【正文】 掌握報價的原則和合理方式，確定報價，通過買方接受的報價策略而確定自己的心理定價策略。具體的就是學習了很多商務談判各個階段的談判技巧?？梢院芎玫陌褧旧系睦碚撝R運用到實戰(zhàn)中，達到學以致用的效果，這樣即學習的快而且也收獲的多。我結合書中理論談幾點我對商務談判課的感受：雖然這只是一次模擬的商務談判，也讓我們感受到了談判的氣氛，雙方扮演不同的角色，當為了自己公司的利益而爭執(zhí)不下、不肯相讓時，雙方都已經進入了角色。我主要負責主要負責資料的查找以及最后復查工作，我也不斷的和組長及其他成員進行溝通，對課件的整體結構提出我了個人的建議。我所在的是第三個案例分析小組。這門課本身就很注重實踐，是一門與實踐為主的課程。實訓心得體會這學期我們開設了商務談判這門課。鋼鐵行業(yè)的原材料成本相對較高，生產成本優(yōu)勢逐漸縮小。威脅：(1)貿易摩擦日益升溫。(3)企業(yè)重組、技術進步將釋放新的市場潛力。(3)外貿依存度較高,大量進口，不僅增加了生產成本，降低了原有的價格競爭優(yōu)勢，而且受國際鐵礦石價格和海運價格的波動影響。因此鋼鐵技術落后于國際先進水平，在國際分工中處于低端。劣勢：(1)出口產品以低附加值為主。(3)后發(fā)優(yōu)勢明顯，技術創(chuàng)新能力不斷提升。案例分析經過我們長時間的討論及分析，我們得出了以下各項：優(yōu)勢：(1)經濟增長速度快，國內外需求旺盛。收到退款一個月后即向天鵬公司提出索賠。在在海龍冶煉廠支付100萬元預付款以后，天鵬公司處于謹慎，未收到預付款后3天內開出信用證，俄方也沒有發(fā)貨，或許俄方根本就沒有貨。合約約定：一萬噸廢鋼材。由于俄羅斯的廢鋼材價格便宜，材質比較好，雙方一致同意合作開展這項業(yè)務。第二篇：商務談判實訓小結分數(shù)：_______商務談判實訓論文題目__商務談判實訓小結課程名稱__商務談判年級_____082_______________專業(yè)_____市場營銷___________學號_____Y02108219_________姓名______袁珂_____________2011年 06月28日商務談判實訓小結案例擁有較好信譽，從事國內、國際貿易的天鵬公司與山東海龍冶煉廠發(fā)生了一起失約索賠的談判。談判者要說話算數(shù)，決不食言，但言而有信，將心比心也必須講分寸，講原則，該講明的講明，該堅持的堅持，經過一周的商務談判實訓，使我對談判的整個流程有了更進一步的了解。談判是人與人打交道，與我們談判的對方是人，不是問題，處理好人的問題，把人與問題在一定程度上客觀的分開，就有利于問題的解決。唯有做到以上，我們才能在談判中取得雙贏。獲得商務談判的成功。商務談判是一門科學，又是綜合運用多學科知識于商務活動的一門藝術。通過談判，讓我們了解了商務談判中影響談判策略、談判技巧、談判價格的因素、價格關系、合理的報價范圍、報價方式與談判中所應該注意的事項等。明白雙贏不是雙方平均得利，而是各取所需。在談判中要采取靈活的談判方式。首先要取得隊友的支持，傾聽并考慮其他隊友的意見。經過這次談判使我們對自身優(yōu)缺點有了更深的了解，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題，讓我們今后中更注重語言表達能力、觀察注意力、判斷力、應變能力、決策能力,讓我們在人生的談判過程中，永立于不敗之地。第一篇：商務談判實訓小結商務談判實訓小結2012年4月23日至4月27日我班物流1033班與物流1031班進行了一星期的商務談判實訓，對商務談判沒有任何接觸的我們，既興奮又激動。在老師的帶領之下，首先我們大致了解了一些商務談判的相關知識，隨后我們又進行了一系列的模擬談判練習，在這些模擬談判練習之后，鍛煉了我們對知識掌握的靈活程度和實際運用能力，這是對我們的一個全方位的考驗。這次模擬談判是我們學到了很多書本上沒辦法學到的東西，比如要以集體利益為重，團體作戰(zhàn)，不論什么決定，沒有團隊的共識與合作，一個人的能力很難完成。不要擅自做主。采用橫向談判方式，一個問題談不下來，就應想盡一切辦法，轉移話題，洽談其他方面的問題，必要時采取停止談判。雙贏的條件是：各自有對方需要或必要的東西。所謂的商務談判是指人們?yōu)榱藚f(xié)調彼此之間的商務關系，滿足各自的商務需求，通過協(xié)調對話以爭取達成某項商務交易的行為和過程。總之，在商務談判中要善于靈活運用各種談判策略和掌握談判的相關方法和原則就會最大限度的達到談判有利于自己的目標，減少成本和損失。而在商務談判中，我們?yōu)榱双@得成功，我們必須確定一致的談判態(tài)度、充分了解談判的對手、準備多套談判方案、建立融洽的談判氣氛、設定好談判的禁區(qū)、語言表述簡練、控制談判局勢、利用讓步式進攻、而更應該記得的是：談判是用耳朵取勝，而不是嘴巴，所以我們在談判中一定要注意傾聽。但是我們也要做到以下幾點：在談判中要把人與問題分開。言而有信，將心比心。在這次談判中我學到了很多，但還是有很多的不足，最主要的是考慮問題不全面，但更多的沒有體會到談判人員的處境，思維不夠發(fā)散，因此需要更多的實踐體會，將這些實戰(zhàn)性的東西消化于實際；再者，要細心觀察生活，很多東西都是生活中我們沒有注意到細節(jié)，很重要但卻很容易忽視；學習是循序漸進的過程，重在積累，而不是填鴨式的學習。詳細細節(jié)是這樣的：海龍冶煉廠與天鵬公司有過幾次業(yè)務往來，批次有一定的了解。因此，海龍冶煉廠與天鵬公司簽訂“代理進口俄羅斯鋼材合同”。海龍冶煉廠預付天鵬公司100萬元，即合同總價的10﹪之后，即合同生效，且3天之后，天鵬公司應向俄羅斯供貨方開信用證，俄方應該在接到信用證后38天發(fā)貨，每逾期一天，﹪的違約金，最多賠付2%。托了3個月后，海龍冶煉廠不愿意再等待，向天鵬公司提出要求，要求天鵬公司退還預付款。雙方的索賠目標都是依據(jù)合同及《華人民共和國合同法》規(guī)定，雙方公司進行談判，盡量在不傷和氣的前提下，就是否給補償或者象征性的賠償?shù)膯栴}進行了談判。世界經濟的快速發(fā)展，對鋼鐵的需求量也日益增加.(2)生產成本低，國際市場開拓能力強。國內仍然存在一些落后產能，但國內大型鋼鐵企業(yè)的新建項目中，集中了世界上最先進的技術和設備。與發(fā)達國家相比，科研開發(fā)投入低，缺乏技術創(chuàng)新能力。(2)產業(yè)集中度低,企業(yè)規(guī)模小而分散，容易導致這些企業(yè)的過度競爭，打價格戰(zhàn)，使各企業(yè)的盈利空間縮小。機會：(1)需求拉動產能增長，將壯大優(yōu)勢鋼鐵企業(yè)(2)成本上漲可推高鋼價。成功的企業(yè)重組一方面能充分發(fā)揮產業(yè)集群效應，迎接來自國際同行的挑戰(zhàn)，穩(wěn)定國內鋼鐵市場；另一方面能通過技術進步來提高勞動生產率，創(chuàng)造新的需求，挖掘出新的市場潛力。(2)成本優(yōu)勢越來越小。(3)資源、環(huán)境壓力越來越大,資源約束日益顯現(xiàn)，環(huán)境制約也更加嚴峻。商務談判的原則、策略、方法以及技術技巧是現(xiàn)代商務人員必須掌握的一項職業(yè)技能。我們的老師也力求使課程生動、易懂、連貫，從而系統(tǒng)詳實的反映商務談判的實物內容和方法。我們小組主要負責第三個模擬案例的模擬與分析。在課件的最后發(fā)布中我主要負責課后第四個問題的講解，給小組的精彩表現(xiàn)畫上一個句號。也讓我們對商務談判有了更深入的理解，也可以很好的把書本上的理論知識運用到實戰(zhàn)中，達到學以致