惠州xx商業(yè)項目初步策劃方案-免費閱讀
【正文】 （ 11）、 農(nóng)貿(mào)市場 前期招商 策略為“請進來，買出去”，所謂“請進來”是指商鋪前期應(yīng)以租為主 ， 適當降低租金，先吸引眾多菜農(nóng)進 來；“買出去”是指等到市場的客源穩(wěn)定下來了再買出去，這樣菜農(nóng)就愿意出較好的價格來購買，開發(fā)企業(yè)也可以獲得很好的投資回報 。 （ 7）、不妨先把農(nóng)貿(mào)市場建立起來，而后建成的酒店商業(yè)部分和公寓部分就跟著升值， 從而實現(xiàn)最優(yōu) 開發(fā) 模式與項目自身進行完美對接。 關(guān)鍵。 既然以業(yè)主名義按揭，商鋪當然 10 年后歸業(yè)主所有；月供樓款由商鋪的利潤支出，若商鋪利潤不夠，由經(jīng)營者和新公司共同按比例負擔；商鋪所有權(quán)歸業(yè)主所有，經(jīng)營權(quán)比例 30%： 70%，即新公司 30%，業(yè)主 70%；商鋪經(jīng)營的內(nèi)容以我方規(guī)定范圍內(nèi)，資金、經(jīng)營等由業(yè)主負責；聯(lián)營合同簽到訂時，業(yè)主預(yù)交一年供樓總額作押金；聯(lián)營合同可一簽 10 年，中途變故、轉(zhuǎn)讓由業(yè)主承擔費用。因此，我們 必須以 快速收益 為目標， 以銷售為中心， 以租帶售， 租售并舉， 全面升級資金回籠套現(xiàn)的能力和速度。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 劃分 方案一： 將 A、 C、 D 三個單元作為一個單位整體租售，不考慮分開租售。但本人曾在珠海做過一個類似的項目可供參考借鑒： 當時那個項目還沒開工建設(shè)就已經(jīng)有三分之一的 面積 被周邊工廠提前預(yù)定了，據(jù)了解 有的 工廠會為高級管理人員提供福利房，而工廠的房子又沒有產(chǎn)權(quán)，而調(diào)動戶口需要房產(chǎn)， 故很多工廠有此需求 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。商業(yè)部分應(yīng)放在首層（若有需要也可以在二樓做部分商鋪），上層為酒店、棋牌俱樂部等。 （ 3） 產(chǎn)品 定位 （建筑 形式 ） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ★ ㈡ 分期開發(fā)，先將農(nóng)貿(mào)市場建立起來，以此吸引人氣；然后開發(fā)商業(yè)酒店部分，商業(yè)部分以首層商鋪為主，考慮到商鋪升值空間較大，應(yīng)以招商（外租）為主，酒店部分則做成酒店式 公寓或者休閑俱樂部等形式（若考慮快速回收資金則可選擇酒店式公寓），為有需求的人群提供服務(wù)；最后觀察市場情況再來決定是否開發(fā)公寓。 T（威脅）： ◆ 市場競爭激烈造成客戶分流 。 離惠州市 區(qū) 不到20 公里 。 ◆ 政府對本項目的大力支持。因此，我們 必須以 快速收益 為目標， 前期要 以租帶售， 租售并舉， 這樣 既可以提升 資金回籠套現(xiàn)速度 ，又可以快速提升人氣 。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。沒 有 人氣那么商業(yè) 部分 就做不起來， 從而嚴重影響項目的投資回報率 。 ◎ “開拓、創(chuàng)新”原則 ◎ “可持續(xù) 發(fā)展”原則 ◎ 整體性、戰(zhàn)略性原則 ◎ 效益的最大化原則 （ 3） 、 項目策略總建議： 1. 功能性賣點：從項目自身挖掘出來賣點，在整合營銷中體現(xiàn)持久性； 2. 非功能性賣點：從項目以外的方面挖掘賣點，在營銷的各階段體現(xiàn)出階段性； 3. 賣點的獨創(chuàng)性：以差異華競爭為前提，做到人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我奇的特點； 4. 逆向思維與反向思維：能夠跳出樓盤談樓盤，跳出賣點談賣點； 5. 策略的整合性：將賣點貫穿整個營銷全過程，確定了賣點以后推出系統(tǒng)的整合方案。 對 項目的開發(fā)極為有利。 由于 項目所在區(qū)域 土地 和農(nóng)貿(mào)市場 的稀缺性，產(chǎn)品必將是少有稀缺資源，必將吸引附近菜農(nóng)和工業(yè)園區(qū)食堂采購 對本項目的關(guān)注 ，若操作運營得當，項目的升值潛力很大 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 其次，商鋪經(jīng)營定位要同時兼顧較大范圍的持續(xù)發(fā)展空間，兼顧對上層小區(qū)居民生活帶來的影響，即所引進的商業(yè)必須
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