603市場細(xì)分的方法和技術(shù)(ppt19)如何細(xì)分一個市場-銷售管理-展示頁
2024-08-26 13:23本頁面
【正文】 等。 Statistics Institute of BBI 主講人：沈 浩 新聞傳播學(xué)院 2 Journalism amp。Journalism amp。 Communication School 新聞傳播學(xué)院 市場細(xì)分的方法和技術(shù) 北京廣播學(xué)院新聞傳播學(xué)院調(diào)查統(tǒng)計(jì)研究所 Survey amp。 Communication School 為什么要做市場細(xì)分？ ? 有許多好的理由把一個市場化分為更小的市場。 – 針對性： 識別目標(biāo)市場和潛在市場，利用準(zhǔn)確的市場定位，市場細(xì)分有利于新產(chǎn)品競爭消費(fèi)者，也有利于對成熟的產(chǎn)品尋找新的消費(fèi)者。避免傳遞錯誤的信息或把信息傳遞給不適當(dāng)?shù)南M(fèi)者。 Communication School 什么時候需要利用市場細(xì)分？ ? 任何時候，研究人員確定市場存在顯著的、可測量的差異時，都要考慮作市場細(xì)分。不要試圖細(xì)分一個非常小的市場。 – 響應(yīng)及時 ： 一旦作了市場細(xì)分，企業(yè)應(yīng)該能夠及時響應(yīng)滿足該細(xì)分市場的需求，如果不能實(shí)施相應(yīng)的營銷和廣告策略，那么市場細(xì)分就沒有任何價值。 Communication School – 可達(dá)性： 細(xì)分市場能夠通過一種或幾種媒體接觸到消費(fèi)者。 – 對產(chǎn)品本身的需求不同： 消費(fèi)者在細(xì)分市場中不僅背景資料和消費(fèi)心理特征存在差異，對產(chǎn)品的訴求也是不同的。（雖然這種情況很少出現(xiàn)，但一些日用消費(fèi)品有可能存在這種情況） – 利潤考慮： 為了追求更大的利潤期望，需要能夠采用多價格體系、重新設(shè)計(jì)現(xiàn)有產(chǎn)品或者開發(fā)新的產(chǎn)品，更多的占有市場和更有效的滿足細(xì)分市場購買者的需求。 Communication School 如何細(xì)分一個市場？ ? 有兩種基本的市場細(xì)分方法： – 事先細(xì)分 . 在沒有進(jìn)行市場研究的前提下，事先將市場細(xì)分。 – 事后細(xì)分 ? 主要采用市場研究的方法收集目標(biāo)市場消費(fèi)者的分類變量和關(guān)鍵性描述信息。 ? 采用多元統(tǒng)計(jì)分析技術(shù)識別細(xì)分市場，并將消費(fèi)者按一定的算法規(guī)則劃分為不同的市場。 Communication School 哪些分析技術(shù)可用于市場細(xì)分？ ? 大部分多元統(tǒng)計(jì)分析技術(shù)都可以和部分方法可以用于創(chuàng)建事后細(xì)分市場。 ? 每一種方法都有優(yōu)勢和不足。 ? 在找到最好的結(jié)果前，應(yīng)該嘗試多種方法
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