【正文】 生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于 XXX我們公司認(rèn)為到 X年 X月止，為了達(dá)到 XXX的產(chǎn)量和銷售額，我們需 11 / 112要 XXX。D．相對價(jià)值增值說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。重點(diǎn)包括對公司及產(chǎn)品/服務(wù)的介紹、市場概貌、營銷策略、生產(chǎn)銷售管理計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)測；指出新理念的形成過程和對企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的展望；介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特殊性和優(yōu)勢等。一、核心內(nèi)容產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨(dú)特性詳盡的市場分析和競爭分析 8 / 112現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測明確的投資回收方式精干的管理隊(duì)伍二、寫作框架概述：公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處競爭優(yōu)勢所在專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等市場： 市場狀況、變化趨勢及潛力調(diào)研數(shù)據(jù)細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述競爭： 現(xiàn)有和潛在的競爭者分析競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法營銷： 針對每個(gè)細(xì)分市場的營銷計(jì)劃如何保持并提高市場占有率運(yùn)作： 原材料、工藝、人力安排等管理層： 每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專長組成營銷、財(cái)務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)財(cái)務(wù)預(yù)測： 營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量前兩年月報(bào)、后三年年報(bào)附錄： 技術(shù)上述信息的材料三、思考方法（1）收入成本法（適用于利潤的預(yù)測和變動(dòng)分析） 利潤=收入 成本收入=價(jià)格銷售量成本= 固定成本+可變成本 9 / 112（2）市場營銷 4Ps（適用于銷售狀況的預(yù)測和變動(dòng)分析）Product:產(chǎn)品Price:價(jià)格Promotion 促銷Placement:分銷策略（3）波特五大競爭作用力（適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個(gè)市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力）供應(yīng)商議價(jià)能力 購買者議價(jià)能力潛在競爭者替代品競爭行業(yè)內(nèi)原有競爭（4）內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題）外部因素：市場（趨勢、細(xì)分市場、替代品）客戶（需求、品牌忠誠度、價(jià)格敏感度）競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）內(nèi)部因素：營運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素）財(cái)務(wù)（利潤率、資金利用率、現(xiàn)金管理）產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）（5）3Cs 綜合法（適用于分析各類經(jīng)營問題）Company 公司 10 / 112市場營銷、生產(chǎn)運(yùn)營、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃Competition 競爭行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價(jià)格、質(zhì)量Customers 客戶市場細(xì)分、容量、增長、變化趨勢、價(jià)格敏感度四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板（僅供參考）（一）概要一個(gè)非常簡練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，一般 500字左右。解釋是什么（What） ，為什么（Why）和怎么樣（How） 。必須及早和技術(shù)持有人簽署參賽階段的授權(quán)協(xié)議，劃定技術(shù)持有人在公司中占有的股權(quán)或者作為技術(shù)轉(zhuǎn)讓而應(yīng)當(dāng)作價(jià)的金額。預(yù)計(jì)該階段工作 4月 25日結(jié)束。答辯細(xì)則，在決賽之前會(huì)公布。（）組織大賽評審團(tuán)進(jìn)行作品評審，本階段作品各項(xiàng)工作應(yīng)基本完成，數(shù)據(jù)全面，分析準(zhǔn)確，文檔精美。 7 / 112完成一個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的框架。（）初選要求：確定項(xiàng)目。報(bào)名方式包括：填寫正式參賽報(bào)名表，參賽隊(duì)員信息將以該表為準(zhǔn)，正式報(bào)名表請聽通知到時(shí)候去指定地方下載。企業(yè)支持?jǐn)?shù)家企業(yè)將會(huì)對本屆東北大學(xué)秦皇島分校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的高度關(guān)注，并擔(dān)任本屆創(chuàng)業(yè)大賽的評委。終身受益的經(jīng)歷參加本次大賽將是每位參賽者終身受益的經(jīng)歷。在完成商業(yè)計(jì)劃的過程中，培養(yǎng)溝通能力、說服能力、組織能力。這將是一種全新的體驗(yàn)。參賽者將體驗(yàn)到前進(jìn)中相互激勵(lì)的力量，和交流中靈感火花的跳躍，以及成功時(shí)分享的喜悅。各個(gè)團(tuán)隊(duì)可以在這些交流活動(dòng)中集思廣益，開闊思路。創(chuàng)業(yè)的良好媒體關(guān)系投入實(shí)際運(yùn)作項(xiàng)目的參賽小組將受到新聞媒體的關(guān)注，獲得向社會(huì)推薦自己和產(chǎn)品整體形象的難得機(jī)會(huì)，為未來創(chuàng)業(yè)建立良好的媒體關(guān)系。參賽者可以向風(fēng)險(xiǎn)投資家充分展現(xiàn)自己的產(chǎn)品/服務(wù)的巨大市場前景，為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)贏得資金。創(chuàng)業(yè)的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)參賽者通過比賽，可以結(jié)識風(fēng)險(xiǎn)投資家。創(chuàng)業(yè)的合作伙伴參賽者通過比賽，可以結(jié)識未來創(chuàng)業(yè)的合作伙伴。2. 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽的發(fā)展歷程 地點(diǎn) 時(shí)間 承辦高校 參與高校 獲獎(jiǎng)數(shù)量第一屆 北京 1999 清華大學(xué) 120 400第二屆 上海 2022 上海交大 137 455第三屆 杭州 2022 浙江大學(xué) 244 542第四屆第五屆第六屆廈門濟(jì)南成都202220222022廈門大學(xué)山東大學(xué) 四川大學(xué)276287118603650155第七屆 吉林 2022 吉林大學(xué) 185創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽已經(jīng)走過了數(shù)個(gè)年頭，在這樣的一股大潮中，涌現(xiàn)出了無數(shù)的弄潮兒。 規(guī)定每所學(xué)校上報(bào)作品的總數(shù)不得超過 3件，此外無其他限制。封閉答辯時(shí)各隊(duì)領(lǐng)隊(duì)、指導(dǎo)教師不可旁 4 / 112聽答辯過程。終審答辯決賽按照計(jì)劃書所包裝的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)、創(chuàng)意的性質(zhì)進(jìn)行分組并抽簽，評委按抽簽結(jié)果對作品進(jìn)行分組封閉答辯，并按評審細(xì)則規(guī)定獨(dú)立為每件作品打分。1．競賽規(guī)則競賽按照學(xué)校初賽、省級復(fù)賽、全國決賽的三級賽制，全國決賽又分為初審和終審決賽兩步。競賽的成功舉辦在全國高校中掀起了創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮，產(chǎn)生了良好的社會(huì)影響。到 1999年，中國已 3 / 112有多所高?；I備﹑舉辦創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽，共青團(tuán)中央﹑全國學(xué)聯(lián)順應(yīng)形勢在全國范圍內(nèi)舉辦了第一屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽，成為“挑戰(zhàn)杯”旗下的又一個(gè)高層次學(xué)術(shù)科技類賽事，與“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽形成了隔年舉辦的格局。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽大大推動(dòng)了美國高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，甚至從某種意義上說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽已成為美國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的直接驅(qū)動(dòng)力之一。自 1983年德州大學(xué)奧斯汀分校舉辦首屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽以來，包括麻省理工學(xué)院、斯坦福大學(xué)等世界一流大學(xué)在內(nèi)的十多所大學(xué)每年都舉辦這一競賽。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽要求所有參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的、跨專業(yè)的競賽小組，提出一份據(jù)市場前景的服務(wù)或產(chǎn)品，并圍繞這一服務(wù)、產(chǎn)品開展調(diào)研論證，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險(xiǎn)因素、投資回報(bào)與退出策略、組織管理、財(cái)務(wù)預(yù)測等方面內(nèi)容的商業(yè)計(jì)劃書。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽源于美國，又稱商業(yè)計(jì)劃競賽，目前已經(jīng)成為風(fēng)靡全球高校的重要賽事。同時(shí)，加入世貿(mào)組織，使中國在更高層次和更廣領(lǐng)域直接面對全球技術(shù)、信息和資本市場的競爭。東北大學(xué)秦皇島分校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽參賽指南共青團(tuán)東北大學(xué)秦皇島分校委員會(huì)2022年 12月 1 / 112目 錄一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽簡介.................................2二、大賽組織實(shí)施計(jì)劃......... ................... ..........6三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作............................. ......... .9四、創(chuàng)投企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書模板...............................12五、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)作指南 .....................................18六、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽不同階段對作品的要求.....................22七、 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書面評審標(biāo)準(zhǔn)...............................28八、大賽組委會(huì)、執(zhí)委會(huì)................................ ...29九、省復(fù)賽評審方案...................................... 30十、全國決賽評審方案................................. ...31十一、后記...............................................34附錄一、歷屆挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽成績............................. .35 2 / 112二、創(chuàng)業(yè)感言.............................................39三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書樣本示例................................. .44一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽簡介隨著人類社會(huì)進(jìn)入 21世紀(jì)，科學(xué)發(fā)現(xiàn)、技術(shù)發(fā)明與商品產(chǎn)業(yè)化之間的關(guān)系越來越緊密，科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生力的周期越來越短，科技進(jìn)步和創(chuàng)新越來越成為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要決定性因素。這些都給處于改革攻堅(jiān)階段的中國帶來巨大的機(jī)遇和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。因此，大力實(shí)施“科教興國”戰(zhàn)略，努力培養(yǎng)廣大青年的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識，造就一代符合未來挑戰(zhàn)要求的高素質(zhì)人才，已經(jīng)成為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的時(shí)代要求。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是科技和風(fēng)險(xiǎn)投資浪潮興起的產(chǎn)物，是指一無所有的創(chuàng)業(yè)者就某一具有市場前景的產(chǎn)品、服務(wù)或技術(shù)向風(fēng)險(xiǎn)投資家游說取得風(fēng)險(xiǎn)投資的投資可行性報(bào)告書。最終通過書面評審和秘密答辯的方式評出獲獎(jiǎng)?wù)?。Yahoo!、Netscape、Excite 等公司就是在美國大學(xué)的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。1998年，清華大學(xué)舉辦了中國最早的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽。1999 年、2022 年、2022022022022022 年共青團(tuán)中央、教育部、中國科協(xié)和全國學(xué)聯(lián)主辦，清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)、廈門大學(xué)、山東大學(xué)、四川大學(xué)、吉林大學(xué)分別承辦了第一、二、三、四、五、六、七屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽。訊飛、中華行知網(wǎng)、澳視等一批學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司從眾多參賽作品中脫穎而出，進(jìn)入實(shí)際運(yùn)行階段并逐步走向成熟。在全國決賽年前一年下半年，各校開始啟動(dòng)校級選拔賽，決賽年的 6 月份進(jìn)行省級復(fù)賽，同時(shí)全國組委會(huì)確定全國參賽作品的數(shù)量規(guī)模（通常 600多件）并將之分配到各省的組委會(huì)，各省根據(jù)本省的作品排名，按照全國組委會(huì)給定的名額確定本省的上報(bào)作品名單，并于 6月 15日前將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書郵寄至全國組委會(huì)，全國組委會(huì)利用 23個(gè)月左右的時(shí)間進(jìn)行初審，確定總數(shù) 80%左右的銅獎(jiǎng)作品（30%）和不入圍作品（50%）并直接公布，剩余 20%左右的作品（確定為銀獎(jiǎng)以上）23 個(gè)月后參加在承辦高校舉行的全國“挑戰(zhàn)杯”終審答辯決賽，初評結(jié)果公布后，作品可以有 12個(gè)月的修改時(shí)間，終審答辯決賽以修改后作品為準(zhǔn)。修改后的計(jì)劃書占最終成績的 10%，封閉答辯得分占最終成績的 90%，最終確定金獎(jiǎng)和銀獎(jiǎng)名單。經(jīng)過封閉答辯和評委質(zhì)詢后經(jīng)評委會(huì)復(fù)議將產(chǎn)生參加公開答辯團(tuán)隊(duì)名單（通常為 5支團(tuán)隊(duì)），公開答辯將對外開放，公眾可以觀摩答辯過程。和“大挑”不同，沒有本科碩士博士作品的限制，并且鼓勵(lì)將“大挑”的獲獎(jiǎng)作品進(jìn)行商業(yè)化包裝，參加“小挑”。中國，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者；中國的未來，將屬于這些勇于創(chuàng)新的人！作為參賽者您將得到什么？創(chuàng)業(yè)的知識和技能體系參賽者在創(chuàng)作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的過程之中，通過大賽提供的系統(tǒng)培訓(xùn)，以及學(xué)習(xí)、 5 / 112交流，全面地接受創(chuàng)業(yè)者所應(yīng)具備的知識和技能體系。參賽小組的成員將最有可能在將來形成創(chuàng)業(yè)合作關(guān)系，開創(chuàng)成功事業(yè)。許多風(fēng)險(xiǎn)投資家對本次大賽表示了濃厚興趣，將對具有實(shí)際運(yùn)作價(jià)值的作品，進(jìn)行投資可行性分析。參賽者還將結(jié)識商界和法律界人士，為將來創(chuàng)業(yè)建立良好的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。寶貴的交流機(jī)會(huì)優(yōu)秀參賽隊(duì)將獲得在今后各項(xiàng)更高等級的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽中與來自其他各高校的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。團(tuán)隊(duì)精神參賽者將有機(jī)會(huì)加入一個(gè)充滿智慧和活力的小組，與小組伙伴攜起手來，接受挑戰(zhàn)。在這一過程中，參賽者會(huì)感受團(tuán)隊(duì)精神的力量。綜合素質(zhì)的提高參賽者通過參加競賽，可以獲得對產(chǎn)品/服務(wù)從構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的全局把握。在接受挑戰(zhàn) 6 / 112的過程中，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)的勇氣、信心和能力。體會(huì)創(chuàng)業(yè)激情，感受創(chuàng)業(yè)艱難，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，社會(huì)創(chuàng)新意識都將在這里得到鍛煉。二、 “挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽組織實(shí)施計(jì)劃（一）參賽參賽對象東北大學(xué)秦皇島分校在籍本科生。（二）賽事流程（）（）自 2022年 12月 09日起接受報(bào)名，各系報(bào)名工作由各系負(fù)責(zé)部門于 2022年 12月 23日完成，并交到校團(tuán)委學(xué)術(shù)科創(chuàng)部創(chuàng)業(yè)部。完成團(tuán)隊(duì)組建。初選上交作品應(yīng)含有對該項(xiàng)目執(zhí)行總結(jié)、產(chǎn)品／服務(wù)介紹、公司戰(zhàn)略、市場分析、營銷策略、經(jīng)營管理、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、企業(yè)經(jīng)濟(jì)／財(cái)務(wù)狀況、融資方案和回報(bào)、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題的概述（只要求框架，不要求詳細(xì)的內(nèi)容，這一階段主要看項(xiàng)目的選擇） 。 （）各團(tuán)隊(duì)按照評審委員會(huì)給出的意見修改后，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書繼續(xù)進(jìn)行修改，于 4月 18日提交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書終稿，并進(jìn)行答辯準(zhǔn)備。評審委員會(huì)對參賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行書面評審，并組織答辯，按分?jǐn)?shù)高低確定赴省參賽作品。（三）重要說明如果團(tuán)隊(duì)的參賽項(xiàng)目是以他人擁有的技術(shù)成果為基礎(chǔ)的，必須在初期解決知識產(chǎn)權(quán)問題。三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作（僅供參考）目標(biāo)：指明計(jì)劃的投資價(jià)值所在。參賽項(xiàng)目具體來源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會(huì)提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品） ；可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。注：概述要簡明、扼要，具有鮮明的特色。 （二）公司描述A．公司的宗旨B．公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)C．公司經(jīng)營策略在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。E．公司設(shè)施需要對計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述?；卮馂槭裁葱枰@筆錢建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域