【房地產(chǎn)】鴻越商貿(mào)中心策劃方案-展示頁
2025-03-15 02:10本頁面
【正文】 一）準備醞釀期 此階段，項目處于前期準備與市場預熱狀態(tài)，是銷售工作展開的基礎，只有“基礎”穩(wěn)固“大廈”才能堅實。 二二 、 項項 目目 定定 位位 項目優(yōu)劣勢分析 ? 優(yōu)勢分析 1）龍馬潭區(qū)蓮花池是區(qū)政府折遷改造的重點區(qū)域，在未來 3 年內(nèi)，龍馬潭區(qū)蓮花池居住人口將超過 15 萬，龍馬潭區(qū)的人均消費水平預計將翻兩翻，區(qū)政府將進一步擴大招商引資工作，促進龍馬潭區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展 2）地處龍馬潭 區(qū)商業(yè)街的龍頭位置十字路口，商業(yè)氛圍濃厚，道路交通體系良好 3）預設大面積停車場，一則彌補龍馬潭區(qū)車位不足的現(xiàn)狀，再則可作為商場的小“磁場” 4）與知名營銷管理團隊匯通百貨合作，經(jīng)營理念先進 5）商業(yè)及辦公配套齊全，大型 SHOPPING MALL 及情景步行街購物新方式（要求開發(fā)商將后街改造為步行街） 6） 2500 平米地下超市，聚集人潮（待定）； 5000（估計）平米大型 SHOPPING城 —— 匯通百貨是目前龍馬潭區(qū)唯一的大型購物場所，也會為商場帶來一部分商機 7）通過匯通百貨將吸引大量投資客如引進：（家樂福、好 有多、麥當勞、肯德基），營造商業(yè)氣息將周邊門市帶入一個全新的銷售高度； ? 劣勢分析 1）龍馬潭區(qū)目前人均收入較低，小商小販人員較多，導致消費能力有限； 2）龍馬潭區(qū)蓮花池商業(yè)區(qū)行業(yè)零亂，主要以百貨批發(fā)為主，商業(yè)競爭較激烈，容易導致門市定位不準，進入本行業(yè)銷售競爭白熱化狀態(tài)； 3）龍馬潭區(qū)蓮花池商業(yè)市場已接近飽和，一些商場已面臨倒閉的危機，使人們對商業(yè)項目持觀望態(tài)度，投資熱潮逐漸冷卻 4）開發(fā)商在瀘州市還未樹立自己的企業(yè)形象，消費市場的認知度較低雖然地處商業(yè)街的龍頭位置，但人潮較少，非商業(yè)核心地帶 項目 定位 通過對瀘州市龍馬潭區(qū)蓮花池消費市場的調(diào)研及征求部分消費者的意見表明：目前，龍馬潭區(qū)沒有大型的購物娛樂場所；沒有可供兒童嬉戲的室內(nèi)場所；沒有充足的停車場。 備注： 銷售周期的時間主要受工程進度、政府相關(guān)手續(xù)、銷售狀況及預約情形等因素影響，可隨之調(diào)整。現(xiàn)結(jié)合目前該項目的進展程度擬訂此方案。 此外，本人也對各主要媒體情況、受眾喜好方面進行了充分的調(diào)查，初步與各媒體代理商接洽并建立了良好的合作關(guān)系。包括對商場及目標消費群體的進一步調(diào)查、研究及分析，還對龍馬潭區(qū)人們的消費習慣進行了解。 “ 鴻 越 商 貿(mào) 中 心 ” 策 劃 方 案 目 錄 一． 引言 二． 項目基本情況 （一）項目位置 （二）項目標地 （三）預估銷售周期 三． 項目定位 （一）項目優(yōu)劣勢分析 （二） 項目定位及主題命名與中心廣告語 四． 各階段銷售策略及宣傳推廣策略 （一） 準備醞釀期 （二） 門市公開期，商場預約期 （三） 門市引爆期，商場過渡期 （四） 全面強銷期 （五） 持續(xù)銷售期 （六） 二次高潮期 五． 宣傳推廣計劃 （（ 此此 方方 案案 沒沒 有有 對對 銷銷 售售 價價 格格 進進 行行 核核 定定 ， 因因 為為 沒沒 有有 全全 面面 的的 市市 場場 調(diào)調(diào) 查查 ， 在在 一一 個個 周周 內(nèi)內(nèi) 對對 周周 邊邊 進進 行行全全 面面 的的 市市 場場 調(diào)調(diào) 研研 后后 重重 新新 對對 價價 格格 進進 行行 核核 定定 ， 目目 前前 此此 方方 案案 是是 按按 開開 發(fā)發(fā) 商商 提提 供供 的的 銷銷 售售 價價 格格 下下 擬擬 定定 的的 ）） 引引 言言 本人根據(jù)前期對蓮花池周邊市場調(diào)研的資料，并結(jié)合在實際工作發(fā)現(xiàn)的不足之處，及時調(diào)整了工作的方向和重點。有針對性地選擇了與本案相比具有較強競爭力的項目，進行了的摸底考察。通過與各業(yè)內(nèi)人士交流，從各個角度了解蓮花池。 上述各項工作為制定一個切實可行的營銷方案、 做好“鴻越商貿(mào)中心”的銷售工作及宣傳推廣活動提供了有力的保障。 一一 、 項項 目目 基基 本本 情情 況況 項目位置： 瀘州市龍馬潭區(qū)蓮花池 項目標地： 龍南路門市總建筑面積： 平方米； 負一層商場總建筑面積： 2500 平方米； 項目后街門市總建筑面積： 平方米； 預估銷售周期： 2021 年 9 月－ 2021 年 10 月為醞釀準備期； 2021 年 10 月－ 2021 年 12 月為門市公開期，商場預約期； 2021 年 1 月 110 日為門市引爆期，商場過渡期； 2021 年 1 月 10 日－ 2 月為全面強銷 期； 2021 年 2 月－ 3 月為全面持續(xù)期； 2021 年 3 月－ 5 月為二次高潮期。 門市引爆期可提前或滯后，由預約情況決定，預約量達到一定數(shù)額時（ 50%），方可引爆。 因此，根據(jù)市場需求并結(jié)合項目情況， 本人將項目定位為集辦公居住、購物休閑、餐飲美食、娛樂觀光為一體的大型 SHOPPING MALL。為了奠定一個穩(wěn)固的基礎，我們的主要任務一方面是通過媒體根據(jù)項目進展情況發(fā)表大量的新聞性報導，吸引消費市場的注意，逐步樹立企業(yè)形象和項目形象，達
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