【正文】 品一般具備下面的特點： 1）體積較小：主要是方便運輸，降低運輸?shù)某杀?。任何時候，學會淋漓盡致地發(fā)揮自 己的特長很重要，不要拿自己的短處去拼別人的長處。時間長了，口碑效應(yīng)好了，大家一想到這方面的購物，就會首先想到你。最重要的是努力成為這個領(lǐng)域的專家。因為特色的東西少，所以容易吸引人。做熟不做生，盡量不要涉足你不熟悉，如果你 :熱愛手工，熱愛十字繡，熱愛手繪，熱愛創(chuàng)造性的事情，不妨開個相關(guān)的 DIY 店鋪。其次就是利用地區(qū)價格差異來賺錢。你要找些少見的商品，那樣自然有人花大價錢來買你的商品了。物以稀為貴，選擇商品一定不能選擇那些到處都能買到的商品，那些商品既然到處都能買到，買家為什么還要來買你的，你再加上郵寄費，肯定比別處的貴了。 三、市場競爭分析 選對產(chǎn)品釣大魚 要在網(wǎng)上開店，首先就要有適宜通過網(wǎng)絡(luò)銷售的商品，并非所有適宜網(wǎng)上銷售的商品都適合個人開店銷售。 售后服務(wù)。如果交易失敗，應(yīng)給予差評，或者向網(wǎng)站投訴，以減少損失，并警示他人。 評價或投訴。成交后，網(wǎng)站會通知雙方的聯(lián)系方式，根據(jù)約定的方式進行交易，可以選擇見面交易，也可以通過匯款、郵寄的方式交易，但是應(yīng)盡快，以免對方懷疑你的信用。但是需要注意，很多網(wǎng)站為了防止賣家私下交易以逃避交易費用，會禁止買賣雙方在網(wǎng)上提供任何個人的聯(lián)系方式，例如信箱、電話等，否則將予以處罰。 售中服 務(wù)。例如購買網(wǎng)站流量大的頁面上的”熱門商品推薦”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。 營銷推廣。如果賣家覺得等待競拍完畢時間太長，可以設(shè)置一口價，一旦有買家愿意出這個價格，商品立刻成交，缺點是如果幾個買家都有興趣，也不可能托高價錢。但是起始價太低會有最后成交價太低的風險，所以賣家最好同時設(shè)置底價，例如定 105 元為底價，以保證商品不會低于成本被買走。但是網(wǎng)上競價不同，賣家先要設(shè)置一個起始價，買家從此向上出價。假設(shè)賣家要出售一件進價 100 元的衣服，打算賣到 150 元。登錄時還有一項非常重要的事情，就是設(shè) 置價格。名稱應(yīng)盡量全面，突出優(yōu)點，因為當別人搜索該類商品時，只有名稱會顯示在列表上。 登錄產(chǎn)品。 進貨。然后你需要為自己的店鋪起個醒目的名字，網(wǎng)友在列 表中點擊哪個店鋪，更多取決于名字是否吸引人。 向網(wǎng)站申請開設(shè)店鋪。在選擇網(wǎng)站的時候，人氣旺盛和是否收費、以及收費情況等都是很重要的指標。這一步很重要。 選擇開店平臺或者網(wǎng)站。做出以下網(wǎng)上開店的流程： 開始并不在網(wǎng)上，而是在你的腦子里。 十二、怎樣給網(wǎng)店取名 抱緊明人大腿 語不驚人誓不休網(wǎng)店策劃書范文 （二） 一、執(zhí)行摘要 無論是創(chuàng)業(yè)還是要經(jīng)銷新產(chǎn)品尋找新的利潤增長點，在選擇新產(chǎn)品時首先要明確自己的目標，是準備將產(chǎn)品作為一項長期的事業(yè)來發(fā)展，還是僅僅作為現(xiàn)有產(chǎn)品的一種補充，或者是其他的一些目的，目的的不一樣決定了自己在此項項目上將投入的資金、時間、精力 和操作方式都不一樣，這些因素往往直接影響甚至就決定了該項目的最終命運。 團隊的作用 創(chuàng)業(yè)過程中，有一個好的人才團隊，是不可缺少的因素。在網(wǎng)上，每個賣家都有一個關(guān)于誠信的記錄，買家都可以看到賣家以前的銷售狀況以及別的買家對賣家的評價。 誠信第一。 十一、經(jīng)營的秘笈 重視網(wǎng)店的“信用度”評價。 九、分析自己網(wǎng)店的買家 根據(jù)已往的買家，分析這些客戶的特點，他們的年紀，職業(yè)，年齡，愛好等，可以在他們常去的論壇和地方進行相對應(yīng)的宣傳，根據(jù)買家不同的特點進行宣傳推廣。 七、資料的推廣 如果你的網(wǎng)店經(jīng)營什么產(chǎn)品，可以寫一方面產(chǎn)品資料和小常識的東西，在文中可以附帶自己的網(wǎng)店地址，也可以在簽名里面設(shè)置進行宣傳。 五、關(guān)鍵詞的優(yōu)化 大家買東西時，開始都是搜索相關(guān)的產(chǎn)品，在設(shè)置產(chǎn)品名稱 的時候，設(shè)計好大家比較常用的關(guān)鍵詞，可以讓買家多次搜索到你的店和產(chǎn)品，或是最低價和特惠等詞，對商品的描述盡可能詳細。 三、在線客服的服務(wù) 客戶買東西，要找到你，在網(wǎng)店上要有 ，手機，旺旺也有同時在線，要方便客戶迅速聯(lián)系到你，對買東西的朋友，售前售后服務(wù)做好，可以吸引新的買家，老用戶以后也會常來。網(wǎng)店策劃書 第一篇：網(wǎng)店策劃書 網(wǎng)店策劃書范文 網(wǎng)店策劃書范文 （一） 一、網(wǎng)店的開設(shè)宣傳 在網(wǎng)店在建設(shè)之前必須要有好的定位，要有自己有特色的產(chǎn)品，看一下和別人相比有沒有競爭優(yōu)勢，要選一個有特色的名字，買家才能更好的記住你的網(wǎng)店，網(wǎng)店產(chǎn)品類別要劃分清楚明了，買家才能更好的找到和選擇商品，做好相關(guān)友情鏈接。 二、網(wǎng)店裝修設(shè)計宣傳 在現(xiàn)實中，裝修設(shè)計好的店，去的從比較多，在網(wǎng)上也一樣的，要結(jié)合網(wǎng)店的特色風格進行設(shè)計和宣傳。 四、提高信用的等級 對于剛建立的網(wǎng)店，可能沒有人關(guān)注，沒有信用，開始要多開展一些促銷，或以成本價多賣一些東西，也可以利用一些小產(chǎn)品開展促銷，買家在選擇這些產(chǎn)品的時候，也會關(guān)注店里的其它商品，多賺一些人氣和信用。 六、簽名的推廣 簽名可以及時發(fā)促銷信息，在論壇的簽名可以帶動態(tài)的相關(guān)網(wǎng)店圖片進行宣傳。 八、博客論壇宣傳 開設(shè)專業(yè)的博客，寫與自己賣的產(chǎn)品相關(guān)行業(yè)文章，去一些和自己產(chǎn)品目標對象相關(guān)的論壇進行宣傳。 十、促銷宣傳利用好每個節(jié)日做好促銷和宣傳，每次在節(jié)日的時候都有大量與節(jié)日相關(guān)的搜索，也可以利用節(jié)日展開促銷活動，這樣會給大家?guī)砀嗟目蛻?，還有就是在每次發(fā)貨的時候，附帶一些個人名片或宣傳的資料。商品網(wǎng)上成交時，提供平臺的網(wǎng)站將按商品成交價的比例收取一定的交易服務(wù)費，達成交易后，買賣雙方都有義務(wù)為對方做信用評價，高信用度對于網(wǎng)店的經(jīng)營至關(guān)重要，所有買家都會以信用度來選擇是否買你的商品。在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營，最主要的就是誠信。網(wǎng)上記錄了任何一個賣家的誠信記錄，不誠信的人很難在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營下去，誠信賣家的商品價格高些都有人要。創(chuàng)業(yè)如同拔河比賽，人心齊，泰山移；創(chuàng)業(yè)如同賽龍舟，步調(diào)一致，不偏不移，才能獨占鰲頭。 二、項目介紹 經(jīng)過對網(wǎng)上商店的調(diào)查報告。你需要想好自己要開一家什么樣的，在這點上開網(wǎng)店與傳統(tǒng)的店鋪沒有區(qū)別，尋找好的市嘗自己的商品有競爭力才是成功的基石。你需要選擇一個提供個人店鋪平臺的網(wǎng)站，注冊為用戶。大多數(shù)網(wǎng)站會要求用真實姓名和身份證等有效證件進行注冊?，F(xiàn)在很多平臺提供免費開店服務(wù)，這一點可以為您省下了不少金子。你要詳細填寫自己店鋪所提供商品的分類，例如你出售時裝手表，那么應(yīng)該歸類在”珠寶首飾、手表、眼鏡”中的”手表”一類，以便讓你的目標用戶可以準確地找到你。有的網(wǎng)店顯示個人資料，應(yīng)該真實填寫，以增加信任度?？梢詮哪煜さ那篮推脚_進貨，控制成本和低價進貨是關(guān)鍵。你需要把每件商品的名稱、產(chǎn)地、所在地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時限等信息填寫在網(wǎng)站上，最好搭配商品的圖片。為了增加吸引力，圖片的質(zhì)量應(yīng)盡量好一些，說明也應(yīng)盡量詳細，如果需要郵寄，最好聲明誰負責郵費。通常網(wǎng)站會提供起始價、底價、一口價等項目由賣家設(shè)置。如果是個傳統(tǒng)的店主，只要先標出 150 元的價格，如果賣不動，再一點點降低價格。起始價越低越能引起買家的興趣，有的賣家設(shè)置 1 元起拍，就是吸引注意力的好辦法。起始價太低的另一個缺點是可能暗示你愿意以很低的價格出售該商品，從而 使競拍在很低的價位上徘徊。賣家應(yīng)根據(jù)自己的具體情況利用這些設(shè)置。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應(yīng)適當?shù)剡M行營銷推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。也可以利用不花錢的廣告，比如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接。顧客在決定是否購買的時候，很可能需要很多你沒有提供的信息，他們隨時會在網(wǎng)上提出，你應(yīng)及時并耐心地回復(fù)。 交易。是否提供其它售后服務(wù)，也視雙方的事先約定。信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素，為了共同建 設(shè)信用環(huán)境，如果交易滿意，最好給與對方好評，并且通過良好的服務(wù)獲取對方的好評。如果對方投訴，應(yīng)盡快處理，以免為自己的信用留下污點。這一點不用多說了，完善周到的售后服務(wù)是生意保持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼，不同的與客戶保持聯(lián)系，做好客戶管理工作。筆者通過三大競爭策略 助你選好產(chǎn)品。即使能賣出去，也賺不了錢。這里也就應(yīng)用了差異化的競爭策略。許多商品在不同的地區(qū)，價格相差很多，例如電器類，廣東等沿海城市要比內(nèi)陸便宜許多，而收藏品在古都城市（北京，西安，洛陽）又比沿海便宜的多，所以各位要從自己的身邊著眼，找找自己身邊盛產(chǎn)而其他地方?jīng)]有的商品，這樣才能賣 個好價錢！這里也就應(yīng)用了成本領(lǐng)先策略。特色店鋪到哪里都是受歡迎的。如果你 :對攝影非常在行，喜歡數(shù)碼類產(chǎn)品，不管自己有沒有實體店鋪，都可以在這方面嘗試一下。主動回答會員的問題，提供會員你售賣商品的相關(guān)知識?？傊總€人都有自己的特長的。這里也就應(yīng)用了專業(yè)化的相對創(chuàng)新策略。 2）附加值較高：價值低過運費的單件商品是不適合網(wǎng)上銷售的。 4）價格較合理：如果網(wǎng)下可以用相同的價格買到，就不會有人在網(wǎng)上購買了。 6）網(wǎng)下沒有，只有網(wǎng)上才能買到，比如外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國外帶回來的產(chǎn)品。 網(wǎng)店策劃書范文 （三） 一、企業(yè)建立電子商務(wù)網(wǎng)站的必要性 現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展已呈現(xiàn)商業(yè)化、全民化、全球化的趨勢。如今網(wǎng)絡(luò)已成為企業(yè)進行競爭的戰(zhàn)略手段。 作為專業(yè)的從事數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售的大型企業(yè)， ***數(shù)碼產(chǎn)品有限公司更需要建設(shè)好網(wǎng)站，將其作為對外宣傳、服務(wù)的載體 ，來配合公司的發(fā)展和需要，使網(wǎng)站具有鮮明的行業(yè)特色，使更多的客戶通過網(wǎng)絡(luò)來結(jié)盟 ***數(shù)碼產(chǎn)品有限公司。 按客戶的區(qū)域市場分析，表現(xiàn)為東強西弱，需求變化將具體體現(xiàn)為：經(jīng)濟發(fā)達的華東、華北、華南地區(qū)產(chǎn)品需求旺盛，個人和家庭用戶需求為主；經(jīng)濟欠發(fā)達西部地區(qū)需求較少。 （ 2）企業(yè)內(nèi)部人員也是網(wǎng)站的重要服 務(wù)對象。 三、企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的目標 （ 1）幫助企業(yè)建立有效的企業(yè)形象宣傳、企業(yè)風采展示、公司產(chǎn)品宣傳，打造“ ***數(shù)碼產(chǎn)品有限公司的新形象。特別是對于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高度發(fā)展的今天，大多客戶都是通過網(wǎng)絡(luò)來了解企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)形象及企業(yè)實力，因此，企業(yè)網(wǎng)站的形象往往決定了客戶對企業(yè)產(chǎn)品的信心。 （ 2)充分利用網(wǎng)絡(luò)快捷、跨地域優(yōu)勢進行信息傳遞，對公司的新聞進行及時的報道。因此，產(chǎn)品信息傳播的有效性將遠遠提高，同時亦即是提高了產(chǎn)品的銷售力。在現(xiàn)階段，傳統(tǒng)的售后服務(wù)手段已經(jīng)遠遠不能滿足客戶的需要，為消費者提供便捷、有效、即時的 24 小時網(wǎng)上服務(wù)，是一個全新體現(xiàn)項目附加值的方向。 四、企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的主要內(nèi)容 設(shè)計重心轉(zhuǎn)向以客戶為中心，圍繞客戶的需求層面有針對性的設(shè)計實用簡潔的欄目及實用的功能，極大方便客戶了解企業(yè)的服務(wù)，咨詢服務(wù)技術(shù)支持、問題解答，個性化產(chǎn)品意見提出等一系列需求在 ***數(shù)碼產(chǎn)品有限公司網(wǎng)站上逐個需求得到滿足的過程；做到產(chǎn)品展示，服務(wù)技術(shù)支持，問題，反饋意見，加盟等為一體，充分幫助客戶體驗到 ***數(shù)碼產(chǎn)品有限公司的全系列服務(wù)。 功能模塊 網(wǎng)站建設(shè)以界面的簡潔化，功能模塊的靈活變通性為原則，為 ***數(shù)碼產(chǎn)品有限公司網(wǎng)站設(shè)計制作維護人員提供一個自主更新維護的動態(tài)空間和發(fā)揮余地，去完善辦好他們的網(wǎng)站，達到一次投資，長期受益，降低成本的根本目的。以達到整個公司的企業(yè)形象的和諧統(tǒng)一；在制作上采用 ASP 動態(tài)頁面，系統(tǒng)可 以調(diào)用最新的內(nèi)容在首頁顯示。在設(shè)計上，注重協(xié)調(diào)各區(qū)域的主次關(guān)系，以營造高易用性與視覺舒適性的人機交