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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽手冊(doc55)-其他創(chuàng)投資料-展示頁

2024-08-30 18:08本頁面
  

【正文】 答辯。 量化 自上至下:目標(biāo)市場的容量; 自下至上:與顧客交談; 競爭對手的銷售; 對于顧客而言,經(jīng)濟價值; 盈利和利潤目標(biāo); 運營成本:價值鏈 *由于大部分同學(xué)對這一部分不熟悉,這里舉一個例子進(jìn)行說明: 您的熒光雪撬成為巨大的成功,但您卻錯失了創(chuàng)立自己公司的機會? 14 于是您決定創(chuàng)立另外一家公司,為孩子們設(shè)計電腦游戲。 與競爭對手相比,你有哪些優(yōu)勢? 確立競爭優(yōu)勢 注意當(dāng)前存在的缺陷,說明你能如何最好的彌補這一缺陷 13 保護你的優(yōu)勢 考慮到風(fēng)險; 申請專利 /國際專利保護; 樹立一個品牌形象; 行動,行動,再行動,占據(jù)市場 建立社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 與權(quán)威人士建立聯(lián)系; 結(jié)交有關(guān)方面的朋友; 平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能; 尋找可靠的顧問。 說明誰會購買產(chǎn)品 /服務(wù) *創(chuàng)業(yè)模型,即如何獲得利潤; *銷售方式,即如何把產(chǎn)品送到顧客手中; *價格; 銷售方式的選擇 顧客:銷售渠道? 創(chuàng)業(yè)用戶:決策者? 制造業(yè)者:是使用還是轉(zhuǎn)手買賣? 分銷商:誰作為你和顧客的橋梁? 科研實驗室:有吸引力嗎?說明為什么! 為你的產(chǎn)品 /服務(wù)定價 對于顧客的經(jīng)濟價值; 與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品的價 格; 決策者?預(yù)算; 成本 +利潤 =價格 12 從顧客角度出發(fā),他們能接收的價格下限? 展示大的潛力 使用類比的方法說明 這是一種產(chǎn)品還是一樁生意?這次風(fēng)險事業(yè)潛力是大還是小? 舉例說明大潛力的特點 例如: 35年之內(nèi)的收益達(dá) 2千萬至 1億美元; 每個員工收益達(dá) 15萬到 30萬美元以上; 退出策略是 5年內(nèi)上市發(fā)行股票( IPO); 稅前利潤達(dá) 20%以上; 收益和員工年增長率 100%200%; 五年內(nèi)償清投資的 50%100%; 市場年增長率達(dá) 20%以上; 用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。 例如:誰會買熒光雪橇 美國有 ,目標(biāo):滑雪愛好者, 比方說 30%的人滑雪,即為 7千 5百萬人。 三.注意: ( 1)以顧客為中心描述這一討論的框架 例如您的產(chǎn)品 /服務(wù)是一個正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分 目前尚未解決的問題 特定的大型應(yīng)用 這個風(fēng)險事業(yè)是一種解決方 案 對顧客需求的特殊之處 初步的成功 例子或者是類比 ( 2)使用圖表來說明概念,清晰簡潔的書面材料,直截了當(dāng) 11 (二)參賽 階段 參 賽時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃,一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般為 2040頁長。 2)描述管理隊伍、全面均衡、經(jīng)驗不足。 第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)計劃的注意點 一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)該: ( 1)清楚,簡潔( 2)展示市場調(diào)查和市場容量( 3)了解顧客的需要并引導(dǎo)顧客( 4)解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品 /服務(wù)( 5)在頭腦中要有一個投資退出策略( 6)解釋為什么你最合適做這件事 一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃不應(yīng)該: (1)過分樂觀( 2)拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)( 3)面向產(chǎn)品( 4)忽視競爭威脅( 5)進(jìn)入一個擁塞的市場 第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)計劃競賽不同階段對作品的要求 (一)比 賽 準(zhǔn)備 階段 準(zhǔn)備比賽時應(yīng)擬出 一份創(chuàng)業(yè)計劃提綱,理想篇幅 34頁 A4紙。 財務(wù)預(yù)測 包括收入報告,平衡報表,前兩年為季度報表,前五年為年度報表同一時期的估價現(xiàn)金流分析、突 出成本控制系統(tǒng)。 企業(yè)經(jīng)濟狀況 介紹公司的財務(wù)計劃,討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。 市場調(diào)查和分析 8 主要是闡釋以下的問題: ( 1)顧客( 2)市場容量和趨勢( 3)競爭和各自的競爭優(yōu)勢( 4)估計的市場份額和銷售額( 5)市場發(fā)展的走勢 公司戰(zhàn)略 闡釋公司如何進(jìn)行競爭,它包括三個問題:( 1)營銷計劃:定價和分銷,廣告和提升( 2)規(guī)劃和開發(fā)計劃:開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo),困難和風(fēng)險( 3)制造和操作計劃:操作周期,設(shè)備和改進(jìn) 。 執(zhí)行總結(jié) 此部分是創(chuàng)業(yè)計劃的一到兩頁的概括,包括以下方面:( 1)本創(chuàng)業(yè)( business)的簡單闡述( 2)機會概述( 3)目標(biāo)市場的描述和預(yù)測( 4)競爭優(yōu)勢( 5)經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測( 6)團隊概述( 7)提供的利益 產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 詳細(xì)市場描述以及主要的競爭對手和市場驅(qū)動力的分析。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括:希望吸納進(jìn)入團隊的對象,可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機構(gòu)。 7 創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南 創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組,提出一個具有市場前景的產(chǎn)品或服務(wù),圍繞 這一產(chǎn)品或服務(wù),完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃,以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會,闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進(jìn)程,說明所需要的資源,揭示風(fēng)險和預(yù)期回報,并提出行動建議。 大賽全程設(shè)咨詢由經(jīng)管系團總支負(fù)責(zé),活動期間隨時可以咨詢,聯(lián) 系電話: 7524412。 2).根據(jù)活動組織情況和競賽成績在各院系團總支中評出優(yōu)秀組織獎 13名。 。 4)評審標(biāo)準(zhǔn):科學(xué)性、清晰性、新穎性、市場前景和可行性,具體評審規(guī)則由評審委員會確定并對外公布。 3)評審團組成:邀請有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和各專業(yè)領(lǐng)域的教師組成評審團對參賽作品評審。并附電子文檔一份,大賽結(jié)束后將予以歸還。作品上不能留有隊員姓名及所屬系、專業(yè)名稱。 6 3:作品收集評審階段: 1)上交時間: 5月 11日 12日。 2) .在此期間將邀請有關(guān)老師作相關(guān)知識的講座,以及曾經(jīng)在 “挑戰(zhàn)杯”國家級創(chuàng)業(yè)計劃競賽上獲獎的部分同學(xué)參加交流活動。 為了幫助參賽者高質(zhì)量的完成作品,在此期間,經(jīng)管系團總支將盡可能做好大賽的服務(wù)和協(xié)調(diào)工作。以個體形式報名的同學(xué)或缺少某方面人才的小組均可以通過咨詢處尋找合作伙伴或進(jìn)行人員調(diào)整。 b).自愿組隊報名:有興趣的同學(xué)可自行組隊到競賽咨詢處報名。 表述 要求:條例清晰;力求簡介,重點突出;專業(yè)語言的運用要準(zhǔn)確;相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、詳實。明確各成員之間的管理分工和互補情況、公司組織結(jié)構(gòu)情況、領(lǐng)導(dǎo)層成員、創(chuàng)業(yè)顧問。 組織 要求:介紹管理團隊中各成員有關(guān)的教育、經(jīng)驗、能力和專長。 營銷 要求:闡述如何保持并提高市場占有率,把握企業(yè)的總體進(jìn)度,對收入、盈虧平衡點、現(xiàn)金流量、市場份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排,構(gòu)件一條暢通合理的營銷渠道和與之相應(yīng)的促銷方式。 4 競爭 要求:包括公司的商業(yè)目的、市場定位、全盤戰(zhàn)略及階段的目標(biāo)等,同時要有對現(xiàn)有和潛在的競爭者的分析,代替品競爭,行業(yè)內(nèi)原有競爭的分析。 市場 要求:市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力,細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述,估計市場份額和銷售額。 概述 要求:包括對公司及產(chǎn)品 /服務(wù)的介紹、市場概貌、經(jīng)營策略、生產(chǎn)營銷、管理計劃、財務(wù)預(yù)測;指出新思想的形成過程和對企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的展望;介紹創(chuàng)業(yè)團體的特殊性和優(yōu)勢 等。 四 .創(chuàng)業(yè)計劃書基本要求 創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組,提出一個具有市場前景的產(chǎn)品 /服務(wù),完成一份完整、具體、深入、可行性和操作性俱佳的創(chuàng)業(yè)計劃。 參賽項目可以是一項發(fā)明創(chuàng)造、技術(shù)專利,也可以是一項可能研究發(fā)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。參賽者要將商業(yè)計劃形成書面的創(chuàng)業(yè)計劃書。 二 .競賽主題 自主創(chuàng)業(yè) 開拓未來 三 .參賽對象及作品要求 本次競賽的參賽者可以是我校在校???、本科、研究生,以小組形式參賽,各組人數(shù)不得超過 7人。第七屆“創(chuàng)新杯” 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 校 內(nèi) 初 賽 主辦:校 團 委 承辦:經(jīng)管系黨 總支 2020 年 4 月 參 賽 手 冊 1 目 錄 一、競 賽宗旨 ?? ??????????????? ? (2) 二、 競賽主題 ?? ???????????????? (2) 三、 參賽對象及作品要求 ?? ??????????? (2) 四、 創(chuàng)業(yè)計劃書基本要求 ?? ??????????? (3) 五、 賽程安排 ?? ? ?? ?? ?????????? (5) 六、 《 創(chuàng)業(yè)計劃書寫 作指南》 ?? ? ?????? ?? ? (7) 七、創(chuàng)業(yè)計劃書的“十要”與“三忌” ??????? (17) 八、 《 “創(chuàng)新 杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽評審細(xì) 則》 ???? (18) 九、 《“創(chuàng)新杯”創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽報名表》 ?? ?? ? ? ? (20) 十、成功案例?? ??????????????? ?( 24) 2 第七屆“創(chuàng)新杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 校 內(nèi) 初 賽 一 .競賽 宗旨 本次競賽旨在激發(fā)和培養(yǎng)廣大學(xué)生的創(chuàng)新意識,宣揚創(chuàng)業(yè)理念,培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神和實踐動手能力,將創(chuàng) 業(yè) 的激情 和 能力轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)方案;鼓勵學(xué)生通過參加競賽的系列培 訓(xùn)和相關(guān)活動 , 制定出具有一定實際價值的創(chuàng)業(yè)方案。競賽 為 同學(xué)們發(fā)揮創(chuàng)造潛能提供一個廣闊的舞臺,使 參賽同學(xué)在創(chuàng)業(yè)知識技能體系 、 創(chuàng)新精神 、 創(chuàng)新能力 、 綜合素質(zhì)等方面得到全面提高,并且在團隊精神,良好的創(chuàng)業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)方面受益,從而推進(jìn)校園學(xué)術(shù)文化建設(shè),掀起 華電 學(xué)子的創(chuàng)業(yè)新潮。 參賽者根據(jù)自身的創(chuàng)業(yè)計劃要求,組成一支優(yōu)勢互補、團結(jié)協(xié)作的大賽團隊,提出一項具有市場發(fā)展前 景的產(chǎn)品或服務(wù),在深入研究和廣泛進(jìn)行市場調(diào)查的基礎(chǔ)上,完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的具體、完整、深入的商業(yè)計劃,要求該商業(yè)計劃具備技術(shù)上的創(chuàng)新性、經(jīng)濟上的合理性和操作上的可行性。嚴(yán)禁抄襲。 3 具體來源: 1) 參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造,專利技術(shù)及課外制作; 2) 經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造獲專利技術(shù)(此種情況下,參賽小組需提交具有法律效應(yīng)的發(fā)明創(chuàng)造獲專利技術(shù)所有人的書面授權(quán)許可,以引用其產(chǎn)品); 3) 可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。創(chuàng)業(yè)計劃基于具體的產(chǎn)品 /服務(wù),著眼于特定的市場、競爭、經(jīng)營、運作、管理、財務(wù)等策略方案,描述公司的創(chuàng)業(yè)機會,闡述把握這一機會創(chuàng)立公司的過程并說明所需資源。 產(chǎn)品 /服務(wù) 要求:如何滿足關(guān)鍵用戶需要;進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略;說明其專利權(quán),著作權(quán),政府批文,鑒定材料等;指出產(chǎn)品 /服務(wù)目前的技術(shù)水平是否處于領(lǐng)先地位,是否適應(yīng)市場的需求,是否實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。市場調(diào)查和分析應(yīng)當(dāng)嚴(yán)密科學(xué)??偨Y(jié)本公司的競爭優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方案 ,并對主要的競爭對手和市場驅(qū)動力進(jìn)行適當(dāng)分析。 經(jīng)營 要求:原材料的供應(yīng)情況,工藝設(shè)備的運行安排,人力資源的安排等。組建營銷、財務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團隊。 財務(wù) 要求:包含 營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量、盈虧能力和持久性、固定和變動成本;前兩年財務(wù)月報,后三年財務(wù)年報。 5 五 .賽程安排 1)報名時間: 4月 1315日 2)報名地點: 經(jīng)管 系黨總支,教六 103. 學(xué)八舍前 大賽 咨詢處 為方便同學(xué)也可選擇網(wǎng)上報名:下載報名表并詳細(xì)填寫后,發(fā)送至 經(jīng)管系團總支郵箱: 3)報名形式 :(交報名表,每班參賽手冊上 都有 ,自行復(fù)?。? a).團體報名 :由各院系團總支 組織本院系同學(xué)組成至少兩支以上的參賽小組,于 4月 15日前,將參賽報名表交到報名地點。 c).個體報名:有興趣但未能組隊者亦可根據(jù)個人特長 ,以個體形式到競賽咨詢處報名。 時間: 4月 16日 5月 10日。 1) .大賽將成立由相關(guān)老師組成的指導(dǎo)工作組 ,全程幫助參賽者解決疑難問題,向參賽者提供經(jīng)濟、投資、法律 、財務(wù) 和管理等方面知識的咨詢。 4).要求參賽作品真實具體,嚴(yán)禁抄襲。 地點:經(jīng)管系黨總支辦公室(教六樓 103) 要求:作品為打印件( A4)一式 5份。作品必須用文件袋封好,在文件袋上務(wù)必寫上隊員姓名,所屬系、專業(yè)名稱以及聯(lián)系方式(至 少兩個電話號碼)。 2) 本次競賽將于 5月 1322日組織大賽評審 ,隨之公布答辯名單 。作品評審堅持 “ 公開、公正、公平 ” 原則。 :與答辯名單同時公布。 6.獎項設(shè)立: 1).根據(jù)參賽情況,依據(jù)參賽作品得分?jǐn)M設(shè)立:一等獎一名,二等獎三名,三等獎六名及優(yōu)秀獎若干名 ,針對 個別表現(xiàn)突出團隊可給與個人單項獎 。 注:為保證活動的順利進(jìn)行,請各院系團總支認(rèn)真配合、協(xié)調(diào)組織,做好報名階段的宣傳工作和任務(wù)下達(dá)工作,切勿出現(xiàn)同學(xué)僅報名而無實質(zhì)內(nèi)容的現(xiàn)象。同時也可以到經(jīng)管系黨總支進(jìn)行咨詢(教六樓 103) ,電話: 7525127。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計劃和行動,對于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。 第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)計劃的組成部分 創(chuàng)業(yè)計劃一般包括:執(zhí)行總結(jié),產(chǎn)業(yè)
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