產(chǎn)品生命周期與營銷手段的選擇-wenkub.com
2025-05-07 17:09 本頁面
【正文】 結論 企業(yè)不能期望他的產(chǎn)品永遠地暢銷，因為一種產(chǎn)品在市場上的銷售情況和獲利能力并不是一成不變的，而是隨著時間的推移發(fā)生變化。對于有一定的市場份額，但又難以找到突破口的報紙如《西安晚報》《三秦都市報》等報紙而言，在對西安報業(yè)市場進行調(diào)研的基礎上以細分市場戰(zhàn)略為指導，使用產(chǎn)品改良策略或許可以獲得新生。 對于報紙成熟期的營銷報業(yè)集團采取市場改良、產(chǎn)品改良和營銷組合改良的策略?？梢岳靡呀ǔ傻陌l(fā)行網(wǎng)絡，與有關公司聯(lián)合開發(fā)物流配送服務，增加發(fā)行渠道的利潤，也可在適當?shù)臅r候降價來擴大市場份額。 （三） 報紙成長期的特點及營銷策略 報紙成長期的市場特征表現(xiàn)為：報紙有了一定的市場份額，消費者對該報紙已經(jīng)熟悉，發(fā)行和廣告銷售量增長速度較快報紙的品牌和風格已經(jīng)基本定型。 另一種情況對于競爭激烈 基本成型的報業(yè)市場而言，新報紙若要做市場追隨者與已經(jīng)占有較大市場份額的報紙競爭則只能采取快速滲透戰(zhàn)略。 對處于 市場導入期的報紙報業(yè)集團分兩種情況實施其營銷策略：一是市場上競爭者少，報紙內(nèi)容的可替代性不強，產(chǎn)品特色鮮明，定位準確。因此 ,在報業(yè)大戰(zhàn)中 ,報紙一定要高度重視區(qū)域化發(fā)行策略 ,科學規(guī)劃發(fā)行量的區(qū)域分布 ,尋求報紙發(fā)行的有效化 。 而對報紙的區(qū)域化特征 ,在報紙發(fā)行營銷策略中 ,就要實行區(qū)域化發(fā)行策略 ,調(diào)整發(fā)行的區(qū)域分布結構 ,重點增加報紙在某一中心城市的發(fā)行量。北京、南京、廣州、成都等城市中 ,一大批具有濃厚地方色彩的都市報相繼延生 ,并深受廣大市民的歡迎。一般來說 ,報紙發(fā)行量越大 ,廣告收入越多。 8 推進報業(yè)品牌戰(zhàn)略 ,報紙進行自我形象的廣告宣傳也是必不可少的。精品能夠展示一張報紙獨特的風格和魅力 ,精品越多 ,越能吸引讀者注意力 ,報紙越能鶴立雞群 ,笑傲江湖?！侗本┣嗄陥蟆芬惨云洫毺氐膫€性 (諸如豐富的內(nèi)容讓讀者“一報在手盡曉天下事” ),成為北京乃至全國綜合類報紙中的“名牌”。在這種新形勢下 ,要讓讀者在眾多選擇中發(fā)現(xiàn)亮點 ,具有品牌效應的“名牌”報紙將受到讀者青睞。報紙品牌是由包括報紙內(nèi)容在內(nèi)的各種因素整合和積累而成 ,體現(xiàn)為讀者對報紙注意力的廣度和深度、對報紙質(zhì)量高低的評價等。國內(nèi)真正有影響的晚報 ,國際新聞不但版面多 ,而且時效強。當然 ,報紙定位并非要一成不變 ,隨著報業(yè)形勢的變化 ,報紙定位也應相對調(diào)整 ,但調(diào)整必須要有科學依據(jù) ,對市場和讀者需求進行正確分析。 2020年 3月正式創(chuàng)刊的《深圳都市報》從市場定位上就避開了各報爭奪最激烈的領域 ,找準其他報紙留下的市場空隙 ,確定自己的發(fā)展空間?！赌暇┏繄蟆范虝r間內(nèi)的迅速崛起 ,關鍵就是其準確、明晰的讀者定位和市場定位。 三 案例分析 隨著科學技術的飛速發(fā)展和消費需要的多樣化、差異化，每年市場上都有許多新產(chǎn)品出現(xiàn)，但每種新產(chǎn)品能否獲得成功及其成功的程度卻是各不相同。 即大幅度降低銷售費用，如廣告費用削減為零、大幅度精簡推銷人員等，雖然銷售量有可能迅速下降，但是可以增加眼前利潤。 2 集中策略。 （四） 衰退期市場營銷策略 衰退期 產(chǎn)品銷量明顯下降，甚至停滯不前；價格下滑，獲取的利潤也很微??；一些競爭者的同類產(chǎn)品紛紛退出市場，聲譽產(chǎn)品對消費者的影響很微弱。 也 稱市場多元化策略，即開發(fā)新市場，尋求新用戶。廣告：是否增加廣告，是否更換廣告商，是否改變廣告媒體，是否改變廣告時間等。 通過改進一個或幾個因素，維持或擴大銷量。產(chǎn)品特性方面，在產(chǎn)品大小、重量、材料或附加物等方面增加新特性，以擴大產(chǎn)品的適用性，如收音機增加錄音、放音功能，錄放機縮小體積使人們便于隨身攜帶，新特性可以樹立不斷創(chuàng)新和市場領先形象，產(chǎn)生更多的宣傳機會，贏得某些顧客的品牌忠誠，刺激推銷人員和中間商的積極性，但是易被競爭者模仿。另一方面，也積極增加研究與開發(fā)預算，以改進產(chǎn)品或增加花色。從長期利潤觀點來看，高市場占有率更有利于企業(yè)的發(fā)展。 在適當?shù)臅r機，可以采取降價策略，以激發(fā)那些對價格比較敏感的消費者產(chǎn)生購買動機和采取購買行動。 通過市場細分，找到新的尚未滿足的細分市場，根據(jù)其需要組織生產(chǎn)，迅速進入這一新的市場。針對成長期的特點，企業(yè)為維持其市場增長率，延長獲取最大利潤的時間，可以采取下面幾種策略： 1 改善產(chǎn)品品質(zhì) 。進入成長期以后，老顧客重復購買，并且?guī)砹诵碌念櫩?，銷售量激增，企業(yè)利潤迅速增長，在這一階段利潤達到高峰。低價可擴大銷售，低促銷費用可降低 營銷成本 ，增加利潤。然后再隨著銷量和產(chǎn)量的擴大，使單位成本降低，取得規(guī)模效益。實施這一策略的條件是：市場規(guī)模較小；產(chǎn)品已有一定的知名度；目標顧客愿意支付高價；潛在競爭的威脅不大。實施這一策略須具備以下條件：產(chǎn)品有較大的需求潛力；目標顧客求新心理強，急于購買新產(chǎn)品；企業(yè)面臨潛在競爭者的威脅，需要及早樹立品牌形象。 在產(chǎn)品的介紹期，一般可以由產(chǎn)品、分銷、價格、促銷四個基本要素組合成各種不同的 市場營銷策略 。其次，公司沒有利潤甚至虧損。介紹期銷售增長緩慢是由公司和市場兩方面的原因共同造成的。 產(chǎn)品衰退期指產(chǎn)品已經(jīng)逐漸老化，轉(zhuǎn)入產(chǎn)品更新?lián)Q代的新時代。 （ 2.）穩(wěn)定成熟期。此時，產(chǎn)品普及并日趨標準化，成本低而產(chǎn)量大。 （ 6.）為了適應競爭和市場擴張的需要，企業(yè)的促銷費用水平基本未定或略有提高，但銷售額的比率下降。 （ 2.）大批競爭者加入，市場競爭加劇。 一 、
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