【正文】 售下降的趨勢增強和利潤不斷下降的時期。,7,?,產(chǎn)品生命周期曲線,銷 售 與 利 潤,導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期,銷售曲線,利潤曲線,8,?,導(dǎo)入：產(chǎn)品進入市場時銷售緩慢成長的時期。,12,?,（三）產(chǎn)品生命周期各階段基本策略,以下進行具體分析,13,?,導(dǎo)入期,促銷 高 低,高 低 價格,快速撇脂戰(zhàn)略,緩慢撇脂戰(zhàn)略,快速滲透戰(zhàn)略,緩慢滲透戰(zhàn)略,14,?,快速撇脂戰(zhàn)略,涵義——即以高價格和高促銷水平的方式推出新產(chǎn)品。 需求的迅速增長與大規(guī)模生產(chǎn)帶來的成本下降，使得利潤較高。 在未解決行業(yè)的不確定因素前，公司保持原有的投資水平。這時，已經(jīng)進入了衰退期。2024年10月23日星期三上午6時0分48秒06:00:4824.10.23 嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。24.10.2306:00:4806:00Oct2423Oct24 重于泰山，輕于鴻毛。,30,?,競爭周期（續(xù)）,在市場份額穩(wěn)定以后，就進入一個商品競爭的時期，這時，購買者不再支付溢價，供應(yīng)商只能賺到一個平均的投資報酬率。 增加每個場合的使用量：公司可以努力使用戶在每次使用時增加該產(chǎn)品的使用量。 低價格將促進市場迅速接受該產(chǎn)品；同時，公司降低其促銷成本以實現(xiàn)較多的凈利潤。他們是通過許可證貿(mào)易或是通過合資企業(yè)等方式來這樣做的，或者干脆仿制這種產(chǎn)品。 派生需求——尋求由主體消費引發(fā)的關(guān)聯(lián)消費。,10,?,（二）國際產(chǎn)品生命周期,發(fā)達(dá)國家產(chǎn)品創(chuàng)新：由于國內(nèi)存在龐大的市場和高度發(fā)達(dá)的基礎(chǔ)設(shè)施，于是以美國為首的發(fā)達(dá)國家企業(yè)開始進行科技創(chuàng)新，并取得了成功。,16,?,快速滲透戰(zhàn)略,涵義——即以低價格和高促銷水平的方式推出新產(chǎn)品 這一戰(zhàn)略期望能給公司帶來最快速的市場滲透和最高的市場份額。 進入新的細(xì)分市場：公司可以努力進入新的細(xì)分市場——地理的、人文統(tǒng)計的，等等——該新的細(xì)分市場使用產(chǎn)品而不使用品牌。,29,?,競爭周期（續(xù)）,在成長期后期階段，生產(chǎn)能力往往發(fā)展得過大，因此，當(dāng)所引起的周期性下降發(fā)生時，該行業(yè)的過剩能力就會驅(qū)使毛利下降，趨向“正常的”水平。（整體產(chǎn)品的二、三層次）,43,?,加強做責(zé)任心，責(zé)任到人，責(zé)任到位才是長久的發(fā)展。上午6時0分48秒上午6時0分06:00:4824.10.23 每天都是美好的一天，新的一天開啟。,35,?,（三）品牌類型（策略）： 無品牌 ； 家族品牌； 個別品牌；特許品牌； 制造商品牌；中間商品牌。 盡可能用有利的方式處理它的資產(chǎn)，迅速放棄該業(yè)務(wù)。 公司增加側(cè)翼產(chǎn)品。高