【正文】 生態(tài)環(huán)境和品種優(yōu)勢，研制茶葉精深產(chǎn)品。對方有劣勢等 ) 。 析資料?！吨腥A人民共和國合同法》、《經(jīng)濟合同法》。 九 。我方應(yīng)向?qū)Ψ奖M量詳情我方企業(yè)未來有良好的發(fā)展前景，投資風險小收益率高的特點。 對方要求分階段性的投資，并且是由少到多的投資方式。 應(yīng)對方案 。“白臉”據(jù)理力爭，適當運用制造僵局策略，“紅臉”在運用迂回補償適當讓步妥協(xié)的策略來打破僵局可適時允許保險計入成本或者是最多可給以對方最多 40%的股份，再或者給以對方 15%20%的利潤額。 對方不同意我方要求投資金額 200 萬，并且要求把保險費計入成本。 我方找到另外多家公司的投資意向，我方是繼續(xù)談判還是尋找其他更有利于我方的投資商。 七 。 c、慎重對待協(xié)議，在簽訂協(xié)議之前，應(yīng)與對方就全部的談判內(nèi)容、交易條件進行最終確定。 b、達成協(xié)議，不忘最后的獲利。 g、最后通牒，在雙方談判爭執(zhí)不下、對方不愿作出讓步來接受我方交易條件時，為了迫使對方讓步，可以向?qū)Ψ桨l(fā)出最后通牒。 f、掛鉤策略，將投資額與獲得股份、風險承擔掛鉤，一方可讓，另一方我們要獲得更高收益，就如我們可以讓他們投資更多而給予更多股份。 d、突出優(yōu)勢，以資料作為支撐，以理服人，強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方談判失敗，我將立即與與其它的投資商談判。 b、層層推進，步步為營的策略，有技巧地提出我方的利益，先易后難，步步為營地陳述利益。、紅臉白臉策略 。采取進攻式開局策略，營造高端談判氣氛，明確提出本公司前景良好，有多家投資公司向投資本公司，開出高額的投資資金要求以及較低的股份讓出額，以制造心理優(yōu)勢，是我方處于主動地位?？膳c對方聊一下當前保健品的良好大市場，以吸引投資方增強投資興趣。感情交流式開局策略，見面進入實質(zhì)內(nèi)容之前，先寒暄幾句，聊幾句與交易無關(guān)的話題。 ，對綠茶的情況也是知之甚少。 B 方優(yōu)勢 。談判雙方的優(yōu)劣勢 A 方優(yōu)勢 。B方投入 100 萬元，所占股份為 30%，風險承擔 30% 最低目標 。 方案一： 理想最優(yōu)目標 。 達到合資 (合作 )目的。 文秘：許豐波，負責記錄資料，修改合同。 技術(shù)總監(jiān) 。 法律顧問 。 財務(wù)總監(jiān) 。 產(chǎn)品總監(jiān) 。 銷售總監(jiān) (副談判手 )。 二、談判主題 B 方建材公司投資 A方綠茶公司的合資合作 三、談判團隊人員構(gòu)成 總經(jīng)理 (主談判手 )。 希望在一年內(nèi)能夠見到回報，并且收益率在 20%以上 對保健品市場的行情不甚了解，對綠茶的情況也知之甚少但 A方對其產(chǎn)品提供了相應(yīng)資料。 準備用閑置資金進行投資，由于近幾年來保健市場行情不錯，投資的初步意向 為保健品市場。 B 方背景資料 。 缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于擴大生產(chǎn)規(guī)模和擴大宣傳力度。 品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內(nèi)將會有非常廣闊的市場前景。 已經(jīng)擁有完備的策劃，宣傳戰(zhàn)略。在那里優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過 35%，高于其他 (已被發(fā)現(xiàn)的 )茶類產(chǎn)品，茶多酚具有降脂，降壓，減少心臟病和癌癥的發(fā)病機率，同時，它能提高人體免疫力，并對消化，防御系統(tǒng)更有益。 品牌 。最新商務(wù)談判實訓工作計劃集錦（ 5 篇材料） 第一篇：最新商務(wù)談判實訓工作計劃集錦 高情商談判的定義之一，就是在談判完成時，雙方都很有成就感，所以高情商的談判者，會讓對方覺得是勝利者。商務(wù)談判實訓計劃書有哪些 ?下面給大家整理的最新商務(wù)談判實訓工作計劃范文集錦大全，希望大家喜歡 ! 商務(wù)談判實訓工作計劃范文 1 一、談判雙方公司背景 A 方背景資料 。茶產(chǎn)自美麗而神秘的四川省，它位于中國的西南部，海拔超過 2200 米。 已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成。 已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市， 茶葉連鎖店都有設(shè)點，銷售狀況良好。 是通江縣的龍頭企業(yè)，得到政府的大力支持。 現(xiàn)有的品牌，生產(chǎn)資料，宣傳策劃，營銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，估算價值 300萬元人民幣。 經(jīng)營材建生意多年，積累了一定的資金。 投資預(yù)算在 150萬元人民幣以內(nèi)。 據(jù)調(diào)查得知 A 方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。林麗云，公司談判全權(quán)代表 。付猛輝，負責重大問題的決策 。冷芬北，負責技術(shù)問題 。賴小慧，負責財務(wù)問題 。龍金艷，負責法律問題 。張佩芬，負責產(chǎn)品技術(shù)問題 。 四、談判目標 雙方共同希望達到的目標 解決雙方合資 (合作 )前得疑難問題。 我方的目標 。B方投入 150萬元，所占股份 40%，風險承擔 40% 可接受目標 。B方投入 50 萬元，所占股份為 15%，風險承擔 15% 方案二： 理想最優(yōu)目標： B方投資 150 萬元，所占股份 37%,風險承擔 34% 可接受目標： B方投資 100萬元，所占股份 27%，風險承擔 25% 最低目標： B 方投資 50萬元，所占股份 15%，風險承擔 15% 五 。 ，品牌效益在省內(nèi)初步形成 ，銷售狀況良好 ，未來市場前景廣闊 A 方劣勢 。 B 方劣勢 。 六、談判程序及具體策略 方案一 。通過談及雙方后情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共贏的模式。 方案二 。 a。有兩名 談判成員其中一名充當紅臉，一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動。 c、把握讓步原則，明確我方核心利益所在，實行從高到低再到微高的讓步方式適當時可讓出小部分股份以獲得更多的投資金額。 e、采取予遠利謀近惠的讓步策略，強調(diào) 若雙方形成合作關(guān)系將會給對方帶來長期的利益，向?qū)Ψ秸f明遠利與近利之間的利害關(guān)系。 f、打破僵局，合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，在可運用把我肯定對方形式，適時運用聲東擊西策略，打破僵局。 最后談判階段 a、最后讓步把握底 線，需要掌握好讓步的時機和幅度，嚴格把握最后讓步的幅度，再適時提出最終的報價。明確最終談判結(jié)果，在簽約之前，突然提出一個小的要求，要求對方做出一個小的讓步，最后確定最后簽訂合同的時間，主義為雙方祝賀。協(xié)議簽字時，再將協(xié)議的內(nèi)容與談判結(jié)果一一對照，在確認無誤后方可簽字。談判可能遇到的風險 對方建材公司找到更為合適的投資對象 雙方在投資額、股份占有額、利潤分配方面難以達成一致，不能達到我方的底線，造成談判陷入僵局。 八、制定應(yīng)急預(yù)案 雙方是第一次進行雙誤談判，彼此不太了解，為了使談判順利進行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。 應(yīng)對方案 。 對方以我方茶葉市場前景發(fā)展不明朗，要求進入我方的生產(chǎn)銷售領(lǐng)域，進行實時監(jiān)察了解。可允許對方參與我方得財務(wù)管理領(lǐng)域，做出這個讓步，此時趁機要求增加 3%5%的投資額或者減少對方 2%3%的股份額。 應(yīng)對 方案 。如若對方仍不肯，我方可適當減少對方 5%左右的利潤額。談判資源及相關(guān)法律 。 。 (背景。 十 。茶業(yè)有限責任公司則由單純的茶葉產(chǎn)銷轉(zhuǎn)變?yōu)椴枞~文化和茶葉品牌的創(chuàng)建。加工廠房 8000 平方米，一流的茶葉生產(chǎn)線 10 條，各類機械設(shè)備 240 余臺 (套 )，年生產(chǎn)加工能力 20__噸。公司嚴格按照國家質(zhì)量認證體系標準組織生產(chǎn)，陸續(xù)開發(fā)了“羅村茗眉”、“羅村雀舌 ”、“羅村綠茶”“天崗銀芽”“天崗云霧”“天崗茶”六大系列十幾個品種，村茶系列產(chǎn)品主要有“羅村茗眉”、“羅村雀舌”、“羅村綠茶”三大類 。羅村茶具有色綠、香高、味醇、形美的品質(zhì)特點，是通過西北農(nóng)林科技大學認證中心認證的有機食品，是“純綠色、全天然、富鋅硒”健康時尚飲品。羅村牌系列產(chǎn)品近 3年內(nèi) 10余次獲得國家級、省級的殊榮，產(chǎn)品自問世以來，遠銷全國各地，深受廣大消費者的喜愛。 2，財務(wù)方面介紹： 資本評估：我方資本 300萬元 土地資金：共一萬畝，五年期，每畝租金 100 元計 1 萬元 100元 |畝 =100萬元 廠房：自建，五年期， 15 萬元 生產(chǎn)線：總價值 35 萬元 深加工 —— 提純茶多酚 tp90%以上。 年期間費用：總計 140萬元 生產(chǎn)費用：生產(chǎn)工人 (制茶人員 )10 人 1000 元 \月 =12 萬元，季節(jié)性臨時工 2 季 500 2 500元 |人 =50萬元 管理費用：高級工程師 2 人 10 萬元 |年 =20 萬元，田間管理 20人 12 1000=24萬元 銷售費用：銷售人員 20 1500 12=36萬元 年成本： 年成本 =年土地租金 +年廠房價格 +年生產(chǎn)線 +年生產(chǎn)資料成本 +年銷售成本 +年期間費用 =20萬 +3 萬 +7 萬 +100萬 +20萬 +140萬 =290萬元 年收益： 年收益 =360290\290 100%=24% 3，產(chǎn)品方面介紹 1)你們的綠茶在品質(zhì)方面有多大保證，這關(guān)系著你們的品牌是否經(jīng)得起考驗，長久銷售 ? 答：在品質(zhì)方面這不存在構(gòu)成我們之間合作的問題，我們的企業(yè)堅持在某省的茶葉生產(chǎn)基地的開發(fā)和經(jīng)營，那里的氣候條件優(yōu)越，日照時間長，晝夜溫差大，生長的茶葉優(yōu)良，經(jīng)得起市場客戶的考驗。我們專門成立了一個部門用于茶葉的品質(zhì)質(zhì)量監(jiān)督。 策略：分析：對方有理由對我們苛刻的一個原因就是我們的綠茶品牌知名度不是很高，一個原因是我們對他們資金的非常需求 (我們的資金缺乏 )。 (視情況而定 我們根據(jù)對方的背景資料針對性的策略是：對反對于近期的收益率 20%以上給予說服，說服的理由是，首先對方對于保健品市場并不是很了解，可以對他們說：我們理解我們的市場前景和狀況，一年內(nèi)見回報不是長久之計，我們更注重長遠的利益。 產(chǎn)品特點介紹：針對兩點 1)產(chǎn)自海拔 2200 米以上優(yōu)越氣候條件下的優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶：健康 2)茶多酚 超過百分之三十五。提高人體免疫能力。他們的主要目標是 15 到 30 的主要消費群體，而且主打青春時尚口號，而在中老年這一塊，茶飲料的品牌意識并不強，幾乎是市場空白，盡管這個市場容量相對青少年的數(shù)量差很多，但是這個市場穩(wěn)定，重復(fù)性購買強、而且對價格不敏感，購買力大。而且隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高，對健康 的關(guān)注將提高到無比重要的程度，因此以健康為主題將我們的產(chǎn)品推出市場前景一片大好。 我們提問：您是希望用少量的資本換取少量的收入還是用多數(shù)的投資來搶占未來消費的制高點呢。 對方提問：我們的投資回報有保證嗎 4，銷售方面 1，價格，可以找找我們產(chǎn)品有什么價格。網(wǎng)上電子銷售，有完整的電子供銷措施。 4，品牌營銷：提升茶品質(zhì)，有濃郁的茶文化，提升了茶的文化底蘊。 6，市場定位： (1)老年人 — 降壓降脂，減少心臟病、癌癥，具有保健效果的保健產(chǎn)品。 7，對收益能否達到 20%給予解釋。 按照《四川省名牌產(chǎn)品管理辦法》的有關(guān)規(guī)定，省名牌調(diào)查小組、省、市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局和行業(yè)主管部門對四川省通江縣羅村茶業(yè)有限公司生產(chǎn)的“羅村牌綠茶”的現(xiàn)場管理、產(chǎn)品的執(zhí)行標準、計量、監(jiān)督抽查、質(zhì)量管理、實物質(zhì)量、注冊商標及各項經(jīng)濟技術(shù)指標等項目進行了嚴格地審核，全面綜合評定為：四川省通江縣羅村茶業(yè)有限公司生產(chǎn)的“羅村牌綠茶”質(zhì)量好、信譽好、知名度高、有市場競爭力和經(jīng)濟效益好，確認為四川名牌產(chǎn)品。在這樣的條件下，如何推廣保健產(chǎn)品，是一個不容忽視的課題。為規(guī)范市場上的茶飲料， 20__年 11 月 1 日，《茶飲料》 (GB/T2173320__)國家標準正式施行，明確了茶飲料的概念，并嚴格規(guī)定了產(chǎn)品中茶多酚與咖啡因的含量、茶飲料的定義 和分類等做了明確介紹。調(diào)味茶飲料如碳酸類茶飲料，僅要求茶多酚≥ 100mg/kg。而根據(jù)標準要求，紅茶、花茶、烏龍茶和其他茶飲料里，咖啡因含量應(yīng)≥ 40mg/kg，其中對綠茶茶飲料規(guī)定更高，要求含量≥ 60mg/kg。標準還規(guī)定，茶飲料如果用茶多酚調(diào)配，要進行明 示。所以我公司茶飲料向保健品定位，嚴格參照茶飲料和保健品標準，生產(chǎn)符合市場標準，又有保健效果的茶飲料。 作青：搖