【正文】 段提交一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱，理想篇幅：A4 紙 67 頁。第十六條 本章程由大賽組委會(huì)負(fù)責(zé)解釋。第十四條 大賽評(píng)委簽署權(quán)責(zé)承諾書，確保評(píng)審工作公正公平的進(jìn)行，同時(shí)確保作品的技術(shù)及商業(yè)機(jī)密。第十三條 組委會(huì)有義務(wù)不泄露參賽作品中涉及的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密。在企業(yè)創(chuàng)辦之前應(yīng)當(dāng)有一個(gè)合理的股權(quán)分配，各位團(tuán)隊(duì)成員最好在提交作品之前劃定各自的股權(quán)。他們必須及早和技術(shù)持有人簽署一項(xiàng)開始的時(shí)候是虛擬的，但在成功之后必須實(shí)施的協(xié)議，劃定技術(shù)持有人在公司中占有的股權(quán)或者作為技術(shù)轉(zhuǎn)讓而應(yīng)當(dāng)作價(jià)的數(shù)額。有不少團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目是建立在非自己擁有的技術(shù)成果的基礎(chǔ)之上的。對(duì)有意將本團(tuán)隊(duì)作品投入市場的的團(tuán)隊(duì)可提供創(chuàng)業(yè)投資基金。對(duì)獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)頒發(fā)證書，獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)優(yōu)先推薦參加全省、全國競賽；同時(shí)設(shè)立優(yōu)秀組織獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)大賽組織中工作出色、組織高效的單位，授予“劉鼎杯” 。所有完成的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書要求有文字版和電子版兩種。預(yù)賽階段，以作品大綱參加書面評(píng)審；復(fù)賽階段，以完整作品參加書面評(píng)審；決賽階段，以進(jìn)一步完善后的作品通過評(píng)審委員會(huì)的書面評(píng)審、秘密答辯以及公開答辯形式評(píng)出獲獎(jiǎng)作品。同時(shí)創(chuàng)造條件，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資家和企業(yè)家注入資金，推動(dòng)創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃走入市場。具體來源有：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或課外制作；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會(huì)提交具有法律效應(yīng)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可） ，引用其產(chǎn)品；或是一項(xiàng)可能研究發(fā)現(xiàn)的概念7 / 51產(chǎn)品或服務(wù)。大賽要求參賽者自行組成學(xué)科優(yōu)勢互補(bǔ)、人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組，以小組的形式參賽。第三章 參賽與評(píng)審方式第六條 中北大學(xué)全體在校的全日制博士研究生、碩士研究生、本科生、?？粕蓞①悺５诙?組織機(jī)構(gòu)及其職責(zé)第四條 “中北大學(xué) 2022 年“劉鼎杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽”主辦單位職責(zé)：制定、修改競賽的章程和評(píng)審規(guī)則；籌集競賽組織、宣傳、評(píng)審、獎(jiǎng)勵(lì)所需的經(jīng)費(fèi)；邀請(qǐng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的導(dǎo)師及大賽評(píng)委。第二條 大賽宗旨：培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)、激發(fā)創(chuàng)意思維、提高創(chuàng)造能力、鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)精神。5 / 51本屆將努力做到以下特點(diǎn)：通過組隊(duì)沙龍，為同學(xué)們組建優(yōu)勢互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)提供平臺(tái)；邀請(qǐng)有關(guān)專家、學(xué)者就創(chuàng)業(yè)素質(zhì)相關(guān)專題向參賽團(tuán)隊(duì)提供全方位、高水平的集中培訓(xùn)，從而創(chuàng)建全新的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練營模式；大賽將引入?yún)①悎F(tuán)隊(duì)導(dǎo)師制，邀請(qǐng)投資界、企業(yè)界和學(xué)術(shù)界的專家擔(dān)任參賽團(tuán)隊(duì)導(dǎo)師，通過專家與團(tuán)隊(duì)的交互，提升團(tuán)隊(duì)水平和成員的全面素質(zhì)。這些競賽的開展，大大提升了中大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，知識(shí)創(chuàng)業(yè)、科技創(chuàng)新已經(jīng)在中大校園內(nèi)形成了一股不可逆轉(zhuǎn)的潮流，以“振興民族高科技產(chǎn)業(yè)”為已任，開創(chuàng)一片新的天地的概念已經(jīng)深入中北大學(xué)每一個(gè)莘莘學(xué)子的心中。為了營造濃厚校園科技學(xué)術(shù)氛圍，激發(fā)和培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，展現(xiàn)我校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，我校已成功舉辦了五屆校內(nèi)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，參加了五屆全國創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽并取得了優(yōu)異的成績，在 2022 年的山西省創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽中我校的《有智環(huán)保設(shè)備制造有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》取得了金獎(jiǎng)， 《北方軟件研究開發(fā)限責(zé)任公司創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書 》 和 《 中北機(jī)電有限責(zé)任公司創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書 》 等 五 件 參 賽 作 品分 別 獲 得 了 銀 獎(jiǎng) 及 銅 獎(jiǎng) ， 在 第 三 屆“挑 戰(zhàn) 杯 ”全 國 大 學(xué) 生 創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 大 賽 中 獲 銅 獎(jiǎng) 一 項(xiàng) ，實(shí) 現(xiàn) 山 西 省 零的突破； 2022年 在 第五屆“挑戰(zhàn)杯 ”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽獲全國銅獎(jiǎng)兩項(xiàng)，2022 年我校的《中康日化有限責(zé)任公司計(jì)劃書》獲第六屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽銅獎(jiǎng)，2022 年我校的《沃爾得生物有機(jī)肥有限責(zé)任公司計(jì)劃書》 、 《中北鑫屹科技環(huán)保設(shè)備有限公司計(jì)劃書》獲第七屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽銅獎(jiǎng)；我校已連續(xù)四年蟬聯(lián)山西省“興晉挑戰(zhàn)杯”冠軍。而大學(xué)校園作為高科技、高素質(zhì)人才的培養(yǎng)基地，無可避免地受到了知識(shí)型創(chuàng)業(yè)浪潮的沖擊，培育了諸多尖端的創(chuàng)業(yè)者。越來越多的高校加盟其中，作品的數(shù)量和質(zhì)量連年上升，充分體現(xiàn)了大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)已成為大學(xué)生參加素質(zhì)教育的新載體及大學(xué)生科技活動(dòng)的新形勢。1998 年在清華大學(xué)舉辦了首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，隨后上海交通大學(xué)、南京大學(xué)、山東大學(xué)、華中科技大學(xué)等國內(nèi)高效紛紛舉辦了本校或本地區(qū)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，也誕生了視美樂、易得方舟、慧邦數(shù)碼、天行健等中國首批大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司。商業(yè)計(jì)劃競賽的蓬勃開展在美國大學(xué)校園里營造了生氣勃勃的創(chuàng)業(yè)氣氛。從某種意義上講，高校的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽已成為美國經(jīng)濟(jì)的直接驅(qū)動(dòng)力之一。自１９８３年美國得克薩斯州大學(xué)兩位ＭＢＡ大學(xué)生舉辦第一屆商業(yè)計(jì)劃以來，美國許多高校都開始舉辦自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽是借用風(fēng)險(xiǎn)投資的實(shí)際運(yùn)作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，提出一個(gè)具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或者服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，以“獲得風(fēng)險(xiǎn)投資家的投資”為目的，完成一份完整、具體、深入的商業(yè)計(jì)劃。由于高科技產(chǎn)業(yè)存在技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)，這決定了投資家不得不對(duì)每一項(xiàng)投資慎之又慎。同時(shí)，對(duì)于一個(gè)公司來說，把商業(yè)計(jì)劃提供給自己的各種合作者（包括顧客、供應(yīng)商、代理商和銀行等）也不失為一種很好的方式，通過這種途徑可以讓合作伙伴更好地了解自己，同時(shí)，制定商業(yè)計(jì)劃也可以增強(qiáng)自己對(duì)公司現(xiàn)狀及未來前景的了解。中北大學(xué)2022 年“劉鼎杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 參賽手冊(cè)主辦單位 共青團(tuán)中北大學(xué)委員會(huì) 承辦單位 中北大學(xué)學(xué)生科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)1 / 51目 錄創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽背景……………………………………………………… 2中北大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽簡介…………………………………………… 4中北大學(xué) 2022 年“劉鼎杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽章程……………………… 6中北大學(xué) 2022 年“劉鼎杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽不同階段對(duì)作品的要求… 9中北大學(xué) 2022 年“劉鼎杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽評(píng)審規(guī)則………………… 10中北大學(xué) 2022 年“劉鼎杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品大綱評(píng)審細(xì)則……… 11中北大學(xué) 2022 年“劉鼎杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽書面評(píng)審細(xì)則…………… 13中北大學(xué) 2022 年“劉鼎杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽決賽評(píng)審細(xì)則…………… 16商業(yè)計(jì)劃書寫作指南……………………………………………………18預(yù)賽作品示例……………………………………………………………21決賽作品示例……………………………………………………………272 / 51創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽背景商業(yè)計(jì)劃，又稱創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，英文名字是 Business Plan。 在美國，商業(yè)計(jì)劃是作為一種吸引私人投資人和風(fēng)險(xiǎn)投資家進(jìn)行投資的“商業(yè)包裝”而起源的。因而，它不但在企業(yè)運(yùn)營之初扮演著重要的角色，而且在實(shí)際運(yùn)作中仍然繼續(xù)發(fā)揮著它作為管理工具的作用。這就要求創(chuàng)業(yè)者在他的商業(yè)計(jì)劃中對(duì)市場作出最清晰的分析，對(duì)產(chǎn)品的需求作出最準(zhǔn)確的預(yù)測，對(duì)未來企業(yè)的管理作出最周密的籌劃，對(duì)投資的收益作出最可信的闡釋。完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)該包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險(xiǎn)因素、投資回報(bào)、退出策略、組織管理、財(cái)務(wù)預(yù)測等方面的內(nèi)容。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國表現(xiàn)最優(yōu)3 / 51秀的５０家高新技術(shù)公司有４６％出于ＭＩＴ的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽。目前，全球有多所大學(xué)在舉辦商業(yè)計(jì)劃競賽，其中有享譽(yù)盛名的麻省理工學(xué)院（MIT） 、斯坦福大學(xué)等。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽近幾年風(fēng)靡全球高校。1999 年可謂“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)年” ，代表全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最高水平的競賽由共青團(tuán)中央、中國科協(xié)、全國學(xué)聯(lián)聯(lián)合主辦的“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，自舉辦首屆賽事始，迄今已成功地開展了七屆。 4 / 51中北大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽簡介在以知識(shí)經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)的 21 世紀(jì)，知識(shí)經(jīng)濟(jì)的理念使知識(shí)到經(jīng)濟(jì)價(jià)值的轉(zhuǎn)換成為可能，于是信息與知識(shí)取代資本和能源成為信息時(shí)代創(chuàng)造財(cái)富的主要資產(chǎn)，利用知識(shí)自主創(chuàng)業(yè)成為高科技人才追逐的夢(mèng)想。中北大學(xué)一直走在學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的前沿。我校的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽得到了大學(xué)生們的積極響應(yīng)及社會(huì)各界的密切關(guān)注和廣泛好評(píng)。為了將這種業(yè)已建立的良好的氛圍在中大作為一項(xiàng)優(yōu)良傳統(tǒng)保留下來，大力推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新和“科教興國”戰(zhàn)略的實(shí)施，努力培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)及創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，發(fā)揮產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的優(yōu)勢，促進(jìn)校園知識(shí)成果的市場化轉(zhuǎn)型，為振興民族高新科技產(chǎn)業(yè)造就一代適應(yīng)未來挑戰(zhàn)的高素質(zhì)人才，我們將再次舉辦中北大學(xué) 2022 年“劉鼎杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，再一次為有理想的中大人提供一個(gè)展現(xiàn)才華的舞臺(tái)。6 / 51中北大學(xué) 2022 年“劉鼎杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽章 程第一章 總 則第一條 “中北大學(xué) 2022 年“劉鼎杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽”由共青團(tuán)中北大委員會(huì)主辦，中北大學(xué)學(xué)生科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)承辦。第三條 大賽成立組織委員會(huì)、評(píng)審委員會(huì)等機(jī)構(gòu)，分預(yù)賽、復(fù)賽、決賽三個(gè)階段，通過對(duì)作品進(jìn)行書面評(píng)審以及答辯方式評(píng)出各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。第五條 “中北大學(xué) 2022 年“劉鼎杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽”承辦單位職責(zé)：負(fù)責(zé)競賽宣傳；負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)競賽開幕式、競賽培訓(xùn)、閉幕式暨頒獎(jiǎng)典禮的形式及安排會(huì)務(wù)。第七條 大賽以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組（團(tuán)隊(duì)）形式參賽 。科技類參賽者的參賽作品應(yīng)該是針對(duì)一項(xiàng)發(fā)明創(chuàng)造、技術(shù)專利或服務(wù)。第八條 組委會(huì)對(duì)參賽小組進(jìn)行集體培訓(xùn)，并開展創(chuàng)業(yè)論壇以提高參賽團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目質(zhì)量；參賽小組應(yīng)在廣泛進(jìn)行市場調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整、具體、有實(shí)施可能的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書。 第九條 大賽分預(yù)賽、復(fù)賽、決賽三個(gè)階段進(jìn)行。進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)有義務(wù)提供大賽用簡報(bào)、答辯用 PPT 等，獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)要參加閉幕式的公開答辯。第四章 獎(jiǎng) 勵(lì)第十條 大賽將設(shè)金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)、銅獎(jiǎng)和優(yōu)秀獎(jiǎng)。第五章 成果轉(zhuǎn)化第十一條 組委會(huì)通過宣傳、展示、交流等多種方式促進(jìn)大賽成果轉(zhuǎn)化。第六章 法律申明第十二條 知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題和團(tuán)隊(duì)所有權(quán)問題。這樣的團(tuán)隊(duì)必須在初期解決知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題。團(tuán)隊(duì)的所有權(quán)其實(shí)也就是股權(quán)的劃分問題。8 / 51對(duì)于這一問題可以請(qǐng)教律師、企業(yè)家、咨詢家等有關(guān)人士。有關(guān)本次競賽的所有信息必須經(jīng)組委會(huì)授權(quán)后方可在媒體及推薦網(wǎng)站上發(fā)布；凡涉及參賽作品的相關(guān)報(bào)道，屬于團(tuán)隊(duì)個(gè)體行為，參賽選手自行把握參賽作品中技術(shù)及商業(yè)內(nèi)容的披露尺度，與大賽組委會(huì)無關(guān)；參賽者與其作品中經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)的所有人之間的糾紛與大賽組委會(huì)無關(guān)。第七章 附 則第十五條 本章程修訂權(quán)歸屬本屆大賽組委會(huì)。第十七條 本章程自大賽組委會(huì)審議通過之日起生效?；静糠郑簞?chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)描述：描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，瞄準(zhǔn)清晰的市場需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客（群） ；描述產(chǎn)品或服務(wù)概念；描述市場中的競爭經(jīng)營策略：怎樣贏利？怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中？誰是顧客？怎么做：描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略；描述管理隊(duì)伍、全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足；行動(dòng)計(jì)劃。（二)復(fù)賽階段復(fù)賽時(shí)提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（包括附錄在內(nèi)）,篇幅一般為 2040 頁長，一般應(yīng)包括以下內(nèi)容。市場分析：明確顧客群，說明誰會(huì)購買產(chǎn)品或服務(wù)競爭分析：公司的競爭對(duì)手是誰，公司比競爭對(duì)手強(qiáng)/弱的地方是什么，是否具有能阻止其他人進(jìn)入的壁壘 (例如技術(shù)/法規(guī))。財(cái)務(wù)分析：公司需要多少資金來實(shí)施該創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，公司如何向外部投資者估值自己，預(yù)計(jì)“資金消耗率”(或每月支出)是多少。（三）決賽階段10 / 51在復(fù)賽作品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善、提高，形成決賽作品，并準(zhǔn)備參加答辯。第二條 評(píng)審委員會(huì)由大賽組委會(huì)聘請(qǐng)風(fēng)險(xiǎn)投資界人士和管理、金融、法律、財(cái)會(huì)、技術(shù)等方面的專家組成。第四條 評(píng)審形式分為書面評(píng)審、秘密答辯和公開答辯三種形式。評(píng)審委員會(huì)以書面評(píng)審形式評(píng)出 80 件左右作品進(jìn)入復(fù)賽。第七條 決賽評(píng)審：決賽評(píng)審以書面評(píng)審、秘密答辯和公開答辯的方式進(jìn)行。在秘密答辯中，評(píng)委被分為 3 個(gè)答辯小組，分別評(píng)審各組的參賽作品。第三章 成績計(jì)算方法第八條 預(yù)賽、復(fù)賽、決賽成績均采取百分制計(jì)分方法，不同評(píng)委的評(píng)分均進(jìn)行數(shù)學(xué)統(tǒng)計(jì)，根據(jù)成績由高到低進(jìn)行排名。第十條 復(fù)賽成績以作品書面評(píng)審表的統(tǒng)計(jì)結(jié)果為準(zhǔn)。秘密答辯參照風(fēng)險(xiǎn)投資人的投資審核形式進(jìn)行，參賽團(tuán)隊(duì)闡述自己的商業(yè)計(jì)劃，并回答評(píng)委提問。中北大學(xué) 2022 年“劉鼎杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品大綱評(píng)審細(xì)則說明：本評(píng)審細(xì)則是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽預(yù)賽稿件的評(píng)分依據(jù)，供評(píng)委參照?qǐng)?zhí)行，順序和內(nèi)容僅供參考。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大綱基于具體的產(chǎn)品、服務(wù)，著眼于特定的市場、競爭、營銷、運(yùn)作、管理、財(cái)務(wù)等策略方案，描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述把握這一機(jī)會(huì)創(chuàng)立公司的過程并說明所需資源。1．創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)描述（15 分）要求：清晰的產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭環(huán)境：市場機(jī)會(huì)和有效的市場需求、所面對(duì)的目標(biāo)顧客（群）等。3．市場描述（15 分）要求：在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，分析面對(duì)的市場現(xiàn)狀，發(fā)展趨勢、潛力，競爭狀況，包括競爭分析，目標(biāo)市場定位，市場容量估算，預(yù)計(jì)的市場份額，12 / 51趨勢預(yù)測等。結(jié)合競爭優(yōu)勢確立分階段目標(biāo)，公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴(kuò)張策略，主要的合作伙伴與競爭對(duì)手等。6．融資與財(cái)務(wù)（10 分）要求：股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模，資金來源與