外文翻譯--差異化營(yíng)銷策略-其他專業(yè)-展示頁(yè)
2025-01-31 10:08本頁(yè)面
【正文】 on society, he believes that today39。 If it is present with the consumer goods, food and beverage to create the image difference should be the focus. Differentiation strategy is a dynamic process. Any differences are not static. With the socioeconomic and scientific and technological development, the needs of customers can be changed, the difference yesterday, of today will bee generalized. For example, people watch previous choices, and take the accuracy Pi Shiwei first standards, now in quartz Jishu applications once and associate has bee a question, so people focus more on style, on again。同時(shí)社會(huì)是不斷 發(fā)展 的 ,市場(chǎng)環(huán)境也不斷變化 ,消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也都在不斷地變化調(diào)整著，自己的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也可能明天就被人模 仿，那么企業(yè)自身一地要不斷的變化，求實(shí)創(chuàng)新，保持差異化。王老吉作為第一個(gè)預(yù)防上火的飲料推向市場(chǎng)，打破了長(zhǎng)期以來(lái)人們對(duì)飲料的觀念，新功能的增加，受到了大部分人的認(rèn)同和喜愛。差異化有多種實(shí)現(xiàn)方法 ,不管是產(chǎn)品包裝、功能、價(jià)格、廣告甚至精神文化理念等 ,我們都有可能找到差異化的突破點(diǎn)。差異化意味著與眾不同、獨(dú)樹一幟、獨(dú)一無(wú)二?？梢?，要在注意力經(jīng)濟(jì)下得到消費(fèi)者的青睞，要長(zhǎng)期的保持這樣的競(jìng)爭(zhēng)力，首先就要有強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)品牌，文化底蘊(yùn)。 2 營(yíng)銷手段的合理運(yùn)用 建立有競(jìng)爭(zhēng)力的 企業(yè) 品牌 一個(gè)企業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)首先在于創(chuàng)立起企業(yè)的文化，品牌價(jià)值，當(dāng)企業(yè)的文化，品牌價(jià)值較高的時(shí)候，企業(yè)的品牌已是吸引顧客的注意力的有效手段，不再需要過(guò)多的廣告來(lái)進(jìn)行轟炸式宣傳。腦白金也成功的將消費(fèi)者的眼球吸引住，成功的達(dá)到了注意力經(jīng)濟(jì)的目標(biāo)點(diǎn)。 過(guò)度營(yíng)銷 “ 送禮就送腦白金 ” 這句話，大家依然熟悉，我們不可忽視它當(dāng)時(shí)帶來(lái)的轟動(dòng)效應(yīng)，大家送禮都送腦白金。 可口可樂(lè)、聯(lián)想、 GE、韓國(guó)三星 電子 等都成為了北京奧運(yùn)會(huì)的全球合作伙伴，這些品牌遍及了全球范圍，讓各個(gè)品牌利用奧運(yùn)會(huì)宣傳自己的同時(shí)，也讓北京奧運(yùn)會(huì)走進(jìn)了全世界千家萬(wàn)戶，讓更多的人關(guān)注了解北京奧運(yùn)。在這里是各國(guó) 體育 健兒友誼競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)，也是我們國(guó)家展示國(guó)家實(shí)力的舞臺(tái)，更是各個(gè)商機(jī)蘊(yùn)含的源泉。的確在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，如何使自己的信息有效的傳達(dá)給目標(biāo)群體就是注意力經(jīng)濟(jì)所要研究的問(wèn)題，同時(shí)又要做到適時(shí)的切合消費(fèi)者的心智模 式，找到情感上的共鳴。 “ 隨著互聯(lián)網(wǎng)的 發(fā)展 ,有價(jià)值的不再是信息 ,而是你的注意力。對(duì)于信息社會(huì)中的稀缺資源，他認(rèn)為 ，當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)信息極大豐富甚至泛濫的社會(huì)，而互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，加快了這一進(jìn)程，信息非但不是稀缺資源，相反是過(guò)剩的。 最早正式提出 “ 注意力經(jīng)濟(jì) ” 這一概念的是美國(guó)的邁克爾 ?戈德 海伯（ Michael H． Goldhaber） 1997 年在美國(guó)發(fā)表了一篇題為《注意力購(gòu)買者》的文章。怎樣才能在吸引消費(fèi)者的眼球，引起注意力的同時(shí)又不讓人感覺(jué)到乏味無(wú)聊，甚至是反感，因此我們要合理的運(yùn)用營(yíng)銷手段。各種戰(zhàn)術(shù)輪番轟炸，讓人在初感新奇之后，就會(huì)產(chǎn)生疲勞與厭惡感。值得指出的是，任何一種差異化策略的實(shí)施都要會(huì)出一定的代價(jià)，如增加售后服務(wù)項(xiàng)目就要加大銷售成本，加大宣傳力度就要支出一大筆廣告費(fèi)用，但只要順利達(dá)到預(yù)想的差異化效果，或者能為企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，這種選擇就是值得的 進(jìn)入二十一世紀(jì)，帶給我們的是信息時(shí)代到注意力時(shí)代的轉(zhuǎn)變，有了更多更廣更紛繁復(fù)雜的信息，信息以爆炸方式激增，而人們有限的注意力 ,怎樣 才能吸引人們的注意力保證企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使得企業(yè)為了出售其產(chǎn)品，不惜在營(yíng)銷手段和方式上不斷出新、出奇，花樣百變，奪人耳目?；壑卸阃?，還應(yīng)該從包裝到產(chǎn)品的宣傳都顯示出明顯的差異，在顧客中建立難以忘懷的形象。更有必要的是要使差異化策略形成一個(gè)系統(tǒng)，全面實(shí)施。以上談到的各種差異化策略只是在形容問(wèn)題中的人為分類。任何差異都不會(huì)永久保持，要想使用權(quán)本企業(yè)的差異化戰(zhàn)略成為長(zhǎng)效藥，出路只有不斷創(chuàng)新，用創(chuàng)新去適應(yīng)顧客需要的變化，用創(chuàng)新去戰(zhàn)勝對(duì)手的 “ 跟進(jìn) ” 。手機(jī)廠家再把目光瞄準(zhǔn)款哥、款姐也斷不能取勝。例如人們以前對(duì)手表的選擇，走時(shí)準(zhǔn)確被視為第一標(biāo)準(zhǔn)，而如今在石英技術(shù)應(yīng)用之后，“ 準(zhǔn) ” 已有成為問(wèn)題，于是人們又把目光集中在款式上；手機(jī)一度被視為高收入階層的獨(dú)享之物，今天早已進(jìn)入尋常百姓的手中。任何差異都有不是一成不變的。如果是耐用消費(fèi)品，應(yīng)以產(chǎn)品差異和服務(wù)差異為主攻方向；如果是目 用消費(fèi)品、食品飲料則應(yīng)以建立形象差異為重點(diǎn)。 畢業(yè)論文外文文獻(xiàn)及翻譯 英 文 The analysis of marketing petition strategy of airconditioning industry in China——In “GREE” airconditioning success as example analysis 題 目 差異化營(yíng)銷策略 譯 文 Differentiation marketing strategy 專業(yè)班級(jí) 10 級(jí)市 場(chǎng)營(yíng)銷 01 班 院 （系） 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 差異化營(yíng)銷策略 實(shí)施差異化營(yíng)銷策略，首先把科學(xué)、縝密的市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位作為基礎(chǔ)。這是因?yàn)?，市?chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位能夠?yàn)槠髽I(yè)決策者提供顧客在物質(zhì)需要和精神需要的差異，準(zhǔn)確地把握“顧客需要什么？”在此基礎(chǔ)上，分析滿足顧客差異需要的條件，要根據(jù)企業(yè)現(xiàn)實(shí)和未來(lái)的內(nèi)外狀況，研究是否具有相應(yīng)的實(shí)力
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