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銷售經(jīng)理培訓(xùn)之管理者的基本問題-展示頁

2024-09-10 08:15本頁面
  

【正文】 必須有: ①采用何種組織結(jié)構(gòu) ②配備何種人員 ③如何進(jìn)行有效的督導(dǎo) ④采用何種控制標(biāo)準(zhǔn) ? ( 3)普遍性原則:任何一級(jí)都要做計(jì)劃 ( 4)效率原則:投入產(chǎn)出比 例如:一個(gè)虧損企業(yè),計(jì)劃通過擴(kuò)大批發(fā)業(yè)務(wù)和裁員來降低成本,會(huì)導(dǎo)致恐慌、怨恨和士氣不振,結(jié)果降低員工的工作效率,使扭虧目標(biāo)失敗。 因此,計(jì)劃的效率在于: ①計(jì)劃對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的貢獻(xiàn) ②制定、執(zhí)行計(jì)劃的費(fèi)用 ③不能預(yù)見的后果的影響 ? ( 5)層次性原則 ①長期 —— 中期 —— 短期 ②目標(biāo)(進(jìn)入全國 500強(qiáng)) — 戰(zhàn)略(多產(chǎn)業(yè)滲透) — 大小政策(做局) — 程序和規(guī)劃 — 方案和支持計(jì)劃(技術(shù)、人員、設(shè)備) — 預(yù)算(數(shù)值化計(jì)劃) ( 6)程序化原則:按一定的程序進(jìn)行 ? ( 7)承諾原則:承諾任務(wù)、時(shí)間期限 ( 8)靈活性原則:在制定計(jì)劃時(shí)要考慮彈性,以減小未預(yù)料事件引起的損失 ( 9)變換航道原則:定期復(fù)核計(jì)劃,進(jìn)行必要修訂;承諾時(shí)間越長,承諾任務(wù)越多,管理者分段核查越必要。 (二)組織職能 基本職能:建立有效的分工協(xié)作體系 具體表現(xiàn)為: ( 1) 通過組織把任務(wù)和目標(biāo)細(xì)分,以便執(zhí)行
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