌裝機(jī)械設(shè)備上的整體需求，以提供成套機(jī)械設(shè)備為經(jīng)營特點(diǎn)。從美星順峰所從事的行業(yè)情況看，“服務(wù)營銷”應(yīng)當(dāng)成為公司營銷活動(dòng)的戰(zhàn)略思想。如果我們能夠克服市場營銷理念與技術(shù)上的劣勢(shì)，盡快抓住國外廠商市場營銷一時(shí)難有作為的契機(jī)，積極發(fā)育以技術(shù)服務(wù)體系為核心的市場營銷能力，將是美星順峰發(fā)展的牽引動(dòng)力。怎樣才能不失時(shí)機(jī)地迅速抓住這千載難逢的市場機(jī)會(huì)，將是美星順峰這一類小型民營企業(yè)的現(xiàn)實(shí)課題。 另一方面，目前承擔(dān)著飲料灌裝機(jī)械設(shè)備供應(yīng)商主角的國有企業(yè)（南輕、廣輕等），其市場轉(zhuǎn)型進(jìn)程尚未看到實(shí)質(zhì)性變化，其市場競爭力的提升相對(duì)緩慢。如何發(fā)揚(yáng)自身優(yōu)勢(shì)，盡 早從小企業(yè)群中脫穎而出，成和君創(chuàng)業(yè)管理顧問公司 診斷報(bào)告 美星集團(tuán) 第 4 頁 共 17頁 了美星順峰必須直面的嚴(yán)酷現(xiàn)實(shí)。 ，公司將以盡可能小的管理成本完成企業(yè)的第二次創(chuàng)業(yè)進(jìn)程，達(dá)到提升組織效率、開發(fā)人才潛能、擴(kuò)大規(guī)模效益的目的；使美星順峰盡快成長為國內(nèi)一流的績 優(yōu)公司，成長為與員工攜手進(jìn)步的利益共同體，成長為能夠自立世界企業(yè)之林的長壽公司。公司的市場區(qū)域?qū)⒁造柟涕L江三角洲這個(gè)根據(jù)地為依托，逐漸努力覆蓋全國。 第三部分 發(fā)展遠(yuǎn)景 自 2020年起算，未來三年內(nèi)，公司將把經(jīng)營規(guī)模的穩(wěn)步擴(kuò)張和組織的健康發(fā)展作為戰(zhàn)略追求。但美星順峰在“整 合社會(huì)資源”這一和君創(chuàng)業(yè)管理顧問公司 診斷報(bào)告 美星集團(tuán) 第 3 頁 共 17頁 有遠(yuǎn)見的理念指引下，與大專院校、科研機(jī)構(gòu)結(jié)成緊密的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，構(gòu)建了技術(shù)合作網(wǎng)絡(luò)；與合作伙伴形成雙贏互惠的共生關(guān)系；甚至從競爭對(duì)手那里尋求人才資源。到今天為止，美星順峰也還是一個(gè)小型企業(yè)。這是美星順峰公司高速成長的關(guān)鍵性因素。 美星順峰在闖入市場的初期，就先人一步地形成了快速、靈活的市場應(yīng)變能力與高水準(zhǔn)、多側(cè)面滿足客戶需求的產(chǎn)品策略，取得了市場優(yōu)勢(shì)。很顯然，這使美星順峰的成長進(jìn)程少走許多彎路。不僅主動(dòng)地遵循市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律從事經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，依據(jù)市場導(dǎo)向原則決策企業(yè)行為；而且敢于大手筆實(shí)施科技投入，舍得化本錢羅致優(yōu)秀人才。歸納起來，公司成功因素的主要有： 明智的行業(yè)選擇。 1． 3 社會(huì)參照 ：立足中國市場環(huán)境，以成熟的外商投資企業(yè)、成功的民營企業(yè)、已經(jīng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的股份制企業(yè)所遵循的現(xiàn)代企業(yè)管理制度與國際慣例型的經(jīng)營規(guī)則作為分析研究的參照系統(tǒng)。 美星順峰公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告 2020年 2月 和君創(chuàng)業(yè)管理顧問公司 診斷報(bào)告 美星集團(tuán) 第 2 頁 共 17頁 第一部分 參照系統(tǒng) 1． 1 企業(yè)現(xiàn)狀 ：美星順峰公司已經(jīng)進(jìn)入“二次創(chuàng)業(yè)”的發(fā)展階段，謀求最佳的規(guī)模效益已成為公司當(dāng)前主要的歷史使命。 1． 2 研究范圍： 在深入了解企業(yè)經(jīng)營管理總體狀況，著重研究企業(yè)在三至五年內(nèi)的中觀發(fā)展戰(zhàn)略。 第二部分 歷史經(jīng)驗(yàn) 美星順峰公司成立 16年以來，經(jīng)歷了行業(yè)選擇、資本積累、快速發(fā)展三個(gè)階段，在飲料灌裝機(jī)械設(shè)備供應(yīng)這一領(lǐng)域，形成了明顯的品牌影響和確切的市場地位。 作為一家民營企業(yè)，美星順峰充分地發(fā)揮了自己優(yōu)于國有企業(yè)的經(jīng)營機(jī)制：自然地在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中恪守企業(yè)角色，高明地在多重誘惑面前選準(zhǔn)飲料灌裝機(jī)械設(shè)備供應(yīng)這個(gè)行業(yè)。不迷 戀政府特權(quán)，也沒有急功近利地追求多元的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。 。在小有發(fā)展的今天，美星順峰又適地提出了“賣方案”的先進(jìn)營銷理念，并因此而贏得了相對(duì)穩(wěn)定的客戶忠誠。 。在很多時(shí)候、很多事情上它力不從心、捉襟見肘。這種有效的社會(huì)資源整合能力，使美星順峰贏得了自己足夠的生存空間與“四兩撥千斤”發(fā)展機(jī)會(huì)。為此，公司發(fā)展的主要目標(biāo)是： ，公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將以成功發(fā)展飲料灌裝機(jī)械這個(gè)主營業(yè)務(wù)為依托，逐漸成長為國內(nèi)一流 的“飲料灌裝成套機(jī)械設(shè)備供應(yīng)商”；在此基礎(chǔ)上，向包裝機(jī)械設(shè)備企業(yè)集團(tuán)公司的方向發(fā)展。 ，公司將在保證資產(chǎn)優(yōu)質(zhì)高效、贏利穩(wěn)步攀升的前提下，把追求“最佳規(guī)模效益”放在重要地位，以審慎而積極的態(tài)度加快企業(yè)成長速度，謀求有較高市場價(jià)值占有率的適度經(jīng)營規(guī)模。 第四部分 戰(zhàn)略背景 對(duì)美星順峰即將直面的市場環(huán)境，我們要有辨證而清醒的認(rèn)識(shí)： 在加入世界貿(mào)易組織，卷進(jìn)世界經(jīng)濟(jì)循環(huán)圈的今天，美星順峰公司所面臨的市場競爭不容樂觀：一方面，擁有雄厚科技實(shí)力、豐富市場經(jīng)驗(yàn)、強(qiáng)大資本規(guī)模的跨國公司，憑借種類全、功能新、品質(zhì)高的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，自上而下地威壓美星順峰；另一方面，四處叢生的小機(jī)械制造商依仗價(jià)格低、經(jīng)營活、客戶熟等市場優(yōu)勢(shì)與美星順峰奪食爭利。 同時(shí)，我們也應(yīng)該看到，目前的市場 —— 中資飲料企業(yè)的灌裝機(jī)械設(shè)備需求 —— 存在著明顯的由“發(fā)展時(shí)間差”所造成的商機(jī)： 大批中資小型飲料企業(yè)如雨后春筍般前仆后繼地誕生，不斷拓展著飲料灌裝機(jī)械設(shè)備的市場底線；主要的大型中資飲料企業(yè)娃哈哈、匯源等，出于成本的考慮，正逐漸轉(zhuǎn)向?qū)で髧a(chǎn)設(shè)備，進(jìn)一步擴(kuò)大了飲料灌裝機(jī)械設(shè)備的市場總額；二者殊途
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