外文翻譯--差異化營(yíng)銷策略-其他專業(yè)-預(yù)覽頁
【正文】 裝、功能、價(jià)格、廣告甚至精神文化理念等 ,我們都有可能找到差異化的突破點(diǎn)?？梢?，要在注意力經(jīng)濟(jì)下得到消費(fèi)者的青睞，要長(zhǎng)期的保持這樣的競(jìng)爭(zhēng)力，首先就要有強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)品牌，文化底蘊(yùn)。腦白金也成功的將消費(fèi)者的眼球吸引住，成功的達(dá)到了注意力經(jīng)濟(jì)的目標(biāo)點(diǎn)。 可口可樂、聯(lián)想、 GE、韓國(guó)三星 電子 等都成為了北京奧運(yùn)會(huì)的全球合作伙伴，這些品牌遍及了全球范圍，讓各個(gè)品牌利用奧運(yùn)會(huì)宣傳自己的同時(shí)，也讓北京奧運(yùn)會(huì)走進(jìn)了全世界千家萬戶，讓更多的人關(guān)注了解北京奧運(yùn)。的確在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，如何使自己的信息有效的傳達(dá)給目標(biāo)群體就是注意力經(jīng)濟(jì)所要研究的問題，同時(shí)又要做到適時(shí)的切合消費(fèi)者的心智模 式，找到情感上的共鳴。對(duì)于信息社會(huì)中的稀缺資源，他認(rèn)為 ，當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)信息極大豐富甚至泛濫的社會(huì)，而互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，加快了這一進(jìn)程，信息非但不是稀缺資源，相反是過剩的。怎樣才能在吸引消費(fèi)者的眼球，引起注意力的同時(shí)又不讓人感覺到乏味無聊，甚至是反感，因此我們要合理的運(yùn)用營(yíng)銷手段。值得指出的是，任何一種差異化策略的實(shí)施都要會(huì)出一定的代價(jià)，如增加售后服務(wù)項(xiàng)目就要加大銷售成本，加大宣傳力度就要支出一大筆廣告費(fèi)用，但只要順利達(dá)到預(yù)想的差異化效果，或者能為企業(yè)帶來長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，這種選擇就是值得的 進(jìn)入二十一世紀(jì)，帶給我們的是信息時(shí)代到注意力時(shí)代的轉(zhuǎn)變，有了更多更廣更紛繁復(fù)雜的信息，信息以爆炸方式激增，而人們有限的注意力 ,怎樣 才能吸引人們的注意力保證企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使得企業(yè)為了出售其產(chǎn)品，不惜在營(yíng)銷手段和方式上不斷出新、出奇，花樣百變，奪人耳目。更有必要的是要使差異化策略形成一個(gè)系統(tǒng)，全面實(shí)施。任何差異都不會(huì)永久保持，要想使用權(quán)本企業(yè)的差異化戰(zhàn)略成為長(zhǎng)效藥，出路只有不斷創(chuàng)新，用創(chuàng)新去適應(yīng)顧客需要的變化，用創(chuàng)新去戰(zhàn)勝對(duì)手的 “ 跟進(jìn) ” 。例如人們以前對(duì)手表的選擇，走時(shí)準(zhǔn)確被視為第一標(biāo)準(zhǔn)，而如今在石英技術(shù)應(yīng)用之后，“ 準(zhǔn) ” 已有成為問題，于是人們又把目光集中在款式上；手機(jī)一度被視為高收入階層的獨(dú)享之物，今天早已進(jìn)入尋常百姓的手中。如果是耐用消費(fèi)品，應(yīng)以產(chǎn)品差異和服務(wù)差異為主攻方向；如果是目 用消費(fèi)品、食品飲料則應(yīng)以建立形象差異為重點(diǎn)。這是因?yàn)?，市?chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位能夠?yàn)槠髽I(yè)決策者提供顧客在物質(zhì)需要和精神需要的差異，準(zhǔn)確地把握“顧客需要什么？”在此基礎(chǔ)上，分析滿足顧客差異需要的條件，要根據(jù)企業(yè)現(xiàn)實(shí)和未來的內(nèi)外狀況，研究是否具有相應(yīng)的實(shí)力，目的是明確“本企業(yè)能為顧客提供什么？”這一主題材。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，顧客的需要也會(huì)隨之發(fā)生變化，昨天的差異化會(huì)變成今天的一般化。其次，競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手也是在變化的，尤其是一些價(jià)格、廣告、售后服務(wù)、包裝等方面，是很容易被那些實(shí)施跟進(jìn)策略的企業(yè)模仿。在具體操作中，經(jīng)營(yíng)者不僅要根據(jù)行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，企業(yè)產(chǎn)品的生命周期，產(chǎn)品的類型實(shí)施相應(yīng)的差異化策略。如果是耐用消費(fèi)品，提供周到的服務(wù)，讓顧客處處感到方便、安全，更是不可或缺的。 如何合理的運(yùn)用營(yíng)銷策略在注意力經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下顯得尤為重要。他在這篇文章中指出，目前有關(guān)信息經(jīng)濟(jì)的提法是不妥當(dāng)?shù)?，因?yàn)榘凑战?jīng)濟(jì)學(xué)的理論，其研究的主要課題應(yīng)該是如何利用稀缺資源。 ” 這是諾貝爾經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)獲得者赫伯特 ?西蒙說過的。不難發(fā)現(xiàn)很多企業(yè) 都用這個(gè)舞臺(tái)實(shí)現(xiàn)了企業(yè)飛騰。鋪天蓋地的廣告，腦白金帶了了保養(yǎng)品的銷售高潮。像我們熟悉的宜家就帶展示了 經(jīng)濟(jì) 、環(huán)保、方便的家居用品，直接吸引了廣大消費(fèi)之的注意力；在運(yùn)動(dòng)品牌里，我們大家會(huì)很 自然 的想到耐克、阿迪達(dá)斯這樣的國(guó)際品牌，因?yàn)樗鼈兊钠放莆幕蛭覀兲峁┝诉\(yùn)動(dòng)的美與健康，吸引著我們的注意力。差異化策略凸現(xiàn)了產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì) ,差異化才能引起大眾的關(guān)注 ,才能掠奪大眾的注 意力。 在注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代 ,企業(yè)需要想方設(shè)法吸引消費(fèi)者的眼球，在成功吸引眼球的同時(shí)不能引起大眾的反感，企業(yè)就要合理的運(yùn)用 營(yíng)銷手段，恰如其分運(yùn)用好各種營(yíng)銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，才能使企業(yè)獲得企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 phone once regarded as high Shouru exclusive class of objects, and today well into the hands of ordinary people. If the watch manufacturer as the pursuit of accurate time and then the strategic objectives, is clearly inappropriate. Sights on mobile phone manufacturers shall then brother, sister models also can never win. Second, petition is also changing, especially some of the price, advertising, service, packaging and so it is very easy to follow up the implementation of strategies that panies imitate. Any differences will not be permanently maintained, in order to use the power of the pany39。s eyes are on China39。 in the sports brand, we thought we would be very natural for Nike, Adidas such international brand, because their brand culture provides us with the beauty and health campaign to attract our attention. Can be seen in the attention economy to get consumers to maintain such longterm petitiveness, we must first have a strong corporate brand and culture. Differentiated marketing When the growing homogeneity of the product when the market will have everyo
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