【正文】 程度上增加了成本。產(chǎn)品只有經(jīng)過研究開發(fā)、試銷，然后進(jìn)入市場(chǎng)，它的市場(chǎng)生命周期才算開始。所謂產(chǎn)品生命周期，是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)開始，直到最終退出市場(chǎng)為止所經(jīng)歷的市場(chǎng)生命循環(huán)過程。此時(shí)，產(chǎn)品普及并日趨標(biāo)準(zhǔn)化，成本低而產(chǎn)量大。其次，公司沒有利潤(rùn)甚至虧損。然后再隨著銷量和產(chǎn)量的擴(kuò)大，使單位成本降低，取得規(guī)模效益。 通過市場(chǎng)細(xì)分，找到新的尚未滿足的細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)其需要組織生產(chǎn)，迅速進(jìn)入這一新的市場(chǎng)。產(chǎn)品特性方面，在產(chǎn)品大小、重量、材料或附加物等方面增加新特性，以擴(kuò)大產(chǎn)品的適用性，如收音機(jī)增加錄音、放音功能，錄放機(jī)縮小體積使人們便于隨身攜帶，新特性可以樹立不斷創(chuàng)新和市場(chǎng)領(lǐng)先形象，產(chǎn)生更多的宣傳機(jī)會(huì)，贏得某些顧客的品牌忠誠(chéng)，刺激推銷人員和中間商的積極性，但是易被競(jìng)爭(zhēng)者模仿。 （四） 衰退期市場(chǎng)營(yíng)銷策略 衰退期 產(chǎn)品銷量明顯下降，甚至停滯不前；價(jià)格下滑，獲取的利潤(rùn)也很微??；一些競(jìng)爭(zhēng)者的同類產(chǎn)品紛紛退出市場(chǎng)，聲譽(yù)產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的影響很微弱。《南京晨報(bào)》短時(shí)間內(nèi)的迅速崛起 ,關(guān)鍵就是其準(zhǔn)確、明晰的讀者定位和市場(chǎng)定位。報(bào)紙品牌是由包括報(bào)紙內(nèi)容在內(nèi)的各種因素整合和積累而成 ,體現(xiàn)為讀者對(duì)報(bào)紙注意力的廣度和深度、對(duì)報(bào)紙質(zhì)量高低的評(píng)價(jià)等。 8 推進(jìn)報(bào)業(yè)品牌戰(zhàn)略 ,報(bào)紙進(jìn)行自我形象的廣告宣傳也是必不可少的。因此 ,在報(bào)業(yè)大戰(zhàn)中 ,報(bào)紙一定要高度重視區(qū)域化發(fā)行策略 ,科學(xué)規(guī)劃發(fā)行量的區(qū)域分布 ,尋求報(bào)紙發(fā)行的有效化 ?？梢岳靡呀ǔ傻陌l(fā)行網(wǎng)絡(luò)，與有關(guān)公司聯(lián)合開發(fā)物流配送服務(wù)，增加發(fā)行渠道的利潤(rùn)，也可在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候降價(jià)來擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 結(jié)論 企業(yè)不能期望他的產(chǎn)品永遠(yuǎn)地暢銷，因?yàn)橐环N產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售情況和獲利能力并不是一成不變的，而是隨著時(shí)間的推移發(fā)生變化。 （三） 報(bào)紙成長(zhǎng)期的特點(diǎn)及營(yíng)銷策略 報(bào)紙成長(zhǎng)期的市場(chǎng)特征表現(xiàn)為：報(bào)紙有了一定的市場(chǎng)份額，消費(fèi)者對(duì)該報(bào)紙已經(jīng)熟悉，發(fā)行和廣告銷售量增長(zhǎng)速度較快報(bào)紙的品牌和風(fēng)格已經(jīng)基本定型。 而對(duì)報(bào)紙的區(qū)域化特征 ,在報(bào)紙發(fā)行營(yíng)銷策略中 ,就要實(shí)行區(qū)域化發(fā)行策略 ,調(diào)整發(fā)行的區(qū)域分布結(jié)構(gòu) ,重點(diǎn)增加報(bào)紙?jiān)谀骋恢行某鞘械陌l(fā)行量。精品能夠展示一張報(bào)紙獨(dú)特的風(fēng)格和魅力 ,精品越多 ,越能吸引讀者注意力 ,報(bào)紙?jiān)侥茭Q立雞群 ,笑傲江湖。國(guó)內(nèi)真正有影響的晚報(bào) ,國(guó)際新聞不但版面多 ,而且時(shí)效強(qiáng)。 三 案例分析 隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展和消費(fèi)需要的多樣化、差異化，每年市場(chǎng)上都有許多新產(chǎn)品出現(xiàn)，但每種新產(chǎn)品能否獲得成功及其成功的程度卻是各不相同。 也 稱市場(chǎng)多元化策略，即開發(fā)新市場(chǎng)，尋求新用戶。另一方面，也積極增加研究與開發(fā)預(yù)算，以改進(jìn)產(chǎn)品或增加花色。針對(duì)成長(zhǎng)期的特點(diǎn)，企業(yè)為維持其市場(chǎng)增長(zhǎng)率，延長(zhǎng)獲取最大利潤(rùn)的時(shí)間，可以采取下面幾種策略： 1 改善產(chǎn)品品質(zhì) 。實(shí)施這一策略的條件是：市場(chǎng)規(guī)模較小；產(chǎn)品已有一定的知名度；目標(biāo)顧客愿意支付高價(jià)；潛在競(jìng)爭(zhēng)的威脅不大。介紹期銷售增長(zhǎng)緩慢是由公司和市場(chǎng)兩方面的原因共同造成的。 （ 6.）為了適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)擴(kuò)張的需要，企業(yè)的促銷費(fèi)用水平基本未定或略有提高，但銷售額的比率下降。企業(yè)只有從產(chǎn)品概念出發(fā)研究產(chǎn)品策略，針對(duì)產(chǎn)品不同的生命周期研究不同的營(yíng)銷手段內(nèi)容，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)地位。主要特征有以下幾方面： （ 1.） 產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)試銷，尚未被顧客接受，因此銷售額增長(zhǎng)緩慢； （ 2.） 生產(chǎn)批量很小，試制費(fèi)用很大，且廢品率高，因而產(chǎn)品生產(chǎn)成本較高； （ 3.） 需要多做廣告使顧客了解新產(chǎn)品，所以銷售費(fèi)用也高 ； （ 4.） 生產(chǎn)上還不具備大批量生產(chǎn)的條件 ； （ 5.） 除少數(shù)仿制品外，新產(chǎn)品在市場(chǎng)上一般沒有同行競(jìng)爭(zhēng)； （ 6.） 在投入期內(nèi)購(gòu)買產(chǎn)品的消費(fèi)者往往是高收入者或愛好新奇者； （ 7.） 銷售渠道不夠完善和暢通； 2 （ 8.） 一般企業(yè)在這一階段盈利很少，虧損現(xiàn)象比較普遍。由于市場(chǎng)飽和，消費(fèi)平 穩(wěn)，產(chǎn)品銷售穩(wěn)定，銷售增長(zhǎng)率一般只與購(gòu)買者人數(shù)成比例，如無新購(gòu)買者則增長(zhǎng)率停滯或下降。僅將價(jià)格高低與促銷費(fèi)用高低結(jié)合起來考慮，就有下面四種策略： 1. 快速撇脂策略 。這種策略的適用條件是：市場(chǎng)容量很大；市場(chǎng)上該產(chǎn)品的知名度較高；市場(chǎng)對(duì)價(jià)格十分敏感；存在某些潛在的競(jìng)爭(zhēng)者，但威脅不大。 ，鞏固原有渠道，增加新的渠道銷售渠道，開拓新的市場(chǎng)。價(jià)格：能否降價(jià)，或價(jià)格優(yōu)惠吸引新顧客；提高價(jià)格，以說明質(zhì)量提高。 集中策略是企業(yè)應(yīng)將大部分的能力和資源集中在最有利的子市場(chǎng)和分銷渠道上，從中獲取更多的利潤(rùn)的營(yíng)銷策略?！渡钲诙际袌?bào)》自身定位為 :21世紀(jì)都市人的生活消費(fèi)服務(wù)手冊(cè)。報(bào)紙能否打造出讀者認(rèn)可的品牌 ,是其能否吸引到讀者注意力的關(guān)鍵。但是 ,廣告商對(duì)媒體的選擇還是區(qū)域化、專業(yè)化 等特征。此種情況報(bào)集團(tuán)可采取快速掠取策略，既實(shí)行相對(duì)較高的發(fā)行價(jià)格和廣告價(jià)格，并推行強(qiáng)勢(shì)促銷，以盡快引起目標(biāo)市場(chǎng)的注意，加 9 快市場(chǎng)滲透。市場(chǎng)改良策略也稱市場(chǎng)多元化策略，即開發(fā)新市場(chǎng)尋求新用戶。產(chǎn)品改良策略，也稱為產(chǎn)品再推出是指改進(jìn)產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)再投放市場(chǎng)。主要利用新報(bào)紙的不可替代性及其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，以內(nèi)容獲取讀者市場(chǎng)，進(jìn)而擴(kuò)大市場(chǎng)份額，也可采取成本較高的快速滲透策略，即以低價(jià)格和高促銷費(fèi)用推出新報(bào)紙，以最快的速度帶來最快的市場(chǎng)占有率。近年來 ,我國(guó)報(bào)業(yè)的地方性增強(qiáng)的趨勢(shì)十分明顯?！度A西都市報(bào)》關(guān)注民生和弱勢(shì)群體 ,“敢言敢做”的風(fēng)格成為其名牌的