【正文】 witz: strategy is the economy of force （如何有效地運用力量） 戰(zhàn)略： What to do?（做什么） 戰(zhàn)略是以建立持久的競爭優(yōu)勢為目的的一系列協(xié)調(diào)的行動。D、性格孤僻、暴躁、喜怒無常，曾經(jīng)被學校開除，多次被流放到沙漠地區(qū)。C、 他是一位授勛的戰(zhàn)爭英雄，素食主義者，不抽煙。中國企業(yè)戰(zhàn)略特征和戰(zhàn)略實務5/15/2023 1請您投一票誰任總統(tǒng)：請您投一票誰任總統(tǒng)：A、 跟一些不誠實的政客有往來，且會咨詢占星學，他有婚外情，是一個老煙槍，每天喝 810杯馬丁尼。B、 他過去有兩次被解雇的記錄，睡覺睡到中午才起來；大學時吸過鴉片，工作后有偷稅嫌疑，而且每天傍晚會喝一夸托威士忌。 偶爾喝一點啤酒，從未發(fā)生過婚外情。E、在校時一直品學兼優(yōu)，數(shù)學成績尤其突出，熱愛科學，喜歡體育，中學時一次被五人毆打，從此感悟集體力量，進而發(fā)奮攻讀軍事。協(xié)調(diào)的；行動；持久的；競爭；優(yōu)勢 目標： 為客戶創(chuàng)造更大的價值戰(zhàn)略5/15/2023 3明茨伯格的企業(yè)戰(zhàn)略明茨伯格的企業(yè)戰(zhàn)略 5Ps理論理論計劃Plan Ploy 計策Position 定位Pattern 模式Perspective 觀念5/15/2023 4中國企業(yè)戰(zhàn)略與中國國粹中國企業(yè)戰(zhàn)略與中國國粹———— 麻將麻將企業(yè)現(xiàn)在的樣子 —— 形貌目前的樣子能否有效延續(xù) —— 有問題要變，沒問題不變將來想變成什么樣子 —— 時間幅度；想的主體、目的、創(chuàng)意；新形貌為什么要變成這個樣子 —— 戰(zhàn)略選擇的理由今天應采取什么行動，才能達成未來的樣子 —— 從理念到執(zhí)行5/15/2023 5戰(zhàn)略概念的結論戰(zhàn)略概念的結論————5/15/2023 6一、中國企業(yè)與企業(yè)戰(zhàn)略特點一、中國企業(yè)與企業(yè)戰(zhàn)略特點5/15/2023 7澳洲澳洲 711 24小時便利店故事小時便利店故事 錢、袋子：Treat him like a customerSmoothly and Quickly搶劫率：二十萬分之一結論結論 郎咸平：唐萬新沒有駕馭郎咸平：唐萬新沒有駕馭 400億企業(yè)的能力，億企業(yè)的能力，學習也不夠?qū)W習也不夠 ———— 無法超越環(huán)境。5/15/2023 8我們的啟示兔子與駱駝5/15/2023 9 《追求卓越》：最重要的教訓是企業(yè)都會失去輝煌。大企業(yè)的壽命僅是常人壽命的 1/2！中國企業(yè)平均壽命 ！沒有什么比失敗離成功更近！戰(zhàn)略上的失誤很難修復！1988年二十名企業(yè)家的命運； 80年代十大風云人物的結局！企業(yè)與企業(yè)家企業(yè)與企業(yè)家 ““ 壽命壽命 ””成功失敗5/15/2023 10企業(yè)的本質(zhì)企業(yè)的本質(zhì)踮著腳尖看戲沒有理念的學習是徒勞的空入寶山5/15/2023 11中國企業(yè)的四個時期與六道中國企業(yè)的四個時期與六道 ““ 坎坎 ””管理能力全面管理能力再次創(chuàng)業(yè)能力創(chuàng)業(yè)期成熟期 市場格局 成型期發(fā)展期戰(zhàn)略能力戰(zhàn)略選擇力文化力營銷能力銷售力初步管理能力品牌力創(chuàng)新能力行動力執(zhí)行力冒險力5/15/2023 12戰(zhàn)略決定論戰(zhàn)略決定論戰(zhàn)略信息財務技術權力心理有效運用力量的能力改變力量格局的能力影響別人及自己的能力改變內(nèi)外部信息的能力運用資本的能力運用技術的能力1,000,000100100,00010,0001,0001內(nèi)容 效果5/15/2023 13中國足球隊的世界杯攻略中國足球隊的世界杯攻略巴西隊土耳其 哥斯達黎加得一分策略防反進一球策略進攻策略犯規(guī)贏一場5/15/2023 14不同文化背景 ,戰(zhàn)略觀念不同；中國市場經(jīng)濟時間短；沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗；不能搞完全舶來。?庇護和培育新增長階梯?新階梯企業(yè)不奉行第一層面管理制度5/15/2023 25如何管理層面如何管理層面第一層面第三層面第二層面經(jīng)營者精深的專業(yè)技能 不斷達到目標和完成計劃的強大動力 有遠見者倡業(yè)志士 不落俗套的思考者業(yè)務建立者企業(yè)家之創(chuàng)造意愿具有正確處理不確定性和不斷變化的能力紀律性強建立個人業(yè)績要點 實施 “不找借口的管理風格 ”提供心理獎勵 認可項目探索的自由，成為第二層面項目建立者的機會，資金獎勵。人才類型用人方式按層面進行人才管理5/15/2023 26制訂增長規(guī)劃制訂增長規(guī)劃第一層面第三層面第二層面維護拓展并增加現(xiàn)有業(yè)務的利潤率為未來機會尋找選擇方案，把寶押在已選方案上提出建立新業(yè)務的資源規(guī)劃年度經(jīng)營規(guī)劃戰(zhàn)術計劃 資源決策 制訂預算探討決定： 項目初步計劃項目里程碑 （階段性成果）業(yè)務建立戰(zhàn)略：投資預算，為新的投資計劃作出詳細業(yè)務規(guī)劃重點內(nèi)容5/15/2023 27業(yè)績管理業(yè)績管理第一層面第三層面第二層面近期結算結果和現(xiàn)金流回報大小 成功的概率營收狀況和資本生產(chǎn)率利潤投資回報成本生產(chǎn)率或效率以項目為基礎的里程碑待選項目估價將設想轉變?yōu)闃I(yè)務的速度新項目的數(shù)量收入增長市場份額或設置基地獲得新客戶利潤資本投資效率預期凈現(xiàn)值重點評量方法5/15/2023 28業(yè)績管理三種戰(zhàn)略思維的比較業(yè)績管理三種戰(zhàn)略思維的比較以資源為本的戰(zhàn)略思維以競爭為本的戰(zhàn)略思維以顧客為本的戰(zhàn)略思維戰(zhàn)略思考方向 由內(nèi)而外 行業(yè)內(nèi)的競爭 由外而內(nèi)戰(zhàn)略重點 企業(yè)獨特資源 競爭對手 顧客及顧客需求戰(zhàn)略歸宿 充分利用企業(yè)的獨特資源 比競爭對手做得更好或打敗競爭對手維系顧客或比競爭對手更好地滿足顧客評價指標 企業(yè)資產(chǎn) 行業(yè)吸引力 顧客價值5/15/2023 29戰(zhàn)略失效的浴盒效應戰(zhàn)略失效的浴盒效應0失效率早期失效 偶然失效 晚期失效5/15/2023 30三、中國企業(yè)的戰(zhàn)略思維三、中國企業(yè)的戰(zhàn)略思維5/15/2023 31請你用自己的觀點談談世界其他國家糧食短缺問題的看法5/15/2023 32如何認識我們的企業(yè)環(huán)境如何認識我們的企業(yè)環(huán)境技術派與行為學 保險推銷員與行為科學家奚愷元教授先學技術，超越技術戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭：戰(zhàn)略上先做對空入寶山不行—— 環(huán)境是無法徹底看清的，但可以看得更清。5/15/2023 33狼與山洞的故事狼與山洞的故事5/15/2023 34發(fā)達國家企業(yè)的戰(zhàn)略思維發(fā)達國家企業(yè)的戰(zhàn)略思維法制優(yōu)勢文化優(yōu)勢執(zhí)行優(yōu)勢科技優(yōu)勢5/15/2023 35中國企業(yè)的戰(zhàn)略思維特點中國企業(yè)的戰(zhàn)略思維特點5/15/2023 36中國企業(yè)的戰(zhàn)略思維應遵循的中國企業(yè)的戰(zhàn)略思維應遵循的八大原則八大原則5/15/2023 37中國企業(yè)戰(zhàn)略思維的八大原則中國企業(yè)戰(zhàn)略思維的八大原則第一原則 集中力量第二原則 找準焦點第三原則 尋求簡單第四原則 重強避弱第五原則 無形資產(chǎn)導向第六原則 目標客戶導向第七原則 時間原則第八原則 實驗原則5/15/2023 38中國企業(yè)戰(zhàn)略思維的八大原則中國企業(yè)戰(zhàn)略思維的八大原則q做好一件事，比做好幾件事更容易成功；q企業(yè)：要集中，不要盲目多元化；q多元化的來歷、取舍與陷阱；q同時想抓兩只兔子的人最后一只也抓不到；q帕瓦羅蒂與美國總統(tǒng)；q隱藏的冠軍；q80/20原理第一原則 集中力量5/15/2023 39和記黃埔多元化互補戰(zhàn)略和記黃埔多元化互補戰(zhàn)略李嘉誠基金的七大行業(yè)：能源業(yè)務電訊業(yè)務零售業(yè)務基建物業(yè)港口財務與投資5/15/2023 40行業(yè)互補、財政穩(wěn)健、不為最先七大行業(yè) 最低成長率－ 50%，最高 200% 平均數(shù) 最低成長率－ 5%，最高 20%回報期不同、波動性不同的業(yè)務收購經(jīng)驗與結論經(jīng)驗與結論5/15/2023 41三法則三法則綜合型壕溝型專家型5/15/2023 42第二原則：找準焦點第二原則：找準焦點企業(yè)找準焦點，才能把力量發(fā)揮出來放棄全面發(fā)展做正確的事，把事做對，重復做好每一件事要不斷尋找企業(yè)發(fā)展的突破點個人5/15/2023 43第三原則：尋求簡單第三原則：尋求簡單 優(yōu)秀的企業(yè)都找到了簡單的管理模式；制度建設，遵從 的循環(huán)過程；科學哲學的原則： 最優(yōu)秀的理論是修改最少的理論。不要過多關注自己的弱點，盡量發(fā)揮自己的優(yōu)勢；根據(jù)自己的優(yōu)勢選擇作戰(zhàn)的地方 。5/15/2023 50第五原則第五原則 無形資產(chǎn)導向無形資產(chǎn)導向 無形資產(chǎn)指企業(yè)的 牌譽、知識產(chǎn)權、業(yè)務模式、客戶關系、員工 等； 無形資產(chǎn)比有形資產(chǎn)重