【正文】 產(chǎn)行業(yè)知名渠道品牌，推進(jìn)農(nóng)副產(chǎn)品商品化。同時(shí)密切結(jié)合市場需求，聯(lián)合上游供應(yīng)商不斷推進(jìn)新產(chǎn)品的開發(fā)，并在包裝、銷售模式上不斷創(chuàng)新，滿足不同細(xì)分市場和細(xì)分人群的 消費(fèi)需求。我們現(xiàn)有辦公場所的面積是 平方米，直營門店?duì)I業(yè)面積 平方米，現(xiàn)有倉庫面積 316 平方。 公司的管理戰(zhàn)略：不斷引進(jìn)專業(yè)人才，優(yōu)化管理隊(duì)伍，創(chuàng)建設(shè)矩陣管理模式，高效響應(yīng)、執(zhí)行公司戰(zhàn)略決策。 四、公司權(quán)益保護(hù) 為了打造行業(yè)知名渠道品牌，公司已經(jīng)提交相關(guān)文件資料，對公司的名稱，形象，商標(biāo)提出注冊申請，商標(biāo)提請之日起已受相關(guān)法律 保護(hù)， 以保證公司在行業(yè)領(lǐng)域合法、穩(wěn)定、有序的經(jīng)營和擴(kuò)張。項(xiàng)目總投資 投資收益率＝ (利潤＋工資及附加 )247。 公司 IT 架構(gòu)圖、組織架構(gòu)圖如下： IT 架構(gòu)示意圖： 外部支持 公司目前已經(jīng)也下列外部顧問機(jī)構(gòu)建立了業(yè)務(wù)發(fā)展關(guān)第： A 用友軟件公司，幫助公司建立信息化管理平臺，提供管理和 IT技術(shù)咨詢。董事會協(xié)助我們的管理層制定切實(shí)可行的 各項(xiàng)戰(zhàn)略，監(jiān)督管理層高效執(zhí)行公司的管理、運(yùn)營、財(cái)務(wù)、市場、人力資源戰(zhàn)略，以達(dá)到公司預(yù)期的運(yùn)營目標(biāo)。為他們提供常規(guī)禮品、民族特色禮品、節(jié)日禮品、員工福利產(chǎn)品。同時(shí)，由于近兩年食品安全事故頻發(fā)，食品監(jiān)管越來越嚴(yán)厲，因此，公司在引入產(chǎn)品時(shí)嚴(yán)格審查供應(yīng)商公司資質(zhì)、產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品認(rèn)證；在運(yùn)輸銷售中嚴(yán)格按公司既定流程操作，破損、過期、無 QS安全認(rèn)證的產(chǎn)品一律不能上柜銷售；銷售完成后對客戶意見和投訴合理疏導(dǎo)、完善處理，減少投訴事件的發(fā)生，以杜絕政策風(fēng)險(xiǎn)。 市場風(fēng)險(xiǎn)：對于市場增長未達(dá)到公司預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)，公司采取部分土特產(chǎn)品商品化的模式，透過銷售團(tuán)隊(duì)向快消品行業(yè)的分銷體系及終端推廣 銷售，提升公司的銷售額和利潤；針對市場競爭有可能帶來的市場下滑、利潤下滑的風(fēng)險(xiǎn)，公司從優(yōu)化供應(yīng)鏈管理、企業(yè)內(nèi)部資源管理、發(fā)展連鎖加盟體系、打造立體化的銷售渠道模式等方式來建立競爭壁壘，穩(wěn)固市場份額和銷售利潤，全面提升公司品牌。越來越多的企業(yè)進(jìn)入土特產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售領(lǐng)域，土特產(chǎn)品的場規(guī)模的增長速度也要高于食品市場的平均增幅。 B、與發(fā)達(dá)國家有較大差距。在整個(gè)市場發(fā)展過程中，人們對土特產(chǎn)品的認(rèn)識不斷提高，目前國內(nèi)土特產(chǎn)品發(fā) 展的單一性已無法適應(yīng)市場發(fā)展的變化。 C、發(fā)展空間廣闊 雖然近年國內(nèi)土特產(chǎn)品市場發(fā)展迅速，同時(shí)但同時(shí)也要看到，土特產(chǎn)品在我國仍然有著較大的發(fā)展空間，這種被譽(yù)為 21 世紀(jì)食品市場熱點(diǎn)的產(chǎn)品，已被越來越多的消費(fèi)人群接受，已不再是部分人群的專利。美國僅的年銷售額就達(dá) 億美元，人均年消費(fèi)量達(dá) 公斤。大部分打著傳統(tǒng)品類的企業(yè)品牌名稱被淹沒在品類記憶中。武陵山豆腐乳品牌較多，各品牌都傳播自己是正宗的豆腐乳，彼此沒有形成較為明顯的產(chǎn)品區(qū)隔，在品牌塑造方面還停留在產(chǎn)品包裝的改進(jìn)方面。產(chǎn)品同質(zhì)化的年代將被高度一致的品牌名稱、品牌內(nèi)涵概念、完整統(tǒng)一的品牌傳播時(shí)代來改寫，一批快速改變的新銳品牌將快速成功。因此對于中國多元化的土特產(chǎn)品市場，各品類整體上的品牌集中度低，領(lǐng)導(dǎo)品牌較少，甚至連強(qiáng)勢品牌也沒有。 根據(jù)消費(fèi)者對傳統(tǒng)土特產(chǎn)的認(rèn)識以結(jié)合消費(fèi)者的消費(fèi)形態(tài)，在做精傳統(tǒng)的流通渠道的基礎(chǔ)上，應(yīng) 該更多滿足家人加餐、朋友聚會這兩種消費(fèi)形態(tài)，一旦實(shí)現(xiàn)這兩方面的成功，將在整體銷量方面實(shí)現(xiàn)最大化，同時(shí)這兩種消費(fèi)形態(tài)將打牌現(xiàn)在土特產(chǎn)行業(yè)的季節(jié)性和節(jié)日性的消費(fèi)特點(diǎn)，能夠?qū)崿F(xiàn)日?；M(fèi)。 因此要想實(shí)現(xiàn)區(qū)域品牌的全國化，要想實(shí)現(xiàn)土特產(chǎn)成為多大范圍的暢通貨，企業(yè)綜合體系的打造將是至關(guān)重要，不僅是上述提到的要打造適合消費(fèi)者的獨(dú)具競爭力的產(chǎn)品，同時(shí)要對產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，在這方面學(xué)習(xí)肯德基的產(chǎn)品創(chuàng)新理念和創(chuàng)新速度 。四川廣度展覽公司 等 等 。如成都翰華科技，成都信諾電器等。透過導(dǎo)游推介，如阿壩州旅行社。 四、 銷售策略 思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。 擴(kuò)展銷售途徑，嘗試 電話營銷、網(wǎng)絡(luò)銷售、跟團(tuán)購網(wǎng)站合作、跟景區(qū)導(dǎo)游合作、聘請外貿(mào)人員對外銷售等多角度立體化銷售模式 。為客戶服務(wù)不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員， 產(chǎn)品開發(fā)人員、 發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財(cái)務(wù)人員等都息息相關(guān) 。 廣告推廣示意圖 第四章 競爭性分析 一、市場競爭者 通過市場調(diào)研，目前土特產(chǎn)行業(yè)主要有四類形態(tài)的行業(yè)公司對與行業(yè)的市場競爭，分別如下： 連鎖類商家。該類型的商家有著良好的政策資源，但經(jīng)營產(chǎn)品單一，經(jīng)營理念落后。 網(wǎng)店類競爭者。產(chǎn)品組合上除了以上幾類競爭者已有的四川地區(qū)特產(chǎn)，公司享有武陵山地區(qū)土特產(chǎn)品的獨(dú)家代理和銷售權(quán)。低端產(chǎn)品不間斷 的促銷賺 取人氣，中端產(chǎn)品組合銷售賺取利潤和市場份額，高端產(chǎn)品樹立產(chǎn)品品牌和公司品牌形象。 第五章 產(chǎn)品與服務(wù) 目前公司處于初期發(fā)展階段，通過 2021 年 3 月開設(shè)的第一家直營門店試運(yùn)行，運(yùn)行效果良好，為了擴(kuò)大規(guī)模，在產(chǎn)品和服務(wù)方面作如下計(jì)劃和規(guī)劃： 產(chǎn)品品種規(guī)劃 納入公司采購的產(chǎn)品必須是有合法生產(chǎn)資質(zhì)、有著獨(dú)特口味、獨(dú)特民谷 風(fēng)情的包裝、有 QS 安全認(rèn)證。 引入并貫徹 5S 服務(wù)理念： “5S”是指“微笑（ SMILE）、迅速（ SPEED）、誠實(shí)（ SINCERITY）、靈巧（ SMART）、研究（ STUDY）”五個(gè)詞語英文首字母的縮寫。公司引入倉庫信息化管理，以降低產(chǎn)品損耗、產(chǎn)品即期，同時(shí)提升庫存周轉(zhuǎn)率。他們常常對我們所提供的服務(wù)與 產(chǎn)品 表意見。以提升顧客的購物體驗(yàn)，斷而提高公司和產(chǎn)品的認(rèn)知度和美譽(yù)度。 優(yōu) 勢：（ Strengths） 現(xiàn)有產(chǎn)品 在重慶具有一定的品牌知名度，產(chǎn)品性價(jià)比高 上游供應(yīng)商距離較近，供貨穩(wěn)定、快捷 產(chǎn)品差異化，競爭力得到提高 劣勢：（ Weaknesses） 行業(yè) 知名度低，傳播力度不夠集中 資源較競爭對手相對缺乏 價(jià)格優(yōu)勢不明顯 品牌拉力不足，市場推廣乏力 現(xiàn)有直營門店過少，銷售網(wǎng)點(diǎn)密度太低落 機(jī)會：（ Opportunities） 國家對三農(nóng)產(chǎn)業(yè)的大力支持 、 政策傾斜 消費(fèi)者消費(fèi) 能力增加，市場潛力提高 市場重心朝三四級市場下移，出現(xiàn)新的增長點(diǎn) 西南地區(qū) 的城市化進(jìn)程加快，國家對西部開發(fā)的支持 威脅 （ Threats） 競爭對手資源投入較多，品牌拉力大 大型商超介入行業(yè)，開設(shè)土特產(chǎn)行業(yè)專門業(yè)態(tài)的門店 營銷重心下移，品牌傳播費(fèi)用高漲 營銷手段同質(zhì)化，價(jià)格優(yōu)勢不再明顯 三、 銷售渠道 為了應(yīng)對市場競爭和變化，公司建立立體化、復(fù)合式的銷售渠道以參與市場競爭。組建具有良好行業(yè)關(guān)系的銷售隊(duì)伍，針對行業(yè)大客戶進(jìn)行銷售，以提升這一市場的占有率。招聘外貿(mào)專才，針對潛在的國外客戶進(jìn)行銷售，以拓展公司市場空白。 三、 市場推廣 傳 播原則：結(jié)合公司 營銷計(jì)劃 ，在 成 都 轄區(qū)域最大程度、優(yōu)質(zhì)、高效傳播我品牌 結(jié)合公司營銷策略，主推賣點(diǎn)，塑造品牌形象，凸顯品牌個(gè)性 圍繞賣點(diǎn)進(jìn)行整合營銷傳播，擴(kuò)大品牌影響力 通過 門店 系統(tǒng)樹立品牌形象，帶動三四級銷售，加強(qiáng)對傳統(tǒng)渠道的品牌傳播力度 四、具體推廣措施 廣告 總體思路：根據(jù)二八原則，重點(diǎn)地區(qū)，重點(diǎn)突破，以 成都主 城區(qū)為傳播中心，重點(diǎn)突破二級市場。結(jié)合區(qū)域 門店動態(tài)及行業(yè)動態(tài)，利用產(chǎn)品管理中心資源進(jìn)行終端促銷，注意營造 門店 氛圍，加強(qiáng)對導(dǎo)購及臨促的培訓(xùn)工作。 三、 資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表 （） 四、 現(xiàn)金流量表（）