如何合理制訂與運用返利制度(doc)-其它制度表格-展示頁
2024-08-30 18:02本頁面
【正文】 們可以看出一個合理精確的 返利制度是能在相當程度上調(diào)動代理商的經(jīng)營積極性，并讓代理商按照企業(yè)的設(shè)想調(diào)整經(jīng)營思路，從而提升產(chǎn)品的銷量。同樣本月老王已銷售兩件 A，在月底時又有人只愿意出 5000 元向代老王購買 A。經(jīng)過簡單的計算我們可以知道老王本月經(jīng)營 A 產(chǎn)品毛利為（ 10000— 5000） *2=10000 元，而 A 企業(yè)本月在老王所在市場毛利為（ 5000— 2020） *2=6000 元。另外我們也可以從如下一個虛擬的極端案例中看到返利制度給代理商帶來的變化從而 影響銷量： 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 2 頁 共 9 頁 現(xiàn)假設(shè)某代理商老王經(jīng)營 A 產(chǎn)品， A 產(chǎn)品企業(yè)成本為 2020 元，給代理商的出貨價為 5000 元，代理商的零售價為 10000 元。 一：返利的好處 如前文所述在很多企業(yè)中存在著為“返利”而返利的情況，混然不知一個合理的返利制度對銷售促進及市場推廣巨大的作用。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 1 頁 共 9 頁 如何合理制訂與運用返利制度 在現(xiàn)代企業(yè)銷售管理中，返利作為一種常規(guī)性的銷售管理辦法得到了越來越多的企業(yè)青睞，可在實際操作過程中由于部分企業(yè)對“返利”的理解不夠深入或較為片面，往往存在著為“返利”而返利的情況，認為返利就是根據(jù)經(jīng)銷商的打款給予一定比例的回款，從而使得返利這一本來十分有效的銷售管理辦法實際運用的效果大打折扣，甚至助漲了諸如串貨、甩貨等渠道惡習(xí)。在此筆者不慮淺陋從返利制度的好處、運用時機、制訂及執(zhí)行返利制度注意事項四個方面談?wù)剬θ绾魏侠碇朴喤c運用返利制度的一點看法?？傮w說來實行一個合理精確的返利制度能夠?qū)ζ髽I(yè)起到如下幾個方面的好處： 1：提升銷量 正如大家所知，所有的返利制度都會給經(jīng)銷商制訂一定的銷售指標，通常情況下銷售指標總是定得比代理商正常運作市場的情況銷量略高，在代理商完成該任務(wù)后給予代理商一定的額外獎勵，因此代理商自然會付出比沒有返利制度時更多的努力從而提高銷量。本月已銷售兩件A，在月底時有人只愿意出 5000 元向老王購買 A，因為該生意無利可圖故老王放棄。 現(xiàn) A 企業(yè)制訂返利制度，承諾老王若每月能銷售兩件以上 A 產(chǎn)品，則每件產(chǎn)品給老王返利 500 元。這時老王若仍放棄該筆業(yè)務(wù)，則其本月經(jīng)營 A 產(chǎn)品毛利仍為（ 10000—
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