產(chǎn)品生命周期與營銷手段的選擇-文庫吧在線文庫
【正文】 讀者注意力 ,報紙越能鶴立雞群 ,笑傲江湖。一般來說 ,報紙發(fā)行量越大 ,廣告收入越多。 而對報紙的區(qū)域化特征 ,在報紙發(fā)行營銷策略中 ,就要實行區(qū)域化發(fā)行策略 ,調(diào)整發(fā)行的區(qū)域分布結(jié)構(gòu) ,重點增加報紙在某一中心城市的發(fā)行量。 對處于 市場導(dǎo)入期的報紙報業(yè)集團分兩種情況實施其營銷策略：一是市場上競爭者少，報紙內(nèi)容的可替代性不強，產(chǎn)品特色鮮明，定位準(zhǔn)確。 （三） 報紙成長期的特點及營銷策略 報紙成長期的市場特征表現(xiàn)為：報紙有了一定的市場份額，消費者對該報紙已經(jīng)熟悉，發(fā)行和廣告銷售量增長速度較快報紙的品牌和風(fēng)格已經(jīng)基本定型。 對于報紙成熟期的營銷報業(yè)集團采取市場改良、產(chǎn)品改良和營銷組合改良的策略。 結(jié)論 企業(yè)不能期望他的產(chǎn)品永遠地暢銷，因為一種產(chǎn)品在市場上的銷售情況和獲利能力并不是一成不變的，而是隨著時間的推移發(fā)生變化。對于有一定的市場份額，但又難以找到突破口的報紙如《西安晚報》《三秦都市報》等報紙而言，在對西安報業(yè)市場進行調(diào)研的基礎(chǔ)上以細(xì)分市場戰(zhàn)略為指導(dǎo)，使用產(chǎn)品改良策略或許可以獲得新生?？梢岳靡呀ǔ傻陌l(fā)行網(wǎng)絡(luò)，與有關(guān)公司聯(lián)合開發(fā)物流配送服務(wù)，增加發(fā)行渠道的利潤，也可在適當(dāng)?shù)臅r候降價來擴大市場份額。 另一種情況對于競爭激烈 基本成型的報業(yè)市場而言，新報紙若要做市場追隨者與已經(jīng)占有較大市場份額的報紙競爭則只能采取快速滲透戰(zhàn)略。因此 ,在報業(yè)大戰(zhàn)中 ,報紙一定要高度重視區(qū)域化發(fā)行策略 ,科學(xué)規(guī)劃發(fā)行量的區(qū)域分布 ,尋求報紙發(fā)行的有效化 。北京、南京、廣州、成都等城市中 ,一大批具有濃厚地方色彩的都市報相繼延生 ,并深受廣大市民的歡迎。 8 推進報業(yè)品牌戰(zhàn)略 ,報紙進行自我形象的廣告宣傳也是必不可少的。《北京青年報》也以其獨特的個性 (諸如豐富的內(nèi)容讓讀者“一報在手盡曉天下事” ),成為北京乃至全國綜合類報紙中的“名牌”。報紙品牌是由包括報紙內(nèi)容在內(nèi)的各種因素整合和積累而成 ,體現(xiàn)為讀者對報紙注意力的廣度和深度、對報紙質(zhì)量高低的評價等。當(dāng)然 ,報紙定位并非要一成不變 ,隨著報業(yè)形勢的變化 ,報紙定位也應(yīng)相對調(diào)整 ,但調(diào)整必須要有科學(xué)依據(jù) ,對市場和讀者需求進行正確分析?！赌暇┏繄蟆范虝r間內(nèi)的迅速崛起 ,關(guān)鍵就是其準(zhǔn)確、明晰的讀者定位和市場定位。 即大幅度降低銷售費用，如廣告費用削減為零、大幅度精簡推銷人員等，雖然銷售量有可能迅速下降，但是可以增加眼前利潤。 （四） 衰退期市場營銷策略 衰退期 產(chǎn)品銷量明顯下降，甚至停滯不前；價格下滑，獲取的利潤也很微?。灰恍└偁幷叩耐惍a(chǎn)品紛紛退出市場，聲譽產(chǎn)品對消費者的影響很微弱。廣告：是否增加廣告，是否更換廣告商，是否改變廣告媒體，是否改變廣告時間等。產(chǎn)品特性方面，在產(chǎn)品大小、重量、材料或附加物等方面增加新特性，以擴大產(chǎn)品的適用性，如收音機增加錄音、放音功能，錄放機縮小體積使人們便于隨身攜帶，新特性可以樹立不斷創(chuàng)新和市場領(lǐng)先形象，產(chǎn)生更多的宣傳機會，贏得某些顧客的品牌忠誠，刺激推銷人員和中間商的積極性，但是易被競爭者模仿。從長期利潤觀點來看，高市場占有率更有利于企業(yè)的發(fā)展。 通過市場細(xì)分，找到新的尚未滿足的細(xì)分市場，根據(jù)其需要組織生產(chǎn)，迅速進入這一新的市場。進入成長期以后，老顧客重復(fù)購買，并且?guī)砹诵碌念櫩停N售量激增，企業(yè)利潤迅速增長，在這一階段利潤達到高峰。然后再隨著銷量和產(chǎn)量的擴大，使單位成本降低，取得規(guī)模效益。實施這一策略須具備以下條件：產(chǎn)品有較大的需求潛力；目標(biāo)顧客求新心理強，急于購買新產(chǎn)品；企業(yè)面臨潛在競爭者的威脅，需要及早樹立品牌形象。其次，公司沒有利潤甚至虧損。 產(chǎn)品衰退期指產(chǎn)品已經(jīng)逐漸老化，轉(zhuǎn)入產(chǎn)品更新?lián)Q代的新時代。此時，產(chǎn)品普及并日趨標(biāo)準(zhǔn)化，成本低而產(chǎn)量大。 （ 2.）大批競爭者加入，市場競爭加劇。所謂產(chǎn)品生命周期，是指產(chǎn)品從進入市場開始，直到最終退出市場為止所經(jīng)歷的市場生命循環(huán)過程。 本科畢業(yè)論文 (設(shè)計 ) 題 目： 產(chǎn)品生命周期與營銷手段的選擇 目 錄 產(chǎn)品生命周期與營銷手段的選擇……………… … ………………………… … 1 引言………………………………………… … ……………………………… 1 一 產(chǎn)品生命周期概 述……………………………………………… …………… 1 二 產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略………………………………………… 2 （一） 介紹期的營銷策略………………………………………………………… 2 （二） 成長期市場營銷策略 ………………………………………… …………… 3 （三） 成熟期市場營銷策略 ……………………… ……………………………… 4 (四 ) 衰退期市場營銷策略……………………………………………………… 5 三 案例分析 …………………………………………………………………… 5 （一） 報紙營銷策略的選擇 …………………………………………………… 6 （二） 報紙導(dǎo)入期的特點及營銷策略 ………………………………………… 7 （三） 報紙成長期的特點及營銷策略 ……………………………………………… 8 （四） 報紙成熟期的特點及營銷策略 ……………………… ……… 8 （五） 報紙衰退期的特點及營銷策略 …………………………………………… 9 五 .結(jié)論
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