【正文】 此各有側(cè)重、共同發(fā)展，力求走出一條具有上海特點(diǎn)、有利于加速推進(jìn)上海高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新路 2020年 5月 26日 保密文件、版權(quán)所有 第 23頁 永豐產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展有限公司經(jīng)營管理模式和投資服務(wù)體系咨詢項(xiàng)目建議書 在項(xiàng)目的第二階段，將確定永豐產(chǎn)業(yè)基地公司的經(jīng)營模式 內(nèi)外部環(huán)境分析 確定服務(wù)體 系 確定 組織管理體系 確定經(jīng)營模 式 ?各種經(jīng)營模式比較分析 ?確定近、中、遠(yuǎn)期的經(jīng)營模式 2020年 5月 26日 保密文件、版權(quán)所有 第 24頁 永豐產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展有限公司經(jīng)營管理模式和投資服務(wù)體系咨詢項(xiàng)目建議書 在確定經(jīng)營模式之前，首先需要研究科技園各種盈利模式 經(jīng)營模式 經(jīng)營難度 投資收益匯報(bào) 資金需求 人員素質(zhì) 要求 …… 出讓土地 物業(yè)服務(wù) 投資成立公司 合作參股 提供金融融資服務(wù) 工業(yè)房地產(chǎn) …… 示意 2020年 5月 26日 保密文件、版權(quán)所有 第 25頁 永豐產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展有限公司經(jīng)營管理模式和投資服務(wù)體系咨詢項(xiàng)目建議書 然后根據(jù)永豐產(chǎn)業(yè)基地的具體情況，確定公司未來拓展盈利模式的兩個(gè)方向 永豐產(chǎn)業(yè)基地公司拓展盈利模式的兩個(gè)方向 開發(fā)土地資源 目前只是享有出讓一級(jí)土地（約 40％）的收益，在以后的開發(fā)中可以利用剩下的 60％的土地和永豐產(chǎn)業(yè)基地土地第一優(yōu)先人的優(yōu)惠條件，研究開發(fā)新的盈利模式，包括提供具有高附加值的（融資、投資）服務(wù)，以及投資成立公司、或開發(fā)工業(yè)房地產(chǎn) 提供增值服務(wù) 從園區(qū)入駐企業(yè)的需求出發(fā)，提供相應(yīng)的服務(wù)內(nèi)容： 如建立會(huì)議中心，提供會(huì)務(wù)服務(wù)； 提供商務(wù)、娛樂、餐飲、托兒等相應(yīng)的服務(wù)； …… 2020年 5月 26日 保密文件、版權(quán)所有 第 26頁 永豐產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展有限公司經(jīng)營管理模式和投資服務(wù)體系咨詢項(xiàng)目建議書 然后確定永豐產(chǎn)業(yè)基地公司可能采取的盈利模式范圍 科技園區(qū)盈利模式匯總 永豐產(chǎn)業(yè)基地的盈利模式方向 永豐產(chǎn)業(yè)基地可能采取的盈利模式 投資成立公司 合作參股 提供金融融資服務(wù) 工業(yè)房地產(chǎn) …… 示意 2020年 5月 26日 保密文件、版權(quán)所有 第 27頁 永豐產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展有限公司經(jīng)營管理模式和投資服務(wù)體系咨詢項(xiàng)目建議書 下一步需要對(duì)永豐產(chǎn)業(yè)基地公司可能采取的盈利模式進(jìn)行深入研究，研究的主要內(nèi)容涵蓋以下方面 永豐產(chǎn)業(yè)基地公司采取該盈利模式的優(yōu)勢和劣勢 國內(nèi)其他科技園區(qū)采用該盈利模式的成功經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn) 該盈利模式的投資回報(bào)期限和投資回報(bào)率 該永豐產(chǎn)業(yè)基地公司采取該盈利模式所需要的資源配備和能力需求 …… 示意 2020年 5月 26日 保密文件、版權(quán)所有 第 28頁 永豐產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展有限公司經(jīng)營管理模式和投資服務(wù)體系咨詢項(xiàng)目建議書 最后，在充分研究的基礎(chǔ)上，根據(jù)不同目標(biāo)企業(yè)的需求，設(shè)計(jì)永豐產(chǎn)業(yè)基地公司的近、中、遠(yuǎn)期盈利模式 候選經(jīng)營模式 目標(biāo)企業(yè)需求： 所處行業(yè)不同、規(guī)模不同、性質(zhì)不同的企業(yè)的需求也不同，經(jīng)營模式應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的具體要求而設(shè)計(jì) 需要提供工業(yè)廠房 需要融資 需要咨詢建議 …… 短期經(jīng)營模式 中期經(jīng)營模式 長期經(jīng)營模式 2020年 5月 26日 保密文件、版權(quán)所有 第 29頁 永豐產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展有限公司經(jīng)營管理模式和投資服務(wù)體系咨詢項(xiàng)目建議書 在項(xiàng)目的第三階段，將設(shè)計(jì)永豐產(chǎn)業(yè)基地公司的服務(wù)體系 內(nèi)外部環(huán)境分析 確定服務(wù)體 系 確定 組織管理體系 確定經(jīng)營模 式 ?設(shè)計(jì)服務(wù)體系內(nèi)容 ?制定服務(wù)體系實(shí)施的行動(dòng)計(jì)劃和時(shí)間表 2020年 5月 26日 保密文件、版權(quán)所有 第 30頁 永豐產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展有限公司經(jīng)營管理模式和投資服務(wù)體系咨詢項(xiàng)目建議書 投資服務(wù)體系是與經(jīng)營模式密切相關(guān)的，根據(jù)公司的盈利模式，永豐產(chǎn)業(yè)基地公司的投資服務(wù)體系將分為三個(gè)層次 投資服務(wù)體系 基本服務(wù) 增值服務(wù) 由創(chuàng)新的經(jīng)營模式帶來的其他服務(wù) 公司經(jīng)營模式 決定了公司將會(huì)提供什么樣的服務(wù)？ 決定了公司每項(xiàng)經(jīng)營模式所涉及的具體服務(wù)內(nèi)容，以及將怎樣提供這些服務(wù)？ 2020年 5月 26日 保密文件、版權(quán)所有 第 31頁 永豐產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展有限公司經(jīng)營管理模式和投資服務(wù)體系咨詢項(xiàng)目建議書 第一個(gè)層次是基本服務(wù)體系 輔導(dǎo)性服務(wù) 保障性服務(wù) 應(yīng)對(duì)性服務(wù) 一次性服務(wù) 協(xié)助企業(yè)辦理在開辦建設(shè)過程中需要辦理的有關(guān)手續(xù)。開發(fā)區(qū)因此成為了廣大科技人員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的樂園，一大批新興的科技型中小企業(yè)正在開發(fā)區(qū)中成長壯大起來 2020年 5月 26日 保密文件、版權(quán)所有 第 22頁 永豐產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展有限公司經(jīng)營管理模式和投資服務(wù)體系咨詢項(xiàng)目建議書 舉例：上海市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的經(jīng)驗(yàn)（續(xù)） 突出發(fā)展重點(diǎn)，聚焦張江高科技園區(qū) ? 一是為配合實(shí)施 “ 聚焦張江 ” 戰(zhàn)略，不斷加強(qiáng)政策聚焦 ? 二是大力促進(jìn)各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)要素集聚 ? 三是積極吸引國內(nèi)外知名企業(yè)入駐 加強(qiáng)服務(wù)功能，優(yōu)化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境 ? 一是加強(qiáng)硬件設(shè)施建設(shè) ? 二是提高各類服務(wù)水平。其中，張江高科技園區(qū) 2020年引進(jìn)中外合資企業(yè)、外商獨(dú)資企業(yè)投資額達(dá)，大大超過了此前七年的總和。經(jīng)營模式是指永豐產(chǎn)業(yè)基地公司目前的盈利模式，及其占總收入的比例 盈利模式 一級(jí)土地出讓 二級(jí)土地出讓 為企業(yè)代辦各種手續(xù)收取的費(fèi)用 …… …… 占總收入的？％ 占總收入的？％ 占總收入的？％ 占總收入的？％ 占總收入的？％ 示意 2020年 5月 26日 保密文件、版權(quán)所有 第 16頁 永豐產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展有限公司經(jīng)營管理模式和投資服務(wù)體系咨詢項(xiàng)目建議書 服務(wù)體系是指目前永豐產(chǎn)業(yè)基地公司為入駐企業(yè)所提供的投資服務(wù)內(nèi)容，及其服務(wù)效果 投資服務(wù)體系 人力資源服務(wù)體系 商務(wù)物業(yè)服務(wù)體系 企業(yè)支持服務(wù)體系 資本技術(shù)服務(wù)體系 …… 示意 2020年 5月 26日 保密文件、版權(quán)所有 第 17頁 永豐產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展有限公司經(jīng)營管理模式和投資服務(wù)體系咨詢項(xiàng)目建議書 管理模式是指公司目前進(jìn)行各項(xiàng)投資服務(wù)活動(dòng)所采取的組織形式，及其相應(yīng)的流程和制度規(guī)定 經(jīng)營模式 服務(wù)體系 公司定位、管理模式和體系 組織形式 流程管理 管理制度 2020年 5月 26日 保密文件、版權(quán)所有 第 18頁 永豐產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展有限公司經(jīng)營管理模式和投資服務(wù)體系咨詢項(xiàng)目建議書 本階段第三個(gè)重點(diǎn)分析內(nèi)容是企業(yè)的需求研究 確定已入駐企業(yè) 確定目標(biāo)企業(yè) 客戶需求？ 客戶對(duì)于永豐產(chǎn)業(yè)基地公司所提供的服務(wù)滿意和不滿意的地方在哪里？ 客戶對(duì)于競爭對(duì)手的看法？ 根據(jù)調(diào)查結(jié)果，對(duì)于客戶進(jìn)行分類，并總結(jié)每類客戶的特征需求是什么？ 客戶需求調(diào)查步驟和目標(biāo) 示意 2020年 5月 26日 保密文件、版權(quán)所有 第 19頁 永豐產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展有限公司經(jīng)營管理模式和投資服務(wù)體系咨詢項(xiàng)目建議書 并根據(jù)客戶的需求和永豐產(chǎn)業(yè)基地公司所提供的服務(wù)進(jìn)行對(duì)比，發(fā)現(xiàn)問題 客戶需求 永豐產(chǎn)業(yè)基地公司所提供的服務(wù) 永豐產(chǎn)業(yè)基地公司 目前所提供服務(wù)的不足和缺陷 2020年 5月 26日 保密文件、版權(quán)所有 第 20頁 永豐產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展有限公司經(jīng)營管理模式和投資服務(wù)體系咨詢項(xiàng)目建議書 在本階段的最后，將對(duì)國內(nèi)外同類園區(qū)進(jìn)行案例分析，總結(jié)出對(duì)永豐產(chǎn)業(yè)基地公司具有借鑒意義的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn) 目標(biāo)園區(qū)選擇 在北京或全國較為知名的科技園區(qū)，在發(fā)展前期階段與永豐產(chǎn)業(yè)基地公司類似，成長過程對(duì)永豐產(chǎn)業(yè)基地具有較高的借鑒意義 園區(qū)經(jīng)營管理 體系研究 ? 園區(qū)特點(diǎn)和自然條件 ? 分階段的盈利模式及其效果 ? 服務(wù)體系研究 ? 園區(qū)管理模式研究 ? …… 經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 總結(jié)目標(biāo)科技園區(qū)發(fā)展的歷史經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，為永豐產(chǎn)業(yè)基地公司制定具有前瞻性的經(jīng)營和管理體系提供依據(jù) 2020年 5月 26日 保密文件、版權(quán)所有 第 21頁 永豐產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展有限公司經(jīng)營管理模式和投資服務(wù)體系咨詢項(xiàng)目建議書 舉例：上海市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的經(jīng)驗(yàn) 上海市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)介紹 成為上海發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的重要基地 上海市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū) “ 一區(qū)六園 ” 已經(jīng)形成了全方位發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的嶄新態(tài)勢，開發(fā)區(qū)內(nèi)的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的集聚效應(yīng)已經(jīng)得到充分顯現(xiàn)，在全市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中占據(jù)著重要地位。首先是如何依靠以客戶為中心的軟性環(huán)境的優(yōu)勢，在周邊科技園區(qū)的激烈競爭中勝出 目前永豐產(chǎn)業(yè)基地周邊已經(jīng)開發(fā)和正在開發(fā)的科技園區(qū)較多，僅在中關(guān)村輻射地區(qū)就有北大科技園、清華科技園、生命科學(xué)園、上帝信息產(chǎn)業(yè)基地等多家專業(yè)園區(qū)，這些園區(qū)提供的基礎(chǔ)設(shè)施、硬件配套設(shè)施以及基本服務(wù)體系大致相同，如何全面提升永豐產(chǎn)業(yè)基地公司的軟性環(huán)境，在這些園區(qū)的激烈競爭中突出永豐的服務(wù)和管理優(yōu)勢，將是永豐產(chǎn)業(yè)基地公司面臨的主要問題之一 北大