惠州xx商業(yè)項(xiàng)目初步策劃方案(已修改)
2025-03-14 23:44 本頁面
【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 惠州 商業(yè) 項(xiàng)目 初步 策劃方案 一、 項(xiàng)目分析與評(píng)價(jià) （ 1） 總體策劃 思路 1. 全面把握，有的放矢 ： 項(xiàng)目的成功開發(fā)與營銷都是建立在對(duì)目標(biāo)客戶群需求的分析之上，所以首前要了解目標(biāo)客戶群是誰（即房子建好了買給誰），他們需要什么樣的產(chǎn)品，在此基礎(chǔ)之上然后再對(duì)項(xiàng)目物業(yè)進(jìn)行 最優(yōu) 的 設(shè)計(jì) 與組合，不 求 最好 而求 最合適 。 2. 清晰定位，分期開發(fā) ： 經(jīng)過現(xiàn)場勘察之后，本人 對(duì)項(xiàng)目的資源優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行判斷與整合， 發(fā)現(xiàn)該項(xiàng)目（特別是農(nóng)貿(mào)市場部分）在該地域 有很大的 需求，但人氣不 旺 。沒 有 人氣那么商業(yè) 部分 就做不起來， 從而嚴(yán)重影響項(xiàng)目的投資回報(bào)率 。那就不妨先把農(nóng)貿(mào)市場建立起來， 而后建成的 酒店商業(yè)部分和公寓部分就跟著升值， 從而實(shí)現(xiàn)最優(yōu) 開發(fā)模式與項(xiàng)目自身進(jìn)行完美對(duì)接。 3. 租售并舉，快速收益 ： 整個(gè) 項(xiàng)目 的建筑形式 和 當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平 客觀上加大了銷售難度，即使是在定位有充足推廣價(jià)值的情況下，仍然無法確保 所有物業(yè) 一定銷售成功。因此，我們 必須以 快速收益 為目標(biāo)， 前期要 以租帶售， 租售并舉， 這樣 既可以提升 資金回籠套現(xiàn)速度 ，又可以快速提升人氣 。 （ 2）、 整體規(guī)劃的調(diào)整意見 建議原則 ◎ “主題性”原則 ◎ “互動(dòng)式”原則 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ◎ “開拓、創(chuàng)新”原則 ◎ “可持續(xù) 發(fā)展”原則 ◎ 整體性、戰(zhàn)略性原則 ◎ 效益的最大化原則 （ 3） 、 項(xiàng)目策略總建議： 1. 功能性賣點(diǎn)：從項(xiàng)目自身挖掘出來賣點(diǎn)，在整合營銷中體現(xiàn)持久性； 2. 非功能性賣點(diǎn)：從項(xiàng)目以外的方面挖掘賣點(diǎn)，在營銷的各階段體現(xiàn)出階段性； 3. 賣點(diǎn)的獨(dú)創(chuàng)性：以差異華競爭為前提，做到人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我奇的特點(diǎn)； 4. 逆向思維與反向思維：能夠跳出樓盤談樓盤，跳出賣點(diǎn)談賣點(diǎn)； 5. 策略的整合性：將賣點(diǎn)貫穿整個(gè)營銷全過程，確定了賣點(diǎn)以后推出系統(tǒng)的整合方案。 （ 4） 項(xiàng)目 SWOT 分析 S（優(yōu)勢(shì)）： ◆ 硬性需求旺盛， 市場 稀缺。 農(nóng)貿(mào)市場和休閑娛樂酒店資源稀缺， 周圍五公里以內(nèi)沒有農(nóng)貿(mào)集市和休閑娛樂 場所，可以說本項(xiàng)目是順應(yīng)市場需求 。 ◆ 政府對(duì)本項(xiàng)目的大力支持。 在項(xiàng)目的現(xiàn)場勘察的過程中， 本人 還了解到本項(xiàng)目得到了當(dāng)?shù)卣拇罅χС郑@ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 對(duì) 項(xiàng)目的開發(fā)極為有利。 ◆ 交通 相對(duì)較 便利 。 經(jīng)過初步考察了解， 本項(xiàng)目位于 省道旁邊，附近有惠莞高速公路 。 離惠州市 區(qū) 不到20 公里 。 W（劣勢(shì)）： ◆ 項(xiàng)目 人氣指數(shù)不夠。 據(jù)初步觀察， 項(xiàng)目 所在地人口分布不均，大多集中在工廠里。因此，如何吸引人氣來帶動(dòng)商業(yè)的發(fā)展是我們需要思考的首 要問題。 O（機(jī)會(huì)）： ◆ 稀缺資源，升值潛力大 。 由于 項(xiàng)目所在區(qū)域 土地 和農(nóng)貿(mào)市場 的稀缺性，產(chǎn)品必將是少有稀缺資源，必將吸引附近菜農(nóng)和工業(yè)園區(qū)食
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