培訓(xùn)課件中國企業(yè)戰(zhàn)略研究理論體系和君創(chuàng)業(yè)(55頁)-其他創(chuàng)投資料-展示頁
2024-08-30 18:21本頁面
【正文】 羅氏進(jìn)京談判，希望與中國聯(lián)盟壟斷世界市場(chǎng)； ? 中國兩派意見，獨(dú)立競(jìng)爭(zhēng)派占主導(dǎo)，形成國際競(jìng)爭(zhēng)局面； ? 羅氏壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)使一公斤價(jià)格降至 3美元 ，逼死了國內(nèi) 90%的生產(chǎn)廠家； ? 進(jìn)入二十一世紀(jì)以來，持續(xù)十年的 VC大戰(zhàn)已使羅 氏 精疲力竭， 2020年開始出售VC生產(chǎn)線，準(zhǔn)備退出 VC產(chǎn)業(yè)。 B公司創(chuàng)業(yè)歷史 藥品流通 飼 料 食 品 飲 料 保 健 品 藥 品 VC 原料 產(chǎn)業(yè) VC 制品 產(chǎn)業(yè) 農(nóng)資流通 食品流通 連鎖藥店 社區(qū) 醫(yī)院 — 藥房 服務(wù)產(chǎn)業(yè) （農(nóng)村服務(wù)體系） 服務(wù)體系 （城市社區(qū)服務(wù)體系） 上游 中游 中下游 下游 B公司 VC產(chǎn)業(yè)流程圖 21 和君創(chuàng)業(yè) 機(jī)密 B公司產(chǎn)品戰(zhàn)略選擇的現(xiàn)實(shí)問題 保健品市場(chǎng)全面下滑 （產(chǎn)業(yè)整體形勢(shì)波動(dòng)所至） 藥品營銷對(duì)接存在網(wǎng)絡(luò)差異 食品創(chuàng)新需要長期投入引導(dǎo)市場(chǎng) 22 和君創(chuàng)業(yè) 機(jī)密 B公司產(chǎn)品選擇戰(zhàn)略的主要依據(jù) ? 當(dāng)今社會(huì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)高度關(guān)注價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)，必須在不同的價(jià)值鏈上運(yùn)用科學(xué)的方法進(jìn)行產(chǎn)品選擇； ? 上游 VC已具備橫向強(qiáng)勢(shì)控制力的條件，應(yīng)做全面擴(kuò)張的選擇； ? 下游連鎖藥房與社區(qū)健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)具有縱向支配力，會(huì)直接促進(jìn)藥品、保健品的銷售和間接影響食品、飲品的銷售； ? 中游食品、飲品的橫向控制力較弱，難以形成壟斷力的大勢(shì)，應(yīng)以大公司的聯(lián)合對(duì)接為主要形勢(shì) ? 中游藥品的縱向支配力正在形成之中，可以加速技術(shù)創(chuàng)新，培育新產(chǎn)品并等待下游能力提高。 C公司維修服務(wù)部門的基本特點(diǎn) 25 和君創(chuàng)業(yè) 機(jī)密 C公司修船業(yè)產(chǎn)業(yè)位勢(shì)的判斷方法 相持企業(yè) 聯(lián)合象限 產(chǎn)業(yè) 提升戰(zhàn)略 領(lǐng)袖企業(yè) 擴(kuò)張象限 衰退企業(yè) 跟隨象限 潛在領(lǐng)袖 競(jìng)爭(zhēng)象限 穩(wěn)定性 (產(chǎn)業(yè)分析 ) 風(fēng)險(xiǎn)性 (市場(chǎng)分析 ) 競(jìng)爭(zhēng)性 (對(duì)手分析 ) 成長性 (環(huán)境分析 ) ? 和君創(chuàng)業(yè)案例：中遠(yuǎn)修船 ? 成長性（環(huán)境分析）：國際轉(zhuǎn)移； ? 穩(wěn)定性（產(chǎn)業(yè)分析）：最大企業(yè)； ? 風(fēng)險(xiǎn)性（市場(chǎng)分析）：問題不大； ? 競(jìng)爭(zhēng)性（對(duì)手分析）：國內(nèi)形勢(shì)； 26 和君創(chuàng)業(yè) 機(jī)密 ? 第一步：內(nèi)部調(diào)整成為國內(nèi)第一的企業(yè)； ? 第二步：進(jìn)入新加坡股市成為國際強(qiáng)勢(shì)型企業(yè)； ? 第三步：與新加坡大公司重組整合，回師國內(nèi)市場(chǎng)成為國內(nèi)領(lǐng)袖型企業(yè)； ? 第四步：借勢(shì)母公司的全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和能力，擴(kuò)張成為國際領(lǐng)袖型企業(yè) C公司修船產(chǎn)業(yè)的四步提升法 27 和君創(chuàng)業(yè) 機(jī)密 ?D和 E公司紅色產(chǎn)業(yè)整合戰(zhàn)略 2020年世界番茄醬生產(chǎn)量100036517435 30020040060080010001200美國 意大利 土耳其 中國 新疆萬噸 番茄醬 世界番茄醬生產(chǎn)廠家約為 550家。主要集中在兩個(gè)區(qū)域：北美國家（美國、墨西哥、加拿大）占世界的 50%；地中海國家（土耳其、意大利）占世界 33%， 中國的番茄醬生產(chǎn)量約占世界總量的 4%，屬出口導(dǎo)向型產(chǎn)品。 番茄醬產(chǎn)業(yè)國際市場(chǎng)分析 28 和君創(chuàng)業(yè) 機(jī)密 新疆西紅柿產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn) “紅色產(chǎn)業(yè)”泛指紅色的農(nóng)產(chǎn)品極其加工產(chǎn)品，如番茄、紅花、枸杞、紅辣椒、大棗以及石榴等。 新疆是種植番茄的理想之地。番茄已成為新疆“紅色產(chǎn)業(yè)”中的支柱產(chǎn)業(yè)。 ? 短線內(nèi)部重組與中線外部戰(zhàn)略聯(lián)盟相結(jié)合，探索農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ? 番茄制品包括番茄醬、番茄沙司、番茄汁、番茄切塊和番茄粉等產(chǎn)品，番茄制品中富含維生素、氨基酸、有機(jī)物和礦物質(zhì)，最大限度地保持番茄的味、色、功能 。 做大做強(qiáng)番茄紅色產(chǎn)業(yè) 29 和君創(chuàng)業(yè) 機(jī)密 120024681012141618201979 1990 1996 1998 1999 2020 從新疆番茄醬生產(chǎn)出口可看出，呈遞增趨勢(shì)。 規(guī)模擴(kuò)張 整合 產(chǎn)業(yè) 整合戰(zhàn)略 技術(shù)升級(jí) 整合 品牌延伸 整合 功能互補(bǔ) 整合 物質(zhì)資源整合 組織資源整合 客戶資源整合 人力資源整合 31 和君創(chuàng)業(yè) 機(jī)密 E公司技術(shù)升級(jí)的第二次整合 ? 貿(mào)易起步形成 3萬噸出口能力； ? 看準(zhǔn) D公司規(guī)模擴(kuò)張形成的價(jià)格上升，全面進(jìn)入紅色產(chǎn)業(yè)； ? 技術(shù)升級(jí)引進(jìn)全新設(shè)備，達(dá)到18萬噸能力，成為全球第三，亞洲第二； ? 兩強(qiáng)直接競(jìng)爭(zhēng)，其他中小企業(yè)殺價(jià)，紅色產(chǎn)業(yè)一片混亂。 規(guī)模擴(kuò)張 整合 產(chǎn)業(yè) 整合戰(zhàn)略 技術(shù)升級(jí) 整合 品牌延伸 整合 功能互補(bǔ) 整合 物質(zhì)資源整合 組織資源整合 客戶資源整合 人力資源整合 33 和君創(chuàng)業(yè) 機(jī)密 兩大公司功能互補(bǔ)的第四次整合 ? E公司與國際企業(yè)的功能互補(bǔ)戰(zhàn)略從 10萬噸到 50萬噸能力； ? E、 D公司的協(xié)作聯(lián)合談判與未來前景； ? 國內(nèi)外市場(chǎng)的兩強(qiáng)協(xié)同運(yùn)作。 原始性 資本意識(shí) 投機(jī)性 產(chǎn)業(yè)意識(shí) 個(gè)人性 管理意識(shí) 關(guān)系性 資源意識(shí) 35 和君創(chuàng)業(yè) 機(jī)密 ? 第一次高交會(huì)的最熱門項(xiàng)目 ? 源于資本投機(jī)的背景條件 ? 企業(yè)融資失敗產(chǎn)生的運(yùn)營問題 進(jìn)入 F公司咨詢項(xiàng)目的背景條件 上市公司 中子刀項(xiàng)目 設(shè)備投資公司 投入醫(yī)院 投入醫(yī)院 投入醫(yī)院 …… …… 股市收入投資 股
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