銷售經(jīng)理培訓(xùn)之管理者的基本問題-展示頁
2024-09-10 08:15本頁面
【正文】 必須有： ①采用何種組織結(jié)構(gòu) ②配備何種人員 ③如何進(jìn)行有效的督導(dǎo) ④采用何種控制標(biāo)準(zhǔn) ? （ 3）普遍性原則：任何一級都要做計(jì)劃 （ 4）效率原則：投入產(chǎn)出比 例如：一個(gè)虧損企業(yè)，計(jì)劃通過擴(kuò)大批發(fā)業(yè)務(wù)和裁員來降低成本，會(huì)導(dǎo)致恐慌、怨恨和士氣不振，結(jié)果降低員工的工作效率，使扭虧目標(biāo)失敗。 因此，計(jì)劃的效率在于： ①計(jì)劃對實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的貢獻(xiàn) ②制定、執(zhí)行計(jì)劃的費(fèi)用 ③不能預(yù)見的后果的影響 ? （ 5）層次性原則 ①長期 —— 中期 —— 短期 ②目標(biāo)（進(jìn)入全國 500強(qiáng)） — 戰(zhàn)略（多產(chǎn)業(yè)滲透） — 大小政策（做局） — 程序和規(guī)劃 — 方案和支持計(jì)劃（技術(shù)、人員、設(shè)備） — 預(yù)算（數(shù)值化計(jì)劃） （ 6）程序化原則：按一定的程序進(jìn)行 ? （ 7）承諾原則：承諾任務(wù)、時(shí)間期限 （ 8）靈活性原則：在制定計(jì)劃時(shí)要考慮彈性，以減小未預(yù)料事件引起的損失 （ 9）變換航道原則：定期復(fù)核計(jì)劃，進(jìn)行必要修訂；承諾時(shí)間越長，承諾任務(wù)越多，管理者分段核查越必要。 （二）組織職能 基本職能：建立有效的分工協(xié)作體系 具體表現(xiàn)為： （ 1） 通過組織把任務(wù)和目標(biāo)細(xì)分，以便執(zhí)行
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