市場(chǎng)細(xì)分、選擇和定位-展示頁(yè)
2025-05-27 02:51本頁(yè)面
【正文】 庭生命周期，職業(yè)，家庭規(guī)模，教育，宗教信仰，民族 心理因素 社會(huì)階層，生活方式，個(gè)性，自我形象 行為因素 時(shí)機(jī)與場(chǎng)合，追求的利益，使用者，使用率，品牌忠誠(chéng)度，購(gòu)買的準(zhǔn)備階段，態(tài)度 2021/6/17 《營(yíng)銷學(xué)》第 6章 4 細(xì)分機(jī)構(gòu)市場(chǎng) ? 用戶所在區(qū)域、追求利益、使用者情況、使用率、品牌忠誠(chéng)度、購(gòu)買準(zhǔn)備階段和態(tài)度等。 ? 用戶規(guī)模：大客戶較少，通常購(gòu)買力較高，量大；小客戶相反。只要中 意，價(jià)格再高也不在乎，往往整套購(gòu)買 2534歲：多數(shù)已婚，對(duì)化妝品的心理和消費(fèi)有 所變化，化妝仍然是生活習(xí)慣 35歲以上：分為積極派和消極派，各自也顯示了 對(duì)單一化妝品的需要 單一因素法：日本資生堂公司 2021/6/17 《營(yíng)銷學(xué)》第 6章 6 1835 3550 5065 65歲以上 車主年齡 收入 高 中 低 家庭規(guī)模 12人 34人 5人以上 綜合因素法 2021/6/17 《營(yíng)銷學(xué)》第 6章 7 地理因素 關(guān)西 關(guān)東 其他地區(qū) 年齡因素 老年 中年 青年 利益因素 嗜好 借酒澆愁 消除疲勞 黃櫻酒 釀造 公司 系列因素法：日本黃櫻酒公司 2021/6/17 《營(yíng)銷學(xué)》第 6章 8 市場(chǎng)細(xì)分要求 1. 選擇對(duì)需求有較大影響的因素。 3. 細(xì)分結(jié)果應(yīng)使各細(xì)分市場(chǎng)間需求有明顯區(qū)別，同一細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)有較高同質(zhì)性。 ? 一般來(lái)說，細(xì)分為過多小市場(chǎng)沒有意義；過少，每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模太大，同樣不適宜。 ? 善于尋找最有吸引力，并能為之提供最有效服務(wù)的特定群體，能夠事半功倍。 ? 可以是某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，若干細(xì)分市場(chǎng)集合，也可以是整個(gè)市場(chǎng)。 ? 可識(shí)別性 ——足以取得必需的資料 ， 描述各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的輪廓 ， 明確細(xì)分市場(chǎng)的概貌 。 ? 可盈利性 ——目標(biāo)市場(chǎng)的購(gòu)買力，足以使企業(yè)有利可圖，能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益。 2021/6/17 《營(yíng)銷學(xué)》第 6章 11 行業(yè)內(nèi)部 競(jìng)爭(zhēng) 購(gòu)買者 威脅 供應(yīng)商 威脅 替代品 威脅 新進(jìn)入者 威脅 預(yù)測(cè)目標(biāo)市場(chǎng)的前景 2021/6/17 《營(yíng)銷學(xué)》第 6章 12 市場(chǎng)進(jìn)入與營(yíng)銷戰(zhàn)略 甲 A 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 甲 乙 丙 A B C 顧客 產(chǎn)品 2021/6/17 《營(yíng)銷學(xué)》第 6章 13 甲 A 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 專一市場(chǎng)集中 2021/6/17 《營(yíng)銷學(xué)》第
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