20xx年銷售實習心得-展示頁
2024-09-16 04:41本頁面
【正文】 報告內(nèi)容包括三部分。實習報告全部合格。其中畢業(yè)實習學生每人一份，共 107 份 。鑒定對每個實習學生做出了評價，13xxxx 學生單位實習鑒定成績?nèi)亢细?。根?jù)學生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設計學生，其他學生參加畢業(yè)設計。所有實習單位都有專業(yè)教師指導。分散實習學生自己聯(lián)系實習單位，都出具了三方簽名的書面材料 (個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書 )。由于實習點多，地點分散，系領導、教研室主任和本學期任課教師及相關行政人員全部參加了實習指導工作。 (2)實習指導教師。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個別 (1)實習學生。具體實習地點詳見附件一， 20**屆本科畢業(yè)生實習情況統(tǒng)計表。 3xxxx。 感謝銷售總公司張占波副總對我的關心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直 以來對我的關照，再次向你們致謝。 最后，感謝我的母校 —— 河南商業(yè)高等?？茖W校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師，學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。 時止今天，我的實習期已經(jīng)結束了，在這三個月當中，我付出了 很多的辛勞，同時也收獲了碩果 。競爭是相當?shù)募ち?。維雪 20 帶 3， 28 元 /箱 。 其次，我很有幸能夠參加 20xx 年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒 等等。在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ? 就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來 。在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開 。 在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強 。 2024 年銷售實習心得篇 1 我是一名學習市場營銷專業(yè)的 20xx 屆畢業(yè)生，在今年 12 月 25 日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務員，經(jīng)過培訓合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司 。 2024 年這次銷售實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力。下面是為大家收集整理的 2024 年銷售實習心得，歡迎大家閱讀。于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了。在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多 ?？墒堑诙煊衷缭绲耐度氲搅诵碌墓ぷ鳟斨?，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決， 曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚 。 首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。 在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是 10 帶2 加 升的大豆油，展示兩個月， 27 元 /箱 。雪花 10 帶 2， 28 元 /箱 。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭 ! 在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出 3000，我出 5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近 200 萬買店費。由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。 感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨。 2024 年銷售實習心得篇 2 一、實習基本情況 20**年 3 月 22 日 — 20**年 5 月 9 日，共七周。在自治區(qū)內(nèi) 2xxxx 實習點，區(qū)外 xxxx 實習點。 實習內(nèi)容可以概括為兩大類。 20**屆三個畢業(yè)班的 13xxxx 學生全部參加了實習。共 1xxxx。 根據(jù)學院教務處的要求，采取集中實習和分散實習兩種形式。集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系。實習類型有畢業(yè)實習和畢業(yè)設計兩種，畢業(yè)實習學生 10xxxx(3xxxx 實習點 )，畢業(yè)設計 2xxxx(xxxx 實習點 )。 6. 實習成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計 (1)收到 3xxxx實習點每個點一份實習鑒定 (實習單位蓋章有效 )。 (2)收到學生實習報告 112 份。畢業(yè)設計每組 1 份，共 5份。 (3)收到實習教師每人一份實習總結報告，共 17 份。一是對學生在實習過程中的表現(xiàn)、能力、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價。三是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等。 二、實習表現(xiàn)與效果 達到了畢業(yè)實習的預期目的。本次實習采取分散形式。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。 1. 工作能力。實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應能力
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