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產(chǎn)品生命周期與營銷手段的選擇-展示頁

2025-05-27 17:09本頁面
  

【正文】 ,被迫退出市場; ( 4.)留在市場上的企業(yè)逐漸減少產(chǎn)品附帶服務(wù),消減促銷預(yù)算,以維持最低水平的經(jīng)營。競爭者之間各有自己的特定的目標(biāo)顧客,市場份額變動不大,突破比較困難。由于市場飽和,消費(fèi)平 穩(wěn),產(chǎn)品銷售穩(wěn)定,銷售增長率一般只與購買者人數(shù)成比例,如無新購買者則增長率停滯或下降。此時期各銷售渠道基本呈飽和狀態(tài),增長緩慢上升,還有少數(shù)后續(xù)的購買者繼續(xù)進(jìn)入市場。銷售增長速度緩慢直至轉(zhuǎn)而下降,由于競爭的加劇,導(dǎo)致同類產(chǎn)品生產(chǎn)企之間不得不加大在產(chǎn)品質(zhì)量、花色、規(guī)格、包裝服務(wù)等方面加大投入,在一定程度上增加了成本。 產(chǎn)品走入大批量生產(chǎn)并穩(wěn)定地進(jìn)入市場銷售,經(jīng)過成長期之后,隨著購買產(chǎn)品的人數(shù)增多,市場需求趨于飽和。 ( 7.)由于促銷費(fèi)用分?jǐn)偟礁嗟匿N售量上,單位生產(chǎn)成本迅速下降,企業(yè)利潤迅速下降。 ( 5.)市場價格趨于下降。 ( 3.)產(chǎn)品已定型,技術(shù)工藝比較成熟。 成長期的市場營銷特點是: ( 1.)消費(fèi)者對新產(chǎn)品已經(jīng)熟悉,但銷售量增長很快。主要特征有以下幾方面: ( 1.) 產(chǎn)品剛進(jìn)入市場試銷,尚未被顧客接受,因此銷售額增長緩慢; ( 2.) 生產(chǎn)批量很小,試制費(fèi)用很大,且廢品率高,因而產(chǎn)品生產(chǎn)成本較高; ( 3.) 需要多做廣告使顧客了解新產(chǎn)品,所以銷售費(fèi)用也高 ; ( 4.) 生產(chǎn)上還不具備大批量生產(chǎn)的條件 ; ( 5.) 除少數(shù)仿制品外,新產(chǎn)品在市場上一般沒有同行競爭; ( 6.) 在投入期內(nèi)購買產(chǎn)品的消費(fèi)者往往是高收入者或愛好新奇者; ( 7.) 銷售渠道不夠完善和暢通; 2 ( 8.) 一般企業(yè)在這一階段盈利很少,虧損現(xiàn)象比較普遍。對處于生命周期不同階段的產(chǎn)品,只有采用不同的營銷策略,才能達(dá)到最優(yōu)的營銷效果,因此,本文將對此問題展開討論 。產(chǎn)品只有經(jīng)過研究開發(fā)、試銷,然后進(jìn)入市場,它的市場生命周期才算開始。 一種產(chǎn)品進(jìn)入市場后,它的銷售量和利潤都會隨時問推移而改變,呈現(xiàn) 一個由少到多由多到少的過程,就如同人的生命一樣,由誕生、成長到成熟,最終走向衰亡,這就是產(chǎn)品的生命周期現(xiàn)象。 關(guān)鍵詞 : 產(chǎn)品生命周期 產(chǎn)品策略 營銷手段內(nèi)容 產(chǎn)品生命周期理論是美國哈佛大學(xué)教授費(fèi)農(nóng) 1966年在其《產(chǎn)品周期中的國際投資與國際貿(mào)易》一文中首次提出的。李斯所說:未來競爭的關(guān)鍵不在于企業(yè)能生產(chǎn)什么產(chǎn)品,而 在于其產(chǎn)品所提供的延伸價值(如服務(wù)、廣告用戶咨詢、融資、送貨等)。 本科畢業(yè)論文 (設(shè)計 ) 題 目: 產(chǎn)品生命周期與營銷手段的選擇 目 錄 產(chǎn)品生命周期與營銷手段的選擇……………… … ………………………… … 1 引言………………………………………… … ……………………………… 1 一 產(chǎn)品生命周期概 述……………………………………………… …………… 1 二 產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略………………………………………… 2 (一) 介紹期的營銷策略………………………………………………………… 2 (二) 成長期市場營銷策略 ………………………………………… …………… 3 (三) 成熟期市場營銷策略 ……………………… ……………………………… 4 (四 ) 衰退期市場營銷策略……………………………………………………… 5 三 案例分析 …………………………………………………………………… 5 (一) 報紙營銷策略的選擇 …………………………………………………… 6 (二) 報紙導(dǎo)入期的特點及營銷策略 ………………………………………… 7 (三) 報紙成長期的特點及營銷策略 ……………………………………………… 8 (四) 報紙成熟期的特點及營銷策略 ……………………… ……… 8 (五) 報紙衰退期的特點及營銷策略 …………………………………………… 9 五 .結(jié)論 ………………………………………………………………………… 9 參考文獻(xiàn)…………………………………………………………………………… 10 1 產(chǎn)品生命周期與營銷手段的選擇 摘要 : 隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和生產(chǎn)力水平的提高,人們的消費(fèi)需求日益多元化,這就為企業(yè)提出了更高的要求。正如美國市場營銷學(xué)家奧企業(yè)只有從產(chǎn)品概念出發(fā)研究產(chǎn)品策略,針對產(chǎn)品不同的生命周期研究不同的營銷手段內(nèi)容,才能在市場競爭中取得優(yōu)勢地位。費(fèi)農(nóng)認(rèn)為:產(chǎn)品生命是指市上的營銷生命,產(chǎn)品和人的生命一樣,要經(jīng)歷形成、成長、成熟、衰退這樣的周期。所謂產(chǎn)品生命周期,是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場開始,直到最終退出市場為止所經(jīng)歷的市場生命循環(huán)過程。產(chǎn)品退出市場,則標(biāo)志著生命周期的結(jié)束。 一 、 產(chǎn)品生命周期 各階段的 特點 產(chǎn)品投入期也叫介紹期、引入期或誕生期,一般指新產(chǎn)品試制成 功投放到市場試銷的階段。 產(chǎn)品成長期指新產(chǎn)品試銷取得成功后,轉(zhuǎn)入成批生產(chǎn)和擴(kuò)大市場銷售的階段。 ( 2.)大批競爭者加入,市場競爭加劇。 ( 4.)建立了比較理想的營銷渠道。 ( 6.)為了適應(yīng)競爭和市場擴(kuò)張的需要,企業(yè)的促銷費(fèi)用水平基本未定或略有提高,但銷售額的比率下降。
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