【正文】 點名，請名人書寫，雕刻而成，莊重堂皇：或用清漆涂成木質(zhì)本色，用名人題的字 ，雕刻后，涂成綠色，古樸典雅：再者能夠用現(xiàn)代裝飾資料做成大的內(nèi)裝通明燈光，外面用醒目大字，構(gòu)成現(xiàn)代氣息的招牌 。 公司 裝飾： 公 司以 茶葉店 形式進行 裝飾 ， 主要是突出茶葉經(jīng)營的特點，使顧客產(chǎn)生一種和諧美的心理， 公司 裝飾分為外裝飾域內(nèi)裝飾，外裝飾主要能吸引顧客進店瀏覽，內(nèi)裝飾主要是能激起顧客的購買動機。 三、公司概述 南天茶業(yè) 是一家籌建中的茶葉、茶具銷售公司，位于蘭州市 西關(guān)什字商業(yè)區(qū)。所以， 南天茶業(yè) 應(yīng)該先 做強再做大，先培養(yǎng)品牌意識，繼而催生品牌 效應(yīng)。 在這 引領(lǐng)綠色消費和健康消費理念，促進經(jīng)濟文化領(lǐng)域的交流與合作 的 4 同時，人們對茶的認(rèn)識已今非昔比。 ” 談及中國茶業(yè)的現(xiàn)狀，著名經(jīng)濟學(xué)家艾豐認(rèn)為，中國作為世界第二大茶葉生產(chǎn)國和消費國，應(yīng)該有自己的名牌，但很可惜，現(xiàn)在中國茶業(yè)并沒有很著名的品牌，這和中國茶業(yè)的地位是很不相稱的。 團隊合作 ： 緊密的團隊合作、明確的 經(jīng)營 分工使我們成為充滿朝氣、更具實力的集體。 風(fēng)險資本將在第 3 年左右以協(xié)議轉(zhuǎn)讓的方式退出。 資金用途 ： 公司股東實際出資主要用于 茶業(yè)開市前的購入茶葉和茶具 。 投資與財務(wù) 南天茶業(yè)是一家以個人投資為主體的有限責(zé)任公司 , 各股東根據(jù)所持股份對公司享有相應(yīng)權(quán)利和承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，公司注冊資本為30 萬元（ RMB，下同），注冊地為蘭州市西關(guān)什字商業(yè)區(qū)。而 在西北，種茶業(yè)基本上屬于空白，西北地區(qū)的茶葉基本上都是要從南方運送。如今越來越多的中國人不僅講究喝名茶、喝好茶，也更重視茶葉的美容保健作用。 市場描述 茶葉延傳著中國三千年的茶文化，溝通民眾情感，積累民族情結(jié)，隨著生活水平的提高，人們更重視生活的 “ 質(zhì) ” ，隨之茶葉與百姓生活靠得更近。 南 天茶 業(yè) 有限責(zé)任公司 創(chuàng)業(yè)計劃書 07 級化學(xué)工程與工藝（ 1）班 創(chuàng)業(yè)者： 林捷杰 P071914121 韋飛龍 P071914124 指導(dǎo)老師：馬英杰 1 目 錄 一、 執(zhí)行總結(jié) ………………………………… …………………… ...2 二、 公司 背景 ……………………………………………… ……… ...3 三、 公司概述 ………………………………………… … ………… ...4 四、 市場、競爭分析與公司戰(zhàn)略 ……………… … …… ………… ...6 五、 營銷戰(zhàn)略 ……………… ……………………………………… ...13 六、 經(jīng)營管理 …………………… …………………… …………… ...15 七、 團隊管理 …………………………………………… ………… ...19 八、 融資與資金運營計劃 ……………………………… ………… ...23 十一、財務(wù)分析 ………………………… …… …… …… ………… ...24 十二、 風(fēng)險評估及對策 …………………………………… ……… ...25 2 一、執(zhí)行總結(jié) 公司簡介 南 天茶 業(yè) 有 限責(zé)任公司 （簡稱 南 天茶 業(yè) ） 是一家籌建中的 茶 葉 、茶具 銷售公司 ， 總部 位于蘭州市 西關(guān)什字 商業(yè) 區(qū) ，等到公司發(fā)展到一定聯(lián)階段時再開公司分店 。 茶葉作為一種特殊商品，除 了 它的飲用保 健功能，還能體現(xiàn)它的文化藝術(shù)價值，它能使人清心、雅凈、歸自然 。目前最新調(diào)查表明，茶乃是中國人最喜愛喝的一種飲品。 喝茶的本性是安逸的、幽雅的，茶樓的氣氛幾乎自然地傾向休閑、雅致、豁達的風(fēng)格，所以茶樓必須是精致而典雅的場所。 所 以，在蘭州這個西北的大城市 的高消費區(qū) 開創(chuàng)一個具有完全正統(tǒng) 南方 的茶業(yè)公司定會有一個美好的前景。 3 資金籌集 ：由創(chuàng)業(yè)者自行協(xié)商后決定相應(yīng)的股東和股份比例。 經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測 公司預(yù)計第二年開始盈利，預(yù)計平均年銷售利潤率 %左右，投資報酬率為 %，投資回收期為一年零八個月。 管理團隊 創(chuàng)業(yè) 成員 并不需要特別專業(yè)的知識，所以來自南方的創(chuàng)業(yè)者本 著對茶業(yè)的認(rèn)識和經(jīng)驗即可 經(jīng)營。 二、公司背景 “ 把中國的茶業(yè)放到世界茶業(yè)上來看，我們的差距還很大。 在 2020 年 4 月， 2020 年 5 月， 2020 年 7 月和 2020 年 6 月，由蘭州市商業(yè)貿(mào)易委員會、蘭州市人民政府臺灣事務(wù)辦公室等多家單位主辦，蘭州國貿(mào)大廈承辦的蘭州第一屆茶博會，蘭州首屆普洱養(yǎng)生節(jié)，蘭州第二屆茶博會，第三屆茶博會陸續(xù)在蘭州茶葉世界成功舉辦。 營銷的觀念、技巧雖然很重要，但是關(guān)鍵還是要有品牌，沒有品牌就沒有市場，知名度、美譽度、忠誠度更無從談起，在我國茶葉產(chǎn)業(yè)貌似繁榮的背后，隱藏著的是品牌之憂。也許，在不久的將來，我們會有比雀巢、可口可樂更響的名牌茶 葉行業(yè) 。 這樣的場所符合休閑娛樂的心情 ， 這地區(qū)商業(yè)氛圍濃，客流量大，購物層次復(fù)雜，購買頻率高，消費者大多有較強的求質(zhì)、求好、求美的特點，但房價或租金的費用比較高，競爭尤為激烈，進軍 “商業(yè)中心 ”搶占 “制高點 ”！要求茶葉品位高幾個，要留意品牌、名茶品種要豐富，與茶葉相關(guān)的茶具、茶書要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。 外裝飾有下列一些要素： 外部造型：外部造型一定要突出 “ 茶 ” 的素雅、清心的特點。 對聯(lián)：如果用一副好的對聯(lián)，則更能體現(xiàn)茶店的文化與藝術(shù)氣息。 店門：茶 業(yè)公司 的店門盡可能留大幾 個，采光要好一點，同時要考慮到安全性。 內(nèi)裝飾的一些要素 ： 公司 柜臺主要是大方的題，線條流暢，通常應(yīng)采用木質(zhì)，能夠漆成仿紅木，也能夠用清漆做成木本色，這樣能體現(xiàn)余茶葉和諧的統(tǒng)一，同時能夠做一些多寶格何一個小書柜，以便擺茶具和茶書用，有條件能夠擺一張八仙桌或茶幾以便品茶用。 地面：地面主要保持干凈、整潔，用大理石、水磨石，也能夠用地紙，如若鋪地毯最好用綠色或灰色，千萬不能用刺眼的色調(diào)。 點綴：店內(nèi)點綴很首要，能夠適當(dāng)放幾個花草、盆景或大紫砂、瓷瓶，關(guān)鍵根據(jù)不同茶店的特點，采取不同的創(chuàng)意，達到畫龍點睛的作用，切不可盲目堆砌。 四、市場 、 競爭 分析 與 公 司戰(zhàn)略 茶葉的市場特性 ： 茶葉產(chǎn)品的多樣性 中國是茶葉有發(fā)源地，茶區(qū)分布廣、資源豐富，茶葉種類之多堪稱世界之最。并且，各地的區(qū)域環(huán)境、氣候、茶樹品種、栽培方式、制茶工藝等方面存在諸多差異，如工夫紅茶的滇紅與祁紅的質(zhì)量差別、閩南（北）烏龍茶與臺灣烏龍茶的質(zhì)量差異等。茶葉產(chǎn)品的多樣性為茶葉企業(yè)實施產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品線延伸及差異化營銷，提供了強有力的資源保障。在當(dāng)前茶葉市場供過于求，國際市場疲軟及非關(guān)稅壁壘苛刻的狀況下，茶葉價格的市場變數(shù)增大。面向渠道經(jīng) 銷商的出廠價、批發(fā)價尚能保持相對穩(wěn)定，而面對消費者的零售價，往往隨意訂價、茶價畸高或是價質(zhì)不符，消費者無從判斷商品茶的真正價值及真實價位。 市場通路的波動性 隨著茶葉流通體制的變革，原有的茶葉供俏主渠道受到削弱或解體，當(dāng)前茶葉市場正處于舊渠道消解與新渠道重建的轉(zhuǎn)型之中。商品茶具有農(nóng)產(chǎn)品