醫(yī)藥營銷專業(yè)畢業(yè)論文--醫(yī)藥代表行業(yè)的問題與對策-畢業(yè)論文-展示頁
2025-01-31 07:52本頁面
【正文】 21年 10月起草的《醫(yī)藥代表行為準則》 (下稱《準則》 )，對醫(yī)藥代表的基本職能做了明確規(guī)定，“醫(yī)藥代表要科學地向醫(yī)生和醫(yī)療機構推介藥品，正確地宣傳藥品的安全性、有效性，輔助醫(yī)療機構合理用藥；收集所推介藥品的不良反應，及時向生產企業(yè)反饋，提出有效措施及處置辦法，認真了解 I臨床需求，提供科學的藥學服務。醫(yī)藥代表的英文為 medicinal representation，直譯為醫(yī)藥學的描述者，或者醫(yī)藥學知識的宣講者。一般來說代表具有優(yōu)秀特質，可以為他人釋疑解惑。 由于醫(yī)療實踐中遇到的問題非常復雜，藥品不經過充分溝通，就無法完整而清楚地傳達所有信息及其正確的使用方法，僅靠網上的交流很難找到最佳的解決方案。在醫(yī)療衛(wèi)生市場日趨完善的今天，醫(yī)藥代表為賣藥而賣藥的環(huán)境已漸漸失去。本文在此詳細介紹了中國目前醫(yī)藥代表的 處境 ， 同時就此簡要分析了醫(yī)藥代表行業(yè)出現的問題， 以及想要在未來走的更好必須要解決的行業(yè)弊端 和醫(yī)藥代表自身的對策 。 1 畢 業(yè) 設 計 醫(yī)藥代表行業(yè)的問題與對策 學生姓名 王芳芳 班 級 2021 級醫(yī)藥營銷 專業(yè)名稱 醫(yī)藥營銷 系部名稱 經濟貿易系 指導教師 王傳蕓 提交日期 2021 年 3 月 答辯日期 2021 年 5 月 合肥職業(yè)技術學院 2021 年 5 月 2 目錄 摘要 ??????????????????? 2 引言 ?????????????????? 3 1 醫(yī)藥代表的含義本質 ?????????? 3 醫(yī)藥代表的含討論 ?????????? 3 醫(yī)藥 代表 本質 ????????????? 3 2 醫(yī)藥代表現狀 ?????????????? 4 3 醫(yī)藥代表行業(yè)存在的問題 ????????? 5 醫(yī)藥代表良莠不齊，功異化 ??????? 5 體制規(guī)范 ??????????????? 5 國家相關法律法規(guī)健全 ?????????? 6 4 如何開辟醫(yī)藥代表的“出路” ????????? 7 自身綜合素質提高 ????????????? 7 國家部門嚴格規(guī)范體制 ?????????? 7 健全相關法規(guī) ????? ????????? 8.. 結論 ???????????????????? 9 參考文獻 ????????????????? 10 謝詞 ??????????????????? 淺析醫(yī)藥代表行業(yè)的問題與對策 摘要 ： 醫(yī)療體制的深入改革直接影響到幾十萬醫(yī)藥代表的生存發(fā)展， 3 醫(yī)院高高掛起的“免”字招牌．依然觸動著醫(yī)藥代表的神經，作為醫(yī)藥企業(yè)終端銷售工作的重要環(huán)節(jié)，如何擺脫目前的困難局面，在競爭激烈的市場自由狀態(tài)下。醫(yī)藥代表 又處于怎樣的地步？ 醫(yī)藥代表如何才能在激烈競爭中站穩(wěn)腳步？將是現階段醫(yī)藥領域銷售工作的首要任務。 引言 聽到“醫(yī)藥代表”這個詞，人們想到的多是“賄賂”，“不擇手段”，“藥價高的元兇” ?? 可事實上醫(yī)藥代表本該是給醫(yī)生、患者帶來藥學知識、藥品禁忌等方面的信息以及及時反映藥品不良反應信息的人。我們要正視的是，藥品這個特殊商品其最本質的特點是治病，醫(yī)藥代表服務的對象不應該僅僅是掌握處方權的醫(yī)生，更應該是患者。 1 醫(yī)藥代表的 含義與本質 醫(yī)藥代表的含義探討 從中文來看，所謂的代表是指代替他人／組織表達意見的人。故醫(yī)藥代表直接含義就是代替醫(yī)藥學表達意見的人，在醫(yī)藥學領域具有優(yōu)秀特質?？梢?看出醫(yī)藥代表的國內外直接含義是一致的，醫(yī)藥代表是 代替藥企通過藥品向醫(yī)藥工作 4 者宣講藥品知識與藥物信息并承擔售后服務的專業(yè)人員?！边@與國際制藥商協會對醫(yī)藥代表的定義是一致的。 醫(yī)藥代表的本質 醫(yī)藥代表在國外主要以醫(yī)藥代表來稱呼，其次被稱呼為藥品信息溝通員。這是醫(yī)藥代表的職業(yè)定位。醫(yī)藥代表傳播藥物知識， 醫(yī)藥代表不僅要把概念信息通過各種有效形式傳遞給醫(yī)生患者 ，使之產生注 意力，更重要的是發(fā)現 他們的 主觀情緒、欲望和需求的變化，隨時修正自己的傳播方式，培育忠實客戶的注意力。 2 醫(yī)藥代表 的現狀 近年來，我國醫(yī)藥產業(yè)發(fā)展迅速，前景廣闊，成為我國國民經濟中的朝陽產業(yè)，但與發(fā)達國家醫(yī)藥
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