20xx年銷售公司績(jī)效考核方案-展示頁
2025-02-12 01:51本頁面
【正文】 考 核情況為依據(jù) ，日常工作考核辦法見附件《區(qū)域經(jīng)理、銷售員日常工作考核辦法》 。 將 10000 臺(tái)作為考核基數(shù)，考核標(biāo)準(zhǔn)分為低于 10000臺(tái)和超過 10000 臺(tái)兩部分。 1000 3000 海外業(yè)務(wù)部主管 以本部門銷售員為基數(shù) 1200 3600 海外業(yè)務(wù)部部長(zhǎng) 完成 1500 臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)，當(dāng)月最高提獎(jiǎng)3000元；完成 2021 臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)， 當(dāng)月最高提獎(jiǎng) 8350 元。 1000 3000 大客戶支持部部長(zhǎng) 完成 750臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)，當(dāng)月最高提獎(jiǎng)3000元；完成 1000 臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)， 當(dāng)月最高提獎(jiǎng) 8350 元。 3000 8350 銷售計(jì)劃部部長(zhǎng) 以區(qū)域經(jīng)理為基數(shù) 3300 9185 售后服務(wù)部部長(zhǎng) 3000 8350 財(cái)務(wù)部部長(zhǎng) 3000 8350 廣告信息部部長(zhǎng) 3000 8350 銷售計(jì)劃部副 部長(zhǎng) 2700 7515 銷售計(jì)劃部、售后服務(wù)部 2400 6680 5 部長(zhǎng)助理 區(qū)域副經(jīng)理 以所轄區(qū)域經(jīng)理為基數(shù) 2100 5845 表 3： 2021 年銷售崗位提獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)（ 15000 輛 .20210 輛 ） 6 表4： 崗 位 工資構(gòu)成 提獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn) 系數(shù) 1000015000臺(tái) 1500020210臺(tái) 8341250臺(tái) /月 12511667臺(tái) /月 月人均提獎(jiǎng)?lì)~ 月人均提獎(jiǎng)?lì)~ 銷售員 工資總額 =基礎(chǔ)工資＋計(jì)劃完成率考核工資+日常工作考核工資 完 成 15000臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)， 當(dāng)月最高提獎(jiǎng) 1000 元； 完成 20210臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)， 當(dāng)月最高提獎(jiǎng) 3000 元。 基礎(chǔ)工資 日常工作 考核工資 計(jì)劃完成率 考核工資 服務(wù)質(zhì)量 考核工資 區(qū)域經(jīng)理、銷售員 工資總額 =基礎(chǔ)工資＋計(jì)劃完成率考核工資 +日常工作考核工資 50% 15% 35% 無 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)代表 60% 20% 20% 無 副總經(jīng)理 按公司現(xiàn)行考核規(guī)定執(zhí)行。 培訓(xùn)結(jié)束后 ，經(jīng)人力資源部和銷售公司 考核合格的，返回銷售崗位；不合格的，由人力資源部另行安排工作 。 連續(xù)三個(gè)月計(jì)劃完成率低于 50%者， 由 人力資源部 對(duì)其進(jìn)行上崗再培訓(xùn) 。 根據(jù)市場(chǎng) 運(yùn)行 情況， 銷售公司可在 3 個(gè)月后 對(duì)本方案 做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。 2021 年 整 車銷售績(jī)效考核方案 發(fā)布日期： 2021 年 1 月 1 日 實(shí)施日期： 2021 年 1 月 1 日 沈 陽 中 順 汽 車 有 限 公 司 1 2021 年銷售公司績(jī)效考核方案 為 充分調(diào)動(dòng)銷售公司全體員工的積極性和創(chuàng)造性， 確保銷售公司年銷售目標(biāo)的順利完成， 制定本績(jī)效考核方案。 一、基本原則 按照 “以激勵(lì)為主、按業(yè)績(jī)?nèi)〕辍钡脑瓌t ,根據(jù)銷售公司 2021年銷售計(jì)劃， 并結(jié)合 2021 年銷售情況 以 銷售計(jì)劃 完成率 及日常工作作為考核的主要指標(biāo)；以當(dāng) 月 回款額計(jì)算 銷量 。 銷售公司 全員參與 考核 ， 即員工工資與 銷量 情況、日常工作考核掛鉤。 培訓(xùn)期間的工資按工資總額的 50%發(fā)放。 二、 考核方案 （見表 1 — 4） 2 表 1： 2021 年銷售崗位考核標(biāo)準(zhǔn)（ 10000 輛 ） 崗 位 工資構(gòu)成 各部分占工資總額的比例 3 注：基礎(chǔ)工資為固定收入；計(jì)劃完成率考核工資、日常工作考核工資、服務(wù)質(zhì)量考核工資為績(jī)效工資，參加計(jì)劃完成情況和日常工作情況考核。 20% 無 銷售計(jì)劃部、大客戶支持部、海外事業(yè)部、售后服務(wù)部部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)、 部長(zhǎng)助理 15% 無 區(qū)域計(jì)劃員 15% 無 大客戶部銷售員 35% 無 海外事業(yè)部主管、銷售員 35% 無 銷售財(cái)務(wù)部、儲(chǔ)運(yùn)部人員 工資總額 =基礎(chǔ)工資＋計(jì)劃完成率考核工資 +日常工作考核工資+服務(wù)質(zhì) 量考核工資 10% 10% 其他人員 工資總額 =基礎(chǔ)工資＋計(jì)劃完成率考核工資 +日常工作考核工資 10% 無 4 表 2： 2021 年銷售崗位提獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)（ 15000 輛 .20210 輛 ） 崗 位 工資構(gòu)成 提獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn) 系數(shù) 1000015000臺(tái) 1500020210臺(tái) 8341250臺(tái) /月 12511667臺(tái) /月 月人均提獎(jiǎng)?lì)~ 月人均提獎(jiǎng)?lì)~ 常 務(wù)副總經(jīng)理 副總經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 工資總額 =基礎(chǔ)工資＋計(jì)劃完成率考核工資+日常工作考核工資 完成 15000臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)， 當(dāng)月最高提獎(jiǎng) 3000 元； 完成 20210臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)，
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