淺析醫(yī)藥代表行業(yè)的問題與對策畢業(yè)設(shè)計(jì)doc-展示頁
2025-07-27 11:59本頁面
【正文】 ，及時(shí)向生產(chǎn)企業(yè)反饋，提出有效措施及處置辦法，認(rèn)真了解I臨床需求，提供科學(xué)的藥學(xué)服務(wù)。醫(yī)藥代表的英文為medicinal representation，直譯為醫(yī)藥學(xué)的描述者，或者醫(yī)藥學(xué)知識的宣講者。一般來說代表具有優(yōu)秀特質(zhì)，可以為他人釋疑解惑。由于醫(yī)療實(shí)踐中遇到的問題非常復(fù)雜，藥品不經(jīng)過充分溝通，就無法完整而清楚地傳達(dá)所有信息及其正確的使用方法，僅靠網(wǎng)上的交流很難找到最佳的解決方案。在醫(yī)療衛(wèi)生市場日趨完善的今天，醫(yī)藥代表為賣藥而賣藥的環(huán)境已漸漸失去。因本設(shè)計(jì)（論文）引起的法律結(jié)果完全由本人承擔(dān)。 孔吉吉，徐燦萍“醫(yī)藥代表”問題簡論，山東醫(yī)科大學(xué)學(xué)報(bào)（社會科學(xué)版），1998. 指導(dǎo)教師意見指導(dǎo)教師（簽名）： 年 月 日 1 教研室意見教研室主任（簽字蓋章）： 年 月 日 云南經(jīng)濟(jì)管理職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）原創(chuàng)性及知識產(chǎn)權(quán)聲明本人鄭重聲明：所呈交的畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）是本人在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下取得的成果。 黃德華．良醫(yī)伙伴是醫(yī)藥代表的出路．醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)，2006。 王興琳．醫(yī)藥專業(yè)銷售技巧[M]．北京：北京大學(xué)出版社．2006。醫(yī)藥代表的五把利劍．北京：企業(yè)管理出版社，2007。2004。解決的關(guān)鍵問題：目標(biāo)期望與實(shí)際結(jié)果的差距大小。 研究技術(shù)路線、研究方法和要解決的關(guān)鍵問題研究技術(shù)路線：從省內(nèi)到國內(nèi)，再到國際的不同對醫(yī)藥需求度研究。本文在此詳細(xì)介紹了中國目前醫(yī)藥代表的處境，同時(shí)就此簡要分析了醫(yī)藥代表行業(yè)出現(xiàn)的問題，以及想要在未來走的更好必須要解決的行業(yè)弊端和醫(yī)藥代表自身的對策。畢業(yè)設(shè)計(jì)淺析醫(yī)藥代表行業(yè)的問題與對策院 系：商學(xué)院專 業(yè)：市場營銷班 級：學(xué) 號：姓 名：指導(dǎo)教師：2011年12月云南經(jīng)濟(jì)管理職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）開題報(bào)告題目淺析醫(yī)藥代表行業(yè)的問題與對策年級/系/專業(yè)/班級學(xué)號姓名指導(dǎo)教師填報(bào)日期2011年10月31日 選題目的和意義醫(yī)療體制的深入改革直接影響到幾十萬醫(yī)藥代表的生存發(fā)展，醫(yī)院高高掛起的“免”字招牌．依然觸動著醫(yī)藥代表的神經(jīng)，作為醫(yī)藥企業(yè)終端銷售工作的重要環(huán)節(jié)，如何擺脫目前的困難局面，在競爭激烈的市場自由狀態(tài)下。醫(yī)藥代表又處于怎樣的地步？醫(yī)藥代表如何才能在激烈競爭中站穩(wěn)腳步？將是現(xiàn)階段醫(yī)藥領(lǐng)域銷售工作的首要任務(wù)。 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）主要內(nèi)容醫(yī)藥代表的含義探討，醫(yī)藥代表的現(xiàn)狀，醫(yī)藥代表行業(yè)存在的問題，如何開辟醫(yī)藥代表的“新出路”。研究方法：通過上網(wǎng)搜索資料，圖書翻閱資料和本地實(shí)踐調(diào)查。 畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）階段進(jìn)度及時(shí)間安排：確定論文題目：構(gòu)建論文框架：搜集大量資料：論文中期核審：多次修改論文：確定論文終稿 主要參考文獻(xiàn) 馬勇．對醫(yī)藥代表問題的重新認(rèn)識．中國藥房。 仲崇玉．傲自己的教練 沈榮．醫(yī)藥企業(yè)對醫(yī)藥代表的激勵(lì)和約束機(jī)制研究．管理創(chuàng)新．現(xiàn)代管理科學(xué)．2006． 盧友志．醫(yī)藥代表培訓(xùn)教程．北京：京華出版杜．2006。 徐敏，黃德華，冷峻峰．醫(yī)藥代表的職業(yè)價(jià)值探究．醫(yī)藥導(dǎo)報(bào)，2008。 黃德華．良醫(yī)伙伴就是藥代的終極目標(biāo)．醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)，2006。對本設(shè)計(jì)（論文）的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確的方式標(biāo)明。特此聲明畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）作者簽名：作者專業(yè)：作者學(xué)號：年 月 日 引言聽到“醫(yī)藥代表”這個(gè)詞，人們想到的多是“賄賂”，“不擇手段”，“藥價(jià)高的元兇”……可事實(shí)上醫(yī)藥代表本該是給醫(yī)生、患者帶來藥學(xué)知識、藥品禁忌等方面的信息以及及時(shí)反映藥品不良反應(yīng)信息的人。我們要正視的是，藥品這個(gè)特殊商品其最本質(zhì)的特點(diǎn)是治病，醫(yī)藥代表服務(wù)的對象不應(yīng)該僅僅是掌握處方權(quán)的醫(yī)生，更應(yīng)該是患者。1 醫(yī)藥代表的含義與本質(zhì) 醫(yī)藥代表的含義探討從中文來看，所謂的代表是指代替他人／組織表達(dá)意見的人。故醫(yī)藥代表直接含義就是代替醫(yī)藥學(xué)表達(dá)意見的人，在醫(yī)藥學(xué)領(lǐng)域具有優(yōu)秀特質(zhì)。
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