企業(yè)營銷人員素質測評方法(doc12)-素質訓練-展示頁
2024-08-29 08:10本頁面
【正文】 狀況。 1．深度訪談方法介紹如圖 2 所示。 3．深度訪談結構化問卷 (1)請簡單介紹你本人的經 歷 (你在 S 公司工作了多久了？都從事過什么工作？來 S 公司以前做過什么？ ) 4 測評要點：基本經歷；知識背景；綜合分析 (邏輯思維 ) 估計時間： 5 分鐘 (2)請介紹一下你所在分公司／區(qū)域的業(yè)績、銷售和市場情況，你近期的銷售業(yè)績下降了是什么原因？上升了是怎么做的？ 測評要點：專業(yè)知識、責任感、進取心、組織協(xié)調 估計時間： 15 分鐘 (3)你所在的地區(qū)今年的市場開發(fā)是怎樣進行的？明年有什么打算？ 測評要點：專業(yè)知識、計劃性、權屬感 估計時間： 10 分鐘 (4)你覺得要提高銷售業(yè)績，可以采取哪些方法？ (如果投入費用作促銷、廣告，沒有這筆錢怎么辦？如果總部一 5 定要求完成指標如何？ ) 測評要點：專業(yè)知識、進取心、責任感、組織協(xié)調 估計時間： 10 分鐘 (5)估計明年的市場份額，最好的情況能達到多少，為什么？需要什么努力？ 測評要點：計劃性、組織協(xié)調、綜合分析 估計時間： 5 分鐘 (6)在你的大客戶出現銷售異常時，你會采取什么
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