【正文】 因此， 公司在各方面能承擔一定的不確定性風險?；厥掌?累計凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)1+(未收回現(xiàn)金/當年現(xiàn)值)根據(jù)現(xiàn)金流量表計算內含報酬率如下：45 / 51 nNPV（IRR）= ∑（CICO） t（1+IRR） t=0 IRR=92%t=1內含報酬率達到 92%，遠大于資金成本率 10%，主要因為本產品優(yōu)質低價，使得銷售利潤率較高，而且，前 5 年內市場增長性很好。工作重點在于改變醫(yī)生使用傳統(tǒng)縫合線的觀念，強調可吸收縫合線對于手術病人的重要性；宣傳縫合線的發(fā)展趨勢，使醫(yī)生接受使用可吸收縫合線的觀念，并引導醫(yī)生中的一部分“潮流領導者”使用可吸收縫合線。公關活動的原則是樹立公司技術先進、勇于創(chuàng)新、嚴謹踏實、富有社會責任感的良好形象。39 / 51贈 送 量 與 預 計 銷 售 量 比 較4013023029035016080 80 8090050100150202250300350400第 一 年 第 二 年 第 三 年 第 四 年 第 五 年 年 份數(shù) 量 (萬 根 )預 計 銷 量 (萬 根 ) 贈 送 量 (萬 根 )盡量把經銷商選擇在銷售網絡未建設或未完善的地區(qū)，避免兩者產生矛盾。. 長期（5—10 年）利用公司甲殼質材料研制方面的技術優(yōu)勢，開發(fā)研制甲殼質相關產品，實現(xiàn)產品多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為醫(yī)學、農業(yè)和化工領域的領先者。主要采用上門推銷和大量贈送產品試用的方式攻占市場。市場特征主要表現(xiàn)為：廠家對于使用 PGA 類可吸收縫合線的前期宣傳已基本完成，醫(yī)生接受程度高，醫(yī)生品牌忠誠度高；可吸收縫合線應用廣泛、應用時間久；對價格敏感度較低；消費行為比較成熟。另外，PGA 含水率過高將導致材料水解劣化、機械強度下降，縫合線質量受到嚴重影響。公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制。醫(yī)用甲殼質縫合線采用競爭定價策略進入市場。我們的創(chuàng)業(yè)團隊是由一批擁有多樣學科背景、扎實理論功底的交大學生組成。風險投資占總資本的35%，上海交通大學以專利技術入股，占總資本的%，設備租賃方以設備入股，占總資本的24%。 構建進入壁壘 25 / 51公司在技術專利、生產成本以及渠道管理等多方面的發(fā)展策略，能有效對潛在進入者設置較高的進入壁壘。其他地區(qū)則主要進行雜志、報刊廣告等常規(guī)營銷活動。作為一家高科技產品的生產企業(yè)，本公司將把中國輪轂產業(yè)在材料、勞動力成本方面的優(yōu)勢與公司的技術優(yōu)勢相結合，在國際零部件廠商進入中國、各大汽車公司在華零配件采購中獲得極大的機會。要求詳細而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。（3） 產品或服務此項創(chuàng)業(yè)計劃將提供給所謂的消費者什么，如何向消費者提供價值？此項創(chuàng)業(yè)計劃的優(yōu)勢是什么？所謂的消費者將如何從中受益，是否符合人們的消費需求，給所謂的消費者提供的服務方式是什么？（4） 市場分析19 / 51此項創(chuàng)業(yè)計劃估計擁有多少潛在用戶即市場的需求量？發(fā)展規(guī)模如何，可以占據(jù)多大市場份額以及市場領域？如何發(fā)現(xiàn)潛在市場和打進潛在市場，是否存在進一步的市場開發(fā)戰(zhàn)略（即發(fā)展前景），以及業(yè)務拓展方向和領域。1. 正式陳述（50 分）A. 參照《書面評審標準》及《決賽答辯評審細則》中相關內容。決賽階段，評審委員會對進一步完善后的作品通過書面評審、秘密答辯以及公開答辯的形式評出獲獎作品。重點包括：1. 原材料的供應情況，工藝設備的運行安排，人力資源安排等。重點包括：1. 指出產品、服務目前的技術水平是否處于領先地位，是否適應市場需求，14 / 51能否切實可行地實現(xiàn)產業(yè)化。3．市場描述（15 分）要求：在市場調查的基礎上，分析面對的市場現(xiàn)狀，發(fā)展趨勢、潛力，競爭狀況，包括競爭分析，目標市場定位，市場容量估算，預計的市場份額，12 / 51趨勢預測等。第七條 決賽評審：決賽評審以書面評審、秘密答辯和公開答辯的方式進行?；静糠郑簞?chuàng)業(yè)機會描述：描述創(chuàng)業(yè)機會，瞄準清晰的市場需求、瞄準具體的目標顧客（群） ；描述產品或服務概念；描述市場中的競爭經營策略：怎樣贏利？怎樣把產品送到顧客的手中？誰是顧客？怎么做：描述贏利潛力、預期收入、贏利能力、回收策略；描述管理隊伍、全面均衡、經驗、不足；行動計劃。第五章 成果轉化第十一條 組委會通過宣傳、展示、交流等多種方式促進大賽成果轉化。第三條 大賽成立組織委員會、評審委員會等機構，分預賽、復賽、決賽三個階段，通過對作品進行書面評審以及答辯方式評出各個獎項。目前，全球有多所大學在舉辦商業(yè)計劃競賽，其中有享譽盛名的麻省理工學院（MIT） 、斯坦福大學等。由于高科技產業(yè)存在技術風險、市場風險、管理風險，這決定了投資家不得不對每一項投資慎之又慎。為了營造濃厚校園科技學術氛圍，激發(fā)和培養(yǎng)大學生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)新精神和實踐能力，展現(xiàn)我校大學生創(chuàng)業(yè)素質，我校已成功舉辦了五屆校內創(chuàng)業(yè)計劃大賽，參加了五屆全國創(chuàng)業(yè)計劃大賽并取得了優(yōu)異的成績，在 2022 年的山西省創(chuàng)業(yè)計劃大賽中我校的《有智環(huán)保設備制造有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書》取得了金獎， 《北方軟件研究開發(fā)限責任公司創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書 》 和 《 中北機電有限責任公司創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書 》 等 五 件 參 賽 作 品分 別 獲 得 了 銀 獎 及 銅 獎 ， 在 第 三 屆“挑 戰(zhàn) 杯 ”全 國 大 學 生 創(chuàng) 業(yè) 計 劃 大 賽 中 獲 銅 獎 一 項 ，實 現(xiàn) 山 西 省 零的突破； 2022年 在 第五屆“挑戰(zhàn)杯 ”全國大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽獲全國銅獎兩項，2022 年我校的《中康日化有限責任公司計劃書》獲第六屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽銅獎，2022 年我校的《沃爾得生物有機肥有限責任公司計劃書》 、 《中北鑫屹科技環(huán)保設備有限公司計劃書》獲第七屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽銅獎；我校已連續(xù)四年蟬聯(lián)山西省“興晉挑戰(zhàn)杯”冠軍。同時創(chuàng)造條件，吸引風險投資家和企業(yè)家注入資金，推動創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃走入市場。第十三條 組委會有義務不泄露參賽作品中涉及的技術秘密和商業(yè)秘密。中北大學 2022 年“劉鼎杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽評審規(guī)則第一章 總 則第一條 大賽的評審原則為公開、公正、公平。評委當場根據(jù)評審細則11 / 51上的所述條款為各小組打分，得到答辯評審成績，結合書面評審成績，得出最后總成績，并以此確定金獎、銀獎、銅獎，從而產生參加公開答辯作品名單。創(chuàng)業(yè)計劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品、服務，圍繞這一產品、服務完成一份完整、具體、深入、可行的創(chuàng)業(yè)計劃書。3. 思考自身發(fā)展過程中競爭情況的可能變化和如何提升自身競爭力。2. 前兩年財務月報，后三年財務年報。E. 答辯時，組委會將提供數(shù)字投影儀及裝載團隊 PPT 演示文稿的電腦。B. 團隊成員協(xié)作配合：團隊成員在陳述時有較好的配合，能協(xié)調合作，彼此互補，對相關領域的問題能闡述清楚?！　〉诙A段：市場調查，和行業(yè)內的企業(yè)和專業(yè)人士進行接觸，了解整個行業(yè)的市場狀況，如產品價格、銷售渠道、客戶分布以及市場發(fā)展變化的趨勢等因素。尤其是轎車制造業(yè)，在近年得到迅猛發(fā)展。 目前國內轎車市場上大約6%為豪華車型，使用的幾乎全部是鋁合金輪轂。 優(yōu)勢 本公司在專業(yè)化程度、技術先進性和研發(fā)實力上具備絕對優(yōu)勢。本公司將通過品牌戰(zhàn)略和技術優(yōu)勢相結合，在提高客戶轉換成本的同時，形成產品的歧異化壁壘。 本公司將通過尋求境外首次公開發(fā)行或相關企業(yè)集團收購，為風險投資的退出提供渠道。我國醫(yī)用縫合線每年約有 15 億人民幣的市場需求，其中可吸收縫合線約有 億。其中用于固定資產投資 602 萬，流動資金 498 萬。目前，我國大量使用的醫(yī)用縫合線有三種：絲線、羊腸線和 PGA 類可吸收線。醫(yī)用縫合線市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為，人員推銷是最有效的銷售方式。醫(yī)院一般較為相信當?shù)氐拇砩蹋l(fā)生問題處理及時，且信譽有保障。目前，醫(yī)用可吸收縫合線主要用于大型手術（如開胸、腹腔等）中，PGA 類可吸收縫合線主要依賴進口，國家對其有嚴格的限制。競爭對手采取降價策略時，我們有較大的降價空間保持自己的優(yōu)勢。 廣告主要方向集中在做甲殼質材料廣告，通過向社會宣傳甲殼質的來源、特點、應用前景、各種保健功能等作用，達到宣傳公司產品的作用。? 進入 PGA 類材料可吸收縫合線市場，與進口產品競爭市場份額與進口的可吸收縫合線競爭，以優(yōu)質、優(yōu)價和優(yōu)質服務樹立產品及品牌形象，突出甲殼質的生物環(huán)保性，不斷擴大市場。 圖 9. 公司初期需要外借資金 300 萬(金融機構一年期借款，利率 %)，用作流動資金，同時考慮到合理的負債比例，公司的資產負債比為 1：5。. 比率及趨勢分析表 8.項目（%） 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年銷售利潤率 — 基本盈利能力 — 資產報酬率 — 凈資產收益率 — 投資利潤率 — . 預計銷售趨勢分析圖 12.注：? 從銷售趨勢圖可至第五年后銷售量及銷售收入增長趨于平緩，因而銷售利潤率基本保持在 45%左右；? 收益表顯示公司的經濟利潤在后三年比較高，是因為在預測和報表中使用固定預算，如果考慮彈性預算，銷售收入受市場變動的影響，如競爭者加47 / 51入或產品降價等，則銷售利潤會比預算數(shù)據(jù)低。. 撤出方式（略）. 撤出時間（略）附 錄（略）（略）（略）50 / 51。為此，公司第一年不分紅，第二年以后每年分紅為凈利潤的 30%。（略）43 / 51股 本 結 構 與 規(guī) 模%%% 東 華 大 學風 險 投 資設 備 入 股圖 7. 略（略）7. 投資分析公司注冊資本 1200 萬。. 對已被開發(fā)的可吸收縫合線市場市場開發(fā)與進入可以采用以下方案：? 占領傳統(tǒng)可吸收縫合線羊腸線市場，替代現(xiàn)有羊腸線據(jù)調查，在經濟發(fā)展水平偏低的中小型城市醫(yī)院仍大量使用羊腸線。 國家對醫(yī)療器械廣告有著一定的限制，廣告要經過醫(yī)療器械廣告審查機關的嚴格審查，審查時間一般為十五天；發(fā)布廣告可以委托醫(yī)療器械經銷商或廣告公司代理。. 品牌（略）（Price）針對國內市場情況，我們擬采取競爭定價的價格策略，大約定在進口品牌的 50—75%。. 趨勢分析與預測據(jù)臺灣工業(yè)技術研究院報告，全球醫(yī)用縫合線市場年增長率為 4%。通過當?shù)卮砩棠軌驕p少進入壁壘，順利進入新市場。3. 市場機會. 概述醫(yī)用縫合線的實際消費者是病人，使用者和購買決策者是外科主刀醫(yī)師和護士長，實際購買者是采購部門。我國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學藥物工業(yè)，發(fā)達國家醫(yī)療器械與藥物銷售之比接近 1：1，而我國只有1：10，因此具有極大的拓展空間。公司成立初期共需資金 1100 萬。目 錄1． 執(zhí)行總結2． 項目背景3． 市場機會4． 公司戰(zhàn)略5． 市場營銷6． 生產管理7． 投資分析8． 財務分析9． 管理體系10． 機遇與風險11． 風險資本的退出附錄28 / 511． 市場容量估算2． 市場調查和定性分析3． 財務附表29 / 511. 執(zhí)行總結. 公司甲殼質材料研究amp。投產前%，并呈穩(wěn)定增長態(tài)勢。本公司將致力于售后服務及客戶關系管理，與其建立長期“雙贏”的合作關系，增強其對本公司產品的品牌忠誠度。輪轂的鎂合金化將成為高端市場的全新選擇。公司創(chuàng)始初期，將立足于開發(fā)商業(yè)市場（Business to Business），以“美侖”品牌戰(zhàn)略打入國內豪華車制造市場，以委托加工（OEM——Originalequipment manufacturers）方式打入國外汽車配件生產市場。美侖公司以“成為鎂合金汽車輪轂制造產業(yè)的領導者”為目標，通過科技創(chuàng)新，為消費者提供更為舒適、美觀、耐用、節(jié)能和環(huán)保的輪轂產品，推動汽車輕量化、環(huán)?；?、舒適化的潮流，實現(xiàn)“美麗人生，美侖同行”的公司理念。整個商業(yè)計劃的寫作是一個循序漸進的過程，可以分成五個階段完成。D. 特定方面的充分闡述：對評委特別指出的方面能做出充分的說明和解釋。D. 評委評審時可自由討論，但需獨立填寫評分表。八、 財務分析（10 分）要求：分析要有一定的科學性和可信度。重點包括：1. 分析行業(yè)內原有競爭，確定市場開發(fā)策略和進入策略。9．文字表述（5 分）要求：條理清晰，重點突出，語言簡練。第十一條 決賽成績計算方法：書面評審得分占決賽最終成績的 60%，秘密答辯得分占決賽最終成績 40%。實現(xiàn)你的承諾：原型示范；展示第一個定貨需求；爭取外部權力部門的支持；描述銷售渠道。在企業(yè)創(chuàng)辦之前應當有一個合理的股權分配，各位團隊成員最好在提交作品之前劃定各自的股權。具體來源有：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術或課外制作；經授權的發(fā)明創(chuàng)造或專利技術（此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效應的發(fā)明創(chuàng)造或專利技術所有人的書面授權許可） ，引用其產品；