【正文】 各農(nóng)業(yè)基地之間保持一對(duì)一聯(lián)系，農(nóng)業(yè)基地對(duì)網(wǎng)站的義務(wù)是標(biāo)明 “土特產(chǎn)在線網(wǎng)” 字樣和農(nóng)業(yè)基地代碼，并對(duì)所提供銷(xiāo)售的特色商品的品質(zhì)和交易信用做出保證。每一樣農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)站上有個(gè)全面的展示，同時(shí)也標(biāo)識(shí)了供應(yīng)商的聯(lián) 系方式，但是聯(lián)系方式需要經(jīng)過(guò)注冊(cè)星級(jí)會(huì)員才能顯示，同時(shí)，我們網(wǎng)站也提供了安全的交易平臺(tái)供廣大商戶(hù)使用。同一般的電子商務(wù)區(qū)別在于商品的展示和購(gòu)買(mǎi)配送是分開(kāi)的。對(duì)于較有實(shí)力的土特產(chǎn)商家，盡力爭(zhēng)取其加盟其中，通過(guò)連鎖店的宣傳和推廣，提高各連鎖店知名度和 業(yè)績(jī)的直接手段來(lái)增強(qiáng)各加盟店信心，壯大土特產(chǎn)店陣線，同綜合類(lèi)大 B2C 電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行抗衡，盡力爭(zhēng)取固定市場(chǎng)格局，穩(wěn)定各連鎖店網(wǎng)上銷(xiāo)售市場(chǎng)份額并有所突破。在競(jìng)爭(zhēng)方面，各大 B2C 電子商務(wù)網(wǎng)站和沒(méi)有加盟成為連鎖店土特產(chǎn)商家同我們形成競(jìng)爭(zhēng)。 競(jìng)爭(zhēng)性分析 ： 土特產(chǎn)在線網(wǎng)這一模式當(dāng)前還是空白。土特產(chǎn)在線網(wǎng)同各加盟連鎖店施行的是松散式合作結(jié)構(gòu)，土特產(chǎn)在線網(wǎng)對(duì)各加盟店的信用度進(jìn)行認(rèn)證和監(jiān)督，土特產(chǎn)在線網(wǎng)義務(wù)為各連鎖店進(jìn)行特色商品陳列和宣 傳推廣，并對(duì)不同級(jí)別和檔次的連鎖店進(jìn)行評(píng)估推介。訪問(wèn)者可通過(guò)在線網(wǎng)了解到各個(gè)加盟土特產(chǎn)連鎖店的商品種類(lèi)和價(jià)格，對(duì)于需要詳細(xì)了解或購(gòu)買(mǎi)的商品，點(diǎn)擊即可進(jìn)入該連鎖店進(jìn)行操作。此外，銷(xiāo)售量小，大電子商務(wù)網(wǎng)站出于成本考慮不熱衷銷(xiāo)售的土特產(chǎn)商品，土特產(chǎn)在線網(wǎng)通過(guò)專(zhuān)營(yíng)化和低成本運(yùn)營(yíng)，這些土特產(chǎn)商品 也將成為主要賣(mài)點(diǎn)，能穩(wěn)定吸引土特產(chǎn)商品的消費(fèi)者。因?yàn)橥撂禺a(chǎn)產(chǎn)品的概念非常廣泛，只要區(qū)別于網(wǎng)上熱銷(xiāo)熱賣(mài)、大電子商務(wù)網(wǎng)站充斥的商品，無(wú)論是那一地域的土特產(chǎn) ,都可歸為土特產(chǎn)商品之列?，F(xiàn)在有很多大型的生產(chǎn)基地需要這種能把他們的產(chǎn)品向外推廣，也有很多地方需要便宜新鮮的農(nóng)產(chǎn)品，讓農(nóng)場(chǎng)品市場(chǎng)能真正實(shí)現(xiàn)信息化，這方面的市場(chǎng)需求是很大的。這就是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的銷(xiāo)售方式的弊端： 一方面?zhèn)鹘y(tǒng)的銷(xiāo)售市場(chǎng)是一個(gè)不設(shè)防或難以設(shè)防的市場(chǎng)，難以在消費(fèi)者心中建立質(zhì)量安全信譽(yù)；另一方面，傳統(tǒng)的銷(xiāo) 售市場(chǎng)難以使生態(tài)農(nóng)業(yè)基地生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)r(jià)值得到體現(xiàn)。以我們的網(wǎng)站為平臺(tái)，集中上游的農(nóng)產(chǎn)品種植戶(hù)，這些農(nóng)民或者養(yǎng)殖大戶(hù)大多數(shù)還是會(huì)把大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)到到當(dāng)?shù)氐募?，或一些固定的買(mǎi)家，這些人的收價(jià)都會(huì)被壓的很低，而這樣的銷(xiāo)售方式是有很大的地域局限的，也會(huì)被中間商一層一層的向上轉(zhuǎn)買(mǎi)，這樣會(huì)有造成很多物品的積壓，當(dāng)買(mǎi)方的價(jià)格壓的太低的時(shí)候，或者今年的某些農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量太大有很多多余的產(chǎn)品會(huì)因?yàn)檎也坏戒N(xiāo)路而浪費(fèi)掉很多東西，對(duì)它們的生 產(chǎn)者也會(huì)遭成很大的損失。避開(kāi)這個(gè)趨勢(shì)現(xiàn)在我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的批發(fā)市場(chǎng)的潛力也是不可估量的，下圖是我在網(wǎng) 上找到的 2020 年農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的相關(guān)數(shù)據(jù) 2020 年中期概況： ┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐ ｜項(xiàng)目名稱(chēng) ｜營(yíng)業(yè)收入 ( ｜營(yíng)業(yè)利潤(rùn) ( ｜毛利率 占主營(yíng)業(yè)務(wù)收｜ ｜ ｜萬(wàn)元 ) ｜萬(wàn)元 ) ｜ (%) ｜入比例 (%) ｜ ├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤ ｜農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng) (行業(yè) ) ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜市場(chǎng)配套服務(wù) (行業(yè) ) ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜農(nóng)產(chǎn)品加工生產(chǎn)養(yǎng)殖 (行業(yè) )｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜公司內(nèi)部行業(yè)抵銷(xiāo) (行業(yè) ) ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜合計(jì) (行業(yè) ) ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ 隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的發(fā)展，他已經(jīng)充斥到各行各業(yè)中， 2020 年 3 月，國(guó)辦發(fā) [2020]18 號(hào)文指出 “以現(xiàn)代物流和信息化為重點(diǎn)，推進(jìn)市場(chǎng)體系建設(shè) ”，推進(jìn)建設(shè)和改造一批產(chǎn)、銷(xiāo)地批發(fā)市場(chǎng)，在硬件基礎(chǔ)設(shè)施，配套冷藏保鮮和流通加工設(shè)施，及管理、技術(shù)等方面升級(jí)改造， “建立靈敏、安全、規(guī)范、高效的 ?菜籃子 ?產(chǎn)品物流和信息平臺(tái) ”，并 “支持建立覆蓋主產(chǎn)區(qū)和全國(guó)主要批發(fā)市場(chǎng)的 ?菜籃子 ?產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)信息公共服務(wù)平臺(tái) ”。傳統(tǒng)的中國(guó)“土特產(chǎn)”會(huì)成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)新的增長(zhǎng)亮點(diǎn)。這樣的局限性太強(qiáng)，并沒(méi)有能夠充分發(fā)揮出互聯(lián)網(wǎng)的傳播速率和傳播的廣 度。據(jù)調(diào)查到目前為止，網(wǎng)上還沒(méi)有出現(xiàn)，一個(gè)能夠整合中國(guó)大部分地區(qū)的特產(chǎn)店網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。電子商務(wù)成為越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)拓展銷(xiāo)售渠道、提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的首選途徑 時(shí)下，已經(jīng)在網(wǎng)上出現(xiàn)了一些專(zhuān)賣(mài)土特產(chǎn)的網(wǎng)上商鋪，銷(xiāo)售的成績(jī)也是相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò)。互聯(lián)網(wǎng)彌補(bǔ)了土特產(chǎn)地理上的限制。 近兩年來(lái)，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，選擇在網(wǎng)上購(gòu)物的人越來(lái)越多，不僅服裝、日用品等在網(wǎng)上銷(xiāo)售火熱，全國(guó)各地的土特產(chǎn)也紛紛尋找新的銷(xiāo)售門(mén)路，搭上了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的快車(chē)，并且顯現(xiàn)出越來(lái)越旺的銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)。由于地域偏遠(yuǎn)市場(chǎng)輻射短，大部分特色產(chǎn) 品面對(duì)較高的市場(chǎng)門(mén)檻望而卻步，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)緩慢，名牌涌現(xiàn)難。 目前我國(guó)土特產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀還存在較大差距，廣大具有地域特色優(yōu)勢(shì)資源開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品還沒(méi)有真正規(guī)?；M(jìn) 6 入市場(chǎng)。土特產(chǎn)品也已然已成為發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)、帶動(dòng)其它產(chǎn)業(yè)的重要依托，特別是周邊地區(qū)和邊遠(yuǎn)地區(qū)尤為明顯，然而，由于傳統(tǒng)的特產(chǎn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)還沒(méi)有徹底告別分散的、小規(guī)模的、各自為戰(zhàn)的家庭經(jīng)營(yíng)模式，這就使 它的潛力和效益沒(méi)能獲得最大程度地發(fā)揮，因此導(dǎo)致附加值低，市場(chǎng)復(fù)制能力強(qiáng)，各處重復(fù)生產(chǎn)，無(wú)法做大產(chǎn)業(yè)，另外土特產(chǎn)的銷(xiāo)售方式和現(xiàn)代商品的銷(xiāo)售方式還是有很大的差別，所以，這些土特產(chǎn)品要進(jìn)入商品經(jīng)濟(jì)的流通網(wǎng)絡(luò)，參與近乎白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，搶占市場(chǎng)份額，沒(méi)有具有市場(chǎng)知名度的品牌是絕難取勝的。 三、 行業(yè)現(xiàn)狀分析 與市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)： 行業(yè)現(xiàn)狀分析 ： 首先，讓我們對(duì)土特產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行以下分析： 就中國(guó)本身而言，中國(guó)地大物博，千資百態(tài)的地理環(huán)境和積淀深厚的民俗習(xí)性，蘊(yùn)涵了富饒的特產(chǎn)資源，從東北三寶到南國(guó)奇珍，從東海美鮮到高原瑰寶，形成了極為豐富的土特產(chǎn)體系。 “土特產(chǎn)在線網(wǎng)” 的出現(xiàn)旨在改變土特產(chǎn)在網(wǎng)上銷(xiāo)售困難這一局面，開(kāi)發(fā)出土特產(chǎn)網(wǎng)上銷(xiāo)售市場(chǎng)。因而在特色商品網(wǎng)上銷(xiāo)售上面，雖然已經(jīng)出現(xiàn)，但遠(yuǎn)沒(méi)有形成規(guī)模效益并為大眾認(rèn)同，市場(chǎng)仍然處于低級(jí)狀態(tài)。然而消費(fèi)者若進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物卻又發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上商品種類(lèi)仍然嫌少，不能及時(shí)找到自己需要的用品，特別是需求量小，與個(gè)人品位息息相關(guān)的特色商品類(lèi)，網(wǎng)上銷(xiāo)售更是買(mǎi)賣(mài)雙方隔岸相望，交流困難。此外，國(guó)內(nèi)仍然還有 1000 多家小型 B2C 電子商務(wù)網(wǎng)站，受規(guī)模和能力限制，發(fā)展緩慢，步履維艱，艱難的維持現(xiàn)狀，并殘酷地爭(zhēng)奪著剩下為數(shù)不多的份額。隨著互聯(lián)網(wǎng)寬帶和技術(shù)應(yīng)用的成熟，以及物流和支付系統(tǒng)的完善，可以預(yù)見(jiàn)，電子商務(wù)將成為互聯(lián)網(wǎng)普 及應(yīng)用的主流，必將影響著千家萬(wàn)戶(hù)的生活和經(jīng)濟(jì)行為，并日益成為社會(huì)商業(yè)活動(dòng)的重要形式。 首先，技術(shù)部與制作維護(hù)部要相 互合作，是整個(gè)網(wǎng)站能完整的運(yùn)作起來(lái)；其次銷(xiāo)售部、采購(gòu)部、廣告部先從處理部獲得相應(yīng)的信息，進(jìn)行工作，再把信息反饋給處理部；系統(tǒng)信息部的信息要反饋給處理部；最后，所有信息歸到檔案部。 這三大部門(mén)向總經(jīng)理負(fù)責(zé)，彼此相互配合，相互促進(jìn)。 信息部：這個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)各種信息的采集、處理、分流，它要集結(jié)關(guān)于這個(gè)行業(yè)的所有的信息，從上游到下游再到我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料以及一些商業(yè)信息，從國(guó)內(nèi)到國(guó)外的一些剛出來(lái)的技術(shù)等等，在這個(gè)部門(mén)里要有備份；它要把相應(yīng)的信息及時(shí)分發(fā)給 相應(yīng)的部門(mén)。 一、 企業(yè) 簡(jiǎn)介 : 基本介紹： 企業(yè)名稱(chēng)：土特產(chǎn)在線網(wǎng)站 企業(yè)地址：南京市江寧區(qū)弘景大道 1 號(hào) 企業(yè)產(chǎn)品：土特產(chǎn)的信息服務(wù)與交易平臺(tái) 企業(yè)客戶(hù)：土特產(chǎn)的生產(chǎn)商、供應(yīng)商、消費(fèi)者 企業(yè)的組織構(gòu)造 本企業(yè)由于處在籌建階段，人員、資金等各個(gè)方面還不是很完善，很多 地方需要進(jìn)步擴(kuò)充，關(guān)于我們的組織結(jié)構(gòu)根據(jù)現(xiàn)階段的人力、物力、財(cái)力來(lái)組織，我們應(yīng)該做如下安排： 我們?cè)O(shè)總經(jīng)理，在總經(jīng)理下設(shè)三大部門(mén)：網(wǎng)站部、信息部、系統(tǒng)部 網(wǎng)站部：這個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)有關(guān)網(wǎng)站方面的各項(xiàng)事務(wù)，包括從網(wǎng)站的最初的建立，網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)，到網(wǎng)站的維護(hù)。 1 土特產(chǎn)在線網(wǎng)站 創(chuàng)業(yè)策劃 書(shū) 院 系：康尼學(xué)院 班 級(jí)： K 信管 091 指導(dǎo)老師：黃傳峰 土特產(chǎn)在線網(wǎng)站開(kāi)發(fā)部 2020/04/05 2 目 錄 企業(yè)概要 4 一 、企業(yè)簡(jiǎn)介 4 基本介紹 運(yùn)行模式 人員安排 二 、 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 5 三 、行業(yè)現(xiàn)狀分析與市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) 5 行業(yè)現(xiàn)狀分析 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) 四 、可行性分析 7 項(xiàng)目特色 訪問(wèn)范圍 訪問(wèn)者目的和實(shí)現(xiàn)辦法 競(jìng)爭(zhēng)性分析 五 、 項(xiàng)目?jī)?nèi)容和功能 8 網(wǎng)站概述 欄目編排 功能需求 網(wǎng)站先進(jìn)性分析 六 、 推廣和營(yíng)銷(xiāo)策略 13 一般宣傳 推廣小技巧 3 品牌認(rèn)證 七 、投資與收益預(yù)算 15 八 、附錄 公司章程 16 4 企業(yè)概要 隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的生活水平在逐漸的提高，土特產(chǎn)也成為人們生活中一部分，而在現(xiàn)今的互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)中有關(guān)土特產(chǎn)的電子信息服務(wù)與交易平臺(tái)卻非常缺乏。因此，我們的企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，旨在為大家提供一個(gè)專(zhuān)門(mén)的信息與交易一體化的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。再負(fù)責(zé)網(wǎng)站的推廣與營(yíng)銷(xiāo)，和一些具體的事務(wù)。 系統(tǒng)部：這個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)本網(wǎng)站內(nèi)所有系統(tǒng)的制作及維護(hù)，這是本企業(yè)的一個(gè)很重要的技術(shù)部門(mén)，網(wǎng)站內(nèi)的很多系統(tǒng)都是靠它來(lái)支撐，它要注意技術(shù)的更新和完善。 在這三大部門(mén)下設(shè)行相應(yīng)的執(zhí)行部門(mén)： 網(wǎng)站部：技術(shù)部 —— 負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)等相應(yīng)的工作 銷(xiāo)售部 —— 負(fù)責(zé)企業(yè)的下游客戶(hù) 采購(gòu)部 —— 負(fù)責(zé)企業(yè)的上游客戶(hù) 廣告部 —— 負(fù)責(zé)本企業(yè)的廣告宣傳，和其他企業(yè)入駐本網(wǎng)站的廣告事宜 信息部：采集部 —— 負(fù)責(zé)各項(xiàng)信息的采集 處理部 —— 負(fù)責(zé)信息的進(jìn)一步篩選與分流 檔案部 —— 負(fù)責(zé)信息的歸檔，包括本企業(yè)的一些信息的存檔 系統(tǒng)部：制作維護(hù)部 —— 負(fù)責(zé)系統(tǒng)的制作與維護(hù) 系統(tǒng)信息部 —— 負(fù)責(zé)收集系統(tǒng)內(nèi)所反映的信息并進(jìn)行相應(yīng)的篩選與處理 財(cái)務(wù)部 —— 負(fù)責(zé)本企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的記錄，監(jiān)督 人力資源部 —— 負(fù)責(zé)本企業(yè)人力資源分配以及人力資源培訓(xùn)發(fā)展