【正文】 則是戰(zhàn)爭(zhēng)機(jī)器中的瞄準(zhǔn)鏡。因此，本項(xiàng)目以健康為主題推廣，是符合項(xiàng)目實(shí)際的，是可能的。 威脅點(diǎn) 1） 項(xiàng)目周邊地塊未來(lái)規(guī)劃中均以高層、小高層為主 上海荒島房產(chǎn)工作室 奧林 3） 奧體中心對(duì)本小區(qū)有一定的不良影響（如噪音、交通擁擠等） 4） 開發(fā)商在合肥還是新興力量 機(jī)會(huì)點(diǎn) 1） 隨著市區(qū)多層規(guī)劃用地的減少，小高層、高層將成為合肥居住的主流形式，抗性有望降低。 劣勢(shì) 1） 本項(xiàng)目多為高層、小高層，建筑形態(tài)在合肥目前有一定的抗性。 3） 公共空間充分考慮到老人、小孩等多種人群的需要 4） 綠化做到了景觀性和生態(tài)性有機(jī)結(jié)合，且具有均好性。頤園世家營(yíng)銷策劃報(bào)告之策劃篇 共 49 頁(yè) 10 項(xiàng)目規(guī)劃 SWOT 分析 優(yōu)勢(shì) 1） 整個(gè)小區(qū)規(guī)劃為多層、高層相結(jié)合，在垂直空間上采用減退式，每戶采光、通風(fēng)、景觀都得到 有效保證。 2）大學(xué)城逐漸成熟的配套，以及部分現(xiàn)房銷售將沖擊本項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)。 3）合肥樓市體育概念地產(chǎn)目前絕無(wú)僅有， 易引起市場(chǎng)熱點(diǎn)。 3） 目前距主城區(qū)較遠(yuǎn) 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林 5） 地塊較為平整 劣勢(shì) 1） 目前項(xiàng)目周邊市政配套很不成熟，交通不便。 2） 臨近政務(wù)文化新區(qū)文化短軸和住宅新區(qū)，區(qū)域人文環(huán)境好。只有對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)事求是的客觀分析，后續(xù)的營(yíng)銷推廣才是“立在地上的”，切實(shí)可行的。頤園世家營(yíng)銷策劃報(bào)告之策劃篇 共 49 頁(yè) 7 五、策劃內(nèi)容 （一）思路 我們的思路是 第一，我們將建什么樣的居所 第二，我們?yōu)檎l(shuí)建筑這樣的居所 第三，我們?nèi)绾瓮茝V這樣的居所 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林頤園世家，這種生活方式的本質(zhì)是什么。首先在合肥宣揚(yáng)全新的科學(xué)健康的生活方式，然后結(jié)合本項(xiàng)目向消費(fèi)者論證：奧林 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林首先是難以找到適合本項(xiàng)目的消費(fèi)者，而且消費(fèi)者的需求又是不 斷變化的，有些需求甚至是潛意識(shí)的。 消費(fèi)者是最重要的，只有通過消費(fèi)者的購(gòu)買行為，企業(yè)的利潤(rùn)才能夠真正實(shí)現(xiàn)。（對(duì)市場(chǎng)的分析見市場(chǎng)篇） 好的市場(chǎng)還要有好的產(chǎn)品來(lái)支撐才能真正創(chuàng)造一種生活模式，塑造地產(chǎn)企業(yè)品牌。 市場(chǎng)的重要性在于兩個(gè)方面：一是指導(dǎo)產(chǎn)品設(shè)計(jì)；二是幫助尋找目標(biāo)消費(fèi)者。只有這樣，才能保證策劃方案的實(shí)際可操作性；也只有這樣，才能保證策劃方案是有效的，也就是說(shuō)是能夠促進(jìn)并指導(dǎo)銷售方向的；也只有這樣，策劃才能夠給項(xiàng)目帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的、可以兌現(xiàn)的附加值；也只有這樣，策劃才能建立真正的可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)品牌。頤園世家營(yíng)銷策劃報(bào)告之策劃篇 共 49 頁(yè) 5 三、 策劃依據(jù) 任何一個(gè)策劃，無(wú)論是整體思路還是具體的執(zhí)行方案，都必須要有數(shù)個(gè)強(qiáng)有力的支撐點(diǎn)。 在合肥宣揚(yáng)全新的科學(xué)健康生活模式，改變合肥人的舊有生活模式。 打造信德置業(yè)以及 奧林頤園世家 動(dòng)感合肥，由此開始 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林頤園世家營(yíng)銷策劃報(bào)告之策劃篇 共 49 頁(yè) 3 一、 前 言 2021 合肥 夕陽(yáng)的余輝中 古老的城市背影逐漸淡出 新的城市中心即將崛起 2021 合肥 當(dāng)?shù)谝豢|霞光照耀大地 新的勢(shì)力正在蓬勃生機(jī) 以一種堅(jiān)決的方式 與過去告別 2021 合肥 奧林 第一， 我們將建什么樣的居所 第二，我們?yōu)檎l(shuí)建筑這樣的居所 第三，我們?nèi)绾瓮茝V這樣的居所 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林上海荒島房產(chǎn)工作室 奧林頤園世家營(yíng)銷策劃報(bào)告之策劃篇 共 49 頁(yè) 策劃思路總說(shuō)明： 本策劃方案將從以下三個(gè)方面進(jìn)行循序漸進(jìn)的思考，依次推出形象策劃篇、銷售策劃篇和品牌策劃片，整合所有資源，達(dá)成銷售目的以及項(xiàng)目本身和開發(fā)商品牌的初步建立。頤園世家營(yíng)銷策劃報(bào)告之策劃篇 共 49 頁(yè) 2 目 錄 一、 前 言????????????????????????????????????????? 3 二、 策劃目的???????????????????????????????????????? 4 三、 策劃依據(jù)????????????? ?????????????????????? 5 四、 策劃方法??????????????????????????????????? 6 五、 策劃內(nèi)容??????????????????????????????????? 7 （一）、思路 ………………………………………………………………………………………………………………………………… 7 （二）、形象策劃篇 …………………………………………………………………………………………………………………………… 8 （三）、銷售策劃篇 ……………………………………………………………… …………………………………………………………… 29 （四）、 品牌策劃篇 …………………………………………………………………………………………………………………………… 39上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林頤園世家 合肥首個(gè)六度全運(yùn)動(dòng)空間 生活方式徹底改變 奧林頤園世家營(yíng)銷策劃報(bào)告之策劃篇 共 49 頁(yè) 4 二、策劃目的 配合銷售進(jìn)行推廣，促進(jìn)銷售。頤園世家在合肥地產(chǎn)界的新銳品牌。 樹立動(dòng)感合肥新形象，打造新的城市名片 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林而且這種支撐點(diǎn)應(yīng)該是實(shí)實(shí)在在的，是“站在地上的，而不是空中的”。本策劃的三個(gè)基本依據(jù)是 市場(chǎng)、產(chǎn)品、消費(fèi)者 。對(duì)市場(chǎng)的把握能夠使開發(fā)商和營(yíng)銷商順勢(shì)而為，取得成功。只有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行客觀、冷靜、理智的分析，才能做出有針對(duì)性的策劃方案。而消費(fèi)者又是最難把握的。策劃的本質(zhì)就是為項(xiàng)目找出目標(biāo)消費(fèi)者，發(fā)現(xiàn)甚至發(fā)掘他們的消費(fèi)需求，然后針對(duì)他們的需求進(jìn)行有效推廣。頤園世家營(yíng)銷策劃報(bào)告之策劃篇 共 49 頁(yè) 6 四、策劃方法 本策劃牢牢立足市場(chǎng)、產(chǎn)品、消費(fèi)者三個(gè)基點(diǎn)。頤園世家產(chǎn)品本身能夠提供這種生活方式，最后具體闡述在奧林 上海荒島房產(chǎn)工作室 奧林頤園世家營(yíng)銷策劃報(bào)告之策劃篇 共 49 頁(yè) 8 （二） 形象策劃篇 A、一塊基石：項(xiàng)目分析篇 對(duì)項(xiàng)目本體的分析是定位、推廣等一系列的營(yíng)銷策劃行為的基礎(chǔ)。 項(xiàng)目地塊 SWOT 分析 優(yōu)勢(shì) 1） 位于政務(wù)文化新區(qū)，未來(lái)城市新中心。 3） 靠近未來(lái)規(guī)劃中的城市主干道習(xí)有路，方便到三區(qū)（政務(wù)新區(qū)、高新開發(fā)區(qū)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)） 4） 對(duì)面為規(guī)劃中的奧林匹克中心，將來(lái)運(yùn)動(dòng)配套設(shè)施成熟。 2） 地塊東西向長(zhǎng) ，南北向短，為不規(guī)則梯形。頤園世家營(yíng)銷策劃報(bào)告之策劃篇 共 49 頁(yè) 9 機(jī)會(huì)點(diǎn) 1） 政務(wù)新區(qū)明年將是合肥樓市的新熱點(diǎn)，關(guān)注度較高 2） 目前該區(qū)域在售樓盤只有國(guó)際花都一家，競(jìng)爭(zhēng)較小。 威脅點(diǎn) 1） 目前該區(qū)域各地塊正在拍賣中，奧體中心附近地塊也已拍出，未來(lái)同區(qū)域上市量值得關(guān)注。 上海荒島房產(chǎn)工作室 奧林 2） 人車合理分流，交通路線組織合理有效。 5） 戶型多在 120 ㎡左右，大小搭配較為合理。 2） 本項(xiàng)目沒有大型的諸如廣場(chǎng)之類的集中活動(dòng)公共空間。 2） 三區(qū)（高新區(qū)、政務(wù)區(qū)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)）的 30 左右的年輕人對(duì)運(yùn)動(dòng)配套的偏好將是本項(xiàng)目的一個(gè)利好。頤園世家營(yíng)銷策劃報(bào)告之策劃篇 共 49 頁(yè) 11 結(jié)論 通過對(duì)項(xiàng)目地塊以及規(guī)劃的具體分析可知，本項(xiàng)目滿足健康住宅的所有條件：健康的居住環(huán)境；適度的運(yùn)動(dòng)配套；健康的建筑戶型設(shè)計(jì)；健康的人際關(guān)系。上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林 精確的定位是一切營(yíng)銷行為的基礎(chǔ)。 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林 意為合肥第一、唯一。 六度全運(yùn)動(dòng)空間，指的是包括區(qū)內(nèi)運(yùn)動(dòng)、區(qū)外運(yùn)動(dòng)、傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)和現(xiàn)代