【正文】 絡(luò)銷售。最先將這一理論應(yīng)用到汽車經(jīng)營(yíng)模式上的是以福特、通用代表的美國公司，隨后是以豐田為代表的一批日本和歐洲企業(yè)。 建立完善的一條龍二手車市場(chǎng)： 隨著新車型的不斷下線，價(jià)格不斷接近合理的價(jià)位，2020 年左右購車的經(jīng)濟(jì)比較寬松的有車一族將陸續(xù)更換新車，所以我們塑造全新的營(yíng)銷理念、營(yíng)銷戰(zhàn)略，利用先進(jìn)的營(yíng)銷手段以適應(yīng)汽車 工業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)需要，啟動(dòng)汽車市場(chǎng)非常重要的二手車交易、汽車置換和汽車租賃業(yè)。 建立大型汽車超市 盤錦市擁有發(fā)展的汽車園區(qū)的空間、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，應(yīng)科學(xué)規(guī)劃，合理布局，汽車園區(qū)是汽車有形市場(chǎng)發(fā)展的最新階段。品牌專賣是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到一定程度的必然產(chǎn)物，由于它投入大，所以它對(duì)汽車制造商和汽車經(jīng)銷商的實(shí)力要求較高。在為客戶提供良好售后服務(wù)的同時(shí)，也提高了自身的服務(wù)功能和盈利能力。而收入較高的私企經(jīng)營(yíng)者、油田職工、政府機(jī)關(guān)、國有大企業(yè)車改人員等等約 10— 15 萬人，其購買私家車欲望強(qiáng)烈，這樣可以預(yù)計(jì) 2020 年前盤錦市轎車將增加 6— 10 萬輛左右。 根據(jù)中國汽車工業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，到 2020 年將形成年產(chǎn)600 萬輛汽車的生產(chǎn)能力，其中轎車 400 萬輛，并形成 3— 4家年產(chǎn)汽車 100 萬輛以上的具有獨(dú)立自主的產(chǎn)品開發(fā)能力和國際競(jìng)爭(zhēng)力的大公司集團(tuán)，真正把汽車工業(yè)建設(shè)成為國民經(jīng) 6 濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。雖然，在降價(jià)過程中還存在一些導(dǎo)致價(jià)格上升的因素，導(dǎo)致轎車價(jià)格的知期波動(dòng)。 總體趨勢(shì) 分析 預(yù)計(jì) 5 年內(nèi)，國產(chǎn)轎車價(jià)格總體上平均每年降 4%— 5%左右。 2020 年 10 月前盤錦市乘用車總數(shù)為 41541 輛，與 2020年 3 月比增長(zhǎng)幅度為 %，其中私家車占 %。大規(guī)模汽車銷 售、汽車維修、配件供應(yīng)的綜合性市場(chǎng)剛剛起步。三大汽車集團(tuán)增勢(shì)強(qiáng)勁。 2020 年 1~9 月份我國汽車產(chǎn)銷 萬輛和 517 萬輛 ,同比增長(zhǎng) %和 %，其中乘用車產(chǎn)銷 萬輛和 萬輛，同比增長(zhǎng) %和 %。下面將從三個(gè)方面闡述盤錦市轎車市 場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)， 2020 年全國轎車產(chǎn)量首次突破 200萬輛，達(dá)到 萬輛，只用一年時(shí)間就跨越了第二個(gè)百萬關(guān)，比上年增長(zhǎng) %。在轎車走入家庭這個(gè)夢(mèng)想終于成為現(xiàn)實(shí)以后，中國汽車界驕傲地?fù)碛辛四戤a(chǎn)銷 113 萬輛轎車的輝煌業(yè)績(jī)。近幾年，市委、市政府加大招商引資力度，盤錦經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展， 2020年盤錦市國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)到 301 億元，位居全省第 4位，城市人均可支配收入達(dá)到 7209 元，位居全省第三位，社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá) ，經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出強(qiáng)勢(shì)發(fā)展的態(tài)勢(shì)。盤錦地域優(yōu)勢(shì)獨(dú)特，自然資源豐富，特別是石油、天然氣等，全國第三大油田 —遼河油田，就座落在這里。項(xiàng)目建成后可安排 850 多人的就業(yè)，年銷售額可達(dá) 萬元，凈利潤(rùn) 9863 萬元。 三、編制原則 利用盤錦經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)高新產(chǎn)業(yè)園區(qū)公用設(shè)施，采用技術(shù)可靠、節(jié)約資金、運(yùn)行穩(wěn)定、建設(shè)投資少的方案。 1 盤錦鑫淼公司 建設(shè)汽車城項(xiàng)目 可行性研究報(bào)告 2 第一章 概 論 一、概況 項(xiàng)目建設(shè)單位：盤錦鑫淼機(jī)械配件有限公司 項(xiàng)目名稱：建設(shè)汽車城項(xiàng)目 項(xiàng)目建設(shè)地址 :盤錦經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)中興商貿(mào)園 項(xiàng)目總投資： 18565 萬元 項(xiàng)目強(qiáng)度： 1006 萬元 /公頃 項(xiàng)目年產(chǎn)值： 81000 萬元 項(xiàng)目產(chǎn)出率： 4921 萬元 /公頃 年 投資回收期： 年 財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率： % 占地面積： 公頃 ,折 247 畝 綠化面積： 16500 m2 建筑面積 :98301m2 二、可研報(bào)告編制依據(jù) 1）盤錦 鑫淼機(jī)械配件 有限公司提供有 關(guān)資料； 2） 盤錦經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū) 招商引資優(yōu)惠政策； 3） 有關(guān)可行性研究報(bào)告編制程序及要求。 3 四、項(xiàng)目提出的背景 隨著中國加入 WTO，全球經(jīng)濟(jì)的一體化，國家改革開放進(jìn)一步深入，中央做出振興東北老工業(yè)基地的戰(zhàn)略決策，盤錦市提出發(fā)展接續(xù)產(chǎn)業(yè) ,大力發(fā)展汽車零配件企業(yè) ，盤錦 鑫淼機(jī)械配件 有限公司決定在 盤錦經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)高新產(chǎn)業(yè) 園區(qū)投資興建 汽車城項(xiàng)目 。 盤錦是新興的石油化工城市，地處遼寧省西南部，區(qū)域面積 3959 平方公里，人口 140 余萬。盤錦交通便利，京沈、盤海高速公路，溝海鐵路、秦沈高速客運(yùn)鐵路穿躍境內(nèi)，大遼河口的盤錦港已投入使用，為商家發(fā)展提供了良好的機(jī)遇。 2020 年，被稱為中國汽車發(fā)展的元年。同時(shí)，中國轎車企業(yè)正加快與全球先進(jìn)生產(chǎn)力的結(jié)合過程，合資品牌、民族品牌不斷推陳出新，使這個(gè)需求巨大的汽車市場(chǎng)更加快了與全球同步的步 4 伐?？梢砸娭袊霓I車的發(fā)展速度是驚人的。 中國的轎車市場(chǎng)情況 產(chǎn)銷狀況 2020 年全年汽車市場(chǎng)以近 592 萬輛的總銷量超過日本，居世界第二。商用車產(chǎn)銷 萬輛和 萬輛，同比增長(zhǎng) %和 %。 營(yíng)銷模式 目前，我國汽車銷售是以多品牌銷售模式與專賣店模式并存，在專賣店也實(shí)行“四位一體”營(yíng)銷模式。 盤錦市轎車市場(chǎng)分析 數(shù)量、品牌 2020 年 3 月盤錦市在籍轎、旅行轎 21103 輛，共有 31個(gè)品牌，其中排在前十位的有：桑塔那系列、夏利、捷達(dá)、 5 金杯系列、奧迪、哈飛系列、帕薩特、寶來、紅旗、北京現(xiàn)代。 銷售方式 盤錦市轎車銷售以品牌專業(yè)銷售為主，以綜合銷售為輔，其中一汽大眾、廣州本田、北京現(xiàn)代、東風(fēng)日產(chǎn)、一汽奧迪、一汽豐田是比較典型品牌 4S 店。我國轎車降價(jià)將是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，中、高檔轎車的價(jià)格將比低檔轎車價(jià)格下降幅度大， 10 萬元以下的經(jīng)濟(jì)型轎車由于價(jià)位相對(duì)較低，適合國人的消費(fèi)水平，市場(chǎng)潛力巨大，價(jià)格下降的幅度將會(huì)很小。但最終起主導(dǎo)地位的還是轎車的市場(chǎng)價(jià)格下降的因素，價(jià)格持續(xù)下降將成為我國轎車行業(yè)今后幾年發(fā)展的一個(gè)必然的趨勢(shì)。 盤錦市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 11000 元，年均增長(zhǎng)率按 6%計(jì)算，三年后城鎮(zhèn)居民人均年可支配收入為 12980 元。 發(fā)展盤錦市轎車市場(chǎng)的幾點(diǎn)想法： 目前盤錦市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)汽車 4S 店已初具規(guī)模，單一品牌為主的 四位一體（即整車銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)、信息反饋和技術(shù)培訓(xùn)）營(yíng)銷模式。汽車專賣店具有規(guī)范性、全程性和排它性等特點(diǎn)。同時(shí)，它也是企業(yè)品牌、文化和價(jià)值的延伸。汽車園區(qū)目標(biāo)定位應(yīng)是與國際汽車市場(chǎng)接軌，以轎車為主，商 務(wù)和專用車為輔，以汽車相關(guān)產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)，形成“五位一體”專賣店集群的有先進(jìn)營(yíng)銷模式、多功能設(shè)置、國際商務(wù) 7 水準(zhǔn)的高中檔次的汽車貿(mào)易服務(wù)園區(qū)，集合汽車交易、服務(wù)、展示、文化等眾多功能，具有規(guī)模宏大、環(huán)境美潔、效益顯著、交易文泛等特點(diǎn)，體現(xiàn)了汽車營(yíng)銷由單一專賣店走向集約化、趨同性的趨勢(shì)，是我國汽車交易的發(fā)展方向之一。 網(wǎng)絡(luò)直銷 隨著互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的日臻完善，網(wǎng)上購車已成為可能。通過電子商務(wù)，汽車銷售渠道被大大縮短；成本和庫存得以降低；與客戶的交流反饋更加直接有效；客戶對(duì)公司的忠誠度大為提高。目前，美國三大汽車制造商合力打造的汽車網(wǎng)站，就是這一趨勢(shì)的體現(xiàn)。汽車行業(yè)的 4S 8 店就是汽車廠家為了滿足客戶在服務(wù)方面的需求而推出的一種業(yè)務(wù)模式。有評(píng)論家這樣評(píng)價(jià)該模式： “4S 店模式其實(shí)是汽車市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)下的產(chǎn)物。 4S 店的出現(xiàn)，恰好能滿足用戶的各種需求，它可以提供裝備精良、整潔干凈的 維修區(qū)，現(xiàn)代化的設(shè)備和服務(wù)管理，高度職業(yè)化的氣氛，保養(yǎng)良好的服務(wù)設(shè)施，充足的零配件供應(yīng)，迅速及時(shí)地跟蹤服務(wù)體系。 ” 因此， “4S”的關(guān)鍵詞是 “解決方案 ”和 “服務(wù) ”。 隨著汽車越來越多地 “飛 ”入尋常百姓家，