【正文】 住宅， 3棟 4層別墅， 1棟 5層會(huì)所，兩梯四戶 總戶數(shù)： 136戶 單 位面積： 173—— 240平方米 銷售率： 60% 銷售時(shí)間： 2020 平均價(jià)格： 7000元 /平方米 —— 12020元 /平方米 容積率： 園林綠化： 46% 銷售對(duì)象： 港澳、外界人士 配套設(shè)施：住戶會(huì)所 樓盤分析：占地面積小，容積率大，配套設(shè)施少，價(jià)格高，不注重宣傳，銷售情況一般。 樓盤分析：花園占地面積大，容積率小，綠化環(huán)境、配套設(shè)施應(yīng)有盡有，價(jià)格合理，適合中下層購(gòu)買力。 4. 海灣豪苑： 發(fā)展商：廣凱房產(chǎn)開發(fā)有限公司 代理商：自銷 地理位置：拱北水灣路 占地面積： 10000平方米 此資料來自企業(yè) 建筑面積： 3000平方米， 戶型：四房躍式、五房躍式 單位面積： 240平方米 —— 418平方米 銷售率： 60% 銷售時(shí)間： 99年 平均價(jià)格： 6600元 /平方米 —— 9000元 /平方米 容積率： 園林綠化：無 銷售對(duì)象：港澳富商、外界人士 配套設(shè)施：無 樓盤分析：小區(qū)占地面積小，容積率大，無綠化，環(huán)境差，無配套設(shè)施，價(jià)格高，發(fā)展商宣傳力度不夠， 銷售情況不好。 樓盤分析：小區(qū)環(huán)境好，配套設(shè)施齊全。 樓盤分析：花園占地面積太小，小區(qū)無綠化，環(huán)境差，價(jià)格高，大多數(shù)人消費(fèi)不起，銷售情況不好。但容積率偏高，顯擁擠，且價(jià)格高，發(fā)展商宣傳力度不夠，銷售時(shí)間過長(zhǎng)。 此資料來自企業(yè) 珠海龍園山莊銷售執(zhí)行方案 第一章 市場(chǎng)調(diào)研部分 一 . 珠海市主要的海景花園 1. 海灣新家園 ： 發(fā)展商：新家園（珠海）置業(yè)有限公司 代理商：安誠(chéng)物業(yè)顧問有限公司 地理位置：情侶南路與粵海東路交匯處 占地面積： 建筑面積： 39000平方米， 戶型：兩房?jī)蓮d、三房?jī)蓮d、四房?jī)蓮d、兩層復(fù)式、三層復(fù)式（空中花園） 單位面積： 116平方米、 142平方米、 253平方米、 386平方米等 樓長(zhǎng) 158米，樓高 16層，中央廣場(chǎng) 2800平方米，住戶 154戶 銷售率： 95% 銷售時(shí)間： 99年 平均價(jià)格： 6580元 /平方米 —— 9380元 /平方米 容積率： 園林綠化：廣場(chǎng)花園 銷售對(duì)象：富商、港澳、外籍人士 配套設(shè)施：方圓 1公里配套設(shè)施齊備：華發(fā)超市、拱北市場(chǎng)、惠愛醫(yī)院、拱北小學(xué)、中學(xué)、幼兒園、拱北郵局、中國(guó)銀行、住戶會(huì)所（網(wǎng)球場(chǎng)、健身房、棋牌室、多功能娛樂廳）。 此資料來自企業(yè) 樓盤分析：花園大，環(huán)境好，配套設(shè)施齊全。 2. 景灣閣： 發(fā)展商：珠海市恒裕房產(chǎn)開發(fā)有限公司、珠海市安宇企業(yè)有限公司 代理商：自銷 地理位置：情侶南 路 占地面積： 5780平方米 建筑面積： 16000平方米， 戶型：大戶型，樓高 20層，四房、五房復(fù)式 單位面積： 200平方米 —— 278平方米 銷售率： 50% 銷售時(shí)間： 99年 平均價(jià)格： 6700元 /平方米 —— 13500元 /平方米 容積率： 園林綠化：無 銷售對(duì)象： 富商及港澳外界人士 配套設(shè)施： 1— 2層為商業(yè)中心、學(xué)校、銀行、郵局、醫(yī)院、酒店、巴士站近在咫尺。 3. 日華花園： 此資料來自企業(yè) 發(fā)展商：珠海市華 程房產(chǎn)開發(fā)有限公司 代理商：自銷 地理位置：情侶南路與粵海東路交匯處，景灣閣旁 占地面積： 3萬平方米 建筑面積： 7萬平方米， 戶型：三房?jī)蓮d、五房?jī)蓮d、復(fù)式 棟數(shù)： 4棟相連 單位面積： 134平方米 —— 305平方米 銷售率： 90% 銷售時(shí)間： 99年 平均價(jià)格： 6980元 /平方米 —— 12100元 /平方米 容積率： 園林綠化： 30% 銷售對(duì)象： 港澳富商、外界人士 配套設(shè)施： 1— 3 層為酒店、商業(yè)中心，學(xué)校、銀行、郵局、醫(yī)院、酒店、巴士站近在咫尺。但價(jià)格高，發(fā)展 商宣傳力度不夠，導(dǎo)致銷售時(shí)間過長(zhǎng)。 5. 山水華庭： 發(fā)展商：珠海宜利置業(yè)有限公司 投資商：珠海市恒裕房產(chǎn)開發(fā)有限公司 代理商：珠海博爵企劃公司 地理位置：珠海吉大水灣 233號(hào) 占地面積： 19516平方米 建筑面積： 45510平方米， 戶型：兩房、三房、四房、五房復(fù)式 棟數(shù)： 14棟， 11層，小高層 單位面積： 6 9 1 13 274平方米等十幾種戶型 此資料來自企業(yè) 銷售率：基本售完 銷售時(shí)間： 2020年 平均價(jià)格： 4300元 /平方米 —— 6000元 /平方米 容積率： 園林綠化： 60%， 8000平方米活水中庭 園林 銷售對(duì)象： 配套設(shè)施： 齊全， 4000 平方米綠色休閑泛會(huì)所， 3500 平方米地下停車場(chǎng)， 3000 平方米健康運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地。宣傳好、定位好、戶型合理。 此資料來自企業(yè) 7. 海愉半島花園： 發(fā)展商：珠海市海愉置業(yè)有限公司 代理商：遠(yuǎn)信工程預(yù)結(jié)算評(píng)估有限公司 地理位置：情侶南路渡假村旁 占地面積： 11萬平方米 建筑面積： 18萬平方米， 戶型： 17棟小高層住宅和 21棟別墅組成 ，三房、四房、空中復(fù)式 單位面積： 14 172—— 321平方米 銷售率： 90% 銷售時(shí)間： 2020 平均價(jià)格： 5800元 /平方米 —— 7500元 /平方米 容積率： 園林綠化： 56% 銷售對(duì)象：港澳、外界人士 配套設(shè)施：超大型住戶會(huì)所，健身房、桑拿、保齡球館、桌球室、網(wǎng)球場(chǎng)、人工溫泉、沙灘泳池等康體設(shè)施一應(yīng)俱全。 樓盤分析：占地面積大，容積率小，配套設(shè)施齊全，花園綠化好，價(jià)格合理，戶型結(jié)構(gòu)好，宣傳好。