41產(chǎn)品生命周期與營銷策略-展示頁
2025-01-26 20:22本頁面
【正文】 。 盡管哈藥集團老總劉存周一再表示，這是他們品牌戰(zhàn)略的一部分，但是這一非常舉動也確實留給人們更多的思考空間。哈藥集團采取的廣告宣傳策略有如一磅定時炸彈，在市場營銷領(lǐng)域和廣告實務(wù)界產(chǎn)生了巨大反響。 在這一年中，哈藥集團投入 11億元廣告費，取得了 80億元的銷售佳績，獲利達 2023萬元。 （ 7）市場競爭者較少。 （ 5）產(chǎn)品技術(shù)、性能還不夠完善。 （ 3）價格決策難以確立，高價可能限制了購買，低價可能難以收回成本。 ? 其間為投入期或成熟期（結(jié)合市場普及率來看， 5%/50%/90%，大于 90%則為衰退期） 產(chǎn)品生命周期策略的二維矩陣分析 ? 導(dǎo)入期的營銷策略 目標(biāo)： （迅速）擴大市場規(guī)模 快速撇脂策略 緩慢撇脂策略 快速滲透策略 緩慢滲透策略 促 銷 高 低 價 格 低 高 快速 市場擴展 緩慢 高利潤率撇取 低利潤率滲透 產(chǎn)品的生命周期 產(chǎn)品的有限生命 —— 從投入市場到被淘汰出市場 產(chǎn)品生命周期（ 分為投入期、成長期、成熟期和衰退期等四個階段 問題： –問題： 投入期的市場特點與營銷策略？ 二、產(chǎn)品市場周期 各階段的特征及營銷策略 （一）投入期的市場特點與營銷策略 （ 1）消費者對該產(chǎn)品不了解，大部分顧客不愿放棄或改變自己以往的消費行為，銷售量小，相應(yīng)地增加了單位產(chǎn)品成本。 ? 產(chǎn)品生命周期是產(chǎn)品的市場壽命、經(jīng)濟壽命。產(chǎn)品生命周期與營銷策略 一、產(chǎn)品生命周期的概念及其階段劃分 ? 產(chǎn)品生命周期是指某產(chǎn)品從進入市場到被淘汰退出市場的全部活動過程。 課堂討論 1 ? ? =產(chǎn)品使用壽命 ? ? ? ？ 產(chǎn)品生命周期與產(chǎn)品使用壽命 產(chǎn)品生命周期 ≠產(chǎn)品使用壽命 ? 產(chǎn)品使用壽命是一種產(chǎn)品的有效使用時間，即產(chǎn)品使用價值的消失過程。 ? 完整的產(chǎn)品市場生命周期可分為 ? 投入期、成長期、成熟期和衰退期 4個階段， ? 劃分標(biāo)準(zhǔn)：通常增長率大于 10%為成長期，小于零為衰退期。 （ 2）尚未建立理想的營銷渠道和高效率的分配模式。 （ 4）廣告費用和其他營銷費用開支較大。 （ 6）利潤較少，甚至出現(xiàn)經(jīng)營虧損，企業(yè)承擔(dān)的市場風(fēng)險最大。 案例 1： 哈藥六廠在產(chǎn)品導(dǎo)入期使用拿些策略獲得成功？ 在 2023年所有的廣告類型中，藥品廣告豐富多彩，而“蓋中蓋”口服溶液的群星廣告尤為引人注目。而在
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