【正文】 會媒體溝通，以有效正面?zhèn)鞑ス竞彤a(chǎn)品信息，以提升公司品牌和形象。 大客戶層面：前期公司已經(jīng)跟武陵商會、江津商會、南川商會、晉江商會、溫州商會、港澳貿(mào)易推進(jìn)會等商業(yè)行業(yè)協(xié)會及其成員建 立了良好的合作關(guān)系。 七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系 供應(yīng)商層面：公司跟眾多上游供應(yīng)商建立了良好的合作關(guān)系， 基于產(chǎn)品開發(fā)、市場推廣、信息共享等方面無縫對接，并成為眾多土特產(chǎn)品品牌在四川地區(qū)的獨家代理。 董事會 公司的董事會由稱職的商業(yè)專才、行業(yè)協(xié)會成員、及專業(yè)人士構(gòu)成。 B 大成律師事務(wù)所，為公司提供法律顧問服務(wù)。制定合理的招聘和培訓(xùn)計劃， 以團(tuán)隊成員的成長性和活力，以適應(yīng)公司業(yè)務(wù)不斷發(fā)展的人才需求。項目總投資 投資回收期＝ 1/ 投資收益率 六、公司管理 １、公司有一支管理和市場經(jīng)驗豐富的管理團(tuán)隊，在行政管理、人力資源管理、市場營銷、公共關(guān)系、物流倉儲、財務(wù)管理等領(lǐng)域有著豐富的工作經(jīng)驗和良好的業(yè)績。 主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo) （數(shù)據(jù)來源：本計劃書第七章節(jié)的財務(wù)分析匯總） 項目 數(shù)值 基準(zhǔn)值 比較結(jié)果 5 年凈 利潤 6472 萬元 2549 有效 滾動 總投資 3000 萬元（分 五 期 滾動 投入） 投資利潤率 % 25% 投資收益率 % 28% 投資回收期 1． 92 年 3 年 說明： 投資利潤率＝利潤247。 為了維護(hù)市場穩(wěn)定，公司已經(jīng)跟眾多上游供應(yīng)商簽訂了獨家代理協(xié)議，以確保上游的貨源穩(wěn)定，市場開發(fā)和維護(hù)過程中的價格穩(wěn)定、市場規(guī)范，以達(dá)到市場份額、銷售額、利潤水平的穩(wěn)定提升。透過引入財務(wù)專業(yè)人才，拓寬融資渠道，降低資金使用成本。確保有效達(dá)成公司預(yù)設(shè)的經(jīng)營目標(biāo)。 公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略：依托武陵山地區(qū)豐富的綠色農(nóng)產(chǎn)品資源，聯(lián)合上游廠家不斷開發(fā)新興土特產(chǎn)品， 并拓展其他民族地區(qū)的產(chǎn)品資源，不斷豐富公司產(chǎn)品品類，滿足不同地域人群的消費需求。為了達(dá)到公司規(guī)劃的 2021 年度銷售額達(dá)到 600 萬元的銷售目標(biāo)，需要增加門店面積 200 平米的網(wǎng)點兩個，有了資金后，我們希望在2021 年內(nèi)達(dá)成相關(guān)網(wǎng)點的建設(shè)和運營。 公司是一個股份有限公司，我們的主要辦公地點在成都市一環(huán)路西二段華海集團(tuán)三樓，直營門店位于成都市撫琴西北街 1 號，倉庫位于成都市撫琴東北街西安路社區(qū) 。 二、公司簡介 公司現(xiàn)階段處于創(chuàng)始階段，依托武陵商會、南川商會、江津商會、溫州商會、四川商會、港澳貿(mào)易推進(jìn)協(xié)會等行業(yè)協(xié)會和各商會企業(yè)成員的平臺資源， 公司成立于 2021 年 3 月，業(yè)務(wù)范圍包括土特產(chǎn)品代理與分銷、 OEM委托加工產(chǎn)品銷售、名煙酒、禮品及旅游產(chǎn)品銷售。透過合理的網(wǎng)點布局，立體化的渠道銷售模式，為消費者提供高附加價值的綠色、健康、獨特的產(chǎn)品?！背蔀橥撂禺a(chǎn)品銷售行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，將武陵山地區(qū)的少數(shù)民族土特產(chǎn)品推向全國及海外市場。上述數(shù)據(jù)說明大量農(nóng)副產(chǎn)品未加工直接進(jìn)入市場流入消費者手中，中國的的食品工業(yè)、土特產(chǎn)品行業(yè)未來有巨大的成長空間和發(fā)展?jié)摿?。其中土特產(chǎn)品行業(yè)的增長率更是達(dá)到 %以上，預(yù)計到 2021 年，未來幾年將以 %以上的速度遞增，基于禮品市場綠色健康消費需求的不斷增長，土特產(chǎn)將迎來新一輪的增長高峰，是永遠(yuǎn)的朝陽 行業(yè)。 武陵商會 武陵山土特產(chǎn)品 商業(yè)計劃書 聯(lián)系人：鄧銘 職務(wù)：銷售經(jīng)理 電話： 02887606615 傳真： 02887606615 電子郵件： 地址：成都市金牛區(qū) 一環(huán)路西二段華海集團(tuán)三樓 時間： 211 年 7 月 目 錄 第一章：摘要 第二章：公司介紹 一、 公司的商業(yè)模式 二、公司簡介 三、公司戰(zhàn)略 四、公司權(quán)益保護(hù) 五、 經(jīng)濟(jì) 價值評估 六、公司管理 1．管理隊伍狀況 2．外部支持： 3．董事會 ： 七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系 八 、風(fēng)險 評估與對策 第三章：市場分析 一、市場介紹 二、目標(biāo)市場 三、顧客的購買準(zhǔn)則 四、銷售策略 五、市場滲透和銷售量 第四章，競爭性分析 一、競爭者 二、競爭策略 第五章 產(chǎn)品與服務(wù) 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 二、研究與開發(fā) 三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 四、生產(chǎn)與儲運 五、包裝 六 、服務(wù)與支持 第六章 市場與銷售 一、市場計劃 二、 SWOT 分析 三、銷售渠道 四、 廣告?zhèn)鞑? 五 、 具體 推廣 措施 廣告宣傳 常規(guī)促銷 門店促銷 六、 建立信息化營銷管理系統(tǒng) 第七章 財務(wù) 計劃 一、財務(wù)匯總 二 、資金需求 三 、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計表 四 、現(xiàn)金流量表 第一章 摘 要 土特產(chǎn)品行業(yè)作為農(nóng)副產(chǎn)品的加工行業(yè)，既是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的延續(xù)、發(fā)展和深化，又是消費品工業(yè)的主要行業(yè)之一。三十年以來的改革開放，使中國的食品工業(yè)獲得了飛速的發(fā)展，食品工業(yè)產(chǎn)值以年均 8%的速度遞增，成為國民經(jīng)濟(jì)的重要支柱行業(yè)之一。 盡管如此，我國的土特產(chǎn)品行業(yè)的整體水平還很落后，根據(jù)易觀國際的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：我國的土特產(chǎn)品行業(yè)在整個食品待業(yè)中僅占到%的比重，預(yù)計到 2021 年前后可上升到 %左右，而歐美發(fā)達(dá)國家已經(jīng)達(dá)到 47%57%，雖然目前中國食品工業(yè)總產(chǎn)值與整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)值的比例已經(jīng)上升到 :1,而歐美發(fā)達(dá)國家的食品工業(yè)與整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值的比例已經(jīng)達(dá)到了 —4:1。 土特產(chǎn)品、食品工業(yè)、農(nóng)業(yè) 產(chǎn)業(yè)比值示意圖： 第二章 公司簡介 一、公司的商業(yè)模式 公司的目標(biāo)是：“創(chuàng)造土產(chǎn)行業(yè)知名渠道品牌，推進(jìn)農(nóng)副產(chǎn)品商品化。 我們立志于土特產(chǎn)品銷售行業(yè)發(fā)展，深度開發(fā)與挖掘土特產(chǎn)品，打造行業(yè)知名產(chǎn)品品牌和公司品牌。同時密切結(jié)合市場需求，聯(lián)合上游供應(yīng)商不斷推進(jìn)新產(chǎn)品的開發(fā)，并在包裝、銷售模式上不斷創(chuàng)新，滿足不同細(xì)分市場和細(xì)分人群的 消費需求。 商業(yè)法定名稱是武陵山民族土產(chǎn)銷售股分有限公司，法定地址是四川省成都市一環(huán)路西二段華海集團(tuán)三樓。我們現(xiàn)有辦公場所的面積是 平方米，直營門店營業(yè)面積 平方米，現(xiàn)有倉庫面積 316 平方。 三、公司戰(zhàn)略 公司的市場戰(zhàn)略： 5 年內(nèi)將公司打造成西南地區(qū)民族土特產(chǎn)品的主流渠道商，透過有效的市場營銷策略，高效的直營門店，專業(yè)的銷售團(tuán)隊，來達(dá)致這一近期目標(biāo)。 公司的管理戰(zhàn)略：不斷引進(jìn)專業(yè)人才，優(yōu)化管理隊伍，創(chuàng)建設(shè)矩陣管理模式，高效響應(yīng)、執(zhí)行公司戰(zhàn)略決策。 公司的財務(wù)戰(zhàn)略：通過引入信息化管理系統(tǒng)，降低庫存產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品組合，提升資金周圍率，繼而提升產(chǎn)品的毛利。 四、公司權(quán)益保護(hù) 為了打造行業(yè)知名渠道品牌，公司已經(jīng)提交相關(guān)文件資料，對公司的名稱，形象，商標(biāo)提出注冊申請，商標(biāo)提請之日起已受相關(guān)法律 保護(hù)， 以保證公司在行業(yè)領(lǐng)域合法、穩(wěn)定、有序的經(jīng)營和擴(kuò)張。 五、經(jīng)濟(jì)價值評估 公司第一個直營門店通過近半年的試運營 ， 根據(jù)對門店的投入產(chǎn)出分析 ， 計算出土特產(chǎn)品的年凈利潤，投資回收期，投資利潤率和投資利稅率，未來五年經(jīng)營期運營數(shù)據(jù) 參見財務(wù)分析財務(wù)匯總。項目總投資 投資收益率＝ (利潤＋工資及附加 )247。 ２、 主要 管理人員的履歷、職業(yè)經(jīng)歷、現(xiàn) 職位如下表： 姓名 性別 年齡 工作經(jīng)歷 現(xiàn)職位 備注 曾憲平 男 重慶武陵商會