惠州xx商業(yè)項目初步策劃方案-展示頁
2025-03-10 23:44本頁面
【正文】 ◎ 效益的最大化原則 （ 3） 、 項目策略總建議： 1. 功能性賣點：從項目自身挖掘出來賣點，在整合營銷中體現(xiàn)持久性； 2. 非功能性賣點：從項目以外的方面挖掘賣點，在營銷的各階段體現(xiàn)出階段性； 3. 賣點的獨創(chuàng)性：以差異華競爭為前提，做到人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我奇的特點； 4. 逆向思維與反向思維：能夠跳出樓盤談樓盤，跳出賣點談賣點； 5. 策略的整合性：將賣點貫穿整個營銷全過程，確定了賣點以后推出系統(tǒng)的整合方案。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 （ 2）、 整體規(guī)劃的調(diào)整意見 建議原則 ◎ “主題性”原則 ◎ “互動式”原則 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 3. 租售并舉，快速收益 ： 整個 項目 的建筑形式 和 當?shù)氐慕?jīng)濟水平 客觀上加大了銷售難度，即使是在定位有充足推廣價值的情況下，仍然無法確保 所有物業(yè) 一定銷售成功。沒 有 人氣那么商業(yè) 部分 就做不起來， 從而嚴重影響項目的投資回報率 。 惠州 商業(yè) 項目 初步 策劃方案 一、 項目分析與評價 （ 1） 總體策劃 思路 1. 全面把握，有的放矢 ： 項目的成功開發(fā)與營銷都是建立在對目標客戶群需求的分析之上，所以首前要了解目標客戶群是誰（即房子建好了買給誰），他們需要什么樣的產(chǎn)品，在此基礎(chǔ)之上然后再對項目物業(yè)進行 最優(yōu) 的 設(shè)計 與組合，不 求 最好 而求 最合適 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 2. 清晰定位，分期開發(fā) ： 經(jīng)過現(xiàn)場勘察之后，本人 對項目的資源優(yōu)勢和劣勢進行判斷與整合， 發(fā)現(xiàn)該項目（特別是農(nóng)貿(mào)市場部分）在該地域 有很大的 需求，但人氣不 旺 。那就不妨先把農(nóng)貿(mào)市場建立起來， 而后建成的 酒店商業(yè)部分和公寓部分就跟著升值， 從而實現(xiàn)最優(yōu) 開發(fā)模式與項目自身進行完美對接。因此，我們 必須以 快速收益 為目標， 前期要 以租帶售， 租售并舉， 這樣 既可以提升 資金回籠套現(xiàn)速度 ，又可以快速提升人氣 。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 （ 4） 項目 SWOT 分析 S（優(yōu)勢）： ◆ 硬性需求旺盛， 市場 稀缺。 ◆ 政府對本項目的大力支持。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ◆ 交通 相對較 便利 。 離惠州市 區(qū) 不到20 公里 。 據(jù)初步觀察， 項目 所在地人口分布不均，大多集中在工廠里。 O（機會）： ◆ 稀缺資源，升值潛力大 。 ◆ 工業(yè)區(qū)日漸成熟 ， 市場需求在擴 大 。 T（威脅）： ◆ 市場競爭激烈造成客戶分流 。 這在客觀上給 項目帶來很大 的 威脅 ，如何處理這個問題也不得不思考 。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ★ ㈡ 分期開發(fā)，先將農(nóng)貿(mào)市場建立起來，以此吸引人氣；然后開發(fā)商業(yè)酒店部分，商業(yè)部分以首層商鋪為主，考慮到商鋪升值空間較大，應(yīng)以招商（外租）為主，酒店部分則做成酒店式 公寓或者休閑俱樂部等形式（若考慮快速回收資金則可選擇酒店式公寓），為有需求的人群提供服務(wù)；最后觀察市場情況再來決定是否開發(fā)公寓。 ★ ㈣ 農(nóng)貿(mào)市場 前期招商 策略為“請進來，買出去”，所謂“請進來”是指商鋪前期應(yīng)以租為主 ， 適當降低租金，先吸引眾多菜農(nóng)進來；“買出去”是指等到市場的客源穩(wěn)定下來了再買出去，這樣菜農(nóng)就愿意出較好的價
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