推薦人增員法七要點(diǎn)及話術(shù)培訓(xùn)教材(18頁)-管理培訓(xùn)-展示頁
2024-08-31 09:24本頁面
【正文】 能幫我介紹幾位合適的人選？ …… 其實(shí)您在幫我的同時(shí)，也給您的那些朋友提供了一個(gè)創(chuàng)業(yè)的好機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在我打算晉升業(yè)務(wù)主任，需要一些事業(yè)上的伙伴，我知道您人緣特好，朋友又多，所以想請(qǐng)您幫助介紹一些人，好嗎？ ……… 您不僅成就了我 ,更重要的是能幫另一個(gè)朋友開創(chuàng)新的事業(yè) 注意事項(xiàng) 贊美、肯定推介人對(duì)自己的幫助非常重要 很少有人愿意承認(rèn)自己人緣差，朋友少 增強(qiáng)推介人的成就感：幫助兩個(gè)人開創(chuàng)事業(yè) 分析：推介人的拒絕是什么？例：現(xiàn)在暫時(shí)沒有合適的人選 … ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 5 要點(diǎn) 2：描述工作內(nèi)容 也許您還不是十分了解我們這項(xiàng)工作，事實(shí)上 —— 我們保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的工作是一份幫助別人的工作，每天就是會(huì)見朋友，幫助他們理財(cái)、解決家庭風(fēng)險(xiǎn)，如幫助朋友解決子女教育費(fèi)用，解決養(yǎng)老問題，解決身后家人的生活問題 …… 我們和醫(yī)生、老師一樣，做得是充滿愛和責(zé)任的工作 …… 注意事項(xiàng) 解釋業(yè)務(wù)員工作時(shí)，力求輕松愉悅，不必過于詳細(xì) 解釋業(yè)務(wù)員的工作 6 要點(diǎn) 2：描述工作內(nèi)容 如果還不夠，繼續(xù)解釋他朋友需要做什么？ 王大哥，如果您推薦的這位朋友符合公司的要求，那么首先他將接受公司的專業(yè)培訓(xùn)，熟悉公司的產(chǎn)品，然后去會(huì)見一些新朋友，幫助這些朋友選擇最佳的風(fēng)險(xiǎn)防范計(jì)劃，并提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 務(wù)必使推介人明確準(zhǔn)增員對(duì)象的標(biāo)準(zhǔn) 始終不忘恰到好處的贊美推介人 分析：推介人的拒絕是什么？例：我朋友的工作都挺 不錯(cuò)的 ……… . 注意事項(xiàng) 提出要求 8 要點(diǎn) 4：被增員者能在我們公司得到什么？ 賺更多的 錢 ，而
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