【正文】 程度上增加了成本。產(chǎn)品只有經(jīng)過研究開發(fā)、試銷，然后進(jìn)入市場，它的市場生命周期才算開始。所謂產(chǎn)品生命周期，是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場開始，直到最終退出市場為止所經(jīng)歷的市場生命循環(huán)過程。此時，產(chǎn)品普及并日趨標(biāo)準(zhǔn)化，成本低而產(chǎn)量大。其次，公司沒有利潤甚至虧損。然后再隨著銷量和產(chǎn)量的擴(kuò)大，使單位成本降低，取得規(guī)模效益。 通過市場細(xì)分，找到新的尚未滿足的細(xì)分市場，根據(jù)其需要組織生產(chǎn)，迅速進(jìn)入這一新的市場。產(chǎn)品特性方面，在產(chǎn)品大小、重量、材料或附加物等方面增加新特性，以擴(kuò)大產(chǎn)品的適用性，如收音機(jī)增加錄音、放音功能，錄放機(jī)縮小體積使人們便于隨身攜帶，新特性可以樹立不斷創(chuàng)新和市場領(lǐng)先形象，產(chǎn)生更多的宣傳機(jī)會，贏得某些顧客的品牌忠誠，刺激推銷人員和中間商的積極性，但是易被競爭者模仿。 （四） 衰退期市場營銷策略 衰退期 產(chǎn)品銷量明顯下降，甚至停滯不前；價格下滑，獲取的利潤也很微?。灰恍└偁幷叩耐惍a(chǎn)品紛紛退出市場，聲譽(yù)產(chǎn)品對消費者的影響很微弱?！赌暇┏繄蟆范虝r間內(nèi)的迅速崛起 ,關(guān)鍵就是其準(zhǔn)確、明晰的讀者定位和市場定位。報紙品牌是由包括報紙內(nèi)容在內(nèi)的各種因素整合和積累而成 ,體現(xiàn)為讀者對報紙注意力的廣度和深度、對報紙質(zhì)量高低的評價等。 8 推進(jìn)報業(yè)品牌戰(zhàn)略 ,報紙進(jìn)行自我形象的廣告宣傳也是必不可少的。因此 ,在報業(yè)大戰(zhàn)中 ,報紙一定要高度重視區(qū)域化發(fā)行策略 ,科學(xué)規(guī)劃發(fā)行量的區(qū)域分布 ,尋求報紙發(fā)行的有效化 ?？梢岳靡呀ǔ傻陌l(fā)行網(wǎng)絡(luò)，與有關(guān)公司聯(lián)合開發(fā)物流配送服務(wù)，增加發(fā)行渠道的利潤，也可在適當(dāng)?shù)臅r候降價來擴(kuò)大市場份額。 結(jié)論 企業(yè)不能期望他的產(chǎn)品永遠(yuǎn)地暢銷，因為一種產(chǎn)品在市場上的銷售情況和獲利能力并不是一成不變的，而是隨著時間的推移發(fā)生變化。 （三） 報紙成長期的特點及營銷策略 報紙成長期的市場特征表現(xiàn)為：報紙有了一定的市場份額，消費者對該報紙已經(jīng)熟悉，發(fā)行和廣告銷售量增長速度較快報紙的品牌和風(fēng)格已經(jīng)基本定型。 而對報紙的區(qū)域化特征 ,在報紙發(fā)行營銷策略中 ,就要實行區(qū)域化發(fā)行策略 ,調(diào)整發(fā)行的區(qū)域分布結(jié)構(gòu) ,重點增加報紙在某一中心城市的發(fā)行量。精品能夠展示一張報紙獨特的風(fēng)格和魅力 ,精品越多 ,越能吸引讀者注意力 ,報紙越能鶴立雞群 ,笑傲江湖。國內(nèi)真正有影響的晚報 ,國際新聞不但版面多 ,而且時效強(qiáng)。 三 案例分析 隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展和消費需要的多樣化、差異化，每年市場上都有許多新產(chǎn)品出現(xiàn)，但每種新產(chǎn)品能否獲得成功及其成功的程度卻是各不相同。 也 稱市場多元化策略，即開發(fā)新市場，尋求新用戶。另一方面，也積極增加研究與開發(fā)預(yù)算，以改進(jìn)產(chǎn)品或增加花色。針對成長期的特點，企業(yè)為維持其市場增長率，延長獲取最大利潤的時間，可以采取下面幾種策略： 1 改善產(chǎn)品品質(zhì) 。實施這一策略的條件是：市場規(guī)模較??；產(chǎn)品已有一定的知名度；目標(biāo)顧客愿意支付高價；潛在競爭的威脅不大。介紹期銷售增長緩慢是由公司和市場兩方面的原因共同造成的。 （ 6.）為了適應(yīng)競爭和市場擴(kuò)張的需要，企業(yè)的促銷費用水平基本未定或略有提高，但銷售額的比率下降。企業(yè)只有從產(chǎn)品概念出發(fā)研究產(chǎn)品策略，針對產(chǎn)品不同的生命周期研究不同的營銷手段內(nèi)容，才能在市場競爭中取得優(yōu)勢地位。主要特征有以下幾方面： （ 1.） 產(chǎn)品剛進(jìn)入市場試銷，尚未被顧客接受，因此銷售額增長緩慢； （ 2.） 生產(chǎn)批量很小，試制費用很大，且廢品率高，因而產(chǎn)品生產(chǎn)成本較高； （ 3.） 需要多做廣告使顧客了解新產(chǎn)品，所以銷售費用也高 ； （ 4.） 生產(chǎn)上還不具備大批量生產(chǎn)的條件 ； （ 5.） 除少數(shù)仿制品外，新產(chǎn)品在市場上一般沒有同行競爭； （ 6.） 在投入期內(nèi)購買產(chǎn)品的消費者往往是高收入者或愛好新奇者； （ 7.） 銷售渠道不夠完善和暢通； 2 （ 8.） 一般企業(yè)在這一階段盈利很少，虧損現(xiàn)象比較普遍。由于市場飽和，消費平 穩(wěn)，產(chǎn)品銷售穩(wěn)定，銷售增長率一般只與購買者人數(shù)成比例，如無新購買者則增長率停滯或下降。僅將價格高低與促銷費用高低結(jié)合起來考慮，就有下面四種策略： 1. 快速撇脂策略 。這種策略的適用條件是：市場容量很大；市場上該產(chǎn)品的知名度較高；市場對價格十分敏感；存在某些潛在的競爭者，但威脅不大。 ，鞏固原有渠道，增加新的渠道銷售渠道，開拓新的市場。價格：能否降價，或價格優(yōu)惠吸引新顧客；提高價格，以說明質(zhì)量提高。 集中策略是企業(yè)應(yīng)將大部分的能力和資源集中在最有利的子市場和分銷渠道上，從中獲取更多的利潤的營銷策略?！渡钲诙际袌蟆纷陨矶ㄎ粸?:21世紀(jì)都市人的生活消費服務(wù)手冊。報紙能否打造出讀者認(rèn)可的品牌 ,是其能否吸引到讀者注意力的關(guān)鍵。但是 ,廣告商對媒體的選擇還是區(qū)域化、專業(yè)化 等特征。此種情況報集團(tuán)可采取快速掠取策略，既實行相對較高的發(fā)行價格和廣告價格，并推行強(qiáng)勢促銷，以盡快引起目標(biāo)市場的注意，加 9 快市場滲透。市場改良策略也稱市場多元化策略，即開發(fā)新市場尋求新用戶。產(chǎn)品改良策略，也稱為產(chǎn)品再推出是指改進(jìn)產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)再投放市場。主要利用新報紙的不可替代性及其獨特優(yōu)勢，以內(nèi)容獲取讀者市場，進(jìn)而擴(kuò)大市場份額，也可采取成本較高的快速滲透策略，即以低價格和高促銷費用推出新報紙，以最快的速度帶來最快的市場占有率。近年來 ,我國報業(yè)的地方性增強(qiáng)的趨勢十分明顯?！度A西都市報》關(guān)注民生和弱勢群體 ,“敢言敢做”的風(fēng)格成為其名牌的