文件4：奧林頤園世家營銷策劃報告之銷售執(zhí)行篇-展示頁
2025-03-11 01:50本頁面
【正文】 奧林 四） 變相降價策略 在具體銷售執(zhí)行過程中依據(jù)不同的銷售時段進行推出相應(yīng)的價格策略。頤園世家項目營銷策劃報告之銷售執(zhí)行篇 共 22 頁 4 三）基本價格走勢 建議采用低開高走，因周邊生活配套設(shè)施不齊全，有待于進一步發(fā)展。 二）折價原則（包 括折價權(quán)限）與階段性價格策略 內(nèi)部認(rèn)購期價格 蓄勢調(diào)整期價格 開盤試銷期價格 銷售擴張期價格 強勢銷售期價格 掃尾清盤起價格 針對不同的付款方式：一次性付款、分期付款、銀行按揭，給予不同的折扣。頤園世家項目營銷策劃報告之銷售執(zhí)行篇 共 22 頁 2 目 錄 一、 價格策略?????????????????????? ????????????????? 3 二、售樓處建議?????????????????????????????????????? 5 三、樣板房建議?????????????????????????????????????? 7 四、現(xiàn)場執(zhí)行??????????????????????????????????????? 8 五、 銷售隊伍組建 ?????????????????????????????????????? 11 六、人員培訓(xùn)????????????????????????????????? ?????? 14 七、銷售現(xiàn)場各類數(shù)據(jù)統(tǒng)計????????????????????????????????? 16 八、售前資料準(zhǔn)備????????????????????????????????????? 17 九、銷售工作流程????????????????????????????????????? 21上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林本篇主要闡述的是項目進入銷售之前需要作的準(zhǔn)備和計劃。房地產(chǎn)在經(jīng)過上述一系列的工作流程后，進入到項目的銷售階段，這個階段的成果也是檢驗上述工作的成功與否。上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林頤園世家項目營銷策劃報告之銷售執(zhí)行篇 共 22 頁 前 言 房地產(chǎn)營銷與其他產(chǎn)品的營銷一樣，都具有營銷的剛性，即營銷效果的好壞很 大程度上是由產(chǎn)品的銷售成績?nèi)ズ饬俊；膷u公司的全程營銷方式的強大實力，在這里也會得到體現(xiàn)，項目銷售是一個嚴(yán)密的科學(xué)的系統(tǒng)，與推廣中的其他因素進行互動和配合，以達(dá)到營銷效果的最大化，具體化。 上海荒島房產(chǎn)工作室 奧林頤園世家項目營銷策劃報告之銷售執(zhí)行篇 共 22 頁 3 一、價格策略 一）定價方案（包括基價、均價、主力價、最高、最低價） 根據(jù)開發(fā)成本（土地成本、建安成本等），預(yù)期利潤目標(biāo)，結(jié)合該地區(qū)同質(zhì)在售樓盤及即將上市樓盤等價值要素對比值。 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林隨著市政配套設(shè)施進一步到位，可提升本項目的價值空間。如：贈送健身器材 、贈送物管費、物業(yè)維修基金、契稅、公建部分的使用權(quán)等。頤園世家項目
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