某小區(qū)十五棟樓策劃方案-展示頁
2025-03-11 06:51本頁面
【正文】 多一分溝通！多一分參與！多一分友好！多一分真情！”的社區(qū)氛圍！ 用途復(fù)合化： 在項(xiàng)目的平面及空間的設(shè)計(jì)與規(guī)劃中，要求盡量避免相同用途的重復(fù)或簡單的排布羅列，而是盡量在某一區(qū)域?qū)崿F(xiàn)多重用途，以便節(jié)省空間，有效利用土地資源，使內(nèi)容更緊湊，形式更豐富。外地置業(yè)者來此區(qū)域置業(yè)，考慮的主要原因就是價(jià)格因素，想用更少的錢買到更好的房子，所以有些此類客戶會(huì)考慮本片區(qū)的住宅。 （二）項(xiàng)目目標(biāo)客戶群體定位分析 項(xiàng)目處于動(dòng)力區(qū)，此區(qū)域的購買者一般追求兩點(diǎn)，一是價(jià)格相對較低；一是解決居住問題或戶口問題。 投資者。 中低收入階層或新青年，迫于事業(yè)上的起步或新家庭組成，資金 本不寬裕，其首選應(yīng)當(dāng)是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的價(jià)格以及交通利于工作的居住場所； 外地置業(yè)者。 因此我司認(rèn)為本案應(yīng)定位成歐陸建筑風(fēng)格與中式園林景觀相結(jié)合的 精品生態(tài)全封閉式居住小區(qū) 。 根據(jù)以上分析，我們得出如下結(jié)論： 首先，本項(xiàng)目應(yīng)該明確提出居住小區(qū)的概念，通過對居住小區(qū)概念的宣傳來 達(dá)到使大部分的潛在購買客戶關(guān)注本項(xiàng)目的目的；然后，完善小區(qū)配套，突出小區(qū)的物業(yè)管理。而且通過我們對本市房地產(chǎn)市場研究調(diào)查表明，存在相當(dāng)大一部分人希望能夠改變其現(xiàn)有的居住環(huán)境，但是由于收入的限制和其他方面的考慮，他們又不是很愿意花很大一筆錢來購買象“歐洲新城”這樣的雖然環(huán)境很好，但是價(jià)格較高的住宅。 目前本項(xiàng)目所處區(qū)域 競爭樓盤林立，由于本項(xiàng)目與其他競爭樓盤相比較，并無明顯的競爭優(yōu)勢，但是本項(xiàng)目又必須在保證價(jià)格的同時(shí)在較短的時(shí)間內(nèi)完成銷售，回收資金，在這樣一個(gè)矛盾的環(huán)境中，本項(xiàng)目無法跟周邊其他樓盤作正面競爭，那么，如何在這個(gè)矛盾的環(huán)境中尋找一個(gè)市場的空白點(diǎn)，獲得成功就是本項(xiàng)目市場定位的核心所在。 （ 4）至誠公司專業(yè)的全程策劃和豐富的操盤經(jīng)驗(yàn)使項(xiàng)目在營銷上有所突破。 （ 2）項(xiàng)目在同一片區(qū)屬規(guī)模較大的封閉式社區(qū)，即社區(qū)型居住形態(tài)，有望提高居住品質(zhì)，吸引目標(biāo)客戶群體。作為一個(gè)樓盤，以及純住宅的功能定位，我們也不可能興建更多的配套設(shè)施，這一點(diǎn)會(huì)對以長住為目的的購房者產(chǎn)生負(fù)面影響。 （ 2）雖然本項(xiàng)目周邊的配套設(shè)施正在逐步完善，但與住戶的需要比較仍然不足。因此，在人們心中的心理距離比實(shí)際遠(yuǎn)很多。 （ 3）樓花狀態(tài)可信度相對較差。 劣勢： （ 1）項(xiàng)目所處區(qū)域整體環(huán)境一般，存在臟、亂、差現(xiàn)象。 （ 5）本項(xiàng)目所處位置是市政府在今后一段時(shí)間大力開發(fā)的“四路兩區(qū)”的區(qū)域之一，政府政策的傾斜和配套的逐步完善使區(qū)域大環(huán)境看好，樓盤將持續(xù)升溫。 （ 3）項(xiàng) 目所處位置是目前哈市房價(jià)較低的區(qū)域之一，項(xiàng)目用地價(jià)格較低，總成本相對容易控制，則價(jià)格活動(dòng)區(qū)間較大，營銷手段具有多變性。 二、項(xiàng)目 SWOT 分析 優(yōu)勢 （ 1）項(xiàng)目所處片區(qū)是個(gè)新興的居住區(qū)域，雖環(huán)境一般，但居住氛圍良好，交通方便。如何針對本項(xiàng)目的不足進(jìn)行改造，并賦予其獨(dú)特的銷售主張則成為本策劃方案的主要思路。 、樂東一街區(qū)無論是從規(guī)模、環(huán)境、區(qū)位、戶型還是配套來均與本項(xiàng)目無多大明顯的差別，尤其是恒佳房地產(chǎn)開發(fā)公司今年即將動(dòng)工的十五棟樓與本項(xiàng)目近在咫尺，開發(fā)時(shí)間相近，對本項(xiàng)目構(gòu)成了直接的競爭威脅。在項(xiàng)目周邊 100 米的范圍內(nèi)，共聚集了大小項(xiàng)目共 6 個(gè)， 由此可見本項(xiàng)目所面臨的競爭壓力是相當(dāng)巨大的。 第一部分 項(xiàng)目概況 一、項(xiàng)目地理位置評估 項(xiàng)目位置 哈爾濱市動(dòng)力區(qū)電塔街、旭東街交匯處。 對于本案，我司完全有信心也有實(shí)力為開發(fā)商提供具備專業(yè)水準(zhǔn)的銷售代理服務(wù)，并已將本案列為我司 2021 年度的重點(diǎn)項(xiàng)目，集中市場、策劃、銷售、客服等 各部門資深專家組成項(xiàng)目專案組，希望能以我們專業(yè)的素質(zhì)和豐富的操盤經(jīng)驗(yàn)，為本案的順利啟動(dòng)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。前 言 “決斷于謀劃，善行于智慧” ， 受貴司的委托， 至誠公司本著與開發(fā)商“真誠合作、聯(lián)手雙贏”的精神 為其在旭東街區(qū)域的項(xiàng)目進(jìn)行全程營銷策劃，
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