【正文】 1．店鋪建立成本 店鋪日常運(yùn)營成本 店鋪收益分析 店鋪進(jìn)度安排： 第一個(gè)階段：進(jìn)行市場調(diào)研，尋找合適的季節(jié)產(chǎn)品，保質(zhì)、保量； 第二個(gè)階段：淘寶網(wǎng)站開店、裝修、維護(hù) ； 第三個(gè)階段：營銷推廣，慢慢深入市場，開發(fā)客戶，提升網(wǎng)店的人氣； 第四個(gè)階段：進(jìn)入正軌，運(yùn)營網(wǎng)店。 在包裹里，我們包袋產(chǎn)品及資料要齊全，在包袋產(chǎn)品上寫上自己的聯(lián)系方式，放些輕巧而實(shí)惠的小禮物，給客戶提供些他想知道的包袋產(chǎn)品材料信息。他們會(huì)留給出貨單，然后我們每次要發(fā)貨，可以先填好，然后打電話讓他們來取貨，節(jié)約時(shí)間，發(fā)貨又快 (特別推薦使用快遞，安全又快速 )。 3．分析與總結(jié)商品的銷售情況 仔細(xì)分析各種數(shù)據(jù)，包括一個(gè)月內(nèi)登錄商品的數(shù)量，成交商品的數(shù)量，成交率的情況等等；找出小店的經(jīng)營特點(diǎn)，比如銷售旺季、淡季在什么時(shí)間？顧客的消費(fèi)特點(diǎn)；資金流量狀況；瀏覽 量的變化及其特點(diǎn)；根據(jù)總結(jié)得到的結(jié)果，及時(shí)調(diào)整進(jìn)貨品種，進(jìn)貨數(shù)量。 （ 1）給顧客提供一個(gè)溝通交流的平臺(tái)，以便從他們那里得到良好的意見和建議； （ 2）分組顧客，時(shí)常和他們聯(lián)系一下，鞏固一個(gè)老客戶比發(fā)展一個(gè)新客戶更容易，在節(jié)日的時(shí)候問候一聲，就像朋友之間交往一樣，我們賣出的不僅僅是一件貨品，更是一份友誼。 （ 1） 在交易過程中了解買家的職業(yè)或者城市等其他的背景，能幫助我們總結(jié)不同的人群所適合的物品； （ 2）購買能力很強(qiáng)的買家更要作為我們總結(jié)的重點(diǎn)，發(fā)展這批群體成為忠實(shí)的買家有助于拓展我們的生意； （ 3）把忠實(shí)買家設(shè)定為我們的 VIP客戶群體，在店鋪內(nèi)制定出相應(yīng)的優(yōu)惠政策，讓他們享受商品 8折優(yōu)惠等等。 （ 4）上傳商品圖片的黃金時(shí)間為：上午： 9:00—— 10:00 下午：14:00—— 18:00，晚上： 20:00—— 23:00。 1．網(wǎng)上店鋪的商品分類： （ 1）新品和特價(jià)商品的分類盡量放在靠前的位 置； （ 2）新品分類的名稱要時(shí)常更新； （ 3）商品分類的名稱要方便顧客挑選。搜索工具對(duì)這里的文字是最敏感！ （ 3）店標(biāo)、店鋪介紹與店鋪公告：做一個(gè)漂亮的店標(biāo)（ Logo），公告板寫上促銷說明，店鋪介紹寫上主營項(xiàng)目等。 （ 2）店鋪分類：不能用圖片對(duì)店鋪進(jìn)行分類，要精心策劃關(guān)鍵字用在店鋪分類里面。 （ 4）旺旺要經(jīng)常保持在線，特別是商品下架前 12 個(gè)小時(shí)，越是接近下架時(shí)間，我們的商品在搜索結(jié)果中越是靠前，這個(gè)時(shí)間段是成交量最高的時(shí)候。 （ 3）選擇好時(shí)間段后，每隔 1015 分鐘登一件商品。淘寶網(wǎng)店默認(rèn)快結(jié)束的商品顯示在最前面 ,商品在快結(jié)束時(shí)瀏覽量也是最高，所以要保證每天都有商品上架和 下架。 百度貼吧：買家通過它會(huì)找到我們的網(wǎng)店。 淘寶論壇：論壇里暗藏著許多準(zhǔn)買家，千萬不要忽略它的作用。在評(píng)價(jià)內(nèi)容里要把店里特價(jià)的東西、優(yōu)惠大行動(dòng)通通都寫出來。 網(wǎng)店推廣與宣傳：網(wǎng)店由于資金限制，先期不可能做什么媒體廣告，只能采取費(fèi)用低廉的網(wǎng)絡(luò)宣傳方面軍式。像“特價(jià)只剩 2 天！”這樣的促銷口號(hào)。３．設(shè)一個(gè)特價(jià)區(qū)：我們可以專門設(shè)一個(gè)特價(jià)區(qū)，每周拿出一些熱銷的產(chǎn)品來低價(jià)促銷，雖然此款產(chǎn)品的利潤低，但可以帶旺鋪人氣，增加其它產(chǎn)品的銷量。２．網(wǎng)上折價(jià)促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的熱情遠(yuǎn)低于商場、超市等傳統(tǒng)購物場所。 （ 2）交易安全的影響，運(yùn)輸途中損壞或者紙箱包裝不完整等。特別免費(fèi)建立的淘寶網(wǎng)店頁面裝修非常簡單，沒有吸引力，很難具有個(gè)性和特色。這是許多網(wǎng)店無法抗衡的。 二、三線品牌就有幾千多家，大多數(shù)靠低價(jià)格在拚，這些就是我們的競爭對(duì)手。激發(fā)顧客的購買興趣 1．主銷產(chǎn)品價(jià)位： 2．次銷產(chǎn)品價(jià)位： ＰＳ：一般在網(wǎng)店建立的初期銷售商品，由于比傳統(tǒng)市場銷售渠道的費(fèi)用低，因此一般是采取低價(jià)策略；就是定價(jià)時(shí)大多采用成本加一定利潤，還要觀察同行的價(jià)格。我們會(huì)更加的努力，把我們的網(wǎng)點(diǎn)開得紅紅火火！ 第五篇：網(wǎng)店策劃書 （一）網(wǎng)店基本情況： 1．網(wǎng)店名稱： 2．網(wǎng)店店址： 3．客服 旺旺 4． Email： 5．聯(lián)系方式： （二）經(jīng)營模式： C2C 或者 B2C （三）主營商品：化妝品 （四）網(wǎng)店定位：網(wǎng)店是我們企業(yè)的銷售平臺(tái)，主要銷售自己的產(chǎn)品。 團(tuán)隊(duì)自身分析 我們團(tuán)隊(duì)有兩名網(wǎng)絡(luò)游戲資深玩家，有多年的點(diǎn)卡金幣購買經(jīng)驗(yàn)，對(duì)這個(gè)行業(yè)多少有些了解，我們選擇了這個(gè)網(wǎng)店內(nèi)容看中的就是我們小組在這一方面的一些經(jīng)驗(yàn)。 （二） .網(wǎng)下營銷 通過對(duì)朋友以及同學(xué)同事做宣傳，有一起玩的可以打折出售好的游戲裝備，以此來做宣傳，增加購買量。 ，用低價(jià)賺取口碑。這樣網(wǎng)友在看到的時(shí)候，就會(huì)去訪問，另外將本次的回答作為最佳答案，所 以很容易造成影響力，同時(shí)達(dá)到營銷的效果。 A：首先是百度空間，我們可以開一個(gè)百度空間，將一些水果、蔬菜的圖片及資料，放在空間里，在每篇文章的開頭，一定注明一下關(guān)鍵詞，譬如：木瓜超帥裝備，靈魂寶石，祝福寶石等字樣，這樣直接就被百度收錄了，因?yàn)榭臻g是百度的產(chǎn)品，網(wǎng)民在搜索這個(gè)關(guān)鍵字的時(shí)候，直接都是顯示在搜索結(jié)果的前面，所以容易達(dá)到營銷的效果。 （三） .機(jī)會(huì) ，店鋪發(fā)展?jié)摿薮螅? 。 四 .營銷 SWOT分析 （一） .優(yōu)勢 ，運(yùn)營成本低，回報(bào)利潤率高； ，上網(wǎng)看信息、瀏覽網(wǎng)站或者手機(jī)電話聯(lián)系進(jìn)行購買； ，有打折，有積分抽獎(jiǎng)?chuàng)Q購。在具體促銷中，可選擇一兩件裝備定個(gè)底價(jià)，目的是為吸引人氣。主動(dòng)出擊找尋找玩家，游戲中的宣傳是一個(gè)很重要的途徑。但產(chǎn)品價(jià)格要在包含合理的利潤的基礎(chǔ)上盡量便宜，以在搜索的價(jià)格排序上提高產(chǎn)品的競爭力。采用競爭導(dǎo)向定價(jià)法：前期經(jīng)營為迅速提高信用等級(jí)或和打開局面提高銷量，實(shí)行薄利多銷政策。只為了賺人氣，賺信用；中間數(shù)量的，針對(duì)消費(fèi)的主流群體，目的是為了實(shí)現(xiàn)較高的成交率和一定的利潤空間；數(shù)量多的，針對(duì)專業(yè)玩家群體，不求大的利潤，為的是彌補(bǔ)普通玩家的數(shù)量，追求平衡。 （二） .價(jià)格策略 本網(wǎng)店的價(jià)格針是針對(duì)不同玩家的需求和購買能力而定的。所以我們會(huì)發(fā)動(dòng)更多的玩家一起參與到我們的行列當(dāng)中，低價(jià)手來，轉(zhuǎn)手高價(jià)賣出，其中的利潤空間很是可觀。 二 .風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測 對(duì)于很多在網(wǎng)上投資的實(shí)體網(wǎng)店而言有一定的成本，所以投資風(fēng)險(xiǎn)是必須考慮的。在美國， eBay 網(wǎng)坐上有專門進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬物品交易的目錄，香港網(wǎng)絡(luò)游戲娛樂公司僅處置虛擬物品電子 交易的齊職工作人員就超過 100 名。而在韓國、我國臺(tái)灣地區(qū)等網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)達(dá)的中心，虛擬物品交易市場已經(jīng)達(dá)到數(shù)十億美元。以我 國目前收費(fèi)運(yùn)營中網(wǎng)店代理貨源網(wǎng)的幾款支流網(wǎng)絡(luò)游戲計(jì)算，總注冊(cè)賬號(hào)已經(jīng)超過 4 億個(gè)。在華義的《石器時(shí)代》里，去年通過官圓途徑拍賣的一只虛擬寵物“朱雀”，最終以人民幣 6300 元的天價(jià)成交。一位玩家表示：“我打的《偶跡 (MU)》，每個(gè)月花 68 元購包月卡，購賣裝備卻至少花 500600 元。網(wǎng)上開店的安齊果素保證。網(wǎng)上開店可以賣的東西很多，也有很多產(chǎn)品很冷門，目前，為網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬物品交易提供服務(wù)的電子商務(wù)網(wǎng)正在崛起，關(guān)于網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)的一個(gè)事實(shí)，網(wǎng)絡(luò)游戲拉動(dòng)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了網(wǎng)絡(luò)游戲本身的市場規(guī)模。另外有能力的話，建立自己的獨(dú)立網(wǎng)站，在各大論壇上推廣。在各社區(qū)論壇宣傳自己，建立自己的良好信用形象。 。 。 六、風(fēng)險(xiǎn)分析 。 促銷策略（包括人員推銷、廣告宣傳及網(wǎng)上促銷等方式）我認(rèn)為對(duì)于每個(gè)喜歡追求時(shí)尚和張顯個(gè)性的時(shí)尚潮人來說，沒多做不到的，就看想不想做，所以，只要我店鋪的飾品足夠時(shí)尚和 有特色，就能吸引更多的潮人光臨。 渠道策略（包括商品來源、銷售渠道及銷售步驟等方面）從我自己熟悉的渠道和平臺(tái)進(jìn)貨，控制成本和 低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵。 六、市場與銷售 產(chǎn)品策略（包括產(chǎn)品定位、質(zhì)量和服務(wù)及產(chǎn)品策略的調(diào)整）小飾品對(duì)于同學(xué)來說，平常經(jīng)常接觸，對(duì)于時(shí)尚的男女來說，更是一種對(duì)于美，對(duì)于時(shí)尚的追求，各種特色飾品，也是張揚(yáng)個(gè)性，突出自我，完善個(gè)性不可缺少的，所以，我店鋪經(jīng)營飾品是有很 大發(fā)展空間的。 投訴：信 用是網(wǎng)上交易最重要的因素，為了共同建設(shè)信用環(huán)境，如果對(duì)方投訴，應(yīng)盡快處理，以免為自己的信用留下污點(diǎn)。 交易：可以用淘寶網(wǎng)上的交易方式進(jìn)行交易，有可以用其他的一些方式進(jìn)行交易，無論用哪種我們都會(huì)把信用放在第一位。商品上價(jià)的時(shí)間我們會(huì)分在三個(gè)時(shí)間段，這三個(gè)時(shí)間段是瀏覽量最高的時(shí)候，所以交易的機(jī)率也是最大的時(shí)候。 產(chǎn)品上價(jià)：我們團(tuán)隊(duì)會(huì)把每一件商品的名稱、產(chǎn)地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式和交易時(shí)限等 信息填寫在網(wǎng)上，還搭配一些圖片。 進(jìn)貨：從我們自己熟悉的渠道和平臺(tái)進(jìn)貨，控制成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵。 六【網(wǎng)店管理和服務(wù)】 我們會(huì)遵守淘寶網(wǎng)上的協(xié)議來做好一個(gè)合格守信用的店主。同時(shí)飾品對(duì)于每個(gè)商家來說，都是一項(xiàng)熱門的選擇，市場競爭對(duì)手也必然數(shù)不勝數(shù)，所以，如果要在淘寶中脫穎而出，必須打出我們店鋪獨(dú)有的，與眾不同的特色，突出我店鋪中飾品的風(fēng)格，永遠(yuǎn)保持在時(shí)尚的前沿，引領(lǐng)潮流。剛?cè)胄形覀儓F(tuán)隊(duì)會(huì)花一些時(shí)間去了解市場潛在的一些規(guī)則，這對(duì)我們來說非常重要。五【競爭分析】 在淘寶網(wǎng)上面有很多的店家都在做飾品，有些店鋪?zhàn)龅煤芎?，而且店面裝修做得也不錯(cuò)，挺吸引人的。我們團(tuán)隊(duì)會(huì)利用一切能用的方式去宣傳自己的店鋪，建立自己的品牌。 網(wǎng)下：主要是身邊的朋友同學(xué)的口口相傳。在各大比較有影響力的論壇上灌水引起注意，這樣做有點(diǎn)不道德，但也是無奈之舉。 網(wǎng)上：在店的初期會(huì)利淘寶網(wǎng)站在流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置 來吸引顧客的眼球。 目標(biāo)市場：水晶飾品的目標(biāo)市場不限于某些方面，廣泛適用于各 種人群，但我們的店鋪主要做的是年輕人的市場。飾品正好滿足這一種對(duì)美的需求保障，中國的飾品發(fā)展正處于一個(gè)穩(wěn)定快速發(fā)展的階段，未來的幾年內(nèi)，隨著國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，飾品行業(yè)的消費(fèi)在未來的消費(fèi)會(huì)有很大的市場。如果是外送，同樣要保證運(yùn)輸途中的安全。 ②管理隊(duì)伍：主要合伙人為管理階層，每個(gè)人都秉承著管理思想的原則，并以實(shí)際行動(dòng)推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。） 簡介（包括網(wǎng)店名稱、域名及業(yè)務(wù)范圍） 店名：晶彩飾品店 業(yè)務(wù)范圍：各類水晶小飾品及小禮物 本店將提供企業(yè)介紹，產(chǎn)品的種類、數(shù)量并提供詳細(xì)參考資料，以圖片和視頻等方式展示產(chǎn)品，同時(shí)提供在線訂購服務(wù)、 24 小時(shí)留言管理服務(wù)，保證每一個(gè)訂單和咨詢都能得到妥善解決。 目標(biāo)：我們追求的目標(biāo)是價(jià)格更低、品種更全、服務(wù)更好。我們團(tuán)隊(duì)非常注重信用，我們的目標(biāo)是成為淘寶網(wǎng)中信用最好的小店。 二【網(wǎng)店介紹】 ： 經(jīng)營方式：網(wǎng)上經(jīng)營 產(chǎn)品概述：主要是水晶飾品，另外還有一些禮品和小擺飾和一些水晶飾品手機(jī)掛件之類的商品。在網(wǎng)上的只有想不到的商品，沒有買不到的商品。現(xiàn)在越來越多的人開始選擇在網(wǎng)上購物，因?yàn)樗奖恪⒖旖荨?以我們真誠的服務(wù)、優(yōu)秀的技術(shù)能力、科學(xué)的項(xiàng)目管理方法，我們一定能將 ***數(shù)碼產(chǎn)品有限公司網(wǎng)站建設(shè)得讓客戶滿意！ 第三篇：網(wǎng)店策