產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷手段的選擇-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 讀者注意力 ,報(bào)紙?jiān)侥茭Q立雞群 ,笑傲江湖。一般來說 ,報(bào)紙發(fā)行量越大 ,廣告收入越多。 而對(duì)報(bào)紙的區(qū)域化特征 ,在報(bào)紙發(fā)行營(yíng)銷策略中 ,就要實(shí)行區(qū)域化發(fā)行策略 ,調(diào)整發(fā)行的區(qū)域分布結(jié)構(gòu) ,重點(diǎn)增加報(bào)紙?jiān)谀骋恢行某鞘械陌l(fā)行量。 對(duì)處于 市場(chǎng)導(dǎo)入期的報(bào)紙報(bào)業(yè)集團(tuán)分兩種情況實(shí)施其營(yíng)銷策略：一是市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者少，報(bào)紙內(nèi)容的可替代性不強(qiáng)，產(chǎn)品特色鮮明，定位準(zhǔn)確。 （三） 報(bào)紙成長(zhǎng)期的特點(diǎn)及營(yíng)銷策略 報(bào)紙成長(zhǎng)期的市場(chǎng)特征表現(xiàn)為：報(bào)紙有了一定的市場(chǎng)份額，消費(fèi)者對(duì)該報(bào)紙已經(jīng)熟悉，發(fā)行和廣告銷售量增長(zhǎng)速度較快報(bào)紙的品牌和風(fēng)格已經(jīng)基本定型。 對(duì)于報(bào)紙成熟期的營(yíng)銷報(bào)業(yè)集團(tuán)采取市場(chǎng)改良、產(chǎn)品改良和營(yíng)銷組合改良的策略。 結(jié)論 企業(yè)不能期望他的產(chǎn)品永遠(yuǎn)地暢銷，因?yàn)橐环N產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售情況和獲利能力并不是一成不變的，而是隨著時(shí)間的推移發(fā)生變化。對(duì)于有一定的市場(chǎng)份額，但又難以找到突破口的報(bào)紙如《西安晚報(bào)》《三秦都市報(bào)》等報(bào)紙而言，在對(duì)西安報(bào)業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研的基礎(chǔ)上以細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略為指導(dǎo)，使用產(chǎn)品改良策略或許可以獲得新生。可以利用已建成的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，與有關(guān)公司聯(lián)合開發(fā)物流配送服務(wù)，增加發(fā)行渠道的利潤(rùn)，也可在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候降價(jià)來擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 另一種情況對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈 基本成型的報(bào)業(yè)市場(chǎng)而言，新報(bào)紙若要做市場(chǎng)追隨者與已經(jīng)占有較大市場(chǎng)份額的報(bào)紙競(jìng)爭(zhēng)則只能采取快速滲透戰(zhàn)略。因此 ,在報(bào)業(yè)大戰(zhàn)中 ,報(bào)紙一定要高度重視區(qū)域化發(fā)行策略 ,科學(xué)規(guī)劃發(fā)行量的區(qū)域分布 ,尋求報(bào)紙發(fā)行的有效化 。北京、南京、廣州、成都等城市中 ,一大批具有濃厚地方色彩的都市報(bào)相繼延生 ,并深受廣大市民的歡迎。 8 推進(jìn)報(bào)業(yè)品牌戰(zhàn)略 ,報(bào)紙進(jìn)行自我形象的廣告宣傳也是必不可少的?！侗本┣嗄陥?bào)》也以其獨(dú)特的個(gè)性 (諸如豐富的內(nèi)容讓讀者“一報(bào)在手盡曉天下事” ),成為北京乃至全國(guó)綜合類報(bào)紙中的“名牌”。報(bào)紙品牌是由包括報(bào)紙內(nèi)容在內(nèi)的各種因素整合和積累而成 ,體現(xiàn)為讀者對(duì)報(bào)紙注意力的廣度和深度、對(duì)報(bào)紙質(zhì)量高低的評(píng)價(jià)等。當(dāng)然 ,報(bào)紙定位并非要一成不變 ,隨著報(bào)業(yè)形勢(shì)的變化 ,報(bào)紙定位也應(yīng)相對(duì)調(diào)整 ,但調(diào)整必須要有科學(xué)依據(jù) ,對(duì)市場(chǎng)和讀者需求進(jìn)行正確分析。《南京晨報(bào)》短時(shí)間內(nèi)的迅速崛起 ,關(guān)鍵就是其準(zhǔn)確、明晰的讀者定位和市場(chǎng)定位。 即大幅度降低銷售費(fèi)用，如廣告費(fèi)用削減為零、大幅度精簡(jiǎn)推銷人員等，雖然銷售量有可能迅速下降，但是可以增加眼前利潤(rùn)。 （四） 衰退期市場(chǎng)營(yíng)銷策略 衰退期 產(chǎn)品銷量明顯下降，甚至停滯不前；價(jià)格下滑，獲取的利潤(rùn)也很微??；一些競(jìng)爭(zhēng)者的同類產(chǎn)品紛紛退出市場(chǎng)，聲譽(yù)產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的影響很微弱。廣告：是否增加廣告，是否更換廣告商，是否改變廣告媒體，是否改變廣告時(shí)間等。產(chǎn)品特性方面，在產(chǎn)品大小、重量、材料或附加物等方面增加新特性，以擴(kuò)大產(chǎn)品的適用性，如收音機(jī)增加錄音、放音功能，錄放機(jī)縮小體積使人們便于隨身攜帶，新特性可以樹立不斷創(chuàng)新和市場(chǎng)領(lǐng)先形象，產(chǎn)生更多的宣傳機(jī)會(huì)，贏得某些顧客的品牌忠誠(chéng)，刺激推銷人員和中間商的積極性，但是易被競(jìng)爭(zhēng)者模仿。從長(zhǎng)期利潤(rùn)觀點(diǎn)來看，高市場(chǎng)占有率更有利于企業(yè)的發(fā)展。 通過市場(chǎng)細(xì)分，找到新的尚未滿足的細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)其需要組織生產(chǎn)，迅速進(jìn)入這一新的市場(chǎng)。進(jìn)入成長(zhǎng)期以后，老顧客重復(fù)購(gòu)買，并且?guī)砹诵碌念櫩停N售量激增，企業(yè)利潤(rùn)迅速增長(zhǎng)，在這一階段利潤(rùn)達(dá)到高峰。然后再隨著銷量和產(chǎn)量的擴(kuò)大，使單位成本降低，取得規(guī)模效益。實(shí)施這一策略須具備以下條件：產(chǎn)品有較大的需求潛力；目標(biāo)顧客求新心理強(qiáng)，急于購(gòu)買新產(chǎn)品；企業(yè)面臨潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅，需要及早樹立品牌形象。其次，公司沒有利潤(rùn)甚至虧損。 產(chǎn)品衰退期指產(chǎn)品已經(jīng)逐漸老化，轉(zhuǎn)入產(chǎn)品更新?lián)Q代的新時(shí)代。此時(shí)，產(chǎn)品普及并日趨標(biāo)準(zhǔn)化，成本低而產(chǎn)量大。 （ 2.）大批競(jìng)爭(zhēng)者加入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。所謂產(chǎn)品生命周期，是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)開始，直到最終退出市場(chǎng)為止所經(jīng)歷的市場(chǎng)生命循環(huán)過程。 本科畢業(yè)論文 (設(shè)計(jì) ) 題 目： 產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷手段的選擇 目 錄 產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷手段的選擇……………… … ………………………… … 1 引言………………………………………… … ……………………………… 1 一 產(chǎn)品生命周期概 述……………………………………………… …………… 1 二 產(chǎn)品生命周期各階段的營(yíng)銷策略………………………………………… 2 （一） 介紹期的營(yíng)銷策略………………………………………………………… 2 （二） 成長(zhǎng)期市場(chǎng)營(yíng)銷策略 ………………………………………… …………… 3 （三） 成熟期市場(chǎng)營(yíng)銷策略 ……………………… ……………………………… 4 (四 ) 衰退期市場(chǎng)營(yíng)銷策略……………………………………………………… 5 三 案例分析 …………………………………………………………………… 5 （一） 報(bào)紙營(yíng)銷策略的選擇 …………………………………………………… 6 （二） 報(bào)紙導(dǎo)入期的特點(diǎn)及營(yíng)銷策略 ………………………………………… 7 （三） 報(bào)紙成長(zhǎng)期的特點(diǎn)及營(yíng)銷策略 ……………………………………………… 8 （四） 報(bào)紙成熟期的特點(diǎn)及營(yíng)銷策略 ……………………… ……… 8 （五） 報(bào)紙衰退期的特點(diǎn)及營(yíng)銷策略 …………………………………………… 9 五 .結(jié)論
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1